电子教案与课件：《-市场营销-》2-3

1、任务三 市场预测任务三 市场预测目录市场营销预测的含义与作用1.市场需求的测量2.市场预测的方法3.目录市场营销预测的含义与作用1.市场需求的测量2.市场预测的一、市场营销预测的含义与作用 营销预测的含义市场预测是指在市场调查的基础上，利用各种信息资料，采用科学方法进行分析研究，以推测未来一定时期内市场需求情况及发展趋势，为企业确定营销目标和制定营销策略提供依据。 营销预测的作用1市场预测是企业经营决策的前提 ；2市场预测是企业制定营销计划的依据 。3市场预测是企业加强经营管理的手段 。一、市场营销预测的含义与作用 营销预测的含义 二、市场需求测量（一）不同层次的市场（二）市场需求（三）企业需

2、求（四）公司预测与企业潜量二、市场需求测量（一）不同层次的市场不同层次的市场10%潜在市场100%有效市场40%合格有效市场20%10%5%目标市场渗透市场总人口潜在市场不同层次的市场10%潜有效市场合格有效10%5%目标市场渗透市场需求1某一产品的市场总需求，是指指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下愿意且能够购买该产品的总量。 市场需求1某一产品的市场总需求，是指指一定的顾客在一定的市场需求2市场潜量市场预测市场底量计划费用行业营销费用特定时期的市场需求市场需求2市场潜量市场预测市场底量计划费用行业营销费用特市场需求3市场潜量（繁荣期）行业营销费用特定时

3、期的市场需求繁荣期衰退期市场潜量（衰退期）市场需求3市场潜量行业营销费用特定时期的市场需求繁荣期衰企业需求1企业需求指在市场需求总量中企业所占的份额。企业的市场占有率与其营销努力成正比，而营销努力又与营销费用支出成正比：企业需求1企业需求指在市场需求总量中企业所占的份额。企业需求2由于不同企业的营销费用支出所取得的效果不同，以i代表公司营销费用的奏效率，则i公司的市场占有率计算公式为：企业需求2由于不同企业的营销费用支出所取得的效果不同，以公司预测与企业潜量公司预测指公司销售预测，是与企业选定的营销计划和假定的营销环境相对应的销售额，即预期的企业销售水平。企业潜量即公司销售潜量，指公司的营销努

4、力相对于竞争者不断增大时，企业需求所达到的极限。公司预测与企业潜量公司预测指公司销售预测，是与企业选定的营销三、市场预测的方法（一） 定性预测定性预测是指通过对预测对象内在发展规律质的分析，判断其来来发展变化趋势的一种预测方法。它是经验形态的预测，也是通常是在数据不足且难以获得，或没有必要去收集详细的数据时，凭借个人的经验、知识，或集体的智慧和直观的材料，对事物的性质和规律进行预测，而不是依靠复杂的数学工具进行预测。（二）定量预测定量预测是指根据历史的数据，通过建模和解模，对预测对象未来发展变化模式进行量的分析和描述的方法。通常在原始数据比较充裕或数据来源多且稳定的情况下加以采用 。三、市场预测的方法（一） 定性预测定性预测的类型1.个人经验判断法。2.集体判断法。3.头脑风暴法。4.德尔菲法。定性预测的类型1.个人经验判断法。定量预测的类型1.移动平均法；2.指数平滑法；3.季节指数法；4.回归分析法；5.投入产出法 。定量预测的类型1.移