营销方法-营销→零度可乐重点客户介绍-上市推广策略课件

1、1重点客户介绍管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！1重点客户介绍管理资源吧（），提供2内容产品介绍消费者调研结果上市计划以及市场支持产品问答管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2内容产品介绍管理资源吧（），提供3内容产品介绍消费者调研结果上市计划以及市场支持产品问答管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！3内容产品介绍管理资源吧（），提供4为什么上市零度可口可乐?Source : Age 18-29, by A&A Qualitative Consultancy Limited Nov 2005 消费者调研数据显示 :零度可口可乐在保留碳酸饮料流失消费者方面表现突出 “零度”更好

2、地沟通“无糖”的产品特性零度可口可乐被消费者认为有个性、时尚、 相比健怡可乐口味更好管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！4为什么上市零度可口可乐?Source : Age 18-25从未想过你的人生可以如此自由自在，无忧无虑？你可以从心所欲，毫无顾忌地去享受一切， 而不用担心会有任何不好的后果！就好象零度可口可乐, 无糖,无热量,让你尽情享受可乐的畅爽感觉，而不会有任何不好的后果！放下一切不安与顾忌，来感受！来拥抱一切！你所享受的一切将会是零束缚！无糖,依然可口可乐!零度 可口可乐管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！5从未想过你的人生可以如此自由自在，无忧无虑？无糖,依然可口6内容

3、产品介绍消费者调研结果上市计划以及市场支持产品问答管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！6内容产品介绍管理资源吧（），提供7发现在消费者调研中，无糖,依然可口可乐 能适应消费者的兴趣，满足他们的需要家庭购买人男性年轻人女性年轻人“我常控制我的孩子喝碳酸气体饮料 由于他们比较甜并且不利于健康”“我有时选健怡可乐, 但是孩子说它的口味和可乐完全不一样，他们不喜欢”“我喜欢喝可乐, 但有时很内疚由于他们太甜了，并且不利健康” “喜欢原味可口可乐. 不喜欢目前市场上的健怡可乐，健怡可乐无法做到和普通可乐一样的好味道”“可口可乐给我爽的感觉,但不可以多喝， 因为容易发胖 所以有时，时候我就喝茶”“我

4、喝健怡可乐, 感觉味道还可以，当然没有普通可乐好”WANTS & BELIEFS想满足孩子的需要, 使其口味和普通可乐一致，但是更健康就象普通可乐的味道，需要完全的口味的满足健怡可乐的口味还过的去, 但需要有东西能满足她们对健康的要求SOLUTIONCOKE ZERO无糖,依然可口可乐COKE ZERO无糖,依然可口可乐COKE ZERO无糖,依然可口可乐管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！7发现在消费者调研中，无糖,依然可口可乐 能适应消费者的8T3B概念调查T2BDefinitely would buy8892888589Source: Coke Zero name option t

5、est BJ, SH, HZ, SZ Nov 07调查发现 “零度可口可乐” 的接受程度强 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！8T3B概念调查T2BDefinitely would bu9Product Name Slogan 消费者喜欢的品名和标语 调查结果显示消费者喜好结果如下- 产品名称为： 零度 (Zero Degree)- 口号： 无糖 , 依然可口可乐 (No Sugar, Still Coca-Cola)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！9Product Name Slogan 消费者喜欢的品名和10Zero DegreeNo Sugar, Still Coca-

6、ColaNo Sugar包装运用了全球统一的可口可乐的设计元素管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！10Zero DegreeNo Sugar, Still C11Zero DegreeNo Sugar, Still Coca-ColaNo Sugar包装运用了全球统一的可口可乐的设计元素管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！11Zero DegreeNo Sugar, Still C12上市包装 330ml CAN & 500(或600)ml PET330ml500ml600ml管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！12上市包装 330ml CAN & 500(或600)m13在

7、进一步的消费者调查中 消费者发现黑色包装非常 “酷” & “前卫”家庭购买者男性年轻人女性年轻人“Wow! 我从未见过黑色的罐子，很酷”“我觉得他很适合无糖，因为他很简洁, 朴素就象浓咖啡.”“我的孩子将回很喜欢他，因为他很时尚和前卫!”“他就是为我设计的，又年轻又酷”CONCLUSION消费者觉得黑色包装很好, 觉得他很酷，很特别, 之前从未见过黑色包装. 向消费者展示了 “零度可口可乐” 的包装模型管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！13在进一步的消费者调查中 消费者发现黑色包装非常 “酷14内容产品介绍消费者调研结果上市计划以及市场支持产品问答管理资源吧（），提供海量管理资料免费下

8、载！14内容产品介绍管理资源吧（），提15PR: 利用当地PAC合作媒体发布赠饮; 完美体验陈列：电视广告户外:客户会/渠道活动路演强大的整合性市场活动，迅速提升产品知名度并帮助拉动销售请各市场按照实际情况进行删减或修改管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！15PR: 利用当地PAC合作媒体发布赠饮; 完美体验陈列：16我们会在上市期间同时推出大量广告以迅速提升产品知名度！电视广告户外平面请各市场按照实际情况进行删减或修改管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！16我们会在上市期间同时推出大量广告以迅速提升产品知名度！电17多种生动化用品支持上市信息传递价格签弹弹卡瓶颈签挂串单张吊旗管理

9、资源吧（），提供海量管理资料免费下载！17多种生动化用品支持上市信息传递价格签弹弹卡瓶颈签挂串单张18大卖场/超市陈列指引零度可口可乐陈列要临近常规可口可乐,并陈列在百事可乐旁边我司冰柜遵循中可总部和区域渠道部的标准执行，客户风冷柜在不减少现有可口可乐陈列面的同时增加额外的排面至少做好3个干扰点：饮料货架、冰柜、地堆陈列/端架 （独立的零度可口可乐的地堆在饮料区或主通道）管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！18大卖场/超市陈列指引零度可口可乐陈列要临近常规可口可乐,19货架陈列标准 零度可口可乐需要陈列在常规可口可乐旁边的位置，若货架陈列按口味顺序须临近百事保证常规可口可乐与百事可乐货架

10、占比为1.2:1的前提下，零度可口可乐的陈列面为额外增加的，并不是占用常规可口可乐的陈列位置。 最少是常规可口可乐的40%的排面饮料货架管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！19货架陈列标准 零度可口可乐需要陈列在常规可口可乐旁边的位20Neck TagCooler Sticker 地堆和端架陈列应为品牌独立陈列，不包含常规可口可乐和其他品牌在内我们期待您的店内地堆陈列会是这样 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！20Neck TagCooler Sticker 地堆和端架21我们期待您的店内可乐冰柜陈列会是这样 -展示柜类型:1002L零度可口可乐上市3个月内目前的标准零度可口可乐

11、上市标准管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！21我们期待您的店内可乐冰柜陈列会是这样 -展示柜类型:22零度可口可乐上市3个月内我们期待您的店内可乐冰柜陈列会是这样 -展示柜类型:360L目前的标准零度可口可乐上市标准管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！22零度可口可乐上市3个月内我们期待您的店内可乐冰柜陈列会是23核心消费群: 心态年轻的成年人 (18-39岁)重点渠道:重点客户店内, 超市, 便利店目标:引发消费者好奇，进而增加产品认知度，吸引消费者尝试沟通主要信息： 零度可口可乐无糖，却拥有与可口可乐相同的口感，带给你同样的畅爽感受！建议赠饮包装:330ml CAN我们会在您

12、的店内进行大规模赠饮355ml CAN管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！23核心消费群: 我们会在您的店内进行大规模赠饮355ml24内容产品介绍消费者调研结果上市计划以及市场支持产品问答管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！24内容产品介绍管理资源吧（），提251.零度可口可乐是一个什么样的产品? 零度可口可乐是可口可乐公司新近推出的无糖份的全新饮品。2. 为什么要推出零度可口可乐?可口可乐一直致力于为消费者提供多元化的饮料选择，满足他们不同口味，生活方式和消费场合的需要。而零度可口可乐正是为喜爱原味可口可乐，又希望饮品没有糖份的消费者而开发的全新饮品。3零度可口可乐主要针对哪些

13、消费群？零度可口可乐针对喜爱原味可口可乐，又向往无糖享受的消费者。4零度可口可乐与原味可口可乐有什么不同之处？零度可口可乐与原味可口可乐在口味上非常接近，且不含糖份。特别适合喜爱原味可口可乐，又向往无糖享受的消费者。5 同为无糖饮品，较之健怡可口可乐，零度可口可乐有何不同?零度可口可乐与健怡可口可乐有着不同的口味。零度可口可乐的独特之处在于其口味非常接近原味可口可乐，且不含糖份，为喜爱原味可口可乐，又向往无糖享受的消费者提供全新的饮料选择。消费者可以按照自己的口味，选择自己喜爱的产品。 “零度可口可乐” 上市推广问答管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！251.零度可口可乐是一个什么样的产品? “零度可口可乐266.零度可口可乐什么时候上市?零度可口可乐在2008年率先在北京、廣州、上海、青岛、天津、海口等市场上市，2009年陆续在全国其它市场与消费者见面。7.零度可口可乐上市定价在大卖场、超市355毫升易拉罐包装，每罐 人民币2.1元，600 毫升随我酷包装 ，每瓶人民币 2.5元.在传统渠道355毫升易拉罐包装，每罐 人民币2.5元，600 毫升随我酷包装 ，每瓶人民币 3元.8.零度可口可乐上市后的包装有哪些？零度可口可乐上市后，将推出330毫升易拉罐和600 毫升随我酷包装