国际贸易合同的相关资料

1、第五章 合同的标的物及其质量、数量与包装 1第一节合同的标标的物第二节商品的质质量第三节商品的数数量第四节商品的包包装主要内容容2教学目的使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类3第一节合同的标标的物一、构成成合同标标的物的的条件在国际贸贸易商品品买卖中中，标的的物是双双方买卖卖的主体，这是是一笔交交易赖以以进行的的物质基基础。一般说来来，国际际商品买买卖重要要构成标标的物，必须具备三个个条件：1、必须是出出口方所所占有的的。2、必须须是合法法的。3、必须须是双方方当事人人

2、一致同同意的，即一方方有效发发盘另一方正正当接受受，双方方意见一一致达成成交易的的。4二、合同同标的物物条款的的意义和和作用（一）是是国际货货物买卖卖合同中中必不可可少的条条款（二）是是法律上上的需要要（三）是是业务上上的需要要5三、品名名条款的的内容（一）约约定品名名条款的的意义1、品名名定义：是指能使使某种商商品区别别于其他他商品的的一种称称呼或概概念。 商品的名名称在一一定程度度上体现现了商品品的自然然属性、用途以以及主要要的性能能特征。62、命名名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝以

3、人物名字命名：孔府家酒以制作工艺命名：精制油7迷你织布布机喇叭裤8(二)品品名条款款举例1、基本本内容无统一格格式。加标题不加标题题，只在在合同的的开头部部分列明明交易双双方同意意买卖某某种商品品的文句句。把有关具具体品种种、等级级和型号号的概括括性描述述包括进进去。品名条款款与品质质条款合合并。2、例：（1）品品名：东东北大豆豆（2）品名：海尔冰冰箱93、注意意问题（1）内内容明确确，避免免笼统。（雅戈尔尔西服、服装）（2）不不应列入入不必要要的描绘绘词。（3）使使用国际际通用名名。（4）选选用合适适的品名名，以利利节税节节费。轿车模型型（儿童童用）10一、约定定品质条条款的意意义1、商品品

4、品质（QualityofGoods）的含义：是商品的的外观形态态和内在质量量的综合。2、联联合国国国际货物物合同公公约规规定：卖卖方交货货必须符符合约定定的质量量，如卖卖方交货货不符约约定的品品质条件件，买方方有权要要求损害害赔偿，也可要要求修理理或交付付替代货货物，甚甚至拒收收货物和和撤消合合同。第二节商商品的品品质11二、商品品品质的的表示方方法用实物表表示看货买卖卖凭样品买买卖（SalebySample）文字说明明表示规格等级标准商标和牌牌号说明书和和图样产地121、看货买卖卖通常是先先由买方方或其代代理人在在卖方所所在地验验看看货物，达成交交易后，卖方即即应按验验看过的的商品交交付货物

5、物，且买买方不得得对品质质提出异异议。多用于首饰、珠珠宝、字字画等商品。买方样品品对等样品品卖方样品品2、凭样样品买卖卖返回13卖方样品品（Sellers Sample）卖方服装样品品买方买方样品品（BuyersSample）卖方服装样品品买方对等样品品（Countersample）：回回样卖方买买方服装样品品加工复制制服装样品品返回14如电池，从1号号到5号号，长短短粗细及及电容量量都不相相等。某某种特定定的规格格适应特特定的用用途，一一般不能能混用。1、凭规规格买卖卖（Sales by specification）是指一些些足以反反映商品品品质的的主要指指标，如如化学成成分、含含量、纯纯度

6、、性性能、容容量、长长短、粗粗细等。在国贸贸中使用用最为广广泛。返回152、凭等等级买卖卖（Sales by Grade）如我国出出口的冻冻带骨兔兔肉分为为：特级：每每只净重重不低于于1500克；大级：每每只净重重不低于于1000克；中级：每每只净重重不低于于600克；小级：每每只净重重不低于于400克。指同一类类商品，按规格格的差异异，分品品质优劣劣不相同同的若干干等级。返回16所谓F.A.Q，是指指一定时时期内某某地出口口货物的的平均品品质水平平，即指指中等货货。所谓G.M.Q，是指指上好的的、可销销售的品品质即可可。含义义不清，很少采采用。例如：“中国桐桐油，大大路货，游离脂脂肪酸最最高

7、4%”。3、凭标标准买卖卖（SalebyStandard）将商品的的规格和和等级予予以标准准化。ISO国国际标准准等农副产品品采用：（1）良好平均均品质（FairAverage Quality,F.A.Q.)（2）上好可销销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)返回174、凭商标或或品牌买买卖（Sale by Trade MarkorBrandName)国际上知知名品牌牌较多采采用。5、凭说说明书和和图样买买卖在国贸中中，有些些电器、仪表、机器等等采用。6、凭产产地名称称买卖景德镇陶陶瓷、长长白山人人参等。返回18三、品质质条款及及举例1、基本本内容：对商品质质量、

8、规规格、等等级、标标准、牌牌号等作作具体规规定（1）、 qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothe sample.（2）、品质公公差(quality tolerance)（3）、规定机动动幅度：例例子：中国花花生仁水水分13%（Max）；不完善善粒5%（max）；含油量量44%（min）2、机动幅度度的三种种表示方方法193、注意意事项（1）合合理地选选用表示示品质的的方法（2）订订明机动动幅度。20案例分析析1：中港柑皮皮品质纠纠纷案【案情简介介】广东省XH县传统盛盛产柑子子，并形形成了一一种优质质品种，称为“XH柑”。XH柑品质上上乘，一一直享

9、誉誉东南亚亚地区。XH县某出口口公司曾曾与某港港商订立立了一项项向香港港出口大大宗柑皮皮的合同同。合同同中的品品质条款款仅规定定：“XH种柑皮”，货物物交收后后，港商商提出异异议，称称这些柑柑皮不是是XH县当地产产的，因因为他已已派人调调查了全全县所有有产地，即使全全县生产产的柑子子也无法法剥出这这么多皮皮。我方方出口公公司解释释，合同同仅规定定：“XH种柑皮”，只要要是XH品 “种种”的柑柑皮就符符合合同同规定。对方认认为，合合同规定定：“XH种柑皮”，必须须是在XH县当地“种”植的柑柑皮才是是符合合合同要求求的，双双方各持持己见。最终，还还是中方方为维持持双方业业务关系系而赔偿偿港方了了事

10、。21案例分析析22003年在广广州交易易会上，中国向向日本出出售一批批“土纸纸”，在在双方签签订的买买卖合同同品名栏栏内，载载明“土土纸”即即为手工工制造书书写纸。在卖方方发运的的商品及及包装上上，还贴贴有标签签，并印印有“手手工制造造”字样样，而且且卖方在在发票、提单、品质与与质量检检验证书书和产地地证书中中，也都都载明为为手工制制造书写写纸（Hand madewritingpaper）。买方收收到货物物后，据据该国XX制纸纸实验场场鉴定证证明：“抄纸”及“干干燥”工工序，均均为机械械操作，故不应应表示为为手工制制纸。买买方据此此向卖方方索赔。卖方拒拒赔，其其主要理理由是，该商品品的生产产

11、工序基基本上是是手工操操作，而而且在关关键工序序上，完完全采用用手工操操作，并并显示其其特点。谁有理？22我方拒赔赔，主要要理由有有：（1)该商商品的生生产工序序基本上上是手工工操作，在关键键工序上上完全采采用手工工制作；按本国国行业习习惯均表表示为手手工制造造（2）该笔交交易是经经买方当当面先看看样品成成交的，而实际际货物质质量又与与样品一一致，因因此应认认为该货货物与双双方约定定的品质质相符。简评：应注意双双方对货货物品质质在不同同地区的的理解差差异，明明确货物物的品质质标准究究竟是依依照样品品还是强强调完全全手工。结果：经中国国国际贸贸易促进进委员会会有关人人士调解解，双方方取得谅谅解，

12、中中方赔偿偿部分损损失。23案例分析析3青岛某出出口公司司向日本本出口一一批苹果果。合同同上写的的是三级级品，但但到发货货时才发发现三级级品库存存告罄，于是该该出口公公司改以以二级品品交货（二级品品比三级级品质量量好），并在发发票上加加注：“二级苹苹果仍按按三级计计价”。请问：这这种以好好顶次的的做法是是否可以以？24案例分析析4我国内某某单位向向英国出出口一批批大豆，合同规规定水份份最高含含量为14%，杂质不不超过2.5%。成交交前我方方曾向买买方寄过过样品，订约后后又电告告对方：成交货货物与样样品相似似。当货货物抵达达英国后后，买方方提出货货物与样样品不符符，并出出具相应应证书证证明货物物

13、的质量量比样品品低10%以此此要求我我方赔偿偿15000英英镑的损损失。请问：我我方能否否以该项项交易并并非凭样样品买卖卖而不予予理赔？为什么么？25简评评该问题争争执的焦焦点在于于究竟是是凭规格格还是凭凭样品买买卖，或或是既凭凭规格又又凭样品品。从合合同规定定来看并并非凭样样品买卖卖，但是是我方约约前所寄寄样品并并未声明明是参考考样品，约后又又通知对对方货物物与样品品相似。这就致致使对方方完全可可以认为为此笔交交易是既既凭规格格又凭样样品买卖卖。因为买卖卖双方对对样品买买卖的约约定，既既可以是是明示的的，如在在合同中中明确规规定；也也可以是是默认的的，即根根据交易易的情况况推定当当事人凭凭样

14、品交交货的意意思。因此在这这种情况况下很难难以这笔笔业务仅仅仅是凭凭规格买买卖为理理由而推推脱责任任。当然然，假如如我方能能以留存存的复样样为依据据，证明明所交货货物与样样品并无无不符，则又另另当别论论。因此此，在规规定品质质条款时时，正确确运用各各种表示示品质的的方法非非常重要要。26案例分析析51989年，在在上海秋秋季交易易会上，由中国国山东省省青岛食食品公司司与印度度一家K公司签签订了一一项冷冻冻北京填填鸭的出出口合同同，合同同规定我我方向对对方出口口带头翼翼蹼、无无毛的一一级冻北北京填鸭鸭20吨吨，填鸭鸭都必须须按印度度伊斯兰兰教的方方法屠宰宰。我方方K公司司不清楚楚伊斯兰兰教的宰宰

15、法，凭凭主观想想象认为为只要中中国伊斯斯兰教协协会出个个证明，说明是是按伊斯斯兰教的的方法宰宰杀的，就可以以了，于于是对这这些鸭子子全部采采用最科科学的屠屠宰方法法，即从从鸭子口口中进刀刀，将血血管割断断放血后后加工速速冻。然然后请示示中国伊伊斯兰教教协会出出具了“确为伊伊斯兰教教方法27（摘自国际贸贸易实务务案例大纲习题，东北北财经大大学出版版社屠宰”的的证明，货物运运到印度度后，经经当地卫卫生主管管部门检检验，发发现这批批鸭子是是用“钳钳宰杀法法”屠宰宰，不符符合合同同规定的的标准，为伊斯斯兰教标标准所不不容，于于是，买买方便拒拒绝收货货，并通通知我K公司，或当地地销毁，或立即即退货。K公

16、司司不得已已，只好好同意退退货，我我K公司司弄巧成成拙，除除了损失失往返运运费及其其销售差差价之外外，还要要向买方方表示歉歉意，挽挽回已造造成的不不良影响响。28第三节商商品的数数量一、约定定数量条条款的意意义1、数量量（Quantity）商品的数数量是指指一定的的度量衡单位表示示的商品的的重量、数量、长度、面积、体积、容积积等等。29二、计量量单位和和计算重重量的方方法(一)计计量单位位重量计量量:MT、LT、ST、KG等。数量计量量:件、双、套等。长度计量量：M、F、Y等。面积计量量：平方米、英尺、码等。体积计量量：立方米、英尺、码等容积计量量：L、G、B（蒲蒲式耳）等。30(二)计计重方

17、法法1、毛重重 （GrossWeight）2、净重重（Net Weight）3、公量量 （ConditionedWeight）4、理论论重量（TheoreticalWeight）5、法定定重量（LegalWeight）数量条款款31天津红小小豆，每每公吨300美美元，共共10000公吨，以毛作作净。毛重举例例：GrossforNet1、毛重重国际贸易易中称为为“以毛毛作净”。返回32净重=毛毛重-皮皮重实际皮重重：平均皮重重：习惯皮重重：约定皮重重：2、净重重（NetWeight）（1）公式：（2）皮皮重：净重举例例：中国桐油油，桶装装，净重重1000公公吨。返回33公量=干量+标准含含水量=

18、实实际重重量（1+标准回潮潮率）1+实际际回潮率率用于羊毛毛、生丝丝的价值值高又易易回潮的的商品。3、公量量（2）公公式：（1）使使用范围围：返回34有关公量量的计算算：某厂出口口生丝10公吨吨，双方方约定标准回潮潮率是11%，用科学学仪器抽出水分分后，生生丝净剩剩8公吨吨。某厂出口口生丝的的公量是是？35实际回潮潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量量（1+标准回回潮率）1+实际际回潮率率10（1+11%）1+25%=8.88（公公吨）答：该批批生丝的的公量为为8.88公吨吨。36净剩的8公吨为为干量，答：该批批生丝的的公量为为8.88公吨吨。公量=干干量+标标准含水水量

19、=8+8*11%=8.88（公公吨）374、理论论重量铝锭等。5、法定定重量海关征收收从量税税的计税税基础。即净重重+直接接接触商商品的外外包装重重量。返回38三、国际际货物买买卖合同同中的数数量条款款及举例例（一）条条款的内内容及举举例：（二）数量机动动幅度的规定：39数量条款款的内容容及举例例：内容：一一般包括括数量和计量单位位，若按重量量计量，还还应该订订明计重重方法。例2数量:10000公公吨,5%增减减,由买买方选择择;增减减部分按合合同价格格计算。例1数量:10000箱箱。401、定义义：又称称溢短装装条款（MoreorLess clause）例1000公吨吨,4%增减减,由买买方

20、选择择;增减减部分按按合同价价格计算算。（二）数数量机动动幅度条条款2、内容容：可溢装或或短装的的百分比溢短装的的选择权溢装部分分的作价41例：1.1000M/T,WITH 2%MOREORLESS（1000公吨，2%溢溢短装）2.Thesellerhas theoptiontoload5%moreorlessthan thequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettled at thecontractprice.3.About 1000dozens.423、订好好机动幅幅度注意意事项：（1）幅幅度大小小合理。（2）选选择权规规定要合合理。（3）溢

21、溢装数量量计价要要合理。4、机动动幅度的的适用使用矿砂砂、化肥肥、食糖糖等散装装的、数数量较大大的、不不易控制制的货物物。（三）订订立数量量条款注注意事项项（1）明明确数量量。大约、大大概等。（2）明明确单位位。吨。（3）合合理规定定数量机机动幅度度。1000台2%增减。43补充：跟单单信用证证统一惯惯例（1993）对于“约约量”的的规定凡“约”、“大大概”或或类似的的词语，用于信信用证金金额、数数量和单单价时，应解释释为有关关金额、数量或或单价不不超过10%的增减幅幅度。除非信用用证规定定货物的的指定数数量不得得有增减减外，在在所支付付款项不不超过信信用证金金额的条条件下，货物数数量准许许有

22、5%的增减幅幅度。但但是，当信用证证规定数数量以包包装单位位或个数数单位计计数时，此项增增减幅度度则不适适用。44案例分析析1：我国某出出口公司司与俄罗罗斯进行行一笔黄黄豆出口口，合同同中的数数量条款款规定如如下：每每袋装黄黄豆净重重100公斤，共1000袋袋，合计计100吨，但但货物运运抵俄罗罗斯后，经俄罗罗斯海关关检查发发现每袋袋黄豆净净重94公斤，1000袋，合计94吨。当时正正遇市场场黄豆价价格下跌跌，俄罗罗斯以单单货不符符为由，提出降降价5%的要求求，否则则拒收。请问俄罗罗斯的要要求是否否合理？我方应应采取什什么补救救措施？45某出口公公司对中中东出口口电风扇扇 1000台台，信信用

23、证规规定不允允许分批批装运。但在装装船时，发现有有 40 台严严重损坏坏，临时时更换又又来不及及。为保保证质量量起见，发货人人员认为为根据跟单单信用证证统一惯惯例规规定，即即使合同同未规定定溢短装装条款，数量上上仍允许许有5%的增增减，故故决定少少交40台台风扇，即少交交 4% 。结结果，遭遭银行拒拒付。为为什么？案例分析析246案例分析析3商品数量量短缺买买方拒收收案我某出口口公司与与匈牙利利商人订订立了一一份出口口水果合合同，支支付方式式为货到到验收后后付款。但货到到经买方方验收后后发现水水果总重重量缺少少10，而且且每个水水果的重重量也低低于合同同规定，匈商既既拒绝付付款，也也拒绝提提货

24、。后后来水果果全部腐腐烂，匈匈海关向向中方收收取仓储储费和处处理水果果费用5万美元元。我出出口公司司陷于被被动。47商品的数数量是国国际货物物买卖合合同中不不可缺少少的主要要条件之之一。按按照某些些国家的的法律规规定，卖卖方交货货数量必必须与合合同规定定相符，否则，买方有有权提出出索赔，甚至拒拒收货物物。此案案中显然然我方陷陷于被动动，但仍仍可据理理力争，挽回损损失。首首先应查查明短重重是属于于正常途途耗还是是我方违违约没有有交足合合同规定定数量，如属我我方违约约，则应应分清是是属于根根本性违违约还是是非根本本性违约约一。如如不属根根本性违违约，匈匈方无权权退货和和拒付货货款，只只能要求求减价

25、或或赔偿损损失；如如属根本本性违约约，匈方方可退货货，但应应妥善保保管货物物，对鲜鲜活商品品可代为为转售，尽量减减轻损失失。（转转下页）分析48联合国国国际货物物销售合合同公约约（以以下简称称公约约）第第86条条第一款款明确规规定：“如果买买方已收收到货物物，但打打算行使使合同或或本公约约任何权权利，把把货物退退回，他他必须按按情况采采取合理理措施，以保全全货物，他有权权保有这这些货物物，直至至卖方把把他所付付的合理理费用偿偿还给他他为止”。而匈匈方未尽尽到妥善善保管和和减轻损损失的义义务，须须对此承承担责任任。因此此，我公公司可与与匈牙利利商人就就商品的的损失及及支出的的费用进进行交涉涉尽可

26、能能挽回损损失。分析（国际际贸易实实务案例例评析，湖北北人民出出版社，1999年）49一、约定定包装条条款意义义包装（Packing of Goods）商品的包包装是指指为了有有效的保保护商品品品质的完完好和数数量的完完整，采采用一定定的方法法将商品置置于合适适容器的的一种措措施。第四节商商品的包包装50二、包装装的分类类运输包装装运 输包包装装销售包装装根据包装装在流通通中所起起的作用用：51（一）运运输包装装1、定义义：又叫叫外包装装、大包包装。2、作用用:保保护护商品、方便储储运和节节省费用用运 输包包装装单件运输输包装：52运 输包包装装集合运输输装:533、运输输包装标标志运 输包包

27、装装运输标志志（Shipping Mark）指示性标标志（Indicative Mark）警告性标标志（Warning Mark）54运 输包包装装（1）运运输标志志（Shipping Mark)含义：又又称唛唛头，是是一种识识别标志志，通常常由一个个简单的的几何图图形和一一些字母母、数字字及简单单的文字字组成。见104页图ABCCOSC9750LONDONNO.420件号（顺序号和和总件数数）收货人名称的英英文缩写写或简称称参考号，如订单单、发票票或运单单号码目的地（港）内容：55（2）指指示性标标志(Indicative Mark)是以简单单、醒目目的图形形和文字字在包装装上标出出，提示示

28、人们在在装卸、运输和和保管的的过程中中注意的的事项。是一种种操作注注意标志志。见105页图运 输包包装装例：玻璃璃杯加上上FRAGILEUSENOHOOK56（3）警警告性标标志(Warning Mark)又称危险险品标志志，以说说明商品品是易燃燃、易爆爆等危险险性货物物。以图图形及文文字表示示。见106页图例：EXPLOSIVE返回57（二）销销售包装装1、定义义：又称称内包装装、小包包装，是是直接接接触商品品并随商商品进入入零售点点和消费费者直接接见面的的包装。销售包包 装2、作用用：保护护、方便便使用、促进销销售3、Examples4、销售售包装标标识：包装的装装璜画面面。文字说明明。条

29、形码标标志。58在销售包包装上，一般都都附有装装潢画面面和文字字说明，并印有有条形码码的标志志。注意：有有些国家家明文规规定所有有进口商商品的文文字说明明必须使使用本国国文字。在伊期兰兰教国家家和地区区，忌用用猪形图图案；在在日本，人们认认为荷花花、菊花花图形不不吉祥；黑色被被用于丧丧事，红红色代表表喜庆，而且对对数字“4”很很不喜欢欢，认为为是不吉吉利数字字。在韩韩国，对对数字“4”的的禁忌更更甚，楼楼房没有有4号楼楼，医院院绝不设设4号病病房，甚甚至渴酒酒不能喝喝4杯。英国人人认为百百合花象象征死亡亡，菊花花在欧洲洲国家都都只用于于万圣节节或葬礼礼，对数数字“13”都都是忌讳讳的，不不住1

30、3号房间间，不坐坐13号号座位，甚至不不在13号这天天外出旅旅行返回销售包装装的装潢潢和文字字说明59条形码实实例60物品条码码标志定义国际上通通用的条条码种类类：A：UPC码码（美国统统一代码码委员会会编制）B：EAN码码（国际物物品编码码协会编编制）EAN码码由12位产品品代码和和1位校校验码构构成，前前3位为为国别码码，中间间4位数数字为厂厂商号，后5位位数字为为产品代代码。我国加入入国际物物品编码码协会（EAN）的时间：1991年我国条码码的国别别号：690、 691、692 返回61三、中性性包装和和定牌生生产中性包装装和定牌牌生产（一）中中性包装装（NeutralPacking）1、定义义：既不不标明生生产国别别、地名名和厂商商名称，也不标标明商标标或品牌牌的包装装。2、分类类无牌中性性包装定牌中性性包装62中性包装装和定牌牌生产（二）定定牌生产产1、定义义：是指指卖方按按买方要要求在其其出售的商品或或包装上上标明买买方指定定的商标或或牌号的的做法。在我国出出口贸易易中，采采用定牌牌生产时时，除除非另另有规