郑州糖酒会南国赖茅品牌白酒参展方案

1、郑州糖酒会南国赖茅品牌白酒参展方案作者：日期：22012年郑州糖酒会南国赖茅品牌白酒参展方案二零一二年四月目录第一部分活动概括第二部分思路论述第三部分整体运作第四部分物料清单（略）-4-/24第一部分整体活动概括一、基本概括本案为“2012年郑州糖酒会南国赖茅品牌白酒参展方案”的整体流程和操作手册。主要用于活动实质履行过程中的指导与参照。为保证活动成效，活动履行人员需按要务实行工作，保证活动顺利睁开，达到预期成效。贵州省茅台镇南国酒厂位于中国酒都仁怀，与著名中外的茅台酒共享得天独厚的酿酒自然条件。是一家生产高、中、低档浓香型和酱香型白酒的公司。二零零一年经省地市质量技术监察局查核查收合格，获得

2、了国家质量技术监察局发给的全国白酒工业产品生产同意证。南国酒业本着“发奋图强、务实创新”的公司精神，以“花费者放心”为主旨，以“开发中国白酒文化与资源，生产最优异白酒产品”为己任。在强烈的市场竞争中，脚扎实地、艰辛创业、勇敢探究、力争发展。先后开发了“大唐天子酒”系列、“赖茅酒”系列产品20多个，深受全国各阶层人士和广大花费者喜欢，被花费者誉为“茅台镇传统佳酿”。其产品采纳茅台镇传统酿酒工艺与现代科学技术相联合，精心酿造而成，因此酒品拥有清亮透明、醇香味美、绵甜爽净、回味悠久、空杯留香之特点，是地道的茅台镇原地佳-5-/24酿，产质量量吻合国家标准。正当此2012年郑州糖酒会之际，本案试图经过

3、独到的展会策划和媒体组合加大宣传力度，造成惊动效应，稳固老顾客，结纳新朋友，助推南国赖茅在郑州及周边市场的开辟，扩大销售网，填充空白区。二、合作单位贵州省仁怀市茅台镇南国酒厂、河南华伟文化流传广告有限公司三、活动时间2012年4月27日2012年4月29日四、活动地址郑州市郑东新区国际会展中心-6-/24五、活动目的1、最大程度上使参展商家及与会人士对南国赖茅产生认知感,从而占有花费者的心理。2、提高南国赖茅的著名度。3、持续开辟南国赖茅的河南市场。4、向各地经销商见告南国赖茅的品牌形象，引诱民众认同。5、现场招商，实现实质性交易。6、采集产品信息：采集同类型产品、靠近或近似产品、同花费集体的

4、产品的基本状况及营销手法等信息。7、采市集场信息：经过宽泛交流，对全国各地域市场信息进行检查。8、采集行业信息：认识行业内基本营销规律，特别是销售及经销商合作政策、终端宣传政策等，为后期的招商及渠道竞争采集情报。9、采集客户信息：采集尽可能多的经销商信息、成立经销商档案，假如可能尽可能多的去接触经销商，让他们认识公司及产品，为会后的招商打下优异的基础。-7-/24六、活动对象1、2012年郑州糖酒会参会代表2、郑州市市民3、出差、旅行人员七、活动定位：1.品牌公关：利用茅台镇的著名度和美名度，辅以气场的衬着，在吸引民众注意力的同时，推出南国赖茅系列酒。2.直接对经销商公关：利用全国上万家大中型

5、食品经销商，集中在相对的时间、空间之际，刺激他们增强同南国赖茅的接触，促使他们在经销南国赖茅系列酒上下功夫。八、广告主题：把眼光锁定南国；-8-/24南国赖茅真不赖；九、广告宣传及后续组成：“大唐天子”酒是赖茅品牌的经典之作。大唐天子酒传承茅台镇酿酒工艺的精华，利用传统工艺与现代科技的有机联合，培养出醇甜爽净、余味绵长、酒体风格自成一家的茅乡五粮型大唐天子酒。怎样显现赖茅富裕民族精神的大唐文化内涵就成了的要点之处。1、在糖酒报刊登载广告一期。2、在网上公布信息。3、在网上采集经销商信息，尽最大可能扩大采集范围及数目。4、在郑州市采集经销商信息。5、给经销商发“参会观光”邀请函。6、采集展会各旅

6、馆贵宾状况，确立经销商散布详情。7、现场到各旅馆派发邀请函及代金券8、现场展位观光、品酒体验、政策演示、合作洽商9、会展时期召开招商说明会-9-/2410、会展时期召开招商洽商酒会（品酒及一对一交流会）11、签署合作意愿书或合同12、会后挑选合同，观察经销商13、追踪洽商经销商第二部分活动思路论述一、展会背景：三大一高糖酒会因其规模大、成效明显，因此被国行家业参会代表誉为“天下第一会”。糖酒会有“三大一高”的特点。-10-/241、规模大。参会公司达数千家，参展商品达数万种，参会代表多，展场面积大，成交额巨大。2、作用大。中国糖业酒类公司公司组织各省、市糖酒公司作为糖酒会的固定成员参会，这一完

7、好的糖酒经销网络关于糖酒食品生产公司拥有很大的吸引力。参加糖酒会不单对生产公司销售产品、购置原料等拥有事半功倍的优异作用。短短几日展会，关于认识行情、认识市场、掌握方向有十分明显的收效。3、影响大。“民以食为天”，糖酒会上交易的商品好多都是平时花费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民民众的平时生活。其收效不单影响商贸业并且也影响着数目宏大的食品加工业。近几年来，糖酒会已形成多种经济成分竞相参会的格局。4、信用高。糖酒会历史悠久，其威望性和信用不言而喻。二、筹办思路：找到市场和文化的联合点1.糖酒会有着一种不行抗拒的迷惑力，但要获得实质的参会收效，公司就不可以不对糖酒会中的广告宣传进行解剖和

8、剖析，弄清楚广告宣传在糖酒会中的地位和作用，拟订出吻合实质，卓有收效的广告宣传策略及方案，保证参会目标的实现。2.糖酒会时期，会场内成了条幅与气球的大海；展厅设计与装饰别开生面，力争充分显现产品的个性和公司的实力，礼仪小姐花枝招展，充气模型争奇斗艳；而场外的主要街道和建筑物，则成了糖酒会广告宣传的公布媒体；广告彩旗飞扬数十里，能够说，凡是-11-/24能够被参会代表看到的地方都被参会公司和广告宣传经营者苦思冥想地利用起来了。3.关于生产公司而言，参加糖酒会最直接的目标，就是开辟和建设更加广阔的销售网络，而糖酒会中的广告宣传就是为这个目标服务的，要在会期几日时间里崭露头角，成立拓展销售渠道，没有

9、广告宣传的支撑和帮助，是根本没法实现的。在糖酒会上做广告，就等于在全国的经销商眼前做广告，而糖酒会广告宣传的目的和作用，就是告诉经销商公司的实力、产品的特征、经销的政策等。4.现在的糖酒会，已经演变为各公司间综合实力的显现会，产品的竞争更是一种综合实力的角逐，而必定规模的广告宣传自己就是公司实力的表现。这时的广告宣传，不只是是实现销售这一目标的手段，并且显现自己形象也成为公司参会的另一个重要目的。有实力，公司就有广阔的发展远景；公司有远景，就能对经销商产生强盛的吸引力，就能在经销商中建立信心。三、活动整体筹备在展会上取胜一定要做到两点：一、一定占据展会的制高点，因为当前南国赖茅品牌自己的推行不

10、够，在中原地域销售渠道拓展不够，因此必定要以突出的广告宣传形象争夺客商的注意力；二、在实行的策划中，要表现出南国赖茅酒的文化内涵，一定找准南国赖茅文化与市场的最正确联合点。-12-/24四、项目元素剖析1.主持人环节：现已确立为男主持一名。2.歌手助兴环节：现已确立男歌手一名，届时演唱祝酒歌、贵妇醉酒类助兴歌曲。3.舞台的搭建元素：奏成效图4.会展前及会展中代金券的发放5.礼仪小姐6.互动环节7.创意环节，李白拜天子-13-/24第三部分活动整体运作一、会前推行准备1、网上查问经销商档案：派专人在网上查问全国各地经销商档案并登记，登记事后按档案表内容进行确认档案中电话、地址、邮编、负责人等内容

11、。2、要点市场派人采集档案并接触：针对要点市场，派专人采集经销商档案，假如有条件的话，可直接将邀请函送到经销商，并将公司及产品基本状况做简单介绍。注意：当面拜见经销商的人员需要专业营销人员，只将产品主要内容（定位、卖点、市场操作特点、样板市场现状等）做要点介绍，不进行合作洽商，并在走开前重申糖酒会时期将做详尽的投资说明会，详细合作政策不可以介绍。3、经过确认的经销商档案一致保留，按档案内容给每位经销商送到糖酒会邀请函，最幸亏传真前后能够派专人与公司主要负责人做最简洁的交流和邀请。4、联系糖酒刊广告5、追求网上广揭公布6、其余媒体广告的公布-14-/248、设计展位、装饰9、培训会展有关人员招商

12、经理：招商谈判技战术知识与模拟培训、地区经销商服务战略战术与心态培训。主要形式：针对经销商心理，一对一模拟训练谈判过程，直到全部经销商关怀的问题都有一个圆满的答案并娴熟掌握为止。推行人员：销售技巧、要点营销模式介绍，经销商邀请过程模拟培训。主要形式：设想展会时期经销商所处的各样状态和环境，针对不一样经销商的心理，用最简单最精练的语言向其介绍神力酒，并适时的发出说明会邀请，相同进行一对一的模拟训练，直到各样可能的状况下都能找到一个圆满的说辞，并娴熟掌握为止。促销人员：服务礼仪，产品特点，花费者心理，促销过程模拟培训。主要形式：设想酒店环境，针对不一样机遇不一样客户状况进行一对一销售模拟训练，着重

13、礼仪、说辞、服务，直到各样状况的顾客满意并接受为止。、展厅部署经过对产品的显现和花费体验，配合地区投资说明会和一对一交流酒会的组成，增强商家对南国赖茅的认识和认识，促使产品的销售，成立目标市场。-15-/24设计主题：历史厚重感、现代品位、个性化、鲜亮化功能要求：显现区花费体验区招商政策分析区（洽商区）设计理念：凸现传统与现代联合的新式健康酒和公司实力。表现公司VI系统的有效运用和产品的个性化陈设。设计要求：传统与现代相联合，产品个性化显然。设计新奇、独到、色彩鲜亮，影响力和呼吁力强。展场以视、听、看、品多方向显现。展场所面以阶梯落差式设计，表现南国赖茅脚扎实地的一步一印的发展态度同时有效分别

14、目标客户和一般观光人群.经过构造设计能够指引观光客户先到显现区、再到体验区、最后到演示及洽商区。假如条件同意其实不影响展位整体成效，最好能给体验区以最多的空间，如氛围、音乐、静等物料元素组成-16-/24宣传DM单、画册、手袋、代金券电视、话筒、VCD机、专题光碟展场部署有关资料物品（主题背景产品个性显现架）花费体验区有关物品（桌、椅、台布、茶杯、热水、茶、餐巾纸、酒杯、方便佐酒品等）服务人员服饰、地区投资说明会场及交流酒会的部署会场主席台悬挂主题条幅一条（内容：南国赖茅酒地区投资说明会及厂商联谊酒会）。租借投影、音箱设施，主要用于有关人员发言及营销政策解说使用。产品图片显现架，于产品显现区使

15、用的宣传板架。产品背景板，于产品显现区使用的产品形象背景板。产品显现架，同终端用产品显现架，用于产品显现区。灯光、音乐、张贴画、产品样品、资料等物料的摆放地点将依据会场实质环境安排。-17-/24自助餐式交流酒会签约洽商区（桌椅）二、会中推行活动1、客户拜见：4月2526日，部分经销商将陆续到会，从到会之日起，即派人遍撒邀请函，将每一个可能的经销商都邀请到4月27日-29的糖酒会。主要方法以下：A、到各旅馆驻地上门邀请经销商参加说明会。每个展会主要地区循环拜见各旅馆驻地的经销商。B、派人到各个展场向前来观光的经销商发放产品宣传卡及邀请函。派特意人员到展会各个展位展场发放宣传资料，对兴趣型经销商

16、进行产品解说，对问题型经销商进行邀请（索要名片或记录联系方式，邀请到展位或酒会）。2、展位促销：-18-/24A、展位分区：显现区、体验区、演示及洽商区B、显现区：设解说员2名，为观光客人解说产品特点、文化。赠予名片、登记或交换名片。C、体验区：设服务员2名，促销员2名。服务员2名，主要模拟酒店客人花费现场，对客人进行惯例花费服务。促销员2名，模拟酒店花费现场对客人进行促销演示。D、洽商区：洽商区设招待人员（销售经理为主）35名，电视机播放CF片及专题片，显现区将客人名片转呈洽商区，洽商区确立客人身份后，与客人进行谈话，对兴趣型客户进行营销政策及操作战略和招商政策进行说明演示，将意愿型客户邀请

17、到展会地址进行详谈，并进一步确立合作意愿。3、信息检查市场信息检查分同类产品、各产品卖点、理论素求、营销方法、招商政策、市场介绍、花费介绍、行业发展等多种信息，信息收集此后，一方面用于营销指导、另一方面用于营销自我培训。其方法以下：-19-/24A、采集各产品宣传资料B、采集各产品招商资料C、参加部分公司招商会D、与各商家及公司交流E、采集展会报刊、杂志及有关资料F、采集后实时整理、记录，会后分类挑选、总结、学习。4、地区投资说明会A、时间：B、主题：地区投资说明会/地区营销方案说明会C、形式：招商项目宣讲、显现、洽商、签约D、程序：a、会前全部参加人员的有关政策、策略、技巧、举措、岗位、职责

18、、注意事项培训b、筹办资料领导发言稿，营销介绍稿件，产品介绍稿件，样板市场经销商（模拟）发言稿，样板市场实景录像带（条件同意），宣-20-/24传品、促销品样品，广告平面样报（刊），招商手册，电视广告片样带，布展用布幅、张贴画、展板等，招商资料袋，纪念品，产品样品，迎宾绶带，指路牌，报名表、合同书c、会场招待：迎宾、带路、入坐、全程陪同（业务一对一）、茶d、人员装备：发言领导、样板市场经销商、广告公司代表、产品及营销解说人（市场部经理）、招商政策解说人（销售部经理）、主持人、业务洽商人（陪同）、迎宾员、音响师、服务员、资料保留（散发）员、现场显现督办、报名登记员、大会总督导，签约主管。e、会议程序：前一天下午：给被邀请的经销商打电话提示次日上午9点：布展、音响调试、幻灯调试、指路牌准备、贵宾电话确认（给被邀请的经销商打电话提示）下午15：00：会前招待签到、发放招商资