国际货物买卖合同的基本条款

1、国际贸易实务 集美大学工商管理学院 邵文玲 第三讲品名、品品质、数数量与包包装条款款国际货物物买卖合合同的基基本条款款第一节品名、品品质、数数量与包包装条款款第二节装装运运条款第三节保保险险条款第四节价价格格条款第五节支支付付条款第六节商商品品检验、索赔、不可抗抗力与仲仲裁条款第1章货货物的的品质出口合同同规定的的货物名名称为“手工制制造书写写纸”（HandmadeWritingPaper），买方收收到货物物后，经经检验发发现货物物的部分分制造工工序为机机械操作作，而我我方提供供的所有有单据均均表示为为手工制制造。对对方要求求我方赔赔偿，被被我方拒拒绝。主主要理由由：一是是该货物物的生产产工序

2、基基本上是是手工操操作，而而且关键键工序完完全采用用手工操操作；二二是该交交易是经经买方当当面先看看样品成成交的，并且实实际货物物品质又又与样品品一致，因此，应认为为所交货货物与商商定的品品质一致致。 开篇案例例案例1-1：案例1-2：我国某公公司同日日本公司司签订出出口羊绒绒衫合同同，共出出口羊绒绒衫10000件，价价值100万美美元。合合同规定定羊绒含含量为100%，商标标上也标标明“100%羊绒”。当对对方对我我方公司司出口羊羊绒衫进进行检验验后，发发现羊绒绒含量不不符合同同规定而而提出索索赔，要要求赔偿偿200万美元元。交易的标标的列明交易易标的的的意义这项规定定是买卖卖双方在在货物交

3、交收方面面的一项项基本权权利和义义务。按按照现有有的国际际贸易法法规和国国际惯例例，对商商品的具具体描述述是有关关商品说说明的一一个主要要组成部部分，是是货物交交收的基基本依据据之一。学习目标标1.掌握握货物名名称的命命名方法法和货物物品质的的表示方方法2.熟悉悉国际货货物买卖卖合同中中品名条条款和品品质条款款的基本本内容及及订立方方法；3.能够够运用所所学的知知识分析析相关业业务案例例。一、商品品的品名1、品名名：合同中所所约定的的商品的的名称2、命名名方法按货物的的主要用用途命名名按货物所所使用的的主要原原材料命命名按货物所所含的主主要成分分或配料料命名按货物的的外观及及造型命命名使用褒义

4、义词命名名用人物名名字命名名以制作工工艺命名名例：品名名：纯棉棉衬衣Name of Commodity:Cotton Shirt3、规定定品名条条款的注注意事项项：商品品名名必须做做到内容容明确、具体商品品名名必须切切实反映映商品的的实际情情况商品品名名要尽可可能使用用国际上上通行名名称确定品名名时应恰恰当选择择商品的的不同名名称二、货货物的品品质1、货物物品质的的含义货物品质质(QualityofGoods)，是指指货物的的内在质质量和外外观形态态。2、表示示品质的的方法A以实物表表示凭样品成成交凭卖方样样品买卖卖凭买方样样品买卖卖凭对等样样品买卖卖看货买卖卖以文字说说明表示示凭规格买买卖凭

5、等级买买卖凭标准买买卖凭说明书书和图样样买卖凭商标或或品牌买买卖凭产地名名称买卖卖3、几个个基本的的概念复样（Duplicate Sample）：卖方向买买方寄送送样品时时，卖方方自己保保留的样样品称为为复样。对等样（回样，CountSample）：卖方根据据买方的的样品，加工复复制出类类似的样样品交买买方确认认，经买买方确认认的样品品称为对对等样或或回样。FAQ(良良好平均均品质)是指一定定时期内内某地出出口货物物的平均均品质水水平，一一般是指指大路货货（即中中等货）。 具体指：农产品的的每个生生产年度度的中等等货某一季度度或某一一装船月月份在装装运地发发运的同同一种商商品的“平均品品质”品

6、质条款款的内容容品质机动动幅度和和品质公公差4、合同中中的品质质条款例1：凭样品品品质：质质量严格格符合卖卖方于2002年1月月10日日提供的的样品样品号：NT002长长毛绒玩玩具熊，尺码：24英英寸。Quality:Quality to be Strictly as perSampleSubmittedbySeller on 10thJanuary,2002.SampleNumber:NT002Plus ToyBear Size24.例2：凭规格格漂白棉布布3036支支726935/36英英寸42码BleachedCottonShirting30s*36s72*6935/36”*42yds关

7、于品质质机动幅幅度的规规定*品质公差差条款品质公差差（Tolerance）：一般用用于制成成品的交交易，指指因科学学技术水水平、生生产水平平以及加加工能力力所限而而产生的的公认误误差。*品质机机动幅度度条款某些初级级产品（如农副副产品）的质量量不稳定定，允许许卖方所所交货物物的品质质指标在在一定幅幅度内有有灵活性性。幅度度范围即即为品质机动动幅度条条款。例出出口手表表，允许许48小小时误差差1秒。品质机动动幅度条条款规定范围围例棉棉布幅阔阔35/36”规定极限限例白白糯米：碎粒（最高）25%，杂质质（最多多）0.2%，水分（最高）15%规定上下下差异例C708中国灰灰鸭绒，含绒量量为90%，允

8、允许1%订立品质质条款时时应注意意的问题题要正确使使用表示示品质的的适当方方式。要从实际际出发，防止品品质条件件偏高或或偏低。要注意条条款的科科学性和和灵活性性。贯彻“重重合同，守信用用”原则则，严格格按照合合同规定定去履行行自己的的职责和和义务。我国某生生产企业业按照客客户要求求，从刚刚生产出出来的一一批货物物中取了了样品寄寄给了客客户，该该客户不不久便确确认了样样品，并并按照样样品的指指标和含含量下了了价值近近10万万美元的的订单。由于是是首次合合作，厂厂方在生生产上格格外注意意，经检检验所有有的指标标都达到到出口合合同的要要求，而而且其主主含量超超过了合合同规定定的99.6%，达到到了9

9、9.8%。货按按期送达达客户手手中，但但客户却却来电告告知“货货物与样样品不符符，不能能使用，要求退退货”。厂商急急忙回电电客户：“我们们所交货货物比合合同规定定的还要要好，我我们没有有涨价主主要是考考虑我们们首次合合作，希希望长期期合作有有一个好好的开始始，而你你方为什什么竟要要求退货货？”外外商来电电说，他他们的车车间是按按照所提提供的样样品及其其指标来来调配产产品的，生产出出来的颜颜料的颜颜色已经经用户确确认，现现交来的的货物由由于主含含量超过过样品含含量，生生产出来来的颜料料的颜色色就变了了，从而而造成他他们无法法按时向向用户交交货，要要求赔偿偿损失。最后，这批货货由于退退回中国国的成

10、本本太高，只好作作半价委委托客户户在当地地作了处处理。工工厂直接接和间接接（还要要赶交一一批货、补偿延延迟交货货等）共共损失了了近8万万美元。案例例本案例中中，卖方方在确定定检验内内容的时时候，规规定商品品的品质质指标要要科学合合理，并并要结合合行业或或技术上上的需要要。国内内这家工工厂自己己应该清清楚，每每一批货货物的含含量不可可能完全全一样，在给客客户寄送送样品时时应向客客户声明明“样品品仅供参参考”，而在签签订正式式的出口口合同时时，应在在确定的的检验内内容中规规定主含含量指标标为“99.6%min”，其他杂杂质含量量规定为为“*%max”，这样，客户如如有实际际需要就就会提出出来。本本

11、例中，美国公公司可能能会要求求99.6%为为其能接接受的水水平。如如外商不不提出来来，出口口企业根根据合同同中确定定的检验验条款交交货，外外商就没没有理由由提出异异议或索索赔。分析案例1-3：我方某公公司向德德国出口口某农产产品一批批，合同同规定水水分最高为为15%，杂质质不得超超过3%。但在在成交前前我方公公司曾向买买方寄过过样品，订约后后我方公公司又电电告对方方成交货物物与样品品相似。货到德德国后，买方提提出货物物的质量虽虽与合同同相符，但其规规格指标标比样品品低，并并依据检验验证明要要求我方方公司赔赔偿600英镑镑的损失失。开篇案例例案例2-1：买买方向卖卖方订购购50吨吨货物，合同规规

12、定A、B、C、D、E五种种规格按按同等数数量搭配配，卖方方按合同同开立发发票，买买方凭发发票和其其他单据据付了款款。货到到后发现现所有50吨货货物均为为A规格格，买方方只同意意接受其其中的五五分之一一，拒收收其余的的五分之之四，并并要求退退回五分分之四的的货款。卖方争争辩说，不同规规格搭配配不符合合同，只只能给予予适当经经济赔偿偿，不能能拒收，更不能能退款。于是诉诉诸法院院。最后后，法官官判决卖卖方违约约。第2章货货物的的数量学习目标标1.掌握握联合合国国际际货物销销售合同同公约及其它它有关法法律对卖卖方交货货的数量量与合同同规定不不符的法法律规定定；2.熟悉悉货物的的计量单单位与计计算重量量

13、的方法法；3.学会会订立买买卖合同同中的数数量条款款。货物的数数量计量单位位1.按重重量(Weight)计算2.按个个数(Number)计算3.按长长度(Length)计算4.按面面积(Area)计算算5.按体体积(Volume)计算6.按容容积(Capacity)计计算计量单位类别常用计量单位重量单位kg, g, t, m/t, lb.oz., l/t, s/t容积单位l, gal. bu.个数单位Pc. Pkg, pair, set, doz., gr. g gr, rm., coil, unit, head .case, Bundle, bale, barrel, drum, bag,

14、bottle长度单位Yd. m. ft. cm.面积单位yd2, m2, ft2, in2体积单位yd3, m3, ft3, in3重量的计计算方法法毛重（GrossWeight）净重（NetWeight）公量（ConditionedWeight）理论重量量（Theoretical Weight）法定重量量（Legal Weight）毛重：商品本本身的重重量+包包装的重重量有些单位位价值不不高的货货物常采采用此种种计算方方法，也也就是按按毛重作作为计价价的基础础。这种种计价方方法，在在国际贸贸易中称称作“以以毛作净净”(GrossforNet)。净重：即商品品本身的的重量或用“以以毛作净净”净

15、重=毛重皮重 在采用净净重计重重时，对对于如何何计算包包装重量量，国际际上有下下列几种种做法：按实际际皮重(Actual Tare)计算。按平均均皮重(AverageTare)计算算。按习惯惯皮重(CustoaryTare)计计算。按约定定皮重(ComputedTare)计计算。公量量有些商品品具有较较强的吸吸湿性，其所含含水分受受客观环环境的影影响较大大，其重重量也就就很不稳稳定，因因而国际际上有一一种专门门计算此此类商品品重量的的方法，即用科科学的方方法除去去其所含含的实际际水分，然后再再加上国国际公认认的标准准含水量量。按此此法求出出的重量量，称为为公量。公量的计计算方法法公量=实际重量

16、量（1+标准准回潮率率）1+实际际回潮率率干量+标标准含水水量所谓回潮潮率，是是指水分分与干量量之比。标准回回潮率是是国际公公认的货货物中的的水分与与干量的的百分比比。例如：出口10公吨吨羊毛，公定回回潮率为为11%，求该批批货物的的公量。解：取10公斤斤的羊毛毛，用科科学的方方法去掉掉水分，干量为为8公斤斤，则该该批货物物的实际际回潮率率为：28=25%公量=10（1+11%）（1+25%）=8889（公吨）理论重量量：是指某些些有固定定规格、形状和和尺寸的的货物，如马口口铁、钢钢板、胶胶合板等等。只要要规格相相同，尺尺寸大小小符合，其重量量大致相相等，根根据张数数就可算算出其重重量，称称之

17、为理理论重量量。总重量=单件货物物的重量量成交数数量法定重量量(Lega1Weight)法定重量量是指某某些货物物的计价价重量，除了货货物的净净重外，还包括括与货物物直接接接触并可可一起零零售的包包装(即即内包装装)重量量。因此此，法定重量量毛重重(1一包装装折扣率率)。海关征从从量税时时用买卖合同同中的数数量条款款案例2-2：我我国某出出口公司司在某次次交易会会上与外外商当面面谈妥出出口大米米10000公公吨，每每公吨USD275FOB中国口口岸。但但我方公公司在签签约时，合同上上只笼统统地写10000吨（ton）。我我方当事事人主观观上认为为合同上上的“吨吨”就是是公吨（Metric to

18、n）。后来，外商来来证要求求按长吨吨（Longton）供货货。如果果我方照照证办理理则要多多交大米米160.5公公吨，折折合美元元为44137.5美美元。于于是，双双方发生生争议。合同中的的数量条条款1.数量量条款的的内容2.溢短短装(More or Less)3.约量量(About or Circa or Approximate)溢短装条条款（MoreorLessClause）即在合同同中规定定，允许许卖方所所交货物物的数量量有一定定的机动动幅度。溢短装部部分的作作价原则则：*按原合同同价进行行结算按装船时时的国际际市场价价结算按到货时时的国际际市场价价结算跟单信信用证统统一惯例例的有有关规

19、定定：*如果是散散装货物物，在信用用证支付付方式下下，根据据跟单信信用证统统一惯例例的解释释，卖方方交货的的数量可可以有5%的增减幅幅度。但但是，成成交总金金额不得得超过信信用证的的总金额额。 *在信用证证支付方方式下，根据跟单信信用证统统一惯例例的解解释，凡凡“约”、“大大概”、“近似似”等类类似的词词语用于于信用证证金额、数量和和单价时时，应解解释为有有关金额额、数量量和单价价可有不不超过10%的增减幅幅度。本本规定既既适用于于散装货货物也适适用于包包装货物物。注意：金金额、数数量和单单价谁前前面带“约”， 谁才才可以有有10%的增减减幅度。四、商品品包装的的种类运输包装装(Shippin

20、gPackage)销售包装装(SalePackage)中性包装装(NeutralPacking)定牌生产产运输包装装的标志志运输标志志(ShippingMark)，又称：唛头指示性标标志(IndicativeMark)警告性标标志(WarningMark)标准化运运输标志志：ABC收货人代代号1234参考号NEWYORK目的地1/25件数代号号运输标志志NOS.24/50DUBRES445060G.125KGSN.100KGST.25KGSMADE INCHINAA运输包装装的标志志运输标志志(ShippingMark)，又称：唛头指示性标标志(IndicativeMark)警告性标标志(Wa

21、rningMark)运输包装装的标志志运输标志志(ShippingMark)，又称：唛头指示性标标志(IndicativeMark)警告性标标志(WarningMark)销售包装的标标示包装的装装潢画面面标签与文文字说明明环境标志志条形码中性包装装与定牌牌生产中性包装装(NeutralPacking)指既不标标明生产产国别、地名和和厂商名名称，也也不标明明商标或或品牌的的包装。它包括括无牌中中性包装装（全不不标）和和定牌中中性（标标有买方方指定的的商标或或品牌）包装两两种。定牌生产产指卖方按按照买方方的要求求，在其其出售的的商品或或包装上上标明买买方指定定的商标标或牌号号。包装条款款的内容容订立包装装条款时时应注意意的