阿米巴经营计划培训课件

1、20 xx年阿米巴经营计划20 xx年阿米巴经营计划什么是阿米巴经营？“阿米巴经营”基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，将企业划分为“小集体”，像自由自在的重复进行细胞分裂的“阿米巴”以各个“阿米巴”为核心，自行制订经营计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”，打造激情四射的集体，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业的飞速发展。什么是阿米巴经营？“阿米巴经营”基于牢固的经营哲学和精细的部阿米巴模式=理念+算盘阿米巴模式=理念+算盘目的：优化组织架构，提高和改善作业水平最大限度释放员工潜能，培养经营人才实现内部市场化个人价值最大化，企业利润最大化目的：

2、优化组织架构，提高和改善作业水平我们面临的三大变革：理念：我们必须建立什么样的理念？算盘：一切用数据说话运行机制：让理念落下去，让算盘动起来我们面临的三大变革：理念：我们必须建立什么样的理念？阿米巴经营体系鱼骨结构图阿米巴经营体系鱼骨结构图导入流程：形成经营会计报表各部门建立本部门服务清单服务清单的考核和核算门店、片区、部门经营会计报表的建立经营会计报表使用导入导入经营理念各后台：为门店服务、为一线部门服务各门店：让顾客满意大家动员，天天改善形成运行机制与阿米巴系统相配套的组织架构人才的选拔经营数据分析会模式的开展与阿米巴系统相配套的薪资绩效考核系统与阿米巴系统相配套的日常运作流程导入流程：形

3、成经营会计报表各部门建立本部门服务清单服务清单的一、理念一、理念阿米巴经营的理念经营的原点是什么？服务至上用数据说话每天改善培养经营人才的重要性阿米巴经营的理念经营的原点是什么？1.我们经营的原点是什么？坚守职业本份坚守盈利底线利他主义1.我们经营的原点是什么？坚守职业本份2.服务至上门店存在的意义是由于顾客的需要后台存在的意义是由于门店的需要门店为顾客服务后台为门店服务2.服务至上门店存在的意义是由于顾客的需要3.用数据说话经营会计报表不是财务报表用经营会计报表作为企业和团队的体温表让用数据说话成为一种习惯3.用数据说话经营会计报表不是财务报表4.每天改善人人都有改善的能力事事都有改善的余地

4、今天与昨天比，本月与上月比，今年与去年比，天天有进步专注细节，点滴改善4.每天改善人人都有改善的能力5.培养人才的重要性培养人才是企业的终极目的用符合企业价值观的人在不断循环改善的过程中培养人公平地给予每个人机会5.培养人才的重要性培养人才是企业的终极目的二、算盘二、算盘阿米巴的算盘建立每个阿米巴的经营会计报表体系建立服务部门的内部交易报表体系形成全员参与的、自下而上的、以经营会计报表为核心的年度计划定期回顾并分享经营会计报表数据阿米巴的算盘建立每个阿米巴的经营会计报表体系1.建立每个阿米巴的经营会计体系科目时间销售额变动费用商品成本促销费员工提成办公用品水电费边界利益固定费用房租人员基本工资

5、固定税收经营利润坪效人均劳效明星商品销售保健品销售例1：片区及门店的经营会计报表科目时间销售额变动费用商品成本员工提成加油费水电费固定费用房租人员基本工资固定税收经营利润坪效人均劳效例2：物流中心经营会计报表1.建立每个阿米巴的经营会计体系科目时间销售额变动费用商品成2.建立每个后台服务部门的内部交易会计报表例1：企划部内部交易会计报表销售额东片区西片区南片区北片区总部销售净额采购成本费用房租费设备摊销办公用品合计收益人均劳效2.建立每个后台服务部门的内部交易会计报表例1：企划部内部交3.形成全员参与的、自下而上的、以经营会计报表为核心的年度计划科目1月。12月合计销售额变动费用商品成本促销费

6、员工提成办公用品水电费边界利益固定费用房租人员基本工资固定税收经营利润坪效人均劳效明星商品销售保健品销售例1：片区及门店的年度经营计划报表3.形成全员参与的、自下而上的、以经营会计报表为核心的年度计4.1、定期回顾并分享经营会计报表数据每月一次公司级经营数据分析会（各片区、各部门）每月各片区各一次经营数据分析会（各门店）针对改善的数据，分享经验，奖励先进针对未改善的数据，提出计划，循环改善4.1、定期回顾并分享经营会计报表数据每月一次公司级经营数据4.2、TDC改善表TCD改善提案表部门岗位相关场所设备设施提案人提案时间课题类别薪资绩效期间现象描述：改善计划：资源请求：定量：执行要点：预期结果

7、：4.2、TDC改善表TCD改善提案表部门岗位相关场所设备设施三、运行机制三、运行机制阿米巴的运行机制企业组织架构人才选拔机制薪资模式的调整绩效模式的调整内部市场化运行机制及流程奖励机制阿米巴的运行机制企业组织架构总经办人事行政总监运营总监商品总监拓展总监6片区7片区5区4区3区2区1区片区8片区9片区10区11片区人力资源部行政部配送中心商品部培训部采购部质量管理部新店拓展部加盟项目部工程基建部财务部审计部企划部公共事务部项目研发部医疗事务部1、20 xx年组织架构图大区经理大区经理阿米巴部门支持和服务部门标准化部决策部门监督检查部门战略性投资部门信息部大区经理总经办人事行政总监运营总监商品

8、总监拓展总监6片区7片区5区4附表、各类部门职能及业绩评价内容部门类别职能主要评价内容阿米巴部门公司主要利润中心客户满意度、销售、利润、费用支持和服务部门协助阿米巴部门创造利润，也可以导入阿米巴模式内部交易销售额、内部顾客服务满意度、费用率监督和检查部门检查和监督各个利润中心的规范运行客户满意度及企业经营规范性和安全性战略性投资部门研发和孵化公司未来战略投资项目企业综合效益决策部门决策公司重要事项公司最终经营成果附表、各类部门职能及业绩评价内容部门类别职能主要评价内容阿米2、人才的选拔公开竞聘、群众选举、上级推荐产生候选人；人力资源部、阿米巴负责人共同面试；聘期一年，试用期3个月半年；试用期满

9、由人力资源部组织上下游阿米巴负责人共同完成考评；试用期考核不合格者不予录用；2、人才的选拔公开竞聘、群众选举、上级推荐产生候选人；3.1、薪资的调整（调薪原则）整体增加5%提高固定部分比例，降低绩效考核部分比例提高绩效考核力度和准确度提高在公司发展过程中产生较大贡献的员工基本工资对提出改善计划并产生切实改善效果的团队和个人重点奖励3.1、薪资的调整（调薪原则）整体增加5%3.2、薪资的调整（薪资框架）板块名称定级标准如何评价基本工资学历、历史贡献、职称、带店时间等进行界定（含职称津贴）原则上一年一调整，根据上一财年贡献计算。岗位工资片区主管及片区主管以上职务设立岗位工资按照本部门业绩达成情况进

10、行评价绩效工资根据上一年度平均业绩进行评级先部门，后个人，分为ABCDE5级进行评价奖金根据当月或季度业绩或特殊贡献进行界定预先设定项目进行奖励、改善计划贡献奖、好人好事等3.2、薪资的调整（薪资框架）板块名称定级标准如何评价基本工4.1、20 xx年每月经营分析及绩效会的召开方式调整由商品部提供上月数据完成情况提供给各门店和各片区各片区分别组织各片区经营数据分析会，由各门店汇报数据改善计划达成情况，并提出各自的TDC改善计划（各片区会议由片区组织，总部部门经理级以上人员分片参与）各片区汇部各门店的TDC改善计划由各片区汇报上月数据改善计划达成情况未改善数据按照TDC改善计划格式提出改善计划后

11、台部门汇报上月工作改善情况相关阿米巴部门对后台部门汇报的达成情况进行现场打分，如有扣分，需现场说明原因后台服务部门根据评分提出本部门的TDC改善计划4.1、20 xx年每月经营分析及绩效会的召开方式调整由商品部4.2、片区（门店）绩效分配表案例评价项目权重评分值销售额30%3630272418变动费用30%3630272418人效10%1210986明星商品10%1210986保健品10%1210986三级考评10%1210986合计100%1201009080604.2、片区（门店）绩效分配表案例评价项目权重评分值销售额34.3、服务部门绩效分值的测算统计本部门绩效工资总数（原则上同岗位人员

12、绩效工资标准相同）；根据服务清单内容进行分值配分，计算出本部门每分绩效所对应的钱数；各岗位目前服务清单内容与现绩效工资标准100%对应（有市场价的需严格参照市场价标准制订）；根据每项工作出错及延迟等问题的处罚标准（另列制度）部门经理、主管根据目前个人绩效对本部门所涉项目的绩效进行权重分摊；与总经办及被服务部门逐项协商分值标准；最终形成服务清单与加分减分项目；每月绩效会对当月服务项目完成情况由被服务部门进行评价；后台服务部门绩效得分换算为钱数后，计入各片区或各门店费用考核项目；分步导入内部交易报表体系并形成本月部门最终部门得分；4.3、服务部门绩效分值的测算统计本部门绩效工资总数（原则上5.1、内部市场化机制及其运行流程后台服务部门总经办阿米巴部门人力资源部定价清单确认并审批备案备案发出需求接受需求提供服务做出评价工资核算换算部门分值5.1、内部市场化机制及其运行流程后台服务部门总经办阿米巴部5.2、内部市场化服务项目清单案例企划部内部服务项目配分表服务项目紧急重要级别耗时单位频率参考市场价