国产DR市场分析课件

1、数字化X线成像系统（DR）市场分析S-strengths（优势）1、 企业自身定位是“专业的DR制造商”，因为专注，所以专业；（七年以上的探测器研发经验）2、良好的“前世今生”，加拿大产品国内生产（统一标准输出），从微视曼 系列产品再开发 系列产品；（一个好出身、好故事）3、 技术平台相对较高，取得了市场准入完备的资质。全国既生产平板DR、又生产CCD-DR并且拿到国家药监局颁发的三类医疗器械注册证的厂家只有三家， 、万东、蓝韵。4、研发对接国际最新技术发展，美国研究所。W-weaknesses（劣势） 新品牌的推广，销售体系、生产体系的建立。O-opportunities(机会） DR产品的

2、市场潜力和巨大的潜在需求， 团队的“销售力”，市场开拓方法的创新T-threats（威胁） 低端产品的无序竞争 DR的SWOT分析截至2010年底，全国医疗机构数达936927个，其中医院20918个（含民营医院7068个），社区卫生服务中心(站)25836个，乡镇卫生院37836个，村卫生室648424个，诊所(医务室)173490个。2010年全国DR装机量约2000台每年增长率不少于30%，还未达到爆发增长阶段新医改政策促进医疗设备的发展同样配置、同样参数、同样图像质量。国产价格明显优于进口外部市场需求分析非晶硅平板 TRIXELL(西门子飞利浦) PERKINELMER(GE) VAR

3、IAN(瓦里安) CANON(佳能) TOSHIBA(东芝) 韩国品牌非晶硒平板 北京德润特/美国HOLOGICDR 探测器厂商-平板IDC(加拿大)IMIX影美克斯(德国)中国 sontu 安健 万东 蓝韵 中科美伦 TCL医疗(恒瑞美联) DR 探测器厂商-CCD三类注册证（CCD平板各一张） /万东/蓝韵/中科美仑三类注册证（CCD） 安科/TCL医疗/北京宝利康/安健三类注册证（平板） 上械厂/ 迈瑞/贝斯达/鑫高益/东软/汕超/珠海和佳/北京华通/北京天成二类注册证(绝大多数只有CCD） 安健/普朗/美诺瓦/鱼跃/新医科技/邦盛/山东新华/友通/北京东健/德润特/大连奥瑞/清华同仁/

4、西南厂 /北京天行健/北京中科/深圳艾克瑞/邢台清华天地市场竞争环境-国产市场分析20KWDR的问题 20KW的DR系统，有的厂家为了降低成本，购买最廉价的机械支架，20千瓦的高压发生器和热容量不足200KHU的球管，其实这样的设备根本无法满足临床大部位如胸部，腹部和椎体的摄影要求。20KW的X光机实际上就是床边的骨科专用机，只能用于四肢的摄影。功率 最高管电压 最高管电流 球管热容量 逆变频率 50KW 150KV 630MA 300KHU 400KHZ30KW 125KV 400MA 150KHU 33KHZ20KW 125KV 200MA 150KHU 33KHZ符合全身DR的国家标准1

5、.临床适用范围： 能够完成头颅、胸部、椎体、腹部及四肢的摄影，图像必须满足临床使用。2.探测器的尺寸： 必须是17X17，能够最大程度覆盖胸部、腹部、椎体和骨盆等大部位。3.X光系统 50KW的高频高压发生器及300KHU的球管，不仅要能够满足头颅及四肢的摄影，还必须要能够满足大部位如胸部、腹部、骨盆及所有椎体的大部位摄影要求。 4.数字化系统 数字化系统除了能够完成图像的采集和重建功能外，还要能够对X线发射的剂量和时间进行精准的控制，不再需要用高压发生器的控制台进行工作。5.DR的整机系统必须要在获得中国国家质量认证中心颁发的3C证书之后，才能合法销售。6.DR系统也必须在获得国家食品药品管

6、理局颁发的三类医疗器械注册证后，才能合法销售。20KW DR的问题20KW的DR系统，所有的厂家都是OEM（组装和拼凑），没有自己的技术，根据国家现行的工厂体系的要求，所以根本无法取得国家食品药品管理局颁发的三类医疗器械注册证，只能在当地申请二类医疗器械注册证，而且大多数没有中国国家质量认证中心颁发的3C证书，属违法销售。有的厂家为了降低成本，购买最廉价的机械支架，20千瓦的高压发生器和热容量不足200KHU的球管，其实这样的设备根本无法满足临床大部位如胸部，腹部和椎体的摄影要求。20KW的X光机实际上就是床边的骨科专用机，只能用于四肢的摄影。由于高压发生器的功率只有20KW，最大输出毫安量只

7、有200, 所以只能够进行头颅和四肢的摄影，根本无法完成大部位如胸部，腹部，骨盆及所有椎体的大部位摄影要求，图像无法满足临床的诊断要求。生产20KW DR的厂家，用的发生器都是国产的（主要来自南宁的俊龙发生器厂和一举发生器厂，是最好的国产发生器），逆变频率低，性能很不稳定，而且也不是全数字化的发生器。数字化采集系统和X光系统是完全分开的，所以工作的方式还是传统的方式，即还要用发生器的控制台进行工作。因此，OEM厂家是无法保障产品性能稳定，更无法保障售后服务的及时和长久。因为他们没有核心技术，无法控制部件的供应商，一旦提供某一部分部件的供应商出现问题，厂家是无法保障最终用户的利益。深圳市蓝韵实业

8、有限公司1994年创立，目前有数字超声，放射影像，临床检验，血液透析，呼吸麻醉，医疗六大系列产品。有强大的营销网络，在全国拥有28家销售分支机构，进入放射影像领域5年 型号DR2800 CCD探测器,三类注册证DR2600 B 平板探测器，三类注册证 晶睿 DR2200U /DR2200UF 后缀F为平板,2200晶睿 DR2200C /DR2200CF 系列全部为二类晶睿 DR2200S /DR2200SF 注册证国内主要DR供货商蓝韵年装机量200台以上特殊渠道销售文件摘录“中国千家农村医院数字化扶持工程”是由中国农村卫生协会发起、组织，会同北京中科美伦科技有限公司共同实施和监管的大型公益

9、项目，该项目为期五年，五年时间内共投入30亿元人民币的专项资金用于数字化医院建设。第五批项目医院具体扶持内容：项目医院将得到市场价为366万元的数字化设备和医院数字化管理软件系统的捐助，包括一台500mA数字化X光机（DR）、一台IBM服务器、全院的医院数字化管理软件（HIS、PACS/RIS、LIS、MEIS）；医院需缴纳上述捐助产品总价16%的配套资金（用于产品的安装、调试、保养、维修等）合计伍拾捌万伍仟陆佰元整（58.56万元），配套资金于项目医院参观考察完软件及设备并签订捐助协议后缴纳；国内主要DR供货商中科美伦稳定经过全数字化整合，系统实现了从X线发射到图像的采集、处理和发送的全数字化控制。经过结构设计，所筛选的硬件稳定，布局合理，易于生产，安装和维修。加拿大CPI超高频高压发生器，全球装机量最多，性能最稳定。所有机械部分的运动，均采用数字化高频电机，实现了机械运动的软启动和软停止。国家DR标准，满足临床所有部位的摄影要求50KW，630mA，400KHz进口全数字化超高频高压发生器。国家食品药品管理局颁发的三类医疗器械注册证。中国国家质