51SAP教育中心-SAP培训教材之SD模块概念讲解

1、HAND SD模块培训资料187563124SD总览及组组成销售和分分销组织织架构销售和分分销主数数据销售凭证证销售的特特殊业务务课程内容容 装运出具发票票销售信息息系统2（一）SD总览和组组成部分分主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票售前活动动3Pre-SalesActivities售前活动动SalesOrderProcessing销售订单单处理Inventory Sourcing拣配 Delivery发货过账账Billing出具发票票Payment应收帐款款Invoice销售业务务流程环环节4创建订单单SD/PP创建交货货单SD拣配& 出库库SD/MM创建发票票单SD 发运必备的主

2、主数据物料主数据客户主数据价格主数据发运通知知单付款 FI/CO询价、报报价处理理SD 销售流程程的系统统操作总总览应收帐款款FI/CO5SAPR/3 TrainningMaterialSDModel-组织结构构Onwith theshow（二）销销售和分分销组织织结构6R/3中组织结结构总览览工 厂发运点发运点发运点公 司销售小组组销售办公公室销售区域域销售渠道道工 厂销售组织织产品组7SD组织结构构的三大大组成部部分销售组织织结构工厂层次次销售结结构发运组织织结构8分销渠道:批发销售(10)1000销售组织:长沙销售组织(1000)销售组织:株洲销售组织(2000)分销渠道:直接销售(20

3、)分销渠道:批发销售(10)分销渠道:直接销售(20)产品组:X系列(10)产品组:F系列(20)产品组:.产品组:.产品组:.公司代码SD销售组织织架构总总览9独立会计实体=公司资产负债收入费用利润/损失公司代码是独立的会计实体（它是最小的组织单位，可为其指定一套完整而独立的帐户）。以下示例是公司集团中的一家公司。SD销售组织织架构概念10SD销售组织织架构概概念销销售组织织销售和分分销产品品，提供供服务， 对销销售条款款进行谈谈判，并并对这这些业务务负责的的组织机机构。是面向市市场的关关键组织织。系统内销销售组织织只能分分配到一一个公司司代码下下。每笔销售售事务都都必须指指定一个个销售组组

4、织。.销售组织织11SD销售组织织架构概概念分分销渠道道产品或服服务通过过何种方方式到达达客户处处。系统内销销售渠道道可以分分派给一一个或多多个销售售组织。典型的分分销渠道道有批发发商、零零售商、来自工工厂的直直销。在在某个销销售组织织内部，一个客客户可以以通过多多个分销销渠道来来获得供供应。另另外，与与销售有有关的物物料主数数据，如如价格，最小订订单数量量、最小小交货数数量及交交货工厂厂，依各各销售组组织和分分销渠道道的不同同而有所所区别。销售组织织批发零售工厂直销销分销渠道道客户12SD销售组织织架构概概念产产品组若干有共共同特性性的产品品的组合合，市市场特性性、价价格特性性等。系统内产产

5、品组可可以分派派给一个个或多个个销售组组织。内贸销售组织通讯器材食品办公用品产品组13销售区域域由以下因因素组成成：销售组织织分销渠道道产品组将公司销销售组织织的特性性和客户户联系起起来。-通过销售售区域，可以知知道客户户在哪个个销售组组织通过过什么样样的渠道道买到公公司什么么样的产产品。可以通过过销售区区域进行行统计分分析、确确定价格格等。-可以分析析某个销销售区域域的销售售情况；可以为为按销售售区域定定义所有有与销售售有关的的数据。如，可可以为每每个销售售区域定定义一份份特殊客客户价格格协议。SD销售组织织架构概概念销销售区域域14例图：R销售组织 1000分销渠道：直销产品组： 软件=

6、销售区域公司代码销售组织 2000产品组： 软件产品组： 软件产品组： 硬件产品组： 硬件分销渠道：经销SD销售组织织架构概概念销销售区域域15SD销售组织织架构概概念销销售办公公室、销销售组、销售人人员销售区域域:销售组织织渠道道产品品组销售办公公室:华东片区区(1000)销售办公公室:华南片区区(2000)销售组:江苏组(0001)销售组:安徽组(0002)销售组:*组(*)销售员:*(001)销售员:*(002)销售员:*销售员:*16销售办公公室可以通通过销售售办公室室完成对对市场区区域性的的划分。为了满满足按区区域进行行统计的的需求，销售办办公室可可以是一一个真实实存在的的办公室室，

7、也可可以是逻逻辑的。销售办办公室可可以被指指定到一一个或多多个销售售区域。销售组从属于销销售办公公室销售办办公室的的工作人人员可以以分为销销售小组组。例如如，可以以为每单单个产品品组定义义销售小小组。销售人员员从属于销销售组与HR接口的个个人主数数据用HR模块里的的个人主主记录数数据来记记录与销销售模块块接口的的数据。在个人人主记录录中指派派某个销销售个人人属于某某个销售售小组。 SD销售组织织架构概概念销销售办公公室、销销售组、销售人人员17R/3中组织结结构工工厂组织织架构工 厂发运点发运点发运点公 司销售小组组销售办公公室销售区域域销售渠道道工 厂销售组织织产品组18SD工厂层次次销售架

8、架构“工厂”在SD模块里主主要强调调的是“拣配发发运”（工厂）的概念念，是说说货物从从哪个工工厂中的的那个库库位拣配配，发运运到客户户工厂只能能分配到到一个公公司代码码工厂可以以分配到到一个或或多个销销售组织织公司代码码1公司代码码2工厂1工厂2工厂3工厂6工厂5工厂4销售机构1分销1，2，3销售机构2分销1，3销售机构3分销1，4销售机构3分销219R/3中组织结结构发发运组织织架构工 厂发运点发运点发运点公 司销售小组组销售办公公室销售区域域销售渠道道工 厂销售组织织产品组20 SD发运组织织结构总总览公司:*公司(1000)工厂:第一工厂(1000)工厂:第二工厂(2000)发运点:00

9、10发运点:0020发运点:*21SD发运组织织结构概概念发发运点发运点工厂工厂发运点发运点:-是控制运运送活动动的组织织要素，是执行行运送活活动的物物理或逻逻辑的地地点（运运送地点点可以是是卡车站站、邮局局仓库或或者火车车站库房房）。每次交货货只能在在一个发发运点处处理。系统内对对一个工工厂可以以支持多多个发运运点。系统内一一个发运运地点可可服务多多个工厂厂。22练习：建建立SD组织结构构创建销售售组织：路径：IMG企业结构构-定定义销销售和分分销-定义、复制、删除,检查销销售组织织定义义销售组组织（OVX5）创建分销销渠道：路径：IMG企业结构构-定定义销销售和分分销-定义、复制、删除,检

10、查分分销渠道道定义义分销渠渠道（OVXI）创建产品品组：路径：IMG企业结构构-定定义销销售和分分销-定义、复制、删除,检查部部门定定义产品品组（OVXB）1、定义组组织结构构（SPRO）2、分配组组织结构构（SPRO）给公司代代码分配配销售组组织：路径：IMG-企业结构构-分分配-销售和和分销-给公公司代码码分配销销售组织织（OVX3）给销售组组织分配配分销渠渠道：路径：IMG-企业结构构-分分配-销售和和分销-给销销售组织织分配销销售渠道道（OVXK）给销售组组织分配配产品组组：路径：IMG-企业结构构-分分配-销售和和分销-给销销售组织织分配部部门（OVXA）3、设置销销售范围围（SPR

11、O）给公司代代码分配配销售组组织：IMG-企业结构构-分分配-销售和和分销设置销销售部门门（OVXG）23SAPR/3 TrainningMaterialSDModel-主数据Onwith theshow(三）销售售分销主主数据24主数据是是系统运运行的基基础，它它的数据据结构的的定义对对系统的的管理，条件的的区分，产生报报表的格格式等等等有深远远的影响响，应慎慎重而小小心。销售装运开票销售信息息系统SIS主数据销售支持持SD总览-主主数据25SD主数据-核心元元素 主 数 据客 户物 料价 格26客 户主数据售达方 收票方 送达方 付款方SD主数据-客户定义所有有业务伙伙伴及区区分它们们在业

12、务务活动中中所担任任的角色色。通过配制制,系统统可以自自动将售售达方、送达方方、出具具发票方方、付款款方维护护成客户主数据据。27客户主数数据-售售达方订货者；是四种公公司业务务伙伴的的基础；不能和其其他售达达方有联联系；在大多数数情况下下，下达达销售订订单或提提供服务务订单的的公司同同时也是是送达方方，付款款方和收收票方。出于这这个原因因，在SAPR/3系统中，售达方方的功能能里也包包括所有有其它业业务伙伴伴的功能能。售达方送达方收票方付款方28接收货品品者；可以分派派给一个个或多多个售售达方。售达方送达方出具发票方付款方客户主数数据-送送达方29收票方（将发票票开给谁谁）；可以分派派给一个

13、个或多多个售达达方。售达方送达方收票方付款方客户主数数据-出出具发票票方30付款方；可以分派派给一个个或多多个售达达方。付款方是是支付交交货或提提供服务务的发票票的公司司或个人人。售达方送达方出具发票方付款方客户主数数据-付付款方310001售达方0002送达方0004收票方0003付款方帐 户组组客 户:C1销 售组组织织:0001产 品组组:01:01销 售渠渠道道创建购货货方帐 户组组:0001字段选择择编号范围围一次性帐帐户：是是/否客户主数数据-帐帐户组32总 括数数据据地 址控 制数数据据市 场数数据据联 系人人与公司代代码相关关数据帐 户管管理理付 款业业务务联 络保 险与销售区

14、区域相关关数据销 售发 运发 票伙 伴功功能能客户主数数据-字字段内容容33路径：SAP菜单后勤销售与分分销主数据商业伙伴伴客户创建集中创建建客户主数据据界面（XD01）上述主数数据逻辑辑如下：练习：创创建客户户帐户组创建客户户主数据据主数据里里合作伙伙伴功能能34SD主数据物料原材料原材料半成品半成品产成品产成品其 它其 它机械 化工35基础数据 需求计划 销 售 采 购 分 类 预 测 工作排程 成 本 会 计 质量管理 仓库管理 库 存 物 料主数据物料主数数据-视视图36MRP数 据集集合合制 造成成本本运 输小小组组装 货小小组组.总括数据据物 料 号 码 描 述 计 量 单 位 重

15、 量 体 积 产 品 组 .与销售有有关数据据一般销售售数据税务数据据数量条款款分组条款款依存于：销售组织织销售渠道道物料主数数据-字字段内容容37一般销售售数据产产品组组交货工厂厂销售单位位税务数据据税税类别税分类数量条款款最最小小订购量量最小交货货量交货单位位分组条款款物物料料统计组组物料定价价组科目设置置组物料主数数据-销销售：销销售组织织数据38路径：SAP菜单后勤销售与分分销主数据产品物料其它物料创建（MM01）练习：创创建物料料39-价格清单单-物料价格格-客户相关关价格-其它-客户-物料-价格组-物料定价价组-客户/物物料定价价组-客户/物物料-价格组/物料组组-其它折 扣/税费

16、费价 格价格组成成要素SD主数据价格40定价条件件通常仅仅在某个个特定期期间有效效：通过定义义不同的的价格有有效期实实现不同同时间段段的灵活活定价。价格主数数据-有有效期41价格主数数据如何何在销售售订单中中自动起起作用？订 单定价过程程条件类型型存取顺序序条件表价格主数数据42订单销售区域域（销售售组织分销渠渠道产产品组）售达方订单类型型：标准准销售Item 10120PC通过销售售区域、售达方方和订单单类型来来决定出出定价过过程定价过程程 1(如何决决定出定定价过程程？）43定价过程程RVAA011.PricingPR002.Discount1K0053.Discount2K007订单It

17、em 10120PC定价过程程 2（定价过过程中决决定出相相应的价价格条件件类型和和计算方方式）条件类型型定价过程程中包含含了事先先根据实实际需求求定义的的不同类类型的条条件类型型(例如如产品价价格和客客户折扣扣等)和和计算方方式。44定价过程程ZRVA0011.PricingPR002.Discount1K0053.Discount2K007订单Item 10120PC价格类型型:PR00存取顺序序:PR00定价过程程3（价价格条件件类型决决定相应应的存取取顺序）45定价过程程ZRVA0011.PricingPR002.Discount1K0053.Discount2K007订单Item 1

18、0120PC存取顺序序:PR001.客户/物物料2.价价格清清单/货货币/物物料3.物物料价格类型型:PR00存取顺序序:PR00定价过程程4（存存取顺序序决定出出价格的的优先级级次序）条件表46定价过程程1.PricingPR002.Discount1K0053.Discount2K007订单Item 10120PC存取顺序序:PR001.客户/物物料2.价价格清清单/货货币/物物料3.物物料价格类型型:PR00存取顺序序:PR00无有效记记录有效记录录价格类型型记录PR00定价过程程5（系系统通过过优先级级决定出出的条件件表来查查询有效效的价格格主数据据）47定价过程程ZRVA0011.P

19、ricingPR002.Discount1K0053.Discount2K007订单Item 10120PCPR00Price99 USDK005Discount 11-K007Discount 22-%100USD from1PCup99USDfrom100PCs up98USDfrom200PCsup价格类型型记录PR00无有效记记录有效记录录存取顺序序:PR001.客户/物物料2.价价格清清单/货货币/物物料3.物物料价格类型型:PR00存取顺序序:PR00定价过程程6（系系统将有有效记录录自动带带回到订订单中）48SD主数据特殊的的主数据据售达方:6客户物料料信息#订单数量量时间物料描

20、述1235012/10/96XYZDL135客户:6销售组织织:1000分销渠道道:自自营物料料描述客客户物料料信息#XYZDL135123客户物料料信息记记录销售订单单(概揽揽)49用来控制制某个物物料仅可可以为某某个客户户或客户户组使用用;物料陈列列 定定义了了产品能能够卖给给某个客客户；物料排除除 定定义了了产品不不能够卖卖给某个个客户；陈列和排排除SD主数据特殊的的主数据据50路径：后后勤-销销售/分分销-主主数据-条件-价格-其他（VK11）练习：维维护价格格51SAPR/3 TrainningMaterialSDModel销售流程程Onwith theshow（四）销售售流程52询

21、 价报 价给 客户户开 发票票客 户付 款转化 合 同销售订单单交 货发 运协 议售前活动动出 仓业务流程程概览53销售支持持将提供供一个环环境，使使得所有有的销售售人员都都能够提提取有关关客户、潜潜在客户户、竞争争对手及及其产品品、联系系人等方方面有价价值的信信息销售支持持为销售售部门开开发市场场和客户户化服务务提供支支持。主要的功功能：潜在客户户信息追踪客户户关系与与联系竞争者和和竞争产产品信息息售前活动动54销售单据据的种类类询价退货报价销售订单现款交易寄售合同交货计划协议不同的订单类型体现不同的销售流程55说明：询询价/报报价单为为正式订订单的达达成作售售前服务务，并被被记录和和监控处

22、处理过程程。客户、其其它业务务伙伴销售区域域物料描述文本本交货日期期执行自动动定价可用量检检查询价单内内容：询价Inquiry &Quotation ProcessingSD520-23.1询价售达方-:6有效起始始:9/15/96有效截止止:12/31/96行项目物料数量描述10XYZ1002050Boardassembly-56说明：当当客户有有询价单单时，根根据要求求需要向向客户提提供报价价单。报报价单是是一个有有效期内内，公司司向客户户提供的的正式的的产品交交货价格格或服务务价格，使客户户明确产产品的数数量价值值及何时时可以装装运的信信息。系系统创建建报价单单可参照照询价单单凭证，并复

23、制制相关数数据。报价单内内容：客户、其其它业务务伙伴报价单有有效期物料数量量及价值值装运信息息执行自动动定价可用量检检查核查订货货可能性性给客户提提供可选选项目SD报价单150SD520-23.3售达方-: 6行项目物料数量10XYZ20ABC30A9200报价询价售达方-: 6行项目物料数量10XYZ10020ABC15030A9200参照创建建57SD销售查询询凭证流流58交货计划划可用性检检查信用检查查更新MRP定价销售订单单可以自自动处理理以下功功能：销售价格格可用性检检查需求传递递销售信息息文本&输输出信用检查查销售订单单SD销售订单单功能59询价报价销售订单装运点A工厂1 售价销售

24、数量量信贷控制制可用性检检查需求传输输装运点确确定交货计划划SD销售订单单处理60 R项目10 20 物料M1M2 数量4060 日期06/20 06/20.价格100.-120.-复制控制制项目10 20物料M1M2数量40100XX60Create w/referenceOrderRequesteddeliv. dateD06/205376CopySelection list项目10 20 物料lM1M2 数量40100DeadLn04/01 04/01 价格100.-120.-报价 5376售达方 1000订单日期订单 5435售达方 1000订单日期报价 5376售达方 1000订单日

25、期SD销售订单单参考创创建61SD销售订单单的结构构抬头数据据售达方，送达方方和付款款方货币和汇汇率价格元素素交货日期期和装运运点行项目数数据物料数量交货工厂厂和仓存存地点价格元素素交货计划划行数据据计划行数数量交货日期期确定数量量订单抬头头行项目1交货计划划行1行项目2交货计划划行1交货计划划行262抬头数据据售达方、送达方方、付款款方凭证货币币订单原因因采购订单单日期、定价日日期交货数据据、装运运数据付款条件件项目数据据物料号框架协议议目标量量工厂和库库存地点点各个项目目的定价价因素项目类别别抬头数据据对整个凭凭证有效效的通用用数据项目数据据对各行项项目有效效的数据据SD销售订单单结构63

26、说明：通通过项目目类别可可以对销销售凭证证行项目目进行更更好地控控制。项目类别别的控制制因素装运数据据（决定定行项目目是否需需要装运运）出具发票票数据（决定行行项目开开票是针针对发货货单还是是订单开开票） SD订单中的的项目类类别64计划行数数据计划量交货日期期交货量计划行类类别（如如CN、CP） SD销售订单单结构计划行数数据一个行项项目数据据包括一一个或多多个计划划行数据据。在与与交货无无关的销销售凭证证（如合合同、借借项/贷贷项单请请求),系统就就不产生生任何计计划行。65SD订单中的的计划行行类别计划行类类别控制制因素：决定是否否给PP模块传递递需求决定是否否执行物物料需求求计划（MR

27、P)决定是否否执行可可用性检检查66交货计划划的目的的确保产品品能按客客户的要要求的到到货日期期送达客客户。物料可用用性订单创建建日期1 运输计划划装载出库装运6SD订单功能能交交货计划划系统交货货计划的的两种方方法：1)倒推推式交货货计划2)前推式交交货计划划67倒推式交交货计划划计划运输时间间装运时间间拣配、包包装所需需时间运输计划划所需时时间订单日期期物料可用用日期期望交货货日期出库日期期l倒退式计计划是从从客户期期望交货货日期开开始，根根据运输输时间、装运时时间、包包装及拣拣配时间间倒推计算算出产品品可用的的最迟的的时间l通过可用用性检查查如果确确认在物物料可用用期库存存满足时时，系统

28、统就确认认满足客客户期望望的交货货日期可用性检检查SD订单功能能倒倒推式交交货计划划68前推式计计划l通过可用用性检查查如果确确认在物物料可用用期库存存不满足足时，系系统会按按可用性性功能计计算出满足客户户需求数数量的可可用日期期，此日日期即为为新的物物料可用用日期l系统会以以这新的的物料可可用日期期为起始始点来计计算后续续的活动动行程安安排，进进而产生生一个新的交交货日期期，跟客客户确认认Theconfirmed delivery dateis此确认交交货日期期是以物物料可用用日期为起始日日期，以以前推的的方式（按系统内的数数据）计计算出最最后的交交货日期运输时间间装运时间间拣配、包包装时间

29、间运输计划划时间订单日期期物料可用用日期期望交货货日期确认交货货日期SD订单功能能前前推式交交货计划划69仓库实有有库存在途转入入的库存存正在质检检的库存存冻结的库库存采购申请请采购订单单计划订单单生产订单单订单需求求预留SD订单功能能可用用性检查查范围70库存入库出库时间生产订单单计划订单单采购订单单销售需求求预留装运SD订单功能能可用用性检查查范围71銄SAPAG1999Case 1: InwardmovementOutward movementTimeOrderquantity: 10MaterialstagingDeliverydateWarehousestockPurchaseord

30、erPurchaseorderSalesorderSalesorderSalesorder10050601004050SD订单功能能可用用性检查查案例案例一：可用性性检查后后确认客客户要求求的交期期满足72InwardmovementOutward movementTimeMaterialavailabilityDeliverydate10050601004050Resultfor Case 1: ConfirmationRequiredDeliveryDateOrderquantity: 1010SD订单功能能可用用性检查查案例73銄SAPAG1999InwardmovementOutwar

31、dmovementTime10050601004050Orderquantity: 20MaterialavailabilityDeliverydateCustomerrequirescompletedeliveryCase2: Confirmationfor aLaterDate案例二：可用性性检查后后，客户户要求的的交期不不满足，系统自自动建议议一个交交期SD订单功能能可用用性检查查案例74銄SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Orderquantity: 20MaterialavailabilityDeliver

32、ydateCustomerrequirescompletedeliveryResultfor Case 2: Confirmationfor aLaterDateMaterialavailabilityConfirmationdate20SD订单功能能可用用性检查查案例75銄SAPAG1999InwardmovementOutward movementTime10050601004050Orderquantity: 20MaterialavailabilityDeliverydate-Customerrequires adeliveryassoon as possible-Customerpe

33、rmits partialdeliveriesCase 3: Partial Deliveries案例三：可用性性检查后后，客户户要求的的交期不不满足，客户同同意部分分发货，系统自自动建议议一个交交期SD订单功能能可用用性检查查案例76銄SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Orderquantity: 20MaterialavailabilityDeliverydateResultfor Case 3: Partial DeliveriesMaterialavailabilityConfirmationdate-Cus

34、tomerrequires adeliveryassoon as possible-Customerpermits partialdeliveriesMaterialavailabilityConfirmationdate1010SD订单功能能可用用性检查查案例77可用库存存满足当可用库库存不够够时，客客户要求求全部送送到，系系统提示示最早时时间当可用库库存不够够时，客客户允许许部分发发货，系系统提示示分期交交货数量量和时间间ATP检查订单A001 皓业汽车-日期 物料 数量 5/1 AK01 100方案一：5/1送达30方案二：6/1送达100方案三： 5/1送达30 5/15送达30 6/

35、1送达40 SD订单功能能可用用性案例例总结78SAP提供了强强大的信信贷管理理环境。通过集集成，来来自财务务会计（FI）和销售与与分销（SD）的最新信信息，使使业务部部门能有有效降低低风险，尽快加加快订单单的处理理。SD订单信用用管理客户6信贷限额额:$10,000销售订单单自动信贷贷检查客户信贷贷限额79在输入订订单时即即进行信信用检查查。如果果达到或或超过信信用限度度，订单单就被冻冻结。在输入发发运单即即进行信信用检查查。如果果达到或或超过信信用限度度，发货货单就被被冻结，货物不不能发出出。信用控制制负责人人检查，联系，并决定定是否批批准放行行，或取取消订单单。客户付款款的当时时，有效效

36、信用即即更新。Sales order销售订单Exceed credit limitation!超过信用额度SD订单信用用管理冻冻结80装运信贷限额检查 =冻结到期交货清单拣配发货过帐可用性检查 +需求传输信贷限额检查 =冻结数量确定从销售订单传输过来的采购请求SD订单信用用管理冻冻结81路径：后后勤销售和分分销销售订单创建(VA01)练习：创创建销售售订单82询 价报 价客 户发 票客 户付 款转化 合 同销售订单单交 货发 运协 议销售活动动出 仓框架协议议SD框架协议议订单单类型83计划协议议合同NWS数量合同同WK1价值合同同SA计划交货货协议SD框架协议议订单单类型84客户在有有效期内

37、内有订购购的数量量和价值值的目标标值。客户通过过下达销销售订单单履行合合同。包含物料料数量和和特殊的的定价。特殊的的价格可可以分派派给这个个合同，并在随随后的订订单单中自自动应用用。通过下达达订单，系统自自动更新新合同发发放的数数量或合合同总金金额。合同分数数量合同同(Quantitycontract)、价值合同同(Value)两类SD框架协议议合同同(Contracts)85订单 001 100订单 002 100订单 003 300订单 004 500合同同日期数数量4/1-9/11000SD框架协议议数量量合同86出货单出货单出货单数量合同下达订单下达订单下达订单SD框架协议议数量量合同

38、87价值合同同 #40000001售达方:6描述:同同客户户6的合合同合同起始始日:06/01/1998合合同结结束日: 12/31/1998行项目目标价值值已已订价价值10$2,000$500订单#301售达方:6Item #物料数数量10物物料A100020物料B500SD框架协议议价值值合同88和某个客客户签订订协议，规定了了固定的的交货时时间和数数量相当于订订单，会会自动进进行可用用量的检检查，并并将数量量传至MRP。系统会自自动更新新交货数数量。SD框架协议议计划划交货协协议89交货 5/10 100交货 6/10 100交货 7/10 200交货 8/10 300计划协议议日期数数

39、量05/1510006/1510007/1520008/15300SD计划协议议举例90退货寄售（五）销售售的特殊殊业务91退货单收货质量检查红字发票(记帐记录)销售特殊殊业务退货92客户退货货订单交货132退货收货退货单退回仓库库发票发票销售特殊殊业务退货93寄售，也也称代销销。由于于委托方方将产品品交付给给受托方方时，产产品所有有权上的的风险和和报酬并并未转移移给受托托方，因因此，受受托方在在交付产产品时不不确认收收入，受受托方也也不作为为购进商商品处理理。受托托方将产产品销售售后，应应按实际际售价确确认销售售收入，并向委委托方开开具代销销清单。委托方方收到代代销清单单时，再再确认收收入。

40、对应SAP作业流程程，作业业分为两两类订单单类型产品寄售售发货时时，在SAP系统录入入寄售铺铺货订单单（KB），产生物料料的库存存移动（由工厂厂仓库移移至客户户寄售仓仓），系系统产生生物料凭凭证不产产生会计计凭证。之后按按标准订订单流程程，建立立交货后后、拣配配、发货货过帐。注意此此步骤不不开发票票。产品实现现销售结结算收入入时，在在SAP系统录入入寄售发发货订单单（KE），客户处寄寄售库存存减少，公司应应收增加加，产生生会计凭凭证。注注意此步步骤不需需拣配，需要出出具发票票。销售特殊殊业务寄售94Consignments客户将货货物卖出出在客户仓仓库铺货货PropertyofSDInc.Pr

41、opertyofSDInc.SDInc.CustomerCustomer销售特殊殊业务寄售95路径：进进入路径径参照标标准订单单，退货货订单类类型RE，寄售铺货货KB，寄售发货KE。练习：创创建退货货/寄售售订单96SAPR/3 TrainningMaterialSDModel装运Onwith theshow（六）装装运97销售装运运处理主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票售前活动动98装运流程程 . . . . . . . . . . . . . . . . .仓库出库单出库Customerorder拣配更新库存资产总帐过帐Delivery创建出货单 . . . . . . . .

42、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .销售订单99SD发运组织织结构概概念发发运点发运点工厂工厂发运点发运点:-是控制运运送活动动的组织织要素，是执行行运送活活动的物物理或逻逻辑的地地点（运运送地点点可以是是卡车站站、邮局局仓库或或者火车车站库房房）。每次交货货只由一一个发运运点处理理。系统内对对一个工工厂可以以支持多多个发运运点。系统内一一个发运运地点可可服务多多个工厂厂。100装运流程程创建建交货单单 . . . . . . . . . . . . . . . . .仓库出库单出库Customerorder拣配更新库存资产总帐

43、过帐Delivery创建出货单 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .销售订单101SD出货处理理n交货单必必须指定定一个装装运点，交货单单参照销销售订单单创建，系统会会自动的将将销售订订单的行行项目中中将相关关的信息息复制到到交货清清单的相相对应的行项目目中，诸诸如；物物料、数数量、交交货日期期、等等。创建交货货单后，系统即即出动一一系列与与装运相相关的业业务；拣拣配、出出库。整个装运运业务在在出库处处理后则则完整的的完成。nn102SD装运处理理销售订单-出货单 90001-销售订单-出货单 9

44、0001-出货单 90002-出货单 90003-销售订单 001-销售订单 002-销售订单 003-出货单 90001-完整交货货分批交货货订单合并并交货103装运流程程交货货单上记记录拣配配结果. . . . .仓库出库单出库Customerorder拣配更新库存存资产总帐过帐帐Delivery创建出货货单. . . . . . . . .销售订单单在交货单单上记录录拣配的的结果：从那个工工厂下的的那个仓仓库拣配配物料拣配的物物料数量量104装运流程程出库库 . . . . . . . . . . . . . . . . .仓库出库单出库Customerorder拣配更新库存资产总帐过帐

45、Delivery创建出货单 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .销售订单105SD出库处理理装运点装运活动动完成出货单： 8000 2314出库（发货过账）106SD出库过帐帐影响范范围物料M1库存会计凭证证1库存订单出货单出具发票票清单客户C01物料M110件成本200元元出货货出库库减少发货货需求发货单状态改变变107路径：后后勤销售售/分销销-装运运-外向向交货-创建（vl01)练习：创建交货货单并拣拣配发货货过帐108SAPR/3 TrainningMaterialSDModel出具发票票Onwith theshow（七）出出具发票票109l创建发票票:n系统自动动创建发发票、会会计凭证证同时更更新总帐帐应收帐帐款nnnSales Information System0102030405060708090100123456A/R XDeliverySales orderCustomerCreditRecordInvoiceProfitability Analysis更新所有有的相关关业务文文件状