三一重工主营业务战略分析

1、三一重工股股份有限限公司主主营业务务BCG矩阵阵分析 公司与产品品状况 HYPERLINK /group/zh-cn/ 三三一集团团始创于于19889年。 HYPERLINK /group/zh-cn/ 三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。三一重工股份有限公司由 HYPERLINK /group/zh-cn/ 三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长。三一重工股股份有限限公司的的产品主主要分为为混凝土土机械类类、筑路路机械类类、挖掘掘机械类类、起重重机械类类和桩工工机械类类五大类类

2、。名称占总收入比比例(%)收入(百万万)成本(百万万)占总成本比比例(%)毛利率(%)混凝土机械械类57.4449,4744.9005,7999.84451.96638.799路面机械4.19690.550496.5544.4528.099起重机类16.6002,7377.7772,1288.29919.07722.266旋挖钻6.771,1177.100609.5545.4645.444配件3.50578.113379.9983.4034.277其他3.51578.331460.2254.1220.411材料让售7.641,2600.8111,2133.55510.8773.75租赁0.35

3、58.36673.0880.65-25.222表一 三三一重工工20009年下下半年主主营收入入构成表表名称占总收入比比例(%)收入(百万万)成本(百万万)占总成本比比例(%)毛利率(%)混凝土机械械类51.7778,7733.4335,0400.84447.67742.544路面机械类类3.60610.779411.2253.8932.677履带起重机机机械类类5.08860.009617.4465.8428.211汽车起重机机机械类类7.271,2311.600908.4478.5926.244桩工机械类类5.951,0077.922528.9965.0047.522挖掘机械类类20.06

4、63,3988.9992,3044.87721.80032.199配件3.13531.006315.0022.9840.688其他1.01171.007143.7791.3615.955其他业务2.13361.006303.9992.8715.811表二 三三一重工工20110年上上半年主主营收入入构成表表主要产品波波士顿矩矩阵分析析 BBCG矩矩阵的关关键在于于要解决决如何使使企业的的产品品品种及其其结构适适合市场场需求的的变化，只只有这样样企业的的生产才才有意义义。同时时，如何何将企业业有限的的资源有有效地分分配到合合理的产产品结构构中去，以以保证企企业收益益，是企企业在激激烈竞争争中能否

5、否取胜的的关键。这种方法是是将组织织的每一一个战略略事业单单位标在在一种二二维的矩矩阵图上上（如图图一），从从而显示示出哪个个战略事事业单位位能提供供高额的的潜在利利益，以以及哪个个战略事事业单位位是组织织资源的的漏斗，区区分出44种业务务组合：问题型型业务、明明星型业业务、现现金牛业业务、瘦瘦狗型业业务。根据表一和和表二得得出表三三，我们们可以轻轻易看出出各类产产品20010年年上半年年与上年年同期的的比较，从从而进行行波士顿顿矩阵分分析。产品营业收入比比上年同同期增减减营业成本比比上年同同期增减减营业利润率率比上年年同期增增减混凝土机械械类117.330% 112.770%上升 11.24

6、4 个百百分点挖掘机械类类128.002%116.228%上升 33.688个百分分点履带起重机机类15.766% 27.922% 下降 66.822个百分分点汽车起重机机类161.995%136.557%上升 77.911个百分分点桩工机械类类51.222% 59.755%下降 22.800个百分分点路面机械类类93.044%69.600%上升 99.300个百分分点配件类78.077%35.099%上升 188.877 个百百分点其他类26.033%13.100%上升 99.611 个百百分点合计103.229%96.155%上升 22.266个百分分点表三 三三一重工工20110半年年度

7、报告告主营业业务分行行业、产产品情况况表 （一一）问题题型业务务 它它是处于于高增长长率、低低市场占占有率象象限内的的产品群群。前者者说明市市场机会会大，前前景好，而而后者则则说明在在市场营营销上存存在问题题。其财财务特点点是利润润率较低低，所需需资金不不足，负负债比率率高。 桩工机械械类（旋旋挖钻）未来 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AB%9E%E4%BA%89 o 市场竞争 市场竞争程度必然加剧，市场份额有所下降。由于目前还能带来利润，不必迅速退出，只要目前持必要的市场份额，公司不必再增加投入。 （二） 明星型型业务它是指指处于高高增长率率、高

8、市市场占有有率象限限内的产产品群，这这类产品品可能成成为企业业的现金金牛产品品，需要要加大投投资以支支持其迅迅速发展展。采用用的发展展战略是是：积极极扩大经经济规模模和市场场机会，以以长远利利益为目目标，提提高市场场占有率率，加强强竞争地地位。发发展战略略以投明明星产品品的管理理与组织织最好采采用事业业部形式式，由对对生产技技术和销销售两方方面都很很内行的的经营者者负责。对于三一重重工股份份有限公公司来说说，采取取类似韩韩系产品品的销售售策略后后，挖掘掘机械类类产品投投入增长长迅速。挖挖掘机械械类的利利率较高高，又受受国家政政策影响响，这两两种产品品的相对市市场占有有率较高高，销售售增长率率也

9、比较较高，正正处在成成长期。挖掘机已成为新的增长动力。公司完成注入三一重机的挖掘机业务后，在国内市场处于领先地位。因此企业应应该加大大对这一一产品的的投入，以继续续保持领领先地位位。公司司应该把把这类产产品作为为公司的的明星业业务来培培养。要加大大对这方方面的资资金支持持。在技技术上应应充分利利用和寻寻找国外外已具有有同等类类似产品品的厂商商进行合合作。 （三）现金金牛业务务又称厚利产产品。它它是指处处于低增增长率、高高市场占占有率象象限内的的产品群群，已进进入成熟熟期。其其财务特特点是销销售量大大，产品品利润率率高、负负债比率率低，可可以为企企业提供供资金，而而且由于于增长率率低，也也无需增

10、增大投资资。因而而成为企企业回收收资金，支支持其它它产品，尤尤其明星星产品投投资的后后盾。三一重工股股份有限限公司的的混凝土土机械销销量全球球第一，从表中也可以看出，混凝土机械是它的支柱业务。受益于城镇化建设加速，公路、铁路、城市交通轨道跨越式发展，保障性住房推出等因素，混凝土机械的销售量从2009年上半年到下半年增长了近一倍，到2010年已经渡过成长期，进入成熟期，位于第四象限。由于市场已已经成熟熟，企业业不必大大量投资资来扩展展市场规规模，同同时作为为市场中中的领导导者，该该业务享享有规模模经济和和高边际际利润的的优势，因因而给企企业带大大量财源源。企业业往往用用现金牛牛业务来来支付帐帐款

11、并支支持其他他三种需需大量现现金的业业务。根根据表中中所示，公公司只有有一个现现金牛业业务，如如果市场场环境一一旦变化化导致这这项业务务的市场场份额下下降，公公司就不不得不从从其他业业务单位位中抽回回现金来来维持现现金牛的的领导地地位，否否则 这个强强壮的现现金牛可可能就会会变弱，甚甚至成为为瘦狗。（四）瘦狗狗型业务务这个剩下的的领域中中的产品品既不能能产生大大量的现现金，也也不需要要投入大大量现金金，这些些产品没没有希望望改进其其绩效。瘦瘦狗型业业务通常常要占用用很多资资源。多多数时候候是得不不偿失的的。 从表一至表表二可以以看出，材材料让售售和租赁赁收入成成本比不不高，220100年受市市

12、场影响响也较大大，已经经削减，快快要退出出市场，属属瘦狗型型业务。从 HYPERLINK /wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8%E6%88%98%E7%95%A5 o 公司战略 公司战略的角度出发，应该不断对这一块进行收缩不必再投入更大的精力和财力，逐渐把注意力集中在潜力大的业务上去。由于全球经济出现下滑，公司的出口业务在短期内将不会出现和前几年一样需求旺盛的情况，也应该相对收缩一些。图一 BBCG矩矩阵图混泥土机械类挖掘机械类材料让售和租赁桩工机械类混泥土机械类挖掘机械类材料让售和租赁桩工机械类战略应用波士顿矩阵阵将企业业的不同同品牌业业务组合合到一个个矩阵中中，可以以简单明明了

13、地分分析出企企业经营营品牌在在市场中中的地位位，从而而针对不不同的品品牌制定定有效策策略，集集中企业业资源，提提高企业业在市场场中的竞竞争能力力。经销销商可采采取三种种不同的的策略：1.发展策策略 采用这种策策略的目目的是扩扩大品牌牌的市场场份额，甚甚至不惜惜放弃近近期利润润来达到到这一目目标。这这一策略略主要应应用于挖挖掘机械械类，使使新星品品牌继续续提高市市场占有有率，拉拉大与竞竞争对手手的距离离，逐渐渐成为企企业的主主要利润润源泉。2.稳定策策略 采用这种策策略的目目的是为为了保持持品牌的的市场份份额，增增加短期期现金收收入，这这一策略略适用于于混凝土土机械类类，因为为这类产产品能够够为

14、企业业挣得大大量的现现金。3.撤退策策略 采用这种策策略的目目的在于于清理某某些不景景气的品品牌业务务，以便便把资金金转移到到更有潜潜力的品品牌上。它它适用于于瘦狗品品牌和部部分难于于把握的的问题品品牌，这这些品牌牌常常是是亏损的的。 通过运用波波士顿矩矩阵分析析，明确确了三一一重工股股份有限限公司 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 产品定位 产品品定位和和发展方方向，这这对于 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%8A%95%E8%B5%84 o 企业投资 企业业投资的的选择具具有重要要作用。但但波士顿顿矩阵仅仅仅是一一个工具具，而且且很多产产品无法法明确归归类，有有时候问问题业务务和明星星业务也也仅有一一线之隔隔。所以以公司的的发展方方向还需需要考虑虑很多其其他的问问