福建农林大学第十四届挑战杯大学生创业计划大赛参赛指

1、2013年福建农林大学大学生创业计划大赛参赛指南PAGE 第97页 共 40 页参赛指南福建农林大大学大学学生科技技协会编编二一三年年三月目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc319679419 前言 PAGEREF _Toc319679419 h 2 HYPERLINK l _Toc319679420 参赛要求 PAGEREF _Toc319679420 h 44 HYPERLINK l _Toc319679421 参赛作品提提交规范范 PAGEREF _Toc319679421 h 6 HYPERLINK l _Toc319679422 评审办法 PAGER

2、EF _Toc319679422 h 77 HYPERLINK l _Toc319679423 组委会声明明 PAGEREF _Toc319679423 h 11 HYPERLINK l _Toc319679424 参赛指导 PAGEREF _Toc319679424 h 112 HYPERLINK l _Toc319679425 作品撰写要要领 PAGEREF _Toc319679425 h 166一、参赛信信息咨询询热线校团委：88378892997二、参赛信信息、材材料获取取渠道校大学生科科协办公公室（南南区教职职工餐厅厅二楼）校团委网站站（htttp:/n）大学生创业业计划大大赛邮箱箱

3、：（ HYPERLINK mailto: faffucyyjh1633.coom）新浪微博:福建农农林大学学校大学学生科技技协会三、福建农农林大学学大学生生创业计计划大赛赛组委会会1、共青团团福建农农林大学学委员会会2、福建农农林大学学科研处处3、福建农农林大学学教务处处4、福建农农林大学学学生处处5、福建农农林大学学研究生生处6、福建农农林大学学大学生生科技协协会前 言挑战杯是“挑挑战杯”全全国大学学生系列列科技学学术竞赛赛的简称称，是由由共青团团中央、中中国科协协、教育育部和全全国学联联共同主主办的全全国性的的大学生生课外学学术实践践竞赛。“挑挑战杯”竞竞赛在中中国共有有两个并并列项目目，

4、一个个是“挑挑战杯”中中国大学学生创业业计划竞竞赛(简简称“小小挑”)；另一一个则是是“挑战战杯”全全国大学学生课外外学术科科技作品品竞赛(简称大挑)。竞赛采取学学校、省省（自治治区、直直辖市）和和全国三三级赛制制，分预预赛、复复赛、决决赛三个个赛段进进行。 创创业计划划竞赛兴兴起于220世纪纪80年代代的美国国，是以以推动科科技成果果向社会会生产力力转化为为目标的的活动,19883年在在德州大大学举办办了首届届商业计计划竞赛赛。创业业计划大大赛不仅仅催生了了闻名世世界的“硅谷”，而且且在大学学的创业业中诞生生了Neetsccapee , Exccitee , Yahhoo等等高科技技公司。创

5、创业计划划大赛借借用风险险投资的的运作模模式，要要求参赛赛者组成成学科交交叉、优优势互补补的竞赛赛团队，围围绕一个个具有市市场前景景的技术术产品或或服务概概念，以以获得风风险投资资为目的的，完成成一份包包括企业业概述、业业务与业业务展望望、风险险因素、投投资回报报与退出出策略、组组织管理理、财务务预测等等方面内内容的创创业计划划书。在中国，创创业计划划竞赛最最早于119988年在清清华大学学举行。119999年，由由共青团团中央、中中国科协协、全国国学联主主办，清清华大学学承办的的首届挑战杯杯中国国大学生生创业计计划竞赛赛成功举举行。220000年，第第二届挑战杯杯中国国大学生生创业计计划竞赛

6、赛在上海海交通大大学成功功举办；20002年第第三届“挑挑战杯”中中国大学学生创业业计划竞竞赛在浙浙江大学学举办；20004年第第四届“挑挑战杯”中中国大学学生创业业计划竞竞赛在厦厦门大学学举办；20006年第第五届“挑挑战杯”中中国大学学生创业业计划竞竞赛在山山东大学学举办；20008年第第六届“挑挑战杯”中中国大学学生创业业计划竞竞赛在四四川大学学成功举举办，把把大学生生创业浪浪潮推向向了新的的高峰；第七届届“挑战战杯”中中国大学学生创业业计划大大赛决赛赛于20010年年9月在在吉林大大学成功功举办。 我我校19999年年在小范范围内举举行竞赛赛，1件作品品参加了了第一届届全国竞竞赛。22

7、0000年，我我校全面面开展此此项活动动，同时时积极组组队参加加全国和和福建省省的竞赛赛，在省省赛中获获得两银银一铜和和优秀组组织奖的的好成绩绩。20002年年我校有有2件作品品进入全全国比赛赛，并有有1件作品品获全国国赛铜奖奖。20004年年在参加加福建省省第三届届竞赛中中，共获获得三银银四铜和和优秀组组织奖的的成绩；同年在在第四届届“挑战杯杯”全国大大学生创创业计划划竞赛中中我校获获得铜奖奖一项。2006年 我校在省赛中,共获得一金二银八铜的佳绩，同年第五届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛中获铜奖一项。2008年在福建省决赛中我们选送的15件作品全部获奖，共获1金2银12铜及校级优秀组织奖

8、，同年在四川大学举办的第六届全国竞赛中，绿太阳生态有限责任公司获得银奖，实现了我校在此项目上的突破。2010年我校在福建省第六届“挑战杯”创业计划竞赛中再创佳绩，在选送的15件作品中获得了4金，5银，5铜及校级优秀组织奖，同年9月参加吉林大学举办的第七届全国“挑战杯”创业计划大赛中获得了一银，二铜的好成绩。为进一步引引导和激激励广大大学生积积极参加加创业计计划大赛赛，同时时也为了了便于组组织者、参参赛者了了解我校校大学生生创业计计划大赛赛的竞赛赛章程、赛赛程安排排和参赛赛作品写写作方法法等，我我们编写写了这本本参赛赛指南，仅仅供大家家参考。参赛要求参赛对象大赛的参赛赛者必须须是在校校全日制制专

9、科、本本科、研研究生、博博士生，以以团队形形式参赛赛，团队队至少由由三名同同学组成成（不得得超过八八人）；允允许跨校校组队，但但本校人人数不得得低于本本队参赛赛人数的的三分之之二，且且团队负负责人必必须由在在校的福福建农林林大学学学生担任任。每个团队限限申报一一个项目目，每人人限参加加一个团团队。赛程安排项目申报33月133日3月26日，报名名之后参参赛团队队即可开开始撰写写策划书书。参赛赛团队于于5月10日前将初初赛作品品和电子子版材料料上交竞竞赛组委委会办公公室（校校大学生生科协），再再由竞赛赛组委会会统一组组织初赛赛。7月至8月为进入入复赛的的团队暑暑期市场场调查时时间，99月中旬旬提交

10、完完整的复复赛作品品，再由由大赛组组委会统统一组织织复赛评评审。进进入决赛赛的团队队进一步步完善作作品，111月上上旬上交交决赛作作品，111月下下旬进行行决赛答答辩。时间 活 动 内内 容3月13日日3月26日提交项目申申报书3月20日日5月100日创业组队沙沙龙、创创业系列列讲坛3月中旬5月10日撰写初赛作作品5月10日日提交初赛作作品（包包括电子子版）5月中下旬旬公布初赛结结果6月上旬至至9月下下旬完善复赛作作品（做做相应市市场调查查）9月中旬提交复赛作作品（包包括电子子版）10月上旬旬公布复赛结结果10月中旬旬111月上旬旬参赛人员完完善决赛赛作品11月上旬旬提交决赛作作品（包包括电子

11、版版）11月中旬旬决赛电子商商务运营营11月下旬旬决赛终审答答辩（说明：为为了给各各参赛团团队更多多时间撰撰写初赛赛作品，项目申报之后即可开始准备创业计划书初稿。）（以上时间间为初定定时间，具具体时间间另行通通知）三、作品要要求参赛项目可可以是一一项发明明创造、技技术专利利，也可可以是一一项可能能研发实实现的概概念产品品或服务务。具体来源有有：参赛小小组成员员参与的的发明创创造、专专利技术术或课外外制作；经授权权的发明明创造或或专利技技术（此此种情况况下，参参赛小组组须向组组委会提提交有法法律效力力的发明明创造或或专利技技术所有有人的书书面授权权许可，以以引用其其产权）；可能研研发实现现的概念

12、念产品或或服务。四、作品评评审评审委员会会由大赛赛组委会会聘请知知名学者者、风险险投资界界人士、企企业家、金金融机构构人员、法法律专家家等组成成。作品评审坚坚持“公正、公公平、公公开”原则。评审标准：科学性性、清晰晰性、新新颖性、市市场前景景和可行行性，具具体标准准由评审审委员会会制定并并对外公公布。评审时按得得分高低低，评出出复赛作作品。入入围复赛赛的参赛赛团队在在9月中旬提交交一份完完整的商商业计划划书和电电子版。组组委会将将组织专专家对入入围作品品进行评评审，从从中选出出决赛入入围作品品。决赛赛在111月份举举行，分分为三个个环节一一是作品品评审、二二是电子子商务运运营、三三是部分分决赛

13、团队队终审答答辩。由由经济学学家、知知名企业业家、风风险投资资界人士士及优秀秀创业家家组成评评委会，答答辩以风风险投资资人进行行风险投投资审核核的方式式进行，每每个参加加决赛的的小组利利用十五五分钟阐阐述自己己的商业业计划，剩剩余十分分钟，由由评委提提问，参参赛队回回答。评评委当场场为各小小组的现现场说服服力打分分，并结结合决赛赛作品评评审成绩绩和电子子商务运运营的成成绩，给给出决赛赛成绩，并并排定名名次。以以上时间间安排如如有变动动，以大大赛组委委会发布布的消息息为准。五、成果转转化各支团队要要注重本本团队作作品的成成果转化化工作，努努力实现现成果转转化。成成果转化化的可行行性将作作为本次次

14、比赛的的评奖依依据。参赛作品提提交规范范报名时，参参赛团队队要提交交参赛申申报书。申申报书格格式可自自行到校校团委网网站（htttp:/n）下载，或或是到各各学院“两赛”负责人人处获取取。各阶段作品品须附团团队成员员登记表表且需要要学院盖盖章，团团队成员员登记表表由校科科协统一一制定，并并通过各各学院“两赛”负责人人下发。每位参赛队队员都必必须阅读读参赛指指南，按按要求完完成作品品撰写。要求作品精精心排版版，打印印输出，统统一采用用A4纸纸，左边边装订，采采用标准准档案袋袋密封。初赛、复赛赛、决赛赛作品上上交同时时需发送送电子版版至 HYPERLINK mailto: HYPERLINK ma

15、ilto: faffucyyjh1633.coom。提交方式：参赛团团队负责责人应在在截止日日期前112天将将参赛作作品交至至申报学学院的“两赛”负责人人处，各各院“两赛”负责人人在规定定日期内内将参赛赛作品及及汇总表表提交到到校大学学生科协协办公室室。逾期期者视同同放弃。在初赛、复复赛、决决赛各个个阶段，竞竞赛组委委会办公公室（校校大学生生科技协协会）都都会通过过各院“两赛”负责人人下发相相关的作作品提交交要求。参参赛团队队须按照照提交要要求撰写写、提交交作品。评审办法说明：本本评审办办法是创创业计划划大赛各各阶段的的评分依依据，供供评委参参照执行行，顺序序和内容容仅供参参考。按照评评审要求

16、求，选取取优秀作作品参加加下一轮轮次“挑战杯杯”竞赛，推推选比例例视作品品的质量量优劣而而定，大大致控制制在：初初赛筛选选30%进入复复赛；复复赛挑选选出600%进入入决赛；经决赛赛答辩后后推出770%的的项目评评一、二二、三等等奖，次次年在从从中折优优参加省省赛。（说说明：今今年为了了给各参参赛团队队更多时时间准备备初赛作作品，申申报之后后每个团团队便可可以开始始准备创创业计划划书初稿稿，到提提交初赛赛作品时时及时上上交初赛赛作品即即可。）初赛评审办办法一、评审目目的按比例优胜胜小组，作作为学校校资助对对象，发发给资助助金，进进行市场场调研。评分标准市场机会（40%）：包括括市场规规模、快快

17、速发展展潜力、产产业生命命周期；产品商业构构想（35%）：包括括独创性性、技术术含量、技技术优势势及持续续性、市市场价值值、进入入壁垒；管理能力（10%）：包括括管理团团队人员员构成及及素质、创创业信念、实实施计划划的能力力；财务方面（15%）：资金金需求、收收益预测测、退出出策略。复赛评审办办法一、评审要要素：报告完整全全面。创创业计划划一般包包括：执执行总结结、产业业背景和和公司概概述、市市场调查查和分析析、公司司战略、总总体进度度安排、关关键的风风险、问问题的假假定、管管理团队队、企业业经济状状况、风风险预测测、假定定公司能能够提供供的利益益等十个个方面。方案可行。技术含量高高或具备备创

18、新性性。效益评价好好。资金筹措方方案合理理。市场前景广广阔。按照以下标标准对商商业计划划进行评评分，并并打上分分数。（1 =很很差，22=较差差，3=一般般，4=较好好，5=很好好，6=极好好） 1、概要（10%） （清清晰、重重点突出出、具吸吸引力） 1 2 3 44 5 6分数/评价价/问题题：公司（5%） （商业业目的、公公司性质质、公司司背景及及现状、创创业理念念、全盘盘战略目目标）1 22 3 4 55 6分数/评价价/问题题：产品/服务务（10%） （描述述、特征征、商业业价值、需需求、技技术含量量、发展展阶段、所所有权状状况）1 22 3 4 55 6分数/评价价/问题题：策略（

19、100%） （市市场描述述、竞争争分析、市市场细分分、市场场定位、定定价、营营销渠道道、促销销方式）1 22 3 4 55 6分数/评价价/问题题：经营（100%） （产产品生产产/服务务计划、成成本、毛毛利、经经营难度度、资源源要求）1 22 3 4 55 6分数/评价价/问题题：管理（100%） （关关键人物物背景、组组织结构构、人力力需求、角角色分配配、实施施战略能能力）11 2 3 44 5 6 分数/评价价/问题题：财务分析（10%） （财财务报表表清晰明明了，与与计划实实施同步步：第11年月报报、第22-3年年季报、4-5年年报） 资资产负债债表 1 22 3 4 55 6 损损益

20、表 1 2 33 4 5 66 现现金流量量表 1 22 3 4 55 6 资资金需求求与运用用 11 2 3 44 5 6回报（100%）（以条条款方式式提供所所需投资资、利益益分配方方式、可可能的退退出战略略） 11 2 3 44 5 6分数/评价价/问题题：可行性（220%） （市市场机会会、竞争争优势、管管理能力力、投资资潜力） 1 2 33 4 5 66 分数/评价价/问题题：9-1 市场机机会（220%） 11 2 3 44 5 6（明确的市市场需求求及其合合适的满满足方式式）9-2 竞争能能力（20%）1 2 33 4 5 66（在市场上上独有的的，具有有独特的的核心能能力以获获

21、取持续续的竞争优势）9-3 管理能能力（20%）1 2 33 4 5 66（团队能够够有效地地发展企企业，并并合理规规避投资资风险）9-4 财务预预算（20%）1 2 33 4 5 66（团队在发发展业务务上有明明确的财财务需求求）9-5 投资潜潜力（20%）1 2 33 4 5 66（真正具有有实际投投资价值值）简洁/清晰晰（5%） （是是否多少少有冗余余）1 22 3 4 55 6 分数/评价价/问题题：书面计划总总体评价价：优势：劣势：决赛公开答答辩评审审标准根据公开答答辩程序序，每场场公开答答辩时间间为255分钟，其其中，团团队陈述述和自由由回答时时间均为为15分钟钟。在团团队陈述述时

22、，参参赛团队队一律使使用Poweerpoointt文档作作投影演演示，并并可充分分利用包包括文字字文献、产产品试样样等在内内的手段段，在规规定时间间内对本本团队的的创业计计划从尽尽可能多多的方面面作出介介绍与分分析。在在自由回回答时，评评委们针针对选手手提交的的创业计计划书和和团队陈陈述提出出疑问，选选手在不不涉及商商业机密密的情况况下，必必须对评评委的问问题作出出简明扼扼要的答答复。之之后，由由各评委委根据团团队陈述述和自由由回答时时参赛团团队的表表现，依依照公开开答辩评评审细则则对参赛赛团队打打分。在在每个参参赛团队队公开答答辩结束束后，由由一位评评委进行行简短点点评，并并且将留留355分

23、钟的的时间供供观众提提问。一、正式陈陈述（555%）A产品或或服务介介绍（110%）B市场分分析（110%）C公司战战略及经经营管理理（100%）D竞争能能力和经经营管理理（100%）E企业经经济或财财务状况况（5%）F融资方方案和回回报（55%）G关键的的风险及及问题的的分析（5%）二、回答提提问（330%）正确理解产产品定位位提问（5%）及时流畅做做出回答答（5%）回答内容准准确可信信（100%）对评委感兴兴趣的方方面能作作补充阐阐述（110%）团队整体表表现（115%）A整体答答辩的逻逻辑性及及清晰程程度（55%）B团队成成员协作作配合（5%）C在规定定的时间间内完成成（5%）(以上评审

24、审标准只只作为评评委的参参考评审审标准，具具体评审审方案由由评委自自行把握握。)组委会声明明1、参赛者者向组委委会提交交申报、作作品后即即视为其其同意大大赛的相相关规定定。参赛赛者必须须明确参参赛目的的，认真真完成参参赛作品品。未按按要求制制作、提提交的作作品，组组委会有有权退回回。2、参赛者者应当随随时关注注赛事的的发展动动态，及及时与大大赛组委委会沟通通交流，并并准确提提交参赛赛的相关关信息。3、参赛团团队应自自行协调调好内部部的知识识产权和和团队项项目的所所有权等等问题。4、校级赛赛事的奖奖励办法法，以学学校相关关规定为为准。5、参赛团团队应当当自行协协调好本本团队的的项目荣荣誉所有有权

25、，参参赛项目目一经获获奖，奖奖励和表表彰对象象以决赛赛作品原原件所体体现的作作者、集集体、指指导老师师为依据据。为明明确区分分项目的的主要贡贡献者，成员不得超过8人，指导老师不得超过3人。其他对参赛项目有过贡献的第三方则不享有受奖励和表彰的权利。6、明确项项目申报报单位，所所有项目目应当明明确自己己的申报报单位。无无特别说说明，默默认为项项目申报报人所在在学院为为申报学学院；若若申报学学院与申申报人不不一致，参参赛者应应当及时时向大赛赛组委会会说明并并提供必必要的说说明文件件。申报报表盖章章一栏必必须盖章章才能生生效。7、参赛者者在参赛赛过程中中若有任任何疑问问，应当当及时与与组委会会取得联联

26、系，否否则后果果自负。比比如中期期有队员员更换等等调整问问题，需需以书面面形式经经学院盖盖章认可可后报校校大学生生科技协协会备案案。8、组委会会有权审审核作品品，若发发现有抄抄袭、造造假现象象的一律律取消参参赛资格格，已授授予的荣荣誉，一一律取消消，给予予的奖率率，一律律追回，并并保留追追究当事事人责任任的权力力。9、组委会会拥有发发布和组组织获奖奖作品进进行成果果转让的的优先权权。成果果产权及及利益分分配由学学校和作作者协商商确定。组组委会可可以集结结出版竞竞赛获奖奖作品及及评审评评语。参赛指导（一）组队队一个优势互互补、紧紧密合作作的优秀秀团队是是参赛和和创业成成功的基基本保证证。有意意参

27、赛，而而苦于找找不到合合作伙伴伴的同学学，或者者缺少某某方面专专业人才才的小组组均可以以通过组组委会举举办的组组队沙龙龙活动找找到满意意的合作作伙伴。组组队分两两阶段；初赛前前组队沙沙龙，供供大家自自由组队队；初赛赛后组队队，让大大家进行行人员调调整，未未通过预预赛的团团队成员员可选择择进入其其他团队队。此外外，还可可以自己己在校内内发布招招聘广告告完成组组队进行行参赛。（二）项目目寻求大赛鼓励参参赛者不不断创新新，用自自己的发发明和创创意参赛赛。鼓励励更多具具备自主主知识产产权的学学生的优优秀科技技项目转转化为生生产力。本本着促进进科技成成果转化化的精神神，也鼓鼓励大家家在院系系科研部部门寻

28、求实验验室项目目参赛。（同同时科协协也会把把每年66.188项目发发给各学学院，有有意愿参参赛的同同学可从从6.118项目目中选取取适合自自己创业业的项目目作为自自己的参参赛项目目。）（三）培训训为帮助参赛赛者高质质量完成成产品，真真正从大大赛中得得到锻炼炼，大赛赛将为参参赛者提提供各种种专业知知识培训训。内容容包括：创业计计划书写写作、创创业管理理、市场场营销、财财务估测测、融资资及风险险投资、市市场调查查、公司司运作等等等。以以上讲座座由经济济学家、投投资家、咨咨询家、企企业家、律律师以及及上届大大赛的主主要组织织者和获获奖者主主讲。（四）评审审大赛设有评评审委员员会。评评委由专专家、风风

29、险投资资家、企企业家以以及咨询询专家组组成。评评委对参参赛作品品进行评评分并对对每份作作品写出出意见和和指导建建议。（五）资助助大赛设立了了专门的的基金。进进入复赛赛的参赛赛团队经经过申请请审核后后，可获获得市场场调查经经费支持持。组委委会将尽尽力解决决参赛者者创作中中所遇到到的疑难难问题诸诸如技术术、设备备、场地地等。（六）交流流为促进参赛赛者之间间的交流流，大赛赛将在竞竞赛进行行的各个个阶段，围围绕不同同主题，组组织参赛赛者进行行各种沙沙龙，以以促进参参赛团队队之间的的相互学学习与共共同提高高。参赛赛者还将将有机会会与部分分企业家家、投资资家交流流，学习习创业经经验，建建立创业业关系网网络

30、。优优秀参赛赛团队还还可以获获得与媒媒体见面面的机会会，为将将来创业业建立良良好的媒媒体关系系。（七）法律律申明1、知识产产权问题题和团队队所有权权问题。有有不少团团队的项项目是建立在非自自己拥有有的技术术成果的的基础之之上的。这这样的团团队必须须在初期期解决知知识产权权问题。他他们必须须及早和和技术持持有人签签署一项项开始的的时候是是虚拟的的，但在在成功之之后必须须实施的的协议，划划定技术术持有人人在公司司中占有有的股权权或者作作为技术术转让而而应当作作价的数数额。团团队的所所有权其其实也就就是股权权的划分分问题。在在企业创创办之前前应当有有一个合合理的股股权分配配，各位位团队成成员最好好在

31、提交交作品之之前划定定各自的的股权。对对于这一一问题可可以请教教律师、企企业家、咨咨询家等等有关人人士。2、组委会会有义务务不泄露露参赛作作品中涉涉及的技技术秘密密和商业业秘密。有有关本次次竞赛的的所有信信息必须须经组委委会授权权后方可可在媒体体及推荐荐网站上上发布；凡涉及及参赛作作品的相相关报道道，属于于团队个个体行为为，参赛赛选手自自行把握握参赛作作品中技技术及商商业内容容的披露露尺度，与与大赛组组委会无无关；参参赛者与与其作品品中经授授权的发发明创造造或专利利技术的的所有人人之间的的纠纷与与大赛组组委会无无关。3、大赛评评委签署署权责承承诺书，确确保评审审工作公公正公平平的进行行，同时时

32、确保作作品的技技术及商商业机密密。（八）收获获1、创业的的知识和和技能体体系参赛者在创创作计划划的过程程之中，通通过大赛赛提供的的系统培培训，以以及学习习、交流流，全面面地接受受创业者者所应具具备知识识和技能能体系培培训。2、创业的的合作伙伙伴参赛者通过过比赛，可可以结识识未来创创业的合合作伙伴伴。参赛赛组的成成员将最最有可能能在将来来形成创创业合作作关系，开开创成功功事业。3、创业的的商业关关系网络络参赛者通过过比赛，可可以结识识风险投投资家。风风险投资资家若对对作品表表示了浓浓厚兴趣趣，将对对具有实实际运作作价值的的作品，进进行投资资可行性性分析。参参赛者可可以向风风险投资资家充分分展现自

33、自己的产产品或服服务的巨巨大市场场前景，为为进一步步创业赢赢得资金金。参赛赛者还将将结识商商界和法法律界人人士，为为将来创创业建立立良好的的商业网网络。4、创业的的良好媒媒体关系系投入实际运运作项目目的参赛赛小组将将受到新新闻媒体体的关注注，获得得向社会会推荐自自己和产产品整体体形象的的难得机机会，为为未来创创业建立立良好的的媒体关关系。5、团队精精神参赛者在加加入一个个充满智智慧和活活力的团团队时，与与团队伙伙伴携手手接受挑挑战。参参赛者将将体验到到前进中中相互激激励的力力量以及及分享成成功的喜喜悦。在在这一过过程中，参参赛者会会感受团团队精神神的力量量。6、综合素素质的提提高参赛者通过过参

34、加竞竞赛，可可以获得得对产品品或服务务从构想想变为现现实的全全局把握握。在完完成商业业计划的的过程中中，培养养沟通能能力、说说服能力力、组织织能力。在在接受挑挑战的过过程中，增增强创业业的勇气气、信心心和能力力。（九）奖励励支持1、资助金金支持为了使团队队能更好好的完成成市场调调查和作作品，在在复赛和和决赛时时经过申申请可获获得必要要的市场场调查经经费等支支持。2、奖金奖奖励根据学校关关于科技技创新的的相关文文件，对对在各级级比赛中中获得奖奖项的团团队给予予必要的的精神和和物质奖奖励。智育分奖励励根据学生处处有关文文件，对对在各级级比赛中中获得奖奖项的团团队在综综合测评评时给予予必要的的智育分

35、分奖励。4、学分奖奖励根据教务处处相关文文件，对对在各级级比赛中中获得奖奖项的团团队给予予必要的的学分奖奖励。5、一些可可操作性性强的项项目，还还可被福福建农林林大学YYBC服服务站推推荐到省省YBCC工作站站获取自自主创业业资金支支持。作品撰写要要领创业计划竞竞赛不同同阶段对对作品的的要求（一）初赛赛阶段初赛时提交交的作品品，应条条理清晰晰、重点点突出、力力求简洁洁，且相相关数据据科学、真真实准确确，对于于一个非非技术背背景的人人士都应应清晰易易懂，且且应有独独立的封封面。建建议篇幅幅：A44纸100-200页之间间。一、基本部部分（一）概要要用一段简简明扼要要的涉及及你们参参赛项目目的计划

36、划及其商商业模型型的摘要要，介绍绍你们的的商业项项目。1、机会（1）创业业机会描描述 瞄准清晰晰的市场场需求、瞄瞄准具体体的目标标消费群群。简要要叙述你你的公司司处于什什么样的的行业、市市场、专专向补充充区域。市市场的特特征是什什么？你你的分析析与市场场调查机机构和投投资分析析有什么么不同。分分析是否否有新生生市场？你将如如何发展展这个新新生市场场。（2）产品品或服务务概述在这里用简简洁的方方式，描描述你的的产品或或服务；注意不不要透露露你的核核心技术术，主要要介绍你你的技术术、产品品的功能能、应用用领域、市市场前景景等。使使用类比比，给出出例子，解解释怎样样满足顾顾客的需需求。（3）市场场总

37、的竞竞争描述述阐述根据产产品、价价格、市市场份额额、地区区、营销销方式、管管理手段段、特征征以及依依财务力力量划分分的重要要竞争者者。如竞竞争者是是谁，他他们的产产品是什什么？你你的竞争争优势是是什么？如何保保持这些些优势？请在这这里研究究进入前前的细分分市场的的主要障障碍及竞竞争对手手模仿你你的障碍碍。2、策略（1）策略略+目标标市场=创业模模型（2）如何何进行营营利（3）如何何把产品品送到顾顾客手中中（4）如何何确定顾顾客3、管理团团队（1）策略略的营利利潜力、营营利能力力、预期期收入、回回收策略略等。（2）描述述管理队队伍，包包括成员员的分工工和互补补，公司司的组织织构架和领导层层，创业

38、业顾问以以及主要要的投资资人和持持股情况况。（3）相关关的行动动计划。二、可选部部分：产产品或服服务的命命名 命命名时应应考虑的的因素：用语直直观、时时髦，暗暗示创业业模型，有有说服力力，能吸吸引顾客客的注意意力。三、注意 11、以顾顾客为中中心描述述这一讨讨论的框框架例如：您的的产品或或服务是是一个正正在出现现的发展展潮流的的一部分分目前尚尚未解决决的问题题。 特特定的大大型应用用； 这这个风险险事业是是一种解解决方案案； 对对顾客需需求的特特殊之处处； 初初步的成成功。 22、使用用图表来来说明概概念，清清晰简洁洁的书面面材料，直直截了当当。（二）复赛赛阶段复赛时提交交一份完完整的创创业计

39、划划，一份份好的创创业计划划（包括括附录在在内）篇篇幅一般般为30-440页左左右。创创作时应应注意以以下问题题：一、明确你你的顾客客群把注意力集集中到一一个清晰晰的市场场，并与与潜在的的顾客交交谈。例如：分析析在美国国谁会买买荧光雪雪橇假设美国有有2.55亿人，则则可作如如下分析析：目标：滑雪雪爱好者者，比方方说300%的人人滑雪，即即为75500万万人；细化目标：追逐潮潮流的一一部分滑滑雪爱好好者，88%，即即6000万；其其中500%的人人每年购购买一个个，即年年购买量量为3000万；价格： 5500美美元/双双；估计市场容容量：115亿美美元。二、确定消消费群体体和销售售方式销售方式，

40、即即如何获获得利润润，如何何把产品品送到顾顾客手中中； 价价格； AA、销售售方式的的选择 顾顾客：销销售渠道道？ 创创业用户户：决策策者？ 制制造业者者：是使使用还是是转手还还是买卖卖？ 分分销商：谁作为为你和顾顾客的桥桥梁？ 科科研实验验室：有有吸引力力吗？说说明为什什么？ BB、为你你的产品品或服务务定价 对对于顾客客的经济济价值； 与与本产品品竞争的的同类产产品的价价格； 决决策者，预预算：成成本+利利润=价价格； 从从顾客出出发，他他们能接接受的价价格下限限。三、展示大大的潜力力 使用类比比的方法法说明这这是一种种产品还还是一桩桩生意？这次风风险事业业的潜力力是大还还是小？举例说说明

41、潜力力大的特特点。例如：3-5年之之内的收收益达22千万至至1亿美元元；每个员工收收益达115万至至30万美美元以上上；退出策略是是5年内上上市发行行股票（IPOO）；税前利润达达20%以上；收益和员工工年增长长率1000%-2000%；五年内偿清清投资的的50%-1000%；市场年增长长率达220%以以上；用户在半年年内收回回产品投投资。四、描述产产品或服服务五、分析你你的竞争争对手弄清竞争对对手和替替代产品品； 找到合作伙伙伴； 扫清产品或或服务进进入市场场的障碍碍；划出竞争空空间；当前的角逐逐者或解解决方案案； 谁是当前的的直接竞竞争对手手。六、与竞争争对手相相比，你你的优势确立竞争优优

42、势；注意当前存存在的缺缺陷，说说明你能能如何最最好地弥弥补这一一缺陷。七、保护你你的优势势考虑到风险险； 申请专利或或国际专专利保护护；树立品牌形形象；行动，行动动，再行行动，占占据市场场。八、建立社社会关系系网络与权威人士士建立联联系；结结交有关关方面的的朋友；平衡技术和和创业技技能；寻寻找可靠靠的顾客客。九、实现你你的承诺诺原型示范；展示第一个个定货需需求；争取外部权权力部门门的支持持；描述销售渠渠道；使用类比和和举例方方法。十、量化自上至下：目标市市场的容容量；自下至上：与顾客客交谈；竞争对手的的销售；对于顾客而而言，经经济价值值；盈利和利润润目标；运营成本：价值链链。由于大部分分同学对

43、对这一部部分不熟熟悉，这这里举一一个例子子进行说说明。您决定创立立一家公公司，为为孩子们们设计电电脑游戏戏。您做做了研究究并且确确定了您您的目标标市场和和预期收收入，但但是因为为您需要要说服风风险投资资家们这这是一个个有利可可图的事事业，您您需要估估计您的的成本。例如：量化化您的创创业模型型开发：33个IT开发发员：年年薪$440,00003=$1220,0000；图形和音频频设计人人员年薪薪=$225,0000；开发总费用用：$1145,0000；营销: 1个市场场营销经经理: 年薪$40,00001 =$440,0000；3个贸易展展示：$6000033=$118,0000；印刷营销材材料

44、: $100,0000；合同PR代代理：$10,0000；市场营销总总成本：$866,0000；制造 CCD-RROM生产：$00.100/个；包装:$0.90/个；生产总总成本:$1.00/个；分销零售：零零售价格格的500%；总总的分销销成本；50%的的零售价价格；试着把上面面的环节节量化零售价格：$200/个；计划第第一年销销量1000,0000个；开发成本：$1445,0000；营销成本：$866,0000；制造成本：$1000,0000；分销成本：$1,0000,0000；总成本：$1,3331,0000；利 润：$6699,0000。（三）决赛赛阶段在复赛作品品的基础础上进一一步完

45、善善、提高高，形成成决赛作作品，准准备参加加答辩。（四）循序序渐进完完成创业业计划第一阶段：创业计计划构想想细化可针对在初初赛、复复赛中评评委老师师对本团团队的建建议、团团队构想想，继续续优化创创业计划划书。第二阶段：客户调调查与至少3个个产品或或服务的的潜在客客户建立立联系，其其中至少少有一个个是你将将选作自自己销售售渠道的的客户。准准备一份份1-22页的客客户调查查纲要。提提供一份份用过的的调查和和调查方方法的描描述。保保证获取取了足够够大量的的信息：包括潜潜在客户户的数量量，他们们愿意付付的价钱钱，产品品或服务务对于客客户的经经济价值值。还应应当收集集定性的的信息：如购买买周期，对对于购

46、买买决策者者来说可可能导致致他们拒拒绝本产产品或服服务的可可能障碍碍，你的的产品为为什么能能在你的的目标用用户和客客户的应应用环境境之中起起作用。作业1： 竞争争者调查查确定你的潜潜在竞争争对手并并分析行行业的竞竞争范围围。分销销问题如如何？形形成战略略伙伴的的可能性性？谁是是你的潜潜在盟友友？准备备一份11-2页页的竞争争者调查查小结。第三阶段：文档制制作作业2： 市场场、目标标和战略略这是创业计计划的第第一个主主要部分分。它应应当建立立在你所所在客户户调查和和竞争者者调查的的基础之之上。交交一份33-5页页的文档档，量化化市场机机会，你你如何把把握这个个机会，细细化争取取目标收收入的战战略

47、。附附上一些些市场预预测、客客户证明明、调查查数据，从从各种出出版物上上剪下来来的材料料、产品品描述或或者市场场营销材材料。作业3：操操作针对新公司司的运用用，准备备一份33-5页页文档。哪哪些是达达到目标标最关键键的成功功因素？如何在在创业计计划中反反映出这这些优势势？并且且在所有有建立这这家公司司的重要要方面体体现这些些优势？例如，如何何寻求雇雇员，需需要什么么样的人人？如何何开发产产品，建建立一支支销售队队伍，建建立分销销伙伴关关系，选选择合适适的地址址，创造造下面的的舆论，保保护知识识产权以以及生产产产品？在这个个过程中中关键的的风险是是什么？这家新新公司如如何在长长时间里里大量生生产

48、？简简而言之之，详细细描述这这家公司司从今天天到两年年后、五五年后以以及将来来的动作作方式。仔仔细进行行财务估估算，以以透彻把把握这家家公司如如何从收收入、销销售量、客客户以及及其他推推动因素素上取得得长足发发展。作业4： 团队队上交2-33页的小小结，说说明本队队队员具具备创造造这家公公司所需需的能力力，并说说明公司司发展过过程中所所需的主主要人员员的分工工情况。人人们常说说风险投投资家们们其实并并不是在在向创意意投资，而而是向“人”投资。用用单独的的一页纸纸说明公公司的创创立团队队中每个个成员在在公司中中所拥有有的资产产。如果果需要外外来资金金，用一一段话说说明本团团队将出出让多少少所有权

49、权以换取取资金。作业5： 财务务上交一份对对公司的的完整财财务分析析，包括括对公司司的价值值评估。必必须保证证考虑到到了所有有的可能能性。财财务分析析量化本本公司的的收入目目标和公公司战略略。要求求详细而而精确地地考虑实实现公司司所需的的资金。作业6： 创业业计划（完完全）上交完整的创业计划划，需要要封面和和一份最最终的执执行总结结，一份份下一步步的操作作方案和和一份简简短的对对关键风风险的估估计。完完整的创创业计划划除市场场和战略略、操作作、团队队以及财财务分析析等主要要部分外外，还应应包括其其他对本本计划面面向的对对象有用用的信息息和展示示：创业者、潜潜在的投投资人、顾顾问、潜潜在的客客户

50、和伙伙伴、雇雇员等。作业7： 创业业计划答答辩准备15分分钟的答答辩以推推销你的的创业机机会。这这是为了了提供第第一次（也也许是最最后一次次）机会会来向一一群投资资家推销销你的公公司。陈陈词应当当强调公公司的关关键因素素，但这这并不是是把创业业计划的的执行总总结用口口头方式式表达出出来，而而是用看看得见的的一些东东西来吸吸引听众众，用简简洁的市市场分析析和可靠靠的数据据来给投投资家留留下深刻刻的印象象，并准准备应付付听众对对计划的的提问。创业计划及及写作要要领一、创业计计划及写写作纲要要在美国，创创业计划划书作为为一种吸吸引私人人投资者者和风险险投资家家进行投投资的“商业包包装”而出现现。同时

51、时，对于于一个公公司来说说，把创创业计划划提供给给自己的的各种合合作者（包包括顾客客、供应应商、代代理商和和银行等等）也不不失为一一种很好好的方式式，通过过这种途途径可以以让合作作伙伴更更好地了了解自己己。同时时，制定定创业计计划时也也可以增增强自己己对公司司现状及及未来前前景的了了解。因因而，它它不但在在企业运运营之初初扮演着着重要角角色，而而且在实实际运作作中仍然然继续发发挥着作作为管理理工具的的作用。由于高新科科技产业业存在技技术风险险、市场场风险、管管理风险险，这决决定了投投资家不不得不对对每一项项投资慎慎之又慎慎。这就就要求创创业者在在他的创创业计划划中对市市场作出出最清晰晰的分析析

52、，对产产品的需需求作出出最准确确的预测测，对未未来企业业的管理理作出最最周密的的筹划，对对投资的的收益作作出最可可信的阐阐释。投投资者也也往往通通过创业业者提交交的创业业计划来来了解创创业者。因因此，可可以说，创创业计划划是创业业者创业起步的的通行证证。一个完整的的计划如如果能很很好地推推销你，并并促成你你建立一一个公司，那就就是一份份成功的的创业计计划书。创创业计划划一般包包括:执行总总结，产产业背景景和公司司概述，市市场调查查与分析析，公司司战略，总总体进度度安排，关关键的风风险、问问题和假假定，管管理团队队，企业业经济状状况，财财务预测测，假定定公司能能够提供供的利益益等100个方面面。

53、1、执行总总结是对创业计计划的概概括，包包括以下下方面：本创业的的简单描描述（亦亦称“电梯间间陈词”，包括括创意背背景和项项目简述述）创业的机机会概述述目标市场场的描述述和预测测竞争优势势及劣势势的分析析经济状况况和营利利能力预预测提供的利利益本团队的的概述2、产业背背景和公公司概述述产业背景包包括详细细的市场场描述，对对竞争对对手的分分析，市市场驱动动力。公公司概述述应包括括详细的的产品（或或服务）描描述以及及它如何何满足关关键的顾顾客需求求，进入入策略和和市场开开发策略略。3、市场调调查和分分析主要是阐述述以下问问题：目标市场场顾客的的描述与与分析市场容量量和趋势势的分析析、预测测竞争分析

54、析和各自自的竞争争优势估计的市市场份额额和销售售额市场发展展的趋势势4、公司战战略阐释公司如如何进行行竞争，它它包括三三个问题题：营销计划划：定价价和分销销，广告告和提升升规划和开开发计划划：开发发状态和和目标，困困难和风风险制造和操操作计划划：操作作周期，设设备和改改进5、总体进进度安排排公司的进度度安排，包包括以下下领域的的重要事事件：收入来源源收支平衡衡点和正正规金流流市场份额额产品开发发介绍主要合作作伙伴融资方案案6、关键的的风险、问问题和假假定关键的风风险分析析（财务务、技术术、市场场、管理理、竞争争、资金金撤出、政政策等风风险）说明将如如何应付付风险和和问题（应应急计划划）7、管理

55、团团队介绍公司的的管理团团队，其其中要注注意介绍绍各成员员以及与与管理公公司有关关的教育育和工作作背景（注注意管理理分工和和互补）；介绍领领导成员员，创业业顾问以以及主要要的投资资人和持持股情况况。8、企业经经济管理理介绍公司的的财务计计划，讨讨论关键键的财务务表现驱驱动因素素。一定定要讨论论如下几几个杠杆杆：毛利和净净利盈利能力力和持久久性固定的、可可变的和和半可变变的成本本达到收支支平衡所所需的月月数达到正现现金流所所需的月月数9、财务预预测 包括收入报报告、平平衡报表表、前两两年为季季度报表表、前五五年为年度报表（同同一时期期的估价价现金流流分析、突突出成本本控制系系统）10、假定定公司

56、能能够提供供的利益益这是创业计计划的“卖点”，包括括：总体的资资金需求求在这一轮轮融资中中需要的的是哪一一级如何使用用这些资资金投资人可可以得到到的回报报，还可可以讨论论可能的的投资人人退出策策略二、创业计计划的注注意点：（1）应该该：清楚，简简洁展示市场场调查和和市场容容量确定顾客客的需求求并引导导顾客解释他们们会买你你的产品品（或服服务）的的原因应准备有有一个投投资退出出策略解释你最最合适做做这件事事的原因因请读者做做出反馈馈（2）不应应该：过分乐观观拿出一些些与产业业标准相相去甚远远的数据据面向产品品忽视竞争争威胁进入一个个拥塞的的市场交一份不不专业的的创业计计划滥发计划划仔细寻找找可能

57、的的投资人人三、制定创创业计划划应当注注意的问问题在制定创业业计划时时：一定定要将你你的创业业计划写写得尽可可能短但但又不致致影响到到对你的的风险计计划和它它的潜力力的描述述。要记记住风险投资家并并不是有有耐心的的读者；不要使使你的计计划过度度多样化化，应将将焦点集集中于11或2项的关关键产品品或服务务；在你你的管理理团队中中不要出出现无名名字或是是神秘的的人，比比如说“XYZZ公司的的G先生不不久将加加入我们们的公司司”等等；不要用用只有专专家才明明白的术术语描述述技术产产品或生生产过程程；不要要在你能能够或你你愿意生生产的数数量基础础上来估估计你的的销售；不要做做那些模模棱两可可的、模模糊

58、不清清的或未未经证实实的陈述述或论断断；在描描述市场场规模、增增长速度度等时一一定要精精确；在在准备创创业计划划时一定定要让你你的管理理团队参参与准备备工作。四、创业计计划失败败的原因因及克服服方法创业计划准准备的充充分程度度将在很很大程度度上决定定着创业业的成败败。经验验分析表表明，导导致计划划失败的的一般有有下列几几方面的的因素：（1）计划划目标界界定不明明或难以以衡量目目标执行行的情况况克服方法：明确目目标，规规定目标标的时效效，提出出落实目目标的方方法，把把总目标标分成容容易管理理和实现现的子目目标。（2）对经经营困难难预计不不足克服方法：制定计计划时要要有余地地，对商商业活动动的不确

59、确定性要要有充分分的估计计。从好好处着眼眼，不盲盲目乐观观。抱现现实态度度，并且且不失时时机地修修正目标标。若一一味地过过高估计计创业成成功的可可能性，反反而会使使投资人人或贷款款方对企企业信实实产生怀怀疑。（3）缺乏乏定期评评审考核核克服方法：计划中中要定出出一些指指标，可可供定期期查核目目标实现现的程度度，发掘掘存在的的问题和和提出补补救和改改进的方方法。（4）缺乏乏落实计计划目标标的承诺诺。常常常表现在在推委、拖拖沓，没没有具体体的工作作计划，没没有优先先次序和和工作重重点，工工作逾期期不完成成等等。克服方法：加强内内部沟通通，求得得大家对对目标及及工作计计划的共共识与合合作，及及时交换

60、换意见，定定期检查查工作进进行的情情况。建建立奖惩制度确确保计划划的执行行等。（5）固守守原有计计划，刻刻舟求剑剑克服方法：要认识识到原有有计划目目标的局局限性和和前提条条件。要要有变通通思想，注注意收集集和分析析市场信信息，随随时准备备调整计计划来适适应变动动的新情情况。（6）不能能学习和和总结经经验。常常常表现现在同样样的错误误一犯再再犯，不不思变更更；无视视或无法法解释计计划的执执行与预预期的出出入。克服方法：采用目目标导向向的方法法，用结结果而不不是意愿愿来考核核业绩。定定期考核核工作，找找出和预预定目标标的差距距，甚至至扬弃既既定的目目标等等等。总之，撰写写计划时时要自己己投入，反反