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文档简介

1、案例一：一家家具店，夫妻两如何一年后每人买一辆奔驰，并在南京买下 260 平米的豪宅？这是一个卖家具的案例，使用这个方法，一个不起眼的夫妻档定制家 260整体家居店用一张桌子引流，暴增利润！这家南京的家具店通过学习老师的新营销策略以后，首先是找鱼塘， 2000 2000的桌子，只要是在你店里买了达到 2-3 万元产品的顾客，就免费送一张 2000 元桌子的卡券给他就行了。这样呢，是给老板提供了价值，提供2000 元桌子的产品做为礼品， 这个事情非常棒，有很多老板就和她合作了，然后呢，这些老板卖了东2000这样他们算了一组数据：每100 人拿到卡片会有 40 人来到店里领桌你们家里边的装修风格、

2、颜色来定做，这样才能融为一体，所以沟通的过程中就会给顾客介绍整体家具定制的理念，整体家具的好处。例如：好看，统一，协调好等。这样呢，一个流程下来，他们测试了一组数据，就是每40 人领桌子的人当中就有10 个人购买整体家居，平均每一套是 3 万元，一共是 30 万元的收入。通过这样的一个方法就把他的店铺引爆了，这其中 30 万的收入扣除 40 张桌子的成本16000 元（每张 400 元的成本，这样他的利润还是巨大的。）2000那么就让顾客很轻松的进入到了他们的店里。在这里，记住，所有后来呢，他们把这个流程在老师的协助下进行了优化，包括上门的话 1004040 个领桌子的人，有15购买整体家居，

3、因此他们一次可以回收45 万的现金，所以就这样的一个方案，让他们从以前很难做，到现在不缺客户并完美的倍增了利润。案例二：高端涂料店如何通过买客户思维自动化拓客业绩暴增5 倍以上？结果营销一位学员，经营的是高端环保的墙面艺术涂料生意，主要目标客户是新装修房子的中高端业务。在没有听结果营销课程之前，已经几乎到了关门的边缘，他请了大量的业务员扫楼、陌拜，发了铺天盖地的广告，始终没有起色，更可怕的是，连上门的人都没有。通过结果营销买客户思维的启发，不到5 分钟，就找到了解决方案。他利用的正是老师讲的单笔利润买客户的思维方式。他每成交一笔生意，除去材料和人工成本，能赚到大概接近7000 元利润。并且他非常自信的说，如果 20 个目标客户进店，并深入了解产品之后，成交一个完全是小菜一碟，但是最大的问题是根本没有人上门。通过学习结果营销的买客户思维，他利用 350 元成本转化为一个价值 1980 元的艺术涂料电视背景墙。找到装修公司谈，只要是你们装修公司的客户，我们都可以免费赠送他1980我们产品为了打开市场，让更多人了解，与其花几十万的广告实实在在的用服务来做宣传。用这种方式很快

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