企业商业计划书概况

1、商业计划书.标题页把你的产品品的一幅幅颜色图图像放在在首页。但但需留出出足够的的版面排排列以下下内容：公司名称注册年月公司性质公司地址融资负责人人姓名职务电话传真E-maiil公司主页报告机密性性密级创业计划书书编号 公司司名称： 签字： 日期：.目录初步商业计计划书后后，注意意确认目目录页码码同内容容的一致致性.执行摘摘要计划书的目目的为有意的VVC提供供信息为本计划未未来的经经营活动动提供基基本数据据和原则则B.公司司概述成立日期从事行业, 例如如婴儿产产品制造造商, 铅笔的的分销商商, 医医药服务务的供应应商公司的合法法成立的的形式，例例如：有有限责任任公司、股股份有限限公司、合合伙制出

2、资所有权权构成我们的主要要办公地地点xxC.业务务描述产品或或提供的的服务，公公司处于于种子子,启动动,成长长 期期、刚 开发发了我们们的第一一个产品品, 雇雇用了我我们的第第一位售售货员, 签了了我们的的第一张张订单。在近期 时期 , 我们公公司完成成了 x 的销售售额，并并且显示示出益益利, 亏损, 盈亏亏平衡 考虑虑到资金金问题，我我们期望望完成 xx 的的销售额额，在年完完成 x 的税前前利润。在在下一一年完完成 x 税前利利润。如果资金充充足我们们将描描述你利利用资金金做的事事情 例例如： 1.新新产品的的营销 2.制制造或补补充设备备满足增增长的市市场需求求，3.增加零零售点或或采

3、用其其他方法法完善分分销渠道道, 44.增强强新产品品的研发发或改进进现有产产品D.产品品与服务务陈述你的产产品或服服务以便便让别人人能够看看懂。 公司司 生产下下列产品品这里里简短列列出产品品，主要要强调生生产线的的意义和和它能带带来的最最高销售售量当前我们的的 产产品或服服务 处于 导入入, 成成长, 成熟 期。我我们计划划扩大我我们的生生产线用用于完善善我们的的产品品或服务务 包包括 x，yy，z 。我们产品的的生产或或配送等等方面的的关键特特征有 x ，y 。我们的产产品或服服务的的独特性性是因为为 xx ， y ，或或 z 。我们的市场场定位优优势是因因为我们们的 专利, 销售售速度

4、, 商标标名字等等。E.管理理团队我们的团队队由下列列成员组组成 x 男性性和 x 女性，他他们有 x 年的的合作经经验；有有销售 y 年的的经验有 x 年的的产品开开发经验验，并且且有在其他方方面 x 的经经验。F.营销销概述G.竞争争环境a. 分分析与我我们直接接竞争的的公司司名称，或我我们没有有直接的的竞争对对手，但但在市场场上有我我们 产品或或服务 的替替代品或或相关产产品。b.我们们产品独独特性是是因为如如果我们们能 x ，或或我们有有竞争优优势因为为我们的的 销售的的速度, 已建建立商标标品牌, 低成成本制造造 。H.资金金需求我们寻求x￥作为追追加投资资，用于于 它将使使我们能能

5、 描述你你为什么么需要资资金,这这机会为为什麽鼓鼓舞人心心。 x 年内内我们将将利用剩剩余的利利润分红红或者再再次融资资，或者者公司的的出售，或或者上市市融资退退出。I.风险险与机会会我们经营的的最大的的风险是是 市场风风险, 定价风风险, 产品风风险, 管理风风险 我们感到我我们能克克服这些些风险因因为如果果我们能能 xx 我们面前的的商业机机会对我我们非常常有意义义；如果果我们能能做到 x 我们们就有机机会将 市场场上的局局部优势势，变为为整个行行业的巨巨大优势势。.公司概概述A.远景景目标我们的目标标是成为为 描述你你的最终终目标，例例如：要要成为低低脂肪奶奶酪的第第一品牌牌我们渴望在在

6、市场中中保持良良好信誉誉，并且且为市场场提供 节省省的时间间, 更更好的生生产方法法，合理理的价格格。我我们能实实现这些些是因为为采用了了优异异产品的的开发、掌掌握市场场发展趋趋势和需需求，赋赋予创新新精神并并且采用用有效的的分销和和包装为了实现我我们的目目标，我我们应该该感谢那那些关注注我们发发展的人人士，客客户，和和公众描述你你们所追追求的荣荣誉以以下这些些人为我我们的成成功提供供了帮助助描述述每一个个群体对对你的公公司的相相关帮助助B.远景景C.公司司成立于于日期期并且且 描描述你的的产品或或服务。例例如, 铅笔的的分销商商, 医医药服务务的供应应商 。D.符合合法律规规定公司司全称 x

7、 。公公司的合合法形式式例如：有限责责任公司司、股份份有限公公司、合合伙制、个个人独资资、我们们主要负负责人的的办公地地点xx。给给出办公公地点距距离厂房房和仓库库的距离离。E.按月月统计我我们近来来的生产产量，如如果我们们希望月月产量达达到xx就需需要更大大的厂厂房、研研发队伍伍、。在在得到资资金帮助助后，我我们估计计现有的的设备能能够满足足今后某年 某月月 某某日的的需求。F.如果果公司从从事污污染水源源、军备备武器、遗遗传工程程、爆破破工程以以及在生生产和服服务中使使用国家家禁止的的资源营业执执照就会会被马上上吊销，同同时从事事政府授授权以外外的活动动也是不不允许的的。G.公司司符合一一

8、切运营营规定，拥拥有最新新的检查查纪录。这这些记录录包括主要几几项。这这些机构构负责管管理我们们业务的的那些方方面，我我们必须须确保我我们员工工的责任任心。H.公司司的战略略合作伙伙伴：如如何保持持与战略略伙伴的的关系很很吸引投投资者的的注意，解解释你是是如何和和他们一一起工作作并提高高你的工工作成绩绩。在即即将建立立的更大大规模的的合作过过程中，你你的公司司可以为为合作伙伙伴提供供重要并并且是有有利可图图的自身身发展。描描述关于于你的每每一个合合作伙伴伴在市场场中位置置的细节节，并且且说明你你们之间间的合作作最大的的隐患是是什麽？举例来来说，我我们与x建建立了市市场协议议，与橡橡皮擦领领域的

9、市市场领导导者建立立了联盟盟，有利利于我们们销售学学生用铅铅笔。供供需方共共同分割割零售业业同样可可以占领领市场，这这可以帮帮助我们们快速的的切入市市场。合合作关系系的风险险在于合合作者可可能选择择自己销销售铅铅笔将将我们排排处在外外。I.另一一种对公公司有利利的战略略关系是是同xx共同同建立合合资企业业。我们们从不投投资于研研究的初初始阶段段，我们们可以把把研发时时间一分分为二，我我们充分分利用那那些没有有被充分分利用的的人力和和设备，这这可以有有效避免免支出员工工工资、设设备购买买，我我们愿意意为此支支付一笔笔提成费费，以感感谢我们们的发展展伙伴为为我们的的最终成成功所做做出的贡贡献。J.

10、我们们与供应应商有着着紧密的的联系，批批量采购购时价格格降至市市场价的的80%，并且且他们同同意 66个月内内不把产产品大批批量投放放市场，或或者是给给我们一一个特惠惠的价格格K.我们们还有一一些OEEM战略略合作伙伙伴，假假如我们们是生产产滑冰轮轮的，那那麽生产产长靴的的几乎是是靠我们们才买出出他们的的滑冰鞋鞋附件。这这些关系系保证了了我们有有一个巨巨大且稳稳定的市市场，这这些环节节使我们们占据市市场，尽尽管他对对我们来来说市场场份额很很小，并并且没有有商标。.行业分分析A.我们们将进入入何种行行业B.行业业历史现状客户分析竞争分析海外本地原材料的供供应新入者的威威胁海外本地替代产品结论进入

11、时机成功因素.产品与与风险A.产品品介绍研发历史技术规格实践证明B.产量量目标规模经济公司的使命命和销售售预测C.运作作流程和和功能设设置D运作方方式 理由可行性E.选址址原则比较F.劳动动力需求求G.研发发H.物流流管理原材料及设设备的供供应和采采购运输其它质量控制产量计划.竞争分分析A. 描描述你在在产品、管管理、价价格、厂厂址、财财务计划划上的核核心竞争争力是什什麽。错错误和不不明确的的信息都都会被认认为是对对投资者者的不诚诚实和忽忽视。不不要让你你或VCC在你的的竞争优优势上感感到迷惑惑。通过过电话黄黄页书、当当地图书书馆里的的行业目目录，在在线的数数据库，了了解其它它公司的的竞争力力

12、。看一一下行业业的有关关杂志，寻寻找刊登登行业广广告者。 B.我们们没有直直接的竞竞争对手手，但我我们有生生产我们们产品替替代品的的竞争对对手。或或者我们们产品的的竞争对对手有a,bb,c，给出出你的每每一个竞竞争对手手的详细细分析，要要很详细细。比比如：董董氏公司司是东北北地区的的铅笔制制造商，他他的销售售额有3300万万元，它它是accam集集团的下下属公司司，全公公司的销销售额有有8000万元，包包括生产产铅笔、钢钢笔及其其他书写写绘画用用的文具具。子公公司目前前发展停停滞，因因为总公公司没有有提供改改进机器器设备的的运营资资金，该该子公司司由一位位副总裁裁负责，他他上任已已经6个个月了

13、，前前一任管管理者负负责了111个月月。C.你和和你的竞竞争对手手是否采采用了相相同的分分销渠道道，借助助相同的的商业杂杂志宣传传促销。D.我们们的产品品是独一一无二的的原因x，我我们为什什麽具有有领先的的竞争优优势低低成本、快快速进入入市场、以以有的品品牌.市场和和销售战战略分析析A.市场场分析对于大多数数的创业业计划书书来说，这这部分至至关重要要同时也也最难准准备定义目标市市场我们希望可可以在行行业中明明确的市市场环节节中展开开竞争，参参考相关关的地理理条件，在在y以前这这个市场场在批批发/零零售已已经接近近x￥。未未来市场场的发展展趋势会会是关注注产品的的环保性性，价值值性，高高质量，小

14、小型化等等因素。市市场研究究的数据据报告(提供数数据来源源)显示示市场将将会于年出出现上上涨，萎萎缩至至x%。我我们希望望在这一一段时期期业务上涨/萎缩/保持/停滞。对业业务变化化产生影影响的主主要因素素是电电脑产品品的降价价，基于于家庭消消费的发发展等，行业业成长的的最大规规模将是是x.。鉴鉴别一下下你的信信息来源源，以及及它是否否是及时时更新的的。b.市场场环节我们定义我我们的市市场环节节为家家庭/学学校/公公司提供供文具的的生产商商、食品品领域内内的低脂脂肪奶酪酪生产者者，这这个市场场环节在在过去的的几年里里是稳稳定/不不稳定。行业业专家姓名，预言言在未来来的几年年中xx。简简要的列列举

15、市场场的主要要环节a,bb,c,你想想要争取取到的客客户的类类型电电子产品品的订货货商，目目录手册册的购买买者，零零售商。在x市市场环节节中xx产品品依据产品型型号,它的零零售价格格一般在在x-y这这个范围围。这一一市场环环节中的的产品销销售的配配送是通通过零零售商，制制造商，原原材料提提供者。我们们的典型型客户目目前正在在使用我我们产品品的替代代品，什什麽原因因促使他他们想要要购买我我们的产产品价价格/性性能/质质量。我我们如何何知道这这些主要要的客客户反馈馈/广告告咨询/商业展展览。我我们感觉觉顾客关关注我们们的产品品价值值/性能能/品味味。尽尽管我们们的产品品存在价格高高/品牌牌保护不不

16、足等等问题，我我们正努努力明确确我们的的产品在在市场上上的xx定位位，以克克服我们们的弱点点.B.市场场营销我们的营销销计划是是根据以以下条件件制定的的x。我们们希望成成功渗透透到xx市场场的xx部分分，因为为我们将将零售售/分销销/邮寄寄/互联联网作作为我们们产品的的主要销销售渠道道。我们们预计会会取得x%的市场场份额。b.市市场定位位 我我们将把把我们的的产品定定位为低价/高质/物美价价廉，这这些将是是我的竞竞争对手手当前所所不能企企及得。我我们根据据不同类类型的顾顾客比如如国籍籍/生活活的年代代/老年年人等对产品品的不同同需求适适当的调调整产品品。c.价价格 我们的的价格战略策略是依据据

17、成本、毛毛利润、还还是市场场。我们们达到这这个价格格是根据据毛利利润，市市场上的的价格，成成本，或或可被感感知的产产品价值值。我我们每月月，每季季，每年年都观察察我们的的价格，以以保证不不丧失市市场上的的潜在价价值。客客户愿意意为我们们的产品品支付多多少钱？为什麽麽？d.分分销渠道道 我我们产品品的分销销渠道有有批发发、商场场零售或或其他方方式。季节的的变化/地理的的位置/客户的的特征等等这些些都将决决定我们们是否将将产品送送达最终终用户的的手中。市市场上的的竞争采采用这些些途径批发、商商场零售售或其他他方式，但我我们的优优势在于于xe.列举举你的主主要顾客客前55位，用用一两句句话描述述他们

18、。详详情可见见附录，展展示我们们是如何何将产品品延伸到到消费者者手中。广告、促促销、商商业展览览，你你的目标标是在市市场上介介绍、促促进、支支持你的的产品，尽尽管合适适的广告告设计、商商业的促促销活动动需要花花费资金金。公司司已有了了全面的的广告策策划和促促销战略略。当资资金达到到位后，就就会实施施。我们们希望在在全国范范围内的的商务杂杂志上登登广告。我我们策划划我们自自己的广广告，并并把它作作为我们们原料提提供商和和合作伙伙伴的整整体战略略广告之之一。我我们的公公关计划划是保持持与商务务期刊记记者和编编辑之间间的良好好关系，并并且提供供报到素素材以提提高我们们在市场场上的信信誉，和和让客户户

19、了解我我们。我们通过多多种渠道道促销我我们的产产品现现场制作作样品/展示产产品的不不同的侧侧面或或其他的的方式，我我们的目目标是扩扩大我们们的客户户群，提提升我们们产品的的品牌知知名度，加加强我们们与公众众之间的的联系。公公司参与与了那些些商业展展览，列列举主要要的几个个：主办办者，参参加的厂厂商，参参展的位位置以及及展位的的标准，这这些有利利于我们们推介新新产品。或或者我们们参加了了几个展展览，我我们只对对那些对对我们的的产品感感兴趣的的购买者者展示产产品。展展览对于于我们散散发公司司的介绍绍给目标标顾客是是否有利利，展会会的地点点是否合合理，时时间是否否合理，它它是否是是一个我我们必须须去

20、的展展会.风险与与机遇A.创业风风险这一点对于于整个计计划书来来说也是是至关重重要的，VVC对于于你的企企业所面面临的挑挑战和应应对的措措施都很很感兴趣趣。把你你在企业业发展过过程中遇遇到的问问题和应应对的策策略记录录下来。我们成长过过程中所所遇到的的主要问问题有有限的的运营历历史，资资源的短短缺，管管理经验验的不足足，市场场和产品品的不确确定性，对对于关键键管理的的依靠.企业弱点的的评估 应急计划新技术B.机遇遇a. 这这一点对对于整个个计划书书来说也也是至关关重要的的，它将将给整个个商业计计划带来来闪光点点，使人人为之激激动。虽然我们的的经营伴伴随有风风险，我我想我们们能够战战胜这些些困难

21、因因为xx。我我们将展展开广泛泛的学习习，或者者和一个个了解市市场的更更大的公公司合作作。我们们将会集集中尽力力与xx，用用于解决决在市场场、产品品、管理理等方面面的问题题。b.如果果我们能能够战胜胜风险，我我们就将将在某一一市场领领域占据据优势，成成为行业业的主要要力量。我我们的品品牌将被被客户和和VC所所认识，我我们能够够实现这这个目标标在xx年特特别是我我们的领领先产品品将有机机会在某某些领域域影响人人们的生生活状态态、改变变生产，提提高性能能。我们们因此也也可以进进军我们们以前未未涉足的的领域国际市市场/不不同年龄龄段的市市场.管理团团队与所所有权A.管理理公司类型结构管理者职责责和简

22、历历员工不仅要说明明你的管管理者，更更要阐明明他们是是怎样作作为一个个团队共共同工作作的。我我们的团团队有以以下一些些人员构构成xx。x男男性、x女女性，他他们已经经有了x年年的共同同工作经经验，x在在市场有有了xx年的的经验，x在在场品研研发有了了x年的经经验，其其他一些些人在x领领域有了了x年的历历史。坦坦率的讲讲，如果果你有更更多的人人从事管管理，将将会很好好。总裁裁/财务务副总/市场副副总/运运营副总总/销售售副总/研发副副总/法法律顾问问 说明明他们是是谁，多多大，他他们的公公司股票票所有权权是多少少。B.所有有权结构构姓名股票所占比比重A B创创建者52 552%C. DD投资者者

23、22 222%管理团队队10100%种子期投投资者10100%C.专业业机构财务公司/法律顾顾问/其其他咨询询机构D.其它它指导我们还有一一些其它它的帮助助，用于于协助我我们进行行决策，把把握商机机。列举举这些人人或机构构的帮助助，他们们有什麽麽样的经经历，可可以为公公司的订订单作出出什麽贡贡献。他他们在什什麽地方方，以及及为什麽麽会为我我们的战战略带来来益处。.资金需需求A.需求求量金额时间资金类型资金来源B.其他他资金需需求C.资本本金的使使用我们寻求$作作为追加加投资净资产产，重组组债权，或或其他形形式的更更高级投投资 它将是是我们能能 描述你你为什么么需要资资金, 并且你你为什为为这机

24、会会而激动动不已。最初的投资资将会被被用于员工的的工资/项目的的开发/市场的的推介/获得竞竞争者的的信息/购买设设备列列表如下下完善发展$xx购买设备$xx市场及新生生产线$xx运营资金$xx x 年我我们将利利用剩余余的利润润分红或或者再次次融资，或或者公司司的出售售，或上上市融资资退出 。这些些为什麽麽会实现现。.财务计计划A.损益益预估表表 B.现金金流预测测资产负债预预估表盈亏平衡分分析资金的来源源和应用用收入预估估表我我们建议议前两年年以月为为单位统统计，如如果有年年的单位位尽量将将它变为为多少天天。在新新产品或或改进的的产品推推出后，销销售预计计会增长长。在以以下的计计划中我我们简

25、要要的介绍绍一下我我们的产产品详详细的情情况。我我们希望望在推介介的每个个月销售售额的增增长率在在x个月之之内，会会达到x我们将会在在市场上上购买更更高效的的原料或或者利用用新的设设备减少少生产环环节，降降低损耗耗。这样样就可以以减低我我们的消消耗比例例x%。毛利润将保保持不变变新的的产品推推介将等等到具有有更多的的盈利空空间的时时候。出出售和管管理的费费用将提提高，但但所占成成本的比比例会减减小列列举最大大的一些些订单，以以及他们们的意义义，因因为我们们会拥有有更高的的市场回回报。早期的销售售中所占占的比例例较大的的研发将将随着百百分比的的变化而而减少。投投资于代理商商/研发发/其他他的销售

26、售渠道后后我们们将会得得到更大大的价值值。你组织这些些数据的的依据，以以及你面面临这些些数据时时的冷静静态度，对对于投资资者来说说非常重重要。讨讨论一下下市场大大小，市市场的容容量，把把握市场场的时机机，以及及你的竞竞争压力力对于这这些数据据的影响响。谈一下，其其中一些些数据从从某段时时间到某某段时间间变化的的重要意意义，包包括你的的业绩之之所以会会上升的的原理，和和企业扩扩张的原原因。收支平衡衡表 对一些些项目作作出标注注，比如如现金/支付能能力/增增长的债债务现金流和和盈亏平平衡分析析 这这比收支支平衡表表还重要要，在最最终的日日子里你你将会有有多少钱钱的盈余余是投资资者很关关心的问问题。

27、我们估计我我们每个个月所消消耗的资资金达到到x时，我我们的供供给就将将满足我我们的需需求区间间x，这时时，我们们估计我我们的需需求量将将会增加加。我们们估计我我们可以以在xx时间间内聚集集资金，因因为我们们拥有大客户户的特殊殊付款方方式，货货到付款款的方式式，信用用卡的收收费方式式等我们预估我我们的第第一笔投投资将用用于xx年月月，收支支平衡于于x年月。我我们将于于x年月盈盈利，赢赢利点时时的价格格是多少少。附录 AA.信件件 E.供应商商的报价价单 BB.市场场研究数数据 CC.协议议或合同同 附1：行业业分析中中的关键键问题1.在过去去的5年中该该行业的的销售总总额？2.该行业业预计的的增长率率？3.在过去去的3年中，该该行业有有多少新新加入的的公司？4.最接近近的竞争争者是谁谁？5.该行业业最近有有什麽新新产品？6.你的企企业如何何经营才才能超过过该竞争争者？7.你的每每个重要要竞争者者的销售售额是在在增长，减减少还是是持平？8.你的主主要竞争争者的优优势和劣劣势是什什麽？9.你的客客户的特特点？10.你的的客户与与你的竞竞争者的的客户有有什麽区区别？附2：风险险企业分分析中的的关键问问题1.你的产产品或服