创业计划书模版 - 副本

1、公司 联系我们 电话： PAGE 1PAGE 26创业计划书2010年年12月月保 密 承承 诺本商业计划划书内容容涉及本本公司商商业秘密密，仅对对有投资资意向的的投资者者公开。本本公司要要求投资资公司项项目经理理收到本本商业计计划书时时做出以以下承诺诺：妥善保管本本商业计计划书，未未经本公公司同意意，不得得向第三三方公开开本商业业计划书书涉及的的本公司司的商业业秘密。项目经理签签字：接 收 日日 期： 年 月 日收到日期项目编号项目经理创 业 计 划划 书（编制参考考）项目名称 项目单位 地 址 安徽财财经大学学 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人人 公司名称称日期目 录摘要4第一部分 公

2、司司基本情情况 第第二章一一二5第二部分 管管理者及及其组织织第二章章 三8第三部分 产品品/服务务 第二章章四 第第五章三三 11第四部分 研究究与开发发 第二二章 五五六11第五部分 行业业及市场场情况 第四章章 除四四外 第第五章一一二12第六部分 营销销策略 第三章章 第四四章四11第九部分 财务务计划 第六章章18第十部分 风险控控制 第第二章 七19第十一部分分 项目目实施进进度11备查资料清清单2摘 要1、公司基基本情况况 （公公司名称称、成立立时间、注注册地区区、注册册资本，主主要股东东、股份份比例，主主营业务务，过去去三年的的销售收收入、毛毛利润、纯纯利润，公公司地点点、电话

3、话、传真真、联系系人。）2、主要管管理者情情况 （姓姓名、性性别、年年龄、籍籍贯，学学历/学学位、毕毕业院校校，政治治面貌，行行业从业业年限，主主要经历历和经营营业绩。）3、产品/服务描描述 (产品/服务介介绍，产产品技术术水平，产产品的新新颖性、先先进性和和独特性性，产品品的竞争争优势。)4、研究与与开发 (已有有的技术术成果及及技术水水平，研研发队伍伍技术水水平、竞竞争力及及对外合合作情况况，已经经投入的的研发经经费及今今后投入入计划，对对研发人人员的激激励机制制。)5、行业及及市场 (行业业历史与与前景，市市场规模模及增长长趋势，行行业竞争争对手及及本公司司竞争优优势，未未来3年年市场销

4、销售预测测。)6、营销策策略 (在价格格、促销销、建立立销售网网络等各各方面拟拟采取的的策略及及其可操操作性和和有效性性，对销销售人员员的激励励机制。)7、产品制制造 (生产方方式，生生产设备备，质量量保证，成成本控制制。)8、管理 (机构构设置，员员工持股股，劳动动合同，知知识产权权管理，人人事计划划。)9、融资说说明 (资金需需求量、用用途、使使用计划划，拟出出让股份份，投资资者权利利，退出出方式。)10、财务务预测 (未来来3年或或5年的的销售收收入、利利润、资资产回报报率等。)11、风险险控制 (项目目实施可可能出现现的风险险及拟采采取的控控制措施施。)第一部分 公公司基本本情况公司基

5、本情情况：公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资资本 其中现金到到位 无形资产占占股份比比例 %注册地点 公司性质为为：请填填写公司司性质，如如：有限限公司、股股份有限限公司、合合伙企业业、个人人独资等等，并说说明其中中国有成成份比例例和外资资比例。公司沿革：说明自自公司成成立以来来主营业业务、股股权。注注册资本本等公司司基本情情形的变变动，并并说明这这些变动动的原因因。目前公司主主要股东东情况：列表说说明目前前股东的的名称及及其出资资情况，如如下表：股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方乙方丙方丁方戊方目前公司内内部部门门设置情情况：以以组织机机构图来来表示本本公司的的独资、控控

6、股、参参股有公公司经及及非法人人机构的的情况：以图形方式式表示，如如：投资者1投资者2投资者n投资者1投资者2投资者n公 司公 司下属机构m下属机构1下属机构2下属机构m下属机构1下属机构2公司曾经经经营过的的业务有有 、 、 、 、 。公司目前经经营的业业务为 、 、 、 、 。目前主营业业务为 。公司目前职职工情况况：如：拥有员员工 人，其其中管理理人员 人，生生产工人人 人人；管理理人员中中，大专专以上文文化程度度的有 人人，占员员工总数数 %，大学学本科以以上的有有 人人，占员员工总数数 %，硕硕士学位位(含中中级职称称)以上上的有 人，占占员工总总数 %，博博士学位位(含高高级职称称

7、)以上上的有 人人，占员员工总数数 %；最好列表说说明，如如下表：员工人数专科文化程程度大学本科硕士(中级级职称)博士(高级级职称)人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员生产工人公司经营财财务历史史：列表表说明：(单位：万万元)项目本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益益率公司近期及及未来335年要要实现的的目标(行业地地位、销销售收入入、市场场占有、产产品品牌牌以及公公司股票票上市等等)：公司近期及及未来335年的的发展方方向、发发展战略略和要实实现的目目标：第二部分 公公司管理理层董事会成员员名单：序号职 务务姓 名工 作 单单 位学历或职 称联系

8、电话1董 事 长长2副董事长3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事长姓名 性性别 年年龄 籍贯贯 联联系电话话 学历 学位位 所所学专业业 职职称 毕业院校 户户口所在在地 主要经历和和业绩：着重描描述在本本行内的的技术和和管理经经验及成成功事例例。总经理姓名 性性别 年龄 籍贯贯 联系系电话 学历 学学位 所所学专业业 职职称 毕业院校 户口口所在地地 主要经历和和业绩：着重描描在本行行业内的的技术和和管理经经验及成成功事例例。技术开发负负责人姓名 性性别 年龄 籍贯贯 联联系电话话 学历 学位位 所学学专业 职称称 毕业院校 户口所所在地 主要经历和和业绩：着重描描述

9、在本本行业内内的技术术水平、经经验和成成功事例例。市场营销负负责人姓名 性别别 年龄 籍贯贯 联系电电话 学历 学位 所所学专业业 职称称 毕业院校 户口口所在地地 主要经历和和业绩：着重描描述在本本行业的的营销经经验和成成功事例例。财务负责人人姓名 性别别 年龄 籍籍贯 联系电电话 学历 学位 所所学专业业 职称称 毕业院校 户口口所在地地 主要经历和和业绩：着重描描述在财财务、金金融、筹筹资、投投资等方方面的背背景、经经验和业业绩。其他对公司司发展负负有重要要责任的的人员(可增加加附页)姓名 性性别 年龄龄 籍贯 联系系电话 学历 学位 所学学专业 职称 毕业院校 户口所所在地 主要经历和

10、和业绩：根据公公司的需需要，来来描述不不同人员员在特定定方面的的专长。第三部分 产产品/服服务产品/服务务描述(这里主主要介绍绍拟投资资的产品品/服务的的背景、目目前所处处发展阶阶段、与与同行业业其它公公司同类类产品/服务的的比较，本本公司产产品/服务的的新颖性性、先进进性和独独特性，如如拥有的的专门技技术、版版权、配配方、品品牌、销销售网络络、许可可证、专专营权、特特许权经经营等。)：公司现有的的和正在在申请的的知识产产权(专专利、商商标、版版权等)：专利申请情情况：产品商标注注册情况况：公司是否已已签署了了有关专专利权及及其它知知识产权权转让或或授权许许可的协协议？如如果有，请请说明（并并

11、附主要要条款）：目标市场：这里对对产品面面向的用用户种类类要进行行详细说说明。 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、产品更新换换代周期期：更新新换代周周期的确确定要有有资料来来源。产品标准：详细列列明产品品执行的的标准。详细描述本本公司产产品/服务的的竞争优优势 (包括性性能、价价格、服服务等方方面)：产品的售后后服务网网络和用用户技术术支持:第四部分 研研究与开开发公司已往的的研究与与开发成成果及其其技术先先进性 (包括括技术鉴鉴定情况况、获国国际、国国家、省省、市及及有关部部门和机机构奖励励情况)：公司参与制制订产品品或技术术的行业业标准和和质量检检测标准准情况：国内外研究究与开发发

12、情况，以以及公司司在技术术与产品品开发方方面的国国内外主主要的竞竞争对手手(5家家)情况况，公司司为提高高竞争力力拟采取取的措施施：到目前为止止，公司司在技术术开发方方面的资资金总投投入是多多少，计计划再投投入的开开发资金金是多少少 (列列表说明明每年购购置开发发设备、开开发人员员工资、试试验检测测费用、以以及与开开发有关关的其它它费用)：请说明，今今后为保保证产品品质量，产产品升级级换代和和保持技技术先进进水平，公公司的开开发方向向、开发发重点和和正在开开发的技技术和产产品等情情况：公司现有技技术开发发资源以以及技术术储备情情况：公司寻求技技术开发发依托 (如大大学、研研究所等等) 情情况，

13、合合作方式式：公司将采取取怎样的的激励机机制和措措施，来来保持关关键技术术人员和和技术队队伍的稳稳定：公司未来335年在在开发资资金投入入和人员员投入计计划(万万元)：年 份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员(个)第五部分 行行业及市市场情况况行业情况 （行业业发展历历史及趋趋势，哪哪些行业业的变化化对产品品利润、利利润率影影响较大大，进入入该行业业的技术术壁垒、贸贸易壁垒垒。政策策限制等等，行业业市场前前景分析析与预测测）：过去3年或或5年和和年全行行业销售售总额：必须注注明资料料来源。（单位：万万元）年 份份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率率未来3年或或5年各各年全

14、行行业销售售收入预预测：必必须注明明资料来来源。（单位：万万元）年 份份第1次第2次第3次第4次第5次销售收入本公司与行行业内五五个主要要竞争对对手的比比较：主主要描述述在主要要销售市市场中的的竞争对对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有有无行业业管制，公公司产品品进入市市场的难难度分析析：公司未来33年或55年的销销售收入入预测（融融资不成成功的情情况下）：（单位：万万元）年 份份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额公司未来33年或55年的销销售收入入预测（融融资成功功情况下下）： （单位位：万元元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第六部分 营营

15、销策略略产品销售成成本的构构成及销销售价格格制订的的依据：店面首期资资金投入入预算表表（单位位：元）摘 要金额备 注固定资产设备费8000主要用于购购置电脑脑、风扇扇等硬件件设备，按按规定均均采用直直线折旧旧法递延费用装修费150000主要用于对对店面的的简装，三三年后再再更新，分分三年摊摊销开办费500000主要用于执执照费、注注册费和和各种礼礼品的购购置用等等广告费5000主要用于广广告宣传传流动资金300000必须一次注注入的资资金店面租金办办公品450000面积以355平方米米计算，每每月15500元元，分三三年付清清其他费用8000主要用于店店面办公公用品以以及小规规模配件件的购买买

16、总计1610000店面开办所所需资金金考虑到市场场目标主主要是学学生，均均为“异养”消费者者，产品品的价格格都定位位在25000元/件件。如果产品已已经在市市场上形形成了竞竞争优势势，请说说明与哪哪些因素素有关（如如成本相相同但销销售价格格低、成成本低形形成销售售优势、以以及产品品性能、品品牌、销销售渠道道优于竞竞争对手手产品，等等等）：通过问卷调调查可知知，对于于理工的的同学来来说，一一般的生生日和节节日很少少有人特特意去赣赣州市的的各大商商场和较较远的超超市去购购买，而而对于校校园超市市，主要要经营学学生的日日常生活活用品、文文具和零零食等，但但很多同同学回去去学校附附近的精精品店、国国光

17、超市市和温州州街等地地方去购购买，针针对这种种现状，我我们打算算先做前前期宣传传，打造造出我们们“5200”的特色色，我们们店里的的东西都都是为在在校学生生量身打打造的。尤尤其是礼礼品都具具有个性性、纪念念意义和和收藏价价值，如如非主流流钱包、手手表、玩玩具、精精品挂件件、精美美木质工工艺品、手手工制品品和陶制制品等。我我们和中中国移动动和校园园网的接接洽带来来的移动动校园点点歌台和和校内网网更具有有吸引力力，当然然，我们们还会在在各个节节日期间间搞相应应具有节节日色彩彩的优惠惠活动和和定办VVIP会会员卡。而而对于我我们的对对口网店店，我们们将会通通过团队队的人际际网用各各种手段段扩大影影响

18、力，尽尽量让大大家记住住“5200”，以此此来增强强市场竞竞争力。在建立销售售网络、销销售渠道道、设立立代理商商、分销销商方面面的策略略与实施施：1.与学校校周边的的精品店店和蛋糕糕店联营营，为校校园过生生日的同同学免费费送礼品品及蛋糕糕；2. 外部部支持：我们将会和和阿里巴巴巴论坛坛里组织织的礼品品采购联联盟取得得联系，因因为他们们有很大大的价格格和批量量优势，到到时候我我们会根根据学校校店面的的实际需需求和联联盟洽谈谈购货；为了能将顾顾客点的的歌曲及及时的发发放到移移动用户户手机上上，我们们将会和和中国移移动公司司取得联联系，这这样不仅仅可以为为移动占占领校园园市场，同同时也可可以增加加我

19、们店店面的人人气；为了当店面面发展到到一定阶阶段能面面向全国国高校，我我们将会会和校内内网（现现在的人人人网）联联系，这这样不仅仅可以增增加校内内网的访访问量，同同时也有有助于我我们的店店面走向向全国化化；目前，在学学校开店店尚属首首家，我我们将会会和学校校、学院院取得联联系，以以便得到到校方场场地的申申请和协协调方面面的支持持。在广告促销销方面的的策略与与实施：为了提升自自己店铺铺的人气气，在开开店初期期，我们们将会通通过在学学校通过过发放宣传单单、校园园广播、校报广告、QQ、博客和不花钱的广告（比如与其它店铺和网站交换链接）等宣传手段让全校的同学和网上客户了解我们的店面，了解我们的产品和业

20、务范围，知道我们网店的网址。根据以往经验，可以将购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。在产品销售售价格方方面的策策略与实实施：承诺第一次次来我店店购物时时,享受受8折优优惠。第第一次来来“5200”购物的的，可以以自愿留留下自己己的生日日，电话话号码和和住址等等，我们们将在此此之后每每年生日日或节日日时都可可以为顾顾客送出出一份“5200”的惊喜喜。 (此举将将吸引大大众眼球球,毕竟竟免费惊惊喜还是是有吸引引力的，只需要送上一张贺卡、点一首歌或一条祝福短信就可以,但区区每年每人几毛钱的惊喜,却可以让大家记住我们的店,另外,还可以感觉

21、到我们店浪漫的情怀气息)在建立良好好销售队队伍方面面的策略略与实施施：定期做问卷卷调查。问问卷调查查不仅仅仅局限于于在理工工校园，还还可以通通过网络络将问卷卷调查发发到网上上，只有有及时了了解市场场对象的的真正需需求，才才能更好好的把握握“5200”的发展展方向。产品售后服服务方面面的策略略与实施施：我们将本着着我们33Q团队队“谁 受受 理，谁谁 落 实，谁 服服 务，谁谁 跟 踪”的服务务宗旨的的完善周周到的服服务顾客客，每次次服务始始于主动动，寓于于真诚，终终于满意意。 对销售队伍伍采取什什么样的的激励机机制：享受本店的的打折优优惠服务务。普通通会员可可享受9989折优优惠，贵贵宾会员员

22、可享受受988折优惠惠。钻石石会员可可享受775折折优。享受本店所所有的拍拍卖品和和特价商商品优惠惠活动，但但不能与与打折优优惠同时时享用。钻钻石会员员可享受受免费邮邮寄或免免费送货货服务（成成都市三三环以内内），但但不能同同时享受受打折优优惠。凡重要节假假日（中中秋节、圣圣诞节、春春节）根根据会员员等级赠赠送不同同的小礼礼品。 第七部分 管管 理理请说明：为为保证融融资项目目按计划划实施，公公司准备备今后各各年陆续续设立哪哪些机构构，各机机构配备备多少人人员，人人员年收收入情况况。请用用图表统统计表示示出来，附附在本计计划中。公司是否通通过国内内外管理理体系认认证？公司对管理理层及关关键人员

23、员将采取取怎样的的激励机机制：公司是否考考虑员工工持股问问题，请请说明：公司是否与与掌握公公司关键键技术及及其它重重要信息息的人员员签定竞竞业禁止止协议，若若有，请请说明协协议主要要内容：公司是否与与每个雇雇员签定定劳动用用工合同同：公司否与相相关员工工签定公公司技术术秘密和和商业秘秘密的保保密合同同：公司是否为为每位员员工购买买保险，请请说明保保险险种种：公司是否存存在关联联经营和和家族管管理问题题，若有有，请说说明：公司与董事事会、董董事、主主要管理理者、关关键雇员员之间是是否有实实际存在在或潜在在的利益益冲突，如如果有，请请说明解解决办法法：请说明，公公司对知知识产权权、技术术秘密和和商

24、业秘秘密的保保护措施施：请说明，项项目实施施过程中中，公司司需要哪哪些外部部支持，如如何获得得这些支支持：第八部分 融融资说明明为保证项目目实施，需需要新增增投资是是多少 万元元，新增投资中中，需投投资方投投入 万万元，对对外借贷贷 万元元，公司自身投投入 万元。如如果有对对外借贷贷，抵押押或担保保措施是是什么？请说明投入入资金的的用途和和使用计计划：希望让投资资方参股股本公司司还是投投资合作作成立新新公司？请说明明原因：拟向投资方方出让多多少权益益？计算算依据是是什么？预计未来33年或55年平均均每年净净资产收收益率是是少？投资方可享享有哪些些监督和和管理权权力？如果公司没没有实现现项目发发

25、展计划划，公司司与管理理层向投投资方承承担哪些些责任？投资方以何何种方式式收回投投资，具具体方式式和执行行时间：在与公司业业务有关关的税种种和税率率方面，公公司享受受哪些政政府提供供的优惠惠政策及及未来可可能的情情况（如如：市场场准入、减减免税等等方面的的优惠政政策）：需要对投资资方说明明的其它它情况：第九部分 财财务计划划产品形成规规模销售售时，毛毛利润率率为 3.33 %，纯纯利润率率为 22.5 %请提供：未未来35年的的项目盈盈亏平衡衡表、项项目资产产负债表表、项目目损益表表、项目目现金流流量表、项项目销售售计划表表、项目目产品成成本表；（第一年每每个月计计算现金金流量，共共12个个月

26、，第第二年每每季度计计算现金金流量，共共四个季季度，第第三、四四、五年年每年计计算现金金流量，共共三年）注：每一项项财务数数据要有有依据，要要进行财财务数据据说明。一、“5220”礼品店店首期资资金投入入店面首期资资金投入入预算表表（单位位：元）摘 要金额备 注固定资产设备费8000主要用于购购置电脑脑、风扇扇等硬件件设备，按按规定均均采用直直线折旧旧法递延费用装修费150000主要用于对对店面的的简装，三三年后再再更新，分分三年摊摊销开办费500000主要用于执执照费、注注册费和和各种礼礼品的购购置用等等广告费5000主要用于广广告宣传传流动资金300000必须一次注注入的资资金店面租金办办

27、公品450000面积以355平方米米计算，每每月15500元元，分三三年付清清其他费用8000主要用于店店面办公公用品以以及小规规模配件件的购买买总计1610000店面开办所所需资金金二、20110年利利润及利利润分配配预算2010年年利润及及利润分分配预算算表（单单位：万万元）项 目目第一季度第二季度第三季度第四季度本年累计数数经营收入2.50003.00003.00003.800012.1000经营收入净净额1.00001.20001.50001.48005.1800物料成本1.50001.50001.80002.30007.1000经营费用0.25000.15000.10000.0800

28、0.5800财务费用0.000.000.000.00000投资收益0.000.000.000.000.00营业外收入入0.000.000.000.000.00营业外支出出0.000.000.000.000.00利润总额0.75001.050031.40001.40004.6000税费0.007750.010050.01440.01440.0466税后净利0.742251.039951.38661.38664.5544年初未分配配利润0.000.000.000.000.00上年利润调调整0.000.000.000.000.00减：上年所所得税调调整0.000.000.000.000.00可供分配的的利润0.35550.45220.70000.68002.1877加：盈余公公积补亏亏0.000.000.000.000.00减：提取盈盈余公积积0.000.000.000.000.00应付利润0.000.000.000.000.00未分配利润润0.387750.589950.68000.70662.6677三、20111年利利润及利利润分配配预算2011年年利润及及利润分分配预算算表（单单位：万万元）项 目目第一季度第二季度第三季度第四季度本年累计