佳力木业招商手册

1、您想名利双收吗？您想从事为人类缔造纯朴与美丽的高尚事业吗？您想名利双收吗？您想从事为人类缔造纯朴与美丽的高尚事业吗？东莞佳力木业有限公司东莞佳力木业有限公司 二二0000年八月月一日目 录董事长致辞辞一、佳力木木业有限限公司简简介二、佳力木木业的特特色与优优势三、与佳力力木业合合作的前前景四、代理经经销的获获利分析析五、佳力木木业的经经销资格格 六、优优惠政策策与服务务 七、招招商信息息反馈表表董事长致辞辞木器制作是是人类生生活史上上最古老老的故事事之一。以现代化先先进技术术生产木木器制品品则是当当代人类类生活中中最新最最美的篇篇章。从从远古摇摇篮到当当代人类类生活的的迅猛变变化，木木制品的的

2、纯朴，芳芳香和美美丽是一一种永恒恒不变的的爱意，它它永远是是人类最最熟悉、最最亲切的的家园。木木业生产产者就是是这片家家园的构构筑者和和守护者者，他们们奉献给给人类的的是如同同木制品品一样纯纯朴、美美好的心心灵；他他们的辛辛勤劳作作，使生生活在现现代大都都市的人人类得以以重温田田园的温温馨。这不是童话话，这是是东莞佳佳力人时时刻秉承承的精神神信念和和诗意冲冲动，是是东莞佳佳力得以以发展到到今天的的最深、最最真诚的的源泉和和动力。我我可以坦坦诚地说说，东莞莞佳力人人或许还还有种种种不足之之处，但但他们的的心灵始始终是善善良、美美好的，如如同出自自林间的的溪水一一样。我我们永远远不会忘忘记人类类童

3、年时时期的美美好信念念，正是是凭着这这一点，我我们竭诚诚地服务务人类，贡贡献社会会，愿与与全世界界每一个个人分享享木制品品的纯朴朴、芳香香和美丽丽。东莞佳力木木业有限限公司董董事长： 您想想名利双双收吗？ 您想想从事为为人类缔缔造纯朴朴与美丽丽的高尚尚事业吗吗？ 如果果想，佳佳力木业业将助您您一臂之之力！一、公司简简介东莞佳力木木业有限限公司，是是香港圣圣龙集团团有限公公司投资资控股的的大型木木业加工工企业，是是中国贴贴面板行行业的龙龙头企业业，产、销销规模居居亚洲首首位。地理位置优优越。佳佳力木业业位于珠珠江三角角洲黄金金地带东莞莞市厚街街镇宝塘塘工业区区，在广广深高速速公路边边，南接接历史

4、名名镇虎门门(太平)和国际际集装箱箱码头，北北接东莞莞市区，临临近香港港，交通通便利。规模宏大、实实力雄厚厚。公司司占地面面积200多万平平方米，并并兴建了了9万多平平方米的的花园式式员工生生活社区区，现有有员工550000多人。主主导产品品为装饰饰贴面板板，有330多个个世界各各地的珍珍贵木种种，月产产量可达达一百多多万张，年年销售产产值达110亿元元人民币币。硬件设备先先进。佳佳力木业业于19994年9月正式式投产，主主要引进进德国、日日本、台台湾等地地区九十十年代最最先进的的木业加加工设备备。拥有有3万多多平方米米集吊运运、洒水水等配套套设施为为一体的的现代化化大型原原木储存存场、蓄蓄水

5、池，主主要的生生产部门门包括：两大贴贴面板生生产车间间、胶合合板车间间、基板板车间、乳乳胶车间间、制材材车间、木木制品车车间、拼拼花部、化化工厂等等。产品品质卓卓越。佳佳力木业业的生产产原材料料主要选选自欧洲洲、美洲洲、非洲洲、东南南亚等世世界各地地的优质质树种。佳佳力的产产品荣列列建材行行业十大大名牌阵阵容及“中国质质量万里里行”活动举举办单位位评选出出的装饰饰贴面板板三大推推荐品牌牌之一。销售网络规规范。佳佳力木业业建立了了星罗棋棋布的销销售网点点，遍布布了除海海南、西西藏以外外的全国国所有的的省、自自治区、直直辖市的的大中城城市，初初步形成成了统一一、规范范、服务务完善的的分销网网络。现

6、现正着手手推行现现代营销销策略以以巩固分分销网络络，加强强零售终终端建设设，建立立产品配配送中心心，统一一企业形形象，以以优质服服务和良良好信誉誉使“佳力木木业”深入千千家万户户。此外外，公司司生产的的高档贴贴面板已已进入了了港、澳澳、台、日日本、东东南亚及及欧美等等海外市市场。管理手段科科学、先先进。119999年3月月，全面面通过了了IS0090002质量量体系国国际认证证；19999年年投入巨巨资建立立了ITT服务中中心，并并成功引进进全球最最先进的的标准管管理软件件德国国SAPP R/3企业业资源计计划计算算机集成成系统。并并在筹建建开发佳佳力网站站。佳力木业秉秉承合理理利用自自然资源

7、源，为人人类缔造造纯朴、芳芳香、美美丽的生生存空间间的经营营理念。利利用先进进的设备备、先进进的技术术、先进进的思想想、先进进的营销销观念，紧紧握科学学的武器器，竭诚诚邀请热热心木业业发展、愿愿为建设设人类美美好家园园服务的的有识之之士加盟盟我们的的行列，携携手共进进，共创创辉煌。二、佳力木木业的特特色与优优势 为为什么在在中国装装饰贴面面板市场场上，佳佳力木业业的贴面面板销量量最大？ 经经验表明明：只有有在佳力力特色的的经营管管理下才才有品质质超群的的佳力板板，才能能得到消消费者的的厚爱。佳力木业的的品种管管理卓越越。佳力木业以以生产多多档次的的贴面板板系列为为主，辅辅以胶合合板、木木芯板、

8、木木地板、木木线条、艺艺术拼花花、木方方、厚薄薄片以及及用于木木材加工工的胶粘粘剂、万万能胶等等产品。基本上满足了不同阶层的消费需求。佳力木业在在20000年首首创木业业行业的的产品星星级管理理制度，提提供给消消费者一一个清晰晰明了的的贴面板板选择标标准。主主要以产产品的表表度厚薄薄将贴面面板依次次划分为为五个星星级：以以红榉木木贴面板板为例，五五星级的的贴面板板表皮最最厚，厚厚度达00.5000.660 mmm,为金佳佳力系列列；四星级的贴贴面板表表皮厚度度达0.30.335 mmm,为佳力力系列；三星级的贴贴面板表表皮厚度度达0.230.225 mmm ,为金甲甲系列；二星级的贴贴面板表表

9、皮厚度度达0.180.220 mmm ,为厚道道系列；一星级的贴贴面板表表皮厚度度达0.160.118mmm,为阿波波罗系列列。佳力木业的的品质与与众不同同。为什么佳力力木业的的贴面板板销量最最大？市市场反馈馈表明主主要原因因是：与与市场上上众多企企业生产产的贴面面板相比比，佳力力木业在在贴面板板的材质质、工艺艺、性能能、效果果等四个个方面占占有明显显的优势势。表皮（装饰饰单板）材材质：采采用以进进口为主主的优质质原木，纹纹理清晰晰、美观观。底板材质：采用进进口优质质板材做做底板，比比一般板板材更为为上乘、优优良、耐耐用持久久；不易易产生翘翘起、开开裂、脱脱胶等现现象。制作工艺：采用先先进的进

10、进口设备备和先进进的工艺艺精心制制作，手手工精良良、缺陷陷少。装饰效果：经良好好油漆施施工可保保证油漆漆后的装装饰效果果，比如如颜色鲜鲜艳自然然，实木木感强，光光泽好，不不透底板板颜色。使用性能：耐用性性好，具具有良好好的抗干干裂性，不不容易发发生开裂裂、爆皮皮等“后遗症症”；耐用用寿命长长。佳力木业的的行业地地位显著著。从公司规模模、设备备、实力力、产品品、人才才、销售售等软件件、硬件件资源来来看，佳佳力木业业是中国国贴面板板领域的的领头羊羊，佳力力贴面板板是中国国装饰贴贴面板领领域的代代表。在在港澳台台、日本本、东南南亚及欧欧美等海海外市场场佳力贴贴面板也也有着一一定的知知名度和和美誉度度

11、。这些些都为佳佳力木业业的品牌牌营销战战略奠定定了坚实实的基础础。佳力木业的的经营理理念先进进。佳力木业以以“木业博博士，饰饰板专家家”作为企企业定位位，秉承承充分、合合理利用用森林资资源为人人类缔造造纯朴、芳芳香、美美丽的生生存空间间的企业业理念，致致力于中中国装饰饰贴面板板领导品品牌的建建立。从从全面维维护消费费者、销销售商以以及生产产商的利利益出发发，抵制制一些厂厂商为谋谋求短期期利润，或或为了适适应价格格战而降降低产品品内在质质量、损损害消费费者利益益的不良良行为。通通过生产产、销售售优质的的产品，传传播木业业知识、提提供完善善周全的的服务等等方法来来引导市市场与消消费行为为，维护护行

12、业的的良性竞竞争与健健康发展展。三、与佳力力合作的的前景、数据证证明改革开放以以来，中中国居民民用于住住室的装装修费用用每年均均以的速速度递增增，家庭庭装修已已成为一一个潜力力巨大的的消费领领域。据测算，全全国近年装装修工程程额呈直直线上升升之势。九九十年代代初仅为为亿元，九九十年代代中期则则上升到到多亿元元，年冲高高亿元元，年为亿元，去去年为亿元，预预计年年我国家家庭装修修将再上上一层楼楼，步入入黄金发发展期，家家庭装修修工程消消费额度度可望达达到亿亿元。而而购买建建筑材料料的费用用一般占占装修总总费用的的3040%，以998年为为例，即即为60008000个亿；而木制制品一般般要占到到整个

13、材材料费的的1/33左右，即即20002700亿元。由由此，我我们可以以大概估估算出我我们贴面面板行业业的市场场容量。贴贴面板行行业正处处于发展展的成熟熟期，市市场容量量大，收收益相对对稳定，而而且这种种成熟期期刚刚开开始，将将维持一一段时间间。、策略支支持佳力木业作作为中国国木业行行业的一一个领头头羊，其其生产的的佳力系系列产品品在市场场上已有有一定的的知名度度、美誉誉度和市市场占有有率。另另外，为为提高市市场竞争争力，树树立佳力力的品牌牌形象，佳佳力木业业在全国国采取整整合推广广策略。产品策略略：佳力力木业根根据各消消费层次次的需要要对产品品采取星星级管理理制度，另另外也进进行产品品配套销

14、销售（如如胶水、油油漆等）；佳力产产品还采采用个性性包装、即即等级标标注及完完全符合合国家标标准的包包装，在在市场上上完全可可以突出出显示它它的不凡凡。价格策略略：佳力力采用优优质高价价、三级级梯度价价格、批批发商存存货保价价及严格格的价格格管制等等一系列列制度，来来平衡各各方利益益，保证证中间商商合理、健健康的盈盈利水平平。渠道策略略：在行行业内首首创配送送中心制制，进行行三级渠渠道构思思，并实实施灵活活的产品品经销制制、品牌牌代理制制及总经经销制等等政策。传播策略略：以塑塑造消费费者心目目中的名名牌为导导向，通通过精心心设计的的广告、公公关活动动及POOP传播播贴面板板产品知知识，影影响改

15、变变购买行行为与消消费行为为，通过过提高品品牌拉力力来促进进销售。促销策略略：根据据消费行行为和购购买行为为实行常常年促销销，形式式包括赠赠送礼品品、特价价产品、抽抽奖、折折扣与佣佣金、会会员制、装装修设计计评比、幸幸运用户户奖等等等。政治与权权力策略略：佳力力木业将将与技术术监督局局、消协协、装饰饰协会等等权威权权力机构构联合举举办活动动，树立立佳力木木业在装装饰贴面面板领域域的权威威地位（比比如以佳佳力的质质量标准准作为行行业标准准、国家家标准），打打击假冒冒伪劣产产品。服务策略略：佳力力木业制制定经销销商营业业指导书书并对经经销商实实施培训训；另外外还进行行规范的的客户投投诉处理理及赔付

16、付，符合合批量要要求的送送货，对对消费者者选购、施施工、保保养进行行指导；建立用用户档案案与养护护信誉卡卡，长期期跟踪佳佳力产品品的装修修效果并并为消费费者提供供长期的的服务。、好处多多多经销商的的现实感感受：由由于木制制品行业业行为不不规范，假假冒伪劣劣产品充充斥市场场，导致致赚钱的的产品要要坏名声声，能保保名声的的产品不不赚钱，佳佳力木业业让您“名利双双收”。佳力木业业采取上上述一整整套整合合推广策策略可使使消费得得以拉动动、经销销商利润润得到保保证。只要经销销佳力木木业的产产品，佳佳力木业业有能力力保证经经销商名名声不受受损害，还还可达成成长期的的合作与与发展。佳力木业业在合作作期间还还

17、要对各各级中间间商提供供完善周周到的培培训与经经营指导导，帮助助中间商商全面提提高企业业的素质质与经营营管理水水平，帮帮助中间间商实施施从“商人”到“企业家家”的转变变。四、佳力木木业经销销商投资资回报预预算您是精明的的经销商商，经销销任何一一种产品品，您都都会先算算一算赢赢利空间间到底有有多少？佳力木木业站在在您的立立场上先先替您仔仔细地盘盘算如下下，看看看您经销销佳力木木业产品品能获得得多大的的利润空空间：零售商投资资回报：本公司司的零售售商加价价率规定定为5-20%，零售售平均利利润约为为10%。零售售资金周周转速度度正常为为每月11.5次次（平均均存货时时间为220天），如如果每年年按

18、100个月正正常营业业计，则则资金年年周转次次数为115次，年年投资回回报率为为1500%。也即即，零售售经销佳佳力产品品，每投投入100万元，年年利润可可达155万元。批发商投资资回报：本公司司的批发发加价规规定为33-5%，批发发平均利利润率约约为4%。批发发资金周周转速度度正常为为每月11-2次次（资金金周转速速度因赊赊销比率率不同而而异）。如如每年按按10个个月正常常营业计计，则资资金年周周转次数数为100-200次，年年投资回回报率为为40-80%。也即即，批发发经销佳佳力产品品，每投投资1000万元元，年利利润正常常可达440-880万元元。五、佳力木木业的经经销资格格 您您可根据

19、据自己的的实际情情况选择择采用不不同的合合作方式式。专卖店的资资格：办理工商商、税务务登记、具具有法人人资格。必须专营营佳力木木业产品品。库房面积积要足够够销售之之中转存存放需要要。营业面积积50m2以上，货货架按本本公司要要求制作作。营业场所所需有样样品展示示区。需配备营营业员并并往本公公司统一一培训、考考核。营业场所所需按本本公司VVI设计计统一装装修，产产品、样样品、宣宣传促销销品规范范陈列摆摆放。愿意遵守守本公司司的市场场管理政政策及服服务规范范条约、政政策及条条例（另另附）。要有足够够的营运运资金，良良好的信信誉服务务意识。愿意在指指定区域域完成销销售定额额。特约经销商商资格：办理工

20、商商、税务务登记、具具有法人人资格。必须主营营佳力木木业产品品。库房面积积要足够够销售中中转存放放需要。营业面积积在300m2以上，且且陈列佳佳力产品品为主。需配备佳佳力产品品专职营营业员且且经本公公司统一一培训、考考核。营业场所所需按本本公司VVI手册册要求规规范陈列列摆放产产品、样样品、及及宣传促促销品。愿意遵守守本公司司的市场场管理政政策及服服务规范范条约。要有足够够的营运运资本，具具有良好好的服务务意识与与商业信信誉。愿意在指指定区域域完成销销售定额额。营业场所所配备VVCD及及电视。批发商的资资格办理工商商、税务务登记、具具有法人人资格。不经销其其他厂商商的竞争争性产品品。库房面积积

21、要足够够销售之之中转存存放需要要。按佳力木木业VII手册要要求配置置、装修修产品展展示厅及及办公场场所。配置足够够的专职职销售代代表及服服务人员员并经佳佳力公司司统一培培训、考考核。具有一定定的市场场推广能能力、网网络建设设与管理理能力、铺铺货能力力。愿意遵守守本公司司的市场场管理政政策及服服务规范范条约（政政策及条条约另附附）。要有足够够的运营营资金，愿愿意承担担铺货可可能造成成的风险险，具有有良好的的商业信信誉。愿意配合合我方在在经销区区域开展展广告、公公关及促促销活动动，并承承担部分分费用（费费用分摊摊标准另另附）。愿意完成成经销区区域的销销售定额额及其他他市场目目标（如如铺货率率、市场场占有率率、零售售网络建建设目标标等）。建立1个个以上示示范专卖卖店。六、优惠政政策与服服务零售商的优优惠政策策与服务务：1、免费形形象设计计，免费费赠送小小样品、112寸照照片一套套、有关关企业介介绍和装装修知识识的光碟碟、产产品知识识手册及及其他宣宣传促销销品。2、免费人人员培训训。3、现场营营业指导导与促销销指导，免免费赠送送终端端营运手手册。4、符合批批量要求求的免费费送货（批批量要求求另附）。5、符合条条件的退退、换货货及资金金支持（条条件另附附）。6、按ISSO90002程程序规范范处理消消费者投投诉及赔赔付事宜宜（处理理程序及及赔付标标准另附附）。7、参加佳佳力木业业举办的的