神州游戏网联盟合作计划书

1、神州游戏网网联盟合作计划书书（草案案） 广东国讯讯互联网网股份有有限公司司目的合作前提（一）、关关于国讯讯广东国讯互互联网信信息产业业发展有有限公司司（简称称国讯互互联网公公司）成成立于一一九九九九年十一一月，是是国内著著名民营营高科技技企业国国讯通信信集团属属下的高高科技网网络公司司。国讯讯通信集集团拥有有强大的的专业技技术队伍伍和雄厚厚的综合合实力，在在广州、北北京、上上海、深深圳、香香港、北北美等地地设置分分支机构构，拥有有一个由由30家家直营店店、700家加盟盟店、330000多家经经销网点点组成的的庞大的的营销网网络体系系。 国讯互联网网公司作作为全国国性的互互联网公公司，在在国内拥

2、拥有233个城市市的ISSP许可可证，目目前已经经开通广广州、深深圳、上上海、北北京四个个城市。计计划开通通国内1100个个城市，并并发展1100万万ISPP用户。全全国性的的“神州在在线”上网卡卡业务自自20000年99月288日在广广州地区区开通后后，在社社会上引引起了强强烈的反反响，短短短两个个月内销销售额便便已直冲冲2400万，在在广州地地区掀起起一股“深秋国国讯旋风风”。随着着广东省省内八城城市（珠珠海、汕汕头、佛佛山、东东莞、中中山、惠惠州、肇肇庆和顺顺德）子子公司于于近期的的相继成成立，广广东范围围的“神州在在线”网络将将为广大大网民提提供更优优质的网网上接入入服务。（二）、关关

3、于凯利利游戏凯利游戏网网是全球球最大的的互联游游戏网，用户可以在这里与全世界的游戏高手们一起切磋。目前，全球共有超过250,000个注册用户，超过600台服务器，分布在65个国家。每时每刻都有大约1000-3000个玩家在KALI激战。 是中国大大陆唯一一的代理理和服务务器提供供者，可可以在这这里下载载、试玩玩和购买买。针对对大多数数游戏程程序连网网使用IIPX/SPXX协议的的情况，提提供IPPX/SSPX与与TCPP/IPP协议的的转换，使使得这些些游戏都都能够通通过Innterrnett来玩，因因此几乎乎可以通通过KAALI玩玩所有全全球最流流行的多多人游戏戏。凯利游戏的的经营者者上海主

4、主旗新科科技有限限公司是是一家新新兴民营营高科技技企业，主要研研发方向向为互联联网技术术，ICCP经营营，宽带带内容，电电子商务务应用以以及系统统集成等等领域。现现拥有全全国知名名商业站站点“凯利天天空”（）及“第九城城市”（），其其中“第九城城市”曾获得得CNNNIC的的（三）、关关于神州州游戏网网神州游戏网网是一个个将ISSP与IICP资资源捆绑绑为一体体的专业业游戏网网，由国国讯和各各个游戏戏内容及及服务提提供商共共同建设设，并分分享收益益。国讯讯通过发发行专门门访问该该游戏网网站的游游戏上网网卡，使使玩家获获得极大大的价格格优惠；并充分分发挥华华南玩家家聚集者者的作用用，向玩玩家提供供

5、丰富的的游戏内内容和服服务。享有神州游游戏卡拨拨号上网网优惠的的用户只只可访问问神州游游戏网以以及m。神州州游戏网网允许任任何INNTERRNETT用户访访问该平平台，但但优先服服务于游游戏卡用用户，且且保留拒拒绝非神神州游戏戏卡用户户访问的的权利。市场前景在全球范围围内，电电子娱乐乐业目前前在都被被认为是是极有前前景的一一项产业业。北美美最大的的娱乐软软件商会会组织IIDSAA公布了了19999年度度的北美美娱乐软软件的总总销售额额是666亿美金金，成长长了155%。销销售数量量2.115亿套套，成长长了200%。虽然目前国国内的游游戏还不不能称其其为产业业，但我我们可以以做这样样一个预预算

6、：以以现有家家庭电脑脑拥有量量30000多万万台计算算，假如如其中有有三分之之一的家家庭玩游游戏，每每个家庭庭平均每每年消费费1000元游戏戏产品，就就会产生生10亿亿元人民民币的市市场。从从技术角角度来说说，盗版版严重阻阻碍了国国内游戏戏市场的的健康发发展，而而游戏在在线是解解决这一一问题的的最佳途途径。同时，就国国内市场场来看，从从CNNNIC的的调查可可以看出出，网上上游戏人人群在迅迅速增长长。以77月中旬旬的调查查数据计计算，目目前国内内已有超超过3000万的的网民参参与网络络游戏。以以每人每每年消费费1000元计算算，目前前就已存存在3亿亿元的市市场。由由此可见见游戏也也是目前前各类

7、服服务中网网民最能能接受的的付费服服务。最最近一段段时间，电电脑游戏戏开发商商纷纷瞄瞄准日益益兴旺发发达的网网络游戏戏市场，大大量网络络游戏在在市面上上出现，在在线玩家家的人数数成指数数发展的的趋势。三、合作意意义和目目的、双赢的商商业运营营模式从全球来看看，在线线游戏的的用户仍仍在迅速速的增长长，而国国内的游游戏上网网用户更更是发展展迅猛。如如何将这这种巨大大的商机机转化为为市场的的繁荣仍仍需参与与其中的的各方进进一步摸摸索。IISP和和各个游游戏内容容及应用用服务商商的结合合，将各各自发挥挥其优势势，各取取所需，建建立市场场的多赢赢。国讯作为综综合性互互联网公公司拥有有的是庞庞大的IISP

8、用用户群和和良好的的IDCC的资源源条件，而而且还拥拥有强大大的线下下销售能能力，这这是纯粹粹的ICCP所没没有的。凯利游戏具具有庞大大的用户户群，强强大的内内容、软软件支持持，在网网民中拥拥有很高高的知名名度和浏浏览量。作作为kaali在在中国大大陆唯一一的代理理和服务务器提供供者，用用户在这这里下载载、试玩玩和购买买实现IIPX/SPXX与TCCP/IIP协议议转换的的kalli 软软件，使使得大量量游戏都都能够通通过Innterrnett来玩。现在，为获获得可终终身使用用kalli软件件的注册册码，用用户须先先通过邮邮局汇款款人民币币1800元作为为注册费费。根据我国现现状，现现在对II

9、CP服服务收费费存在一一定难度度，互联联网用户户大多习习惯了免免费使用用网络资资源，1180元元的数目目不算小小；同时时，对部部分愿意意付款的的用户来来说，到到邮局汇汇款也是是比较麻麻烦的。如如何把庞庞大的人人流变成成“钱流流”，实实现更多多的收入入，这可可能也是是凯利希希望得到到更好解解决的一一个问题题。我们相信通通过国讯讯和凯利利的优势势互补，可可以采取取捆绑、联联盟的形形式，探探索彼此此共同盈盈利的全全新商业业模式。、提供强大大接入网网络和上上网用户户资源国讯作为一一个全国国性的IISP，我我们计划划发展的的1000万ISSP用户户中有大大量的用用户有着着对游戏戏服务和和内容的的需求。国

10、国讯希望望走出一一条合作作发展的的新路，向向合作的的内容及及应用服服务商提提供一个个与ISSP用户户直接接接触的平平台，为为游戏内内容及应应用服务务提供商商与用户户（尤其其是华南南地区的的上网用用户）间间架起一一座桥梁梁。（三）、利利用联盟盟合作后后产生的的新优势势，充分分利用双双方共同同拥有的的客户资资源，探探索开发发新的赢赢利模式式。联盟模式总体原则供一个良好好的游戏戏平台，专专为联盟盟各方的的用户提提供优质质服务，使使加盟者者均收益益。为加盟者提提供一个个开放、公公平、一一流的运运营环境境，服务务与加盟盟的游戏戏网站。明确价值链链，激发发加盟各各方发挥挥各自的的优势，提提供更多多更好的的

11、服务。实现ISPP运营商商、游戏戏网站、用用户间的的三赢。市场主体1、游戏内容及应用服务提供商2、ISP神州游戏网网的市场场价值链链包括：在线游游戏用户户、网站站、游戏戏厂商、1、游戏内容及应用服务提供商2、ISP游戏厂商在线玩家游戏厂商在线玩家国讯公司的的定位优秀的网络络提供者者：为加加盟的游游戏内容容及应用用服务提提供商提提供强大大的接入入服务及及数据网网络，并并逐步提提供包括括无线、宽宽带等多多种网络络服务。建为游戏各各游戏服服务提供供商到用用户间的的销售渠渠道，通通过游戏戏上网卡卡等方式式的捆绑绑，代收收会员费费，保障障业务的的顺畅进进行。成为华南地地区最大大的在线线游戏用用户聚集集者

12、，提提供良好好的沟通通环境和和服务，形形成业务务规模。为游戏内容容及服务务提供商商提供主主机托管管及各种种支撑平平台等多多种服务务。四、凯利游游戏网的的定位优秀的在线线游戏平平台的直直接提供供商：针针对大多多数游戏戏程序连连网使用用IPXX/SPPX协议议的现状状，提供供IPXX/SPPX与TTCP/IP协协议的转转换，使使得这些些游戏都都能够通通过Innterrnett来玩，因因此庞大大的用户户都可通通过KAALI玩玩最流行行的多人人游戏建立联名游游戏卡的的发行和和销售渠渠道，通通过发行行联名游游戏卡，减减轻互联联网用户户对缴费费的心理理障碍，实实现kaali软软件的注注册费的的收取，并并享

13、受销销售分成成。合作方式合作原则平等互利、优优势互补补、实现现双赢。合合作双方方所提供供的内容容、服务务、技术术、设备备均仍属属于其自自己所有有。双方方在合作作期间在在该项目目中共同同发展的的用户由由双方共共享。合合作收益益根据公公平互利利的原则则实行分分配。收益方式（一）、 产品种种类：分为联名游游戏上网网卡包月月卡联名名游戏上上网卡计计时卡两两种。两两种产品品的用户户都同时时享有拨拨号上神神州游戏戏网的时时间和凯凯利游戏戏软件的的注册用用户资格格。、价格结构构：联名卡的费费用由拨拨号上网网费用和和销售代代理费用用两部分分组成。拨号上网费费：由于于用户拨拨号上网网占用资资源产生生的费用用。销

14、售代理费费用：由由于销售售联名卡卡所产生生的费用用。、双方收益益凯利游戏软软件注册册用户：凯利享有凯凯利-神神州在线线联名卡卡的用户户作为其其游戏软软件的注注册用户户（无论论是通过过凯利还还是通过过国讯及及其销售售渠道销销售的），符符合凯利利服务细细分市场场用户的的方针，有有利于凯凯利新增增一批专专业的游游戏用户户，同时时增加kkalii软件的的注册费费的收取取，从而而实现更更多的收收入。售卡收益：凯利和国讯讯各自享享受其所所销售的的凯利-神州在在线联名名卡的收收益，收收益比例例为面值值的_%（具体体比例待待定）。续费分成凯利发展的的联名卡卡用户在在两年内内发生的的续费（含含在国讯讯其他代代理处续续费），凯凯利均享享有其续续费金额额的5%的续费费分成收收益。实施步骤游戏内容及及服务提提供商与与国讯达达成合作作协议；游戏网站提提供所需需的内容容、资讯讯、游戏戏软件和和会员服服务，并并在游戏戏专网中中设立分分站或镜镜像；测试连接：网络测试，业务测试：合作业业务在数数据交换换、认证证、计费费等方面面的有效效性、及及时性、和和和稳定定性，以以及业务务本身