长兴项目整合推广规划

1、PAGE PAGE 18 HYPERLINK 中国最大的资料库下载长兴项目整整合推广广规划财富到一定定时间，只只有建筑筑才能体体现他的的成就！提案总纲市场分析市场分析文本传播VI现场形象传播媒体广告传播活动传播IDEA输出渠道/控制IDEA原点 / IDEA发想选择最佳位置概念提炼市场定位产品分析客户分析文本传播VI现场形象传播媒体广告传播活动传播IDEA输出渠道/控制IDEA原点 / IDEA发想选择最佳位置概念提炼市场定位产品分析客户分析Markeetinng洞察察长兴大势长兴北部部地区将将成为新新的中心心区；东东部侧重重于发展展工业及及游泳业业；南部部已退出出房地产产竞争行行列；西西部初

2、步步规划为为大型别别墅片区区。20022长兴房房地产市市场发展展蓬勃，现现有的别别墅项目目销售情情况良好好。长兴房地地产市场场前景乐乐观，供供求关系系良好。长兴房地地产缺少少具一定定规模的的高品质质项目 。产品SWOOT优势规模优势势本项项目用地地面积达达2577亩，在在长兴目目前所开开发的楼楼盘规模模中属前前列。环境优势势项目目自然环环境优越越，地势势自然起起伏，污污柒少，空空气清新新。新规划优优势政府初初步规划划中项目目所处片片区均是是大型别别墅项目目；未来来规划路路网系统统相当完完善，与与城市中中心区的的联系将将相当便便利。品牌优势势浙水水房地产产开发公公司较有有影响力力和美誊誊度，在在

3、长兴房房地产市市场具一一定品牌牌优势。 在长兴首首度提出出以人为为本的设设计概念念。缺点该片区现现有配套套和人文文环境明明显落后后现场目前前一片荒荒芜，地地块不临临城市干干道，无无标识性性建筑。是所在片片区属独独家开发发的项目目，周边边缺乏人人气。匮乏市政政配套，需需作前期期投入，提提供日常常生活保保障体系系。消费者对对其片区区印象不不佳，片片区规划划认知不不高。机会可率先营营造西部部高档住住宅的社社区。市场缺少少规模大大、环境境好的高高档居住住社区。市场缺少少以人为为本设计计的好户户型。人们倡导导生活在在远离都都市喧嚣嚣的优雅雅环境中中。威胁片区差异异。城市市未来发发展重心心是北部部和东部部

4、，相对对而方西西部市场场竞争力力微弱。配套不足足，市场场培育过过程将被被拉长。人气不足足，现场场营销困困难极大大。片区未来来规划尚尚未定性性。 对策开展西部部片区炒炒作。建立独特特的产品品形象。 采用活活动营销销、文本本营销、直直面营销销等营销销体系。外在不灵灵，内在在补洞。强强化内部部配套设设施。目标客户客户分布布区域本项目立足足于长兴兴中心镇镇雉城城镇，辐辐射周边边较有经经济实力力的乡镇镇，如煤煤山镇、泗泗安镇等等。客户群体体构成私营企业主主、个体体从业者者、中高高级公务务员、教教育工作作者、专专业技术术人员、企企业中高高层主管管客户行为为特征集中在30045岁岁之间，中中、高收收入，多数

5、属属二次置置业，重重视物业业品质、户户型的舒舒适，喜喜欢居住住在安静静远离市市区的优优美环境境中，并并能充分分体现自自己“成功人人士”的身份份和地位位，获得得一种尊尊贵感，不不排除少少量炒作作行为和和从众心心理。客户心理理特征他们是追求求高品质质生活、重重视生活活享受的的一族；他们出入高高贵场所所，却也也留恋大大自然的的亲近；他们喜欢聚聚会，与与人分享享成功；他们为事业业忙碌，渴渴望多与与家人共共处；一处舒适的的家园，一一种尊贵贵的生活活。Idea概概念项目推广名名家天下家天下家春秋领秀家领：领衔。领领主。阐阐释楼盘盘的高定定位与高高品位。秀：秀雅。秀秀色。点点出花园园别墅的的特质和和环境优优

6、势。家。家庭。家家园。有有温馨和和睦之义义。舒张张流丽的的生活空空间，领秀家：领领衔秀色色家园。美美，尊，雅雅，睦。因因与“领袖家家”同音，听听觉上更更添豪气气与尊贵贵。家天下，家家春秋：彼此对对应。流流畅大气气。文化化内涵丰丰富。易易记易传传播。推广名备选选方案锦绣前城（锦锦城 绣城）杰仕馨园（杰杰园 仕园）伯仲华园（伯伯华园 仲华华园）明 辉 苑（日日华园 月华华园）瀚翠龙府（驭驭龙苑 翔龙龙苑）熙城名邸（御御景苑 彩云云间）定位语顶级领秀生生活定位语释义义颠峰：地地位，尊尊贵感。领秀：领领，引领领；领秀秀，音同同“领袖”，又喻喻意景色色最秀丽丽的地方方； 生活：我我们不只只卖房子子，我们

7、们更给予予消费者者新的生生活方式式。 尊贵+品质质+档次次备选定位语语贵族尊荣，自自我生活活。领衔尊贵，烁烁金生活活。广告推广语语领秀家，无无限风光光在我家家。备选定位语语尊贵相传，我我领先回到家，放放下心拥有，从现现在开始始西部片区炒炒作广告示例之之一：梦西笔谈谈篇梦西笔谈谈恢弘弘巨筑待待开卷一部占地2257亩亩的恢弘弘巨筑：“领秀家家”花园别别墅发行行在即！惊才之之作，慰慰籍身心心！阅读读西部，阅阅读“领秀家家”，用智智慧的眼眼光发现现价值。广告示例之之二：新西厢记记篇新西厢记记待嫁嫁西月下下，未见见已钟情情外有灵逸之之美，内内有贵族族之气。秀秀外慧中中的“领秀家家”花园别别墅待字字闺中！

8、谈情西西部，约约会“领秀家家”，揭开开红盖头头，领略略尽欢好好生活。广告示例之之三：新西游记记篇新西游记记西行行，这里里有真经经唐僧历险西西行为求求72卷卷真经。如如今，更更多长兴兴人西行行是为得得“领秀家家”！因为为“领秀家家”花园别别墅不仅仅拥有世世外美景景，更具具顶级生生活真享享受。西西住“领秀家家”，求取取幸福真真经！广告示例之之四：“西双版纳纳”篇“西双版纳纳”在西边边推开窗，绿绿幽幽的的风湿润润脸庞，阳阳光踱过过小楼落落向庭园园，空气气里浮动动着自然然鲜氧的的芬芳。泉泉声如诉诉，孩童童嬉水，天天天都是是泼水节节100月8日日，我在在这里，我我在“领秀家家”。攻心式诉求求广告诉诉求方

9、向向他们拥有自自己的事事业，他他们希望望受到尊尊崇，他们创造了了一定的的财富，他他们急于于得到肯肯定，他们希望自自己能给给予家人人更多，这是他们希希望的，我我们赋予予他空间间满足。所以，广告告诉求点点将强调调社区的的品质及及居住者者的尊贵贵感。激励式诉求求广告诉诉求风格格点燃他们的的野心，激励他们的的幻想，而不是平铺铺直叙的的述说。广告示例之之一：发现。是智智慧。智慧的眼光光不是每每个人都都有，在在“领秀家家”除外。考验智慧不不必看IIQ值是是1000还是1120。而而要看重重要关头头是否能能正确判判断。选选择“领秀家家”的人自自然个个个都眼光光精准，智智慧超群群。广告示例之之二：选择。是眼眼

10、界。关键时刻，不不是谁都都能英明明辨择，在在“领秀家家”除外。有没有见识识不是听听他怎么么说，而而是看他他怎么做做。重要要关头是是否能正正确选择择。选择择“领秀家家”的人自自然个个个都眼光光精准，眼眼界超群群。广告示例之之三：拥有。是激激赏。不是所有付付出都有有回报。在在“领秀家家”除外。绿幽幽的风风湿润脸脸庞，阳阳光踱过过小楼落落在庭园园，空气气里有最最充足的的自然鲜鲜氧和鸟鸟儿的鸣鸣唱。房间里，每每一出空空间都经经过顶级级设计师师和建筑筑师最苛苛刻的考考量。没没有瑕疵疵的家才才值得拥拥有。拥有好生活活是“领秀家家”对你最最真诚的的激赏。广告示例之之四：享受。是福福报。都说40岁岁以前不不是

11、享受受的年龄龄。在“领秀家家”除外。绿幽幽的风风湿润脸脸庞，阳阳光踱过过小楼落落在庭园园，空气气里有最最充足的的自然鲜鲜氧和鸟鸟儿的鸣鸣唱。房间里，每每一出空空间都经经过顶级级设计师师和建筑筑师最苛苛刻的考考量。没没有瑕疵疵的家让让我时刻刻好享受受。享受好生活活就从拥拥有“领秀家家”开始。Commuuniccatee通道立体行销体体系 六六种武器器舆论行销活动行销媒体行销目标客户舆论行销活动行销媒体行销目标客户文本行销直面行销体验行销体验行销音乐吧=接待处处在这里你除除了聆听听动情的的音乐，还还有冰块块与红酒酒杯撞击击的声音音，不一一定非要要谈房子子，你可可以和朋朋友低语语闲聊，怀怀着轻松松的

12、心情情体验领领秀家带带给你的的无尽惬惬意。我们的家家=样板板楼“欢迎来到到我们的的家”，在这这里，你你不仅是是来看房房子，你你是来体体验领秀秀家带给给你的生生活方式式，这里里的一切切都是可可参与的的。 文本行销领秀家，无无限风光光在我家家。产品说说明文本本。立面、庭院院、户型型等物理理性能的的全解构构，舒适生活载载体的图图文体验验。领袖们们、菜菜根谭生活引引导文本本。领袖风采、生生活哲学学，感性性层面的的引导，智慧人生图图文读本本直面行销各大商场场（赞助助印制胶胶袋）宾馆资料料索取（大大堂设资资料架） 长兴日日报夹夹报DM邮寄寄，直接接传达至至目标客客户 各类俱乐乐部。海海报、资资料索取取知名

13、娱乐乐休闲场场所，资资助桌垫垫或小礼礼品，如如钥匙扣扣、手机机挂坠等等（印有“领领秀家”案名、定定位语及及口号）车行。海海报、免免费资料料索取活动行销中小学生生乐器演演奏比赛赛与教育机构构联办，邀邀请媒体体参加，引引起话题题与关注注，参赛赛者名单单亦可做做为目标标客户资资料。领秀之旅旅示范单位开开放日。邀邀请客户户参加“领秀之之旅”，现场场备有自自助烧烤烤PARRTY、风风筝、骑骑马、免免费拍立立得、俄俄罗斯舞舞踏表演演、象棋棋比赛等等。嘉年华酒酒会开盘日前在在宾馆招招开嘉年年华酒会会，邀请请长兴政政府官员员、各界界知名人人士、目目标客户户、媒体体记者参参加，为为开盘制制造话题题及人气气。植树

14、活动动 邀请客户及及目标客客户参与与植树活活动，对对自己所所植树木木有认领领权及冠冠名权，竖竖立好小小区注重重环保的的公益形形象，聚聚集市场场好感及及关注。舆论行销电视专题题论谈（长长兴有限限电视台台）针对西部远远景规划划、项目目特点及及未来市市政配套套情况做做专题介介绍，邀邀请政府府官员、本本地业界界知名人人士、消消费者做做专题讨讨论，各各大报社社记者列列席。新长兴兴人居文文化专栏栏开盘前一个个月，每每周五在在长兴兴日报开开辟1/4版连连载专栏栏，炒作作领秀家家的生活活智慧。媒体行销长兴报报杭州日日报 区域性性杂志俱乐部会会刊 航空杂杂志目标广告告（高尚尚社区写写字楼直直投免费费定向发发行期

15、刊刊）户外广告告牌报刊媒体一一律采用用“迂回式发发布策略略”，即在一周内内，陆续续在不同同的媒体体上做投投放，多多角度反反复强化化人们的的记忆。创意礼品设设置文雅地看看：菜菜根谭等等生活智智慧型书书籍文雅地听听：HHomee Faar AAwayy爵士士音乐碟碟文雅地用用： 高脚水水晶红酒酒杯 Momennt控制制阶段攻击第三阶段品牌攻击期结点：第三阶段品牌攻击期结点：现楼实景、小区环境/各期入伙及开盘手段：报纸广告 / DM /单张/直面行销/体验式营销活动主题：领秀家，无限风光在我家第二阶段开盘旺销期结点：会所展现、示范单位及庭院展现手段：报纸广告 / DM /广播 /单张/直面行销/开盘活动/营销活动/户外广告牌主题：实效性第一阶段概念激活期结点： 西部片区炒作“领秀生活”生活概念出击手段：新闻专栏 /电视专题炒作/ 现场形象营造 / 售楼文本资料 /公关活动/户外广告牌主题：领秀家西部贵族区的领袖社区领秀生活=幸福家庭事业尚美佳提示示由于消费费者对项项目所处处片