长沙奥林匹克花园项目报告9

1、XX奥林匹克花园项目报告项目位于湘府中路（天心区政府新址斜对面），东接韶山南路,西连芙蓉南路，与省政 府，天心区政府隔路相望。他由中体产业集团与本土湘天集团共同投资精心打造.主要经济技术指标总占地面积344465皿皿总建筑面积556663 皿住宅面积约400000皿总户数3000容积率1.7绿化率43.67%户车比1.1主力户型三房两厅项目优势（Strength）分析品牌优势：依靠“奥林匹克花园”已在全国树立的深入人心的地产品牌强势进军XX房地 产业，相当容易受到广大购房者的关注和亲睐。加之中建五局，合富辉煌，中航物业的 加盟，强强联合增强品牌集聚力。规划优势：城南板块为新兴中心城市中心，高起

2、点，高规划的城市定位，发展潜力巨大。地段优势：紧邻XX省政府、天心区政府等政府职能部门，处于XX市市政中心地段；项 目地段交通发达，周边主干道路：芙蓉南路、韶山南路等，雄踞于“长株潭一体”的重 点发展地段。资金优势：XX奥林匹克花园与XX兴业银行的合作，得此强助，如虎添翼。同时也给正在 热销的XX奥林匹克花园“锦上添花”，如同给目标客户、潜在客户吃了一颗“定心丸”。资源优势：依靠XX省政府、天心区政府等政府职能部门带动片区发展，XX规划“长株潭一体”，规划CPD，市政配套，街区服务中心等城市资源将优化组合。配套优势：项目周边配套设施日趋完善，已有配套XX市中心医院，汽车南站，南郊公园， 植物园

3、；规划中的配套省科技馆、青少年活动中心、文化艺术馆等大型公建配套设施外; 项目自身配套运动MALL、五星级酒店、风情商业街、国际公寓、购物中心、大型超市等 商业生活配套以及儿童公园，青少年羽毛球学校等教育设施配套。园林优势：接近2万平米的文化广场，组团园林与5.2米架空层园林的结 合提高项目的整体形象与配套。户型优势：三房两厅面积112-122皿的主力户型设计迎合众多购房者的心 理需求面积。板式设计坐北朝南、户型布局合理、实用率高；入户花园，凸窗设计，增 大室内空间。项目劣势（Weakness）分析人气：当前城南板块尚不成熟，人气不足，置业温度较低。并且本项目居 于二环以外，距市中心有较远距离

4、，与“都心”理念相悖。配套：城南板块现有的市政配套和居家配套都不完善，在一定程度上增大 项目的营销推广难度。风险：项目规模较大，开发周期较长。XX地产业高速发展，新政策的不断出台，市场的 变化莫测，在开发和营销上增大了变数风险。项目机会(Opportunity)分析“长株潭一体”：XX市随着长株潭一体化的规划宏图，长株潭轻轨起点为新中路口，建 成后连通株洲、XX形成立体交通网络，融城势必将成为拉动XX房地产的需求。而本项目 位于XX南城，必将成为首批受益者。行政中心：项目位于城南省府板块，各种文化、教育、娱乐、医疗设施随之不断完善， 使得省府板块成为一个理想的生活片区。2008中国奥林匹克：2

5、008奥运在我国的举行无疑对此品牌是升华的沸点。项目威胁(Threat)分析区外威胁：从形式上观测政府对河西的建设在今后三年中将会是重中之重，一 部分资源汇聚河西。河西众多大盘的落户，导致一部分客户流失。区内威胁：此项目与南城其他楼盘之间展开的激烈角逐，致使竞争压力加大， 客户流失的威胁。XX奥林匹克花园卖点口岫 品牌:项目的无形资产、品牌价值、品牌号召力代表着一种实力。这亦是一种理念，亦是一种 生活的方式。品质：美国KXA合理规划布局，坡地住宅，保留原生态植被，低容积率中建五局承建，经验丰富，作风优良欧陆经典风格建筑，气势磅礴，大气尊贵舍弃高产面积，楼距30-70米近50%绿化率，组团园林与

6、5.2米架空层园林交相辉映户型设计：入户花园，全景观阳光室、270度观光电梯、双阳台、凸窗，动静分区，干湿分离配套齐全的奥林匹克广场、国际级酒店、邻里中心、撒野公园、滨水环跑径，充分诠释“运动就在家门口”奥龙健康会所，追求健康、时尚、现代生活24小时贴心物业管理地段：新南城，城市新中心。行政、生态、文化、教育中心。公建配套：完善的公建配套省地质博物馆、省青少年活动中心、省群众艺术馆、会展中心、会展中 心、植物园、南郊公园、市中心医院项目整体形象定位3.1目标客户群定位定位于高级白领、公务员、企业高管、私营业主等拥有高知高薪的“上层人士”，年龄 区间在30-50岁。奥林匹克花园，“生于六十年代”

7、的根据地。3.2奥林匹克花园整体形象定位中国房地产第一连锁品牌，由中国奥委会特许授权，以“科学运动、健康生活”为开发 理念。XX奥林匹克花园创造性的提出了全面跨越健康住宅新标准：健康的房子+健康的生 活方式+健康的生活态度。项目整体推广策略奥林匹克花园入市环境、背景及解析目前全国房地产都处于一个资源优化组合阶段，实力雄厚，土地储备量大的开发企业凭 借资源，品牌，广阔的融资渠道在市场占据不败之地。在沿海城市房地产日趋饱和，土 地供应量降低“拿地难”的情况下，众多企业将目标定位到了内陆。古城XX成为商家必 争之地，已入市的XX奥林匹克花园如同一场正在演出中的重头戏吸引着星城人民的眼球。 今年第一季

8、度全市商品房累计销售140.87皿，与去年同期上升6.11% ；其中住宅129.89 皿，与去年同期上涨9.44%。需求势头强劲，处于卖方市场XX市场竞争激烈，众多大 盘的登入给该项目带来一定威胁。整合推广方式分期优惠申请策略策略说明：意向客户凭XX市兴业银行劳动支行一万元的三个月定期存单申请优惠卡。策略目的：筛选客户诚意度，确定准客户群数量；以优惠折扣增加客户购买欲望。促使 缩短销售周期，强势营销。I期售罄2005年11月12日开盘，不到1个月即告售罄，成交均价更是达到了 3180元/平方米。II期优惠申请(2006.4.15)XX奥林匹克花园2006年4月15日举行了雅典II区优惠卡申请活动，原计划限量150X 的一万元优惠卡申请异常火爆，不到2个小时就申请登记完毕，开发商又紧急加推了 150X，也于当日被申请一空。活动营销“健康新生活”计划的系列活动XX奥林匹克花园10大最健康的人天门之旅”活动，圣诞节晚，XX奥林匹克花园“名流之夜”业主联谊私家音乐酒会在其营销中心激情上 演。奥林匹克花园一一奥龙健康会。会员权益拥有客服会各项活动的优先权和购房折扣 权。活动目的：活动针对目标客户，能直接促成销售；并且与其潜在目标客户建立良性关系， 为销售打下坚实基础。同时整合多方面资源，依托媒体炒作宣传，树