单店销量提升办法及岗位应具备能力

单店销量提升办法及岗位应具备能力一、推广活动公式及含义A、活动公公式计算算方式：：费效比=当当月费用用÷当月销销量增长率=（当当月销量量—上月销销量）÷÷上月销销量商场毛利==（零售售价—供价）÷÷零售价价客户毛利==（共价价—厂价）÷÷厂价B、公式的的含义：：1）费效比比：费效效比就是是投入费费用和产产出效益益的比值值。可以以用来衡衡量营销销活动的的效果，很很直观的的一个指指标。2）增长率率：增长率也也称增长长速度，它它是反映映一定时时期销售售变化程程度的动动态指标标，也是是反映销销售是否否具有活活力的基基本指标标。3）商场保保证的利利润空间间4）厂家或或则经销销商保证证的利润润空间二、岗位职职责：店长职责：：领受任任务→统一思思想→精确布布置→检查与与考核→→例行工工作月清清月结。促销员岗位位职责：：★通过在卖卖场与消消费者的的交流，很很有成效效地向消消费者宣宣传商品品和企业业形象，提提高品牌牌的知名名度。★在卖场发发放企业业和商品品各种宣宣传资料料。★做好卖场场的商品品和ＰＯＯＰ的陈陈列，以以及安全全维护方方面的工工作，保保持商品品与促销销用品的的摆放整整齐、清清洁有序序。★保持良好好的服务务心态，创创造舒适适的购买买环境，积积极热情情地向消消费者推推荐商品品，以帮帮助其做做出正确确地选择择。★运用各种种销售技技巧，营营造顾客客在卖场场的参与与气氛，提提高顾客客的购买买愿望，增增加商店店的营业业额。★收集顾客客对商品品和商店店的意见见、建议议与期望望，及时时妥善处处理顾客客的抱怨怨，并向向主管或或店长汇汇报。★收集竞争争对手的的产品、价价格、市市场等方方面的活活动信息息，并向向主管或或店长汇汇报。★完成每日日、周、月月的报表表等填写写工作，及及时地上上交给主主管或店店长。★完成店长长与其他他上级主主管交办办的各项项工作，并并坚定地地实施商商店的各各项零售售政策。三、岗位能能力A：计划能能力（上上月总结结、本月月计划）1）上月总总结应注注意体现现：A、组织目目标：组组织情况况（因配配备人员员、实际际配备人人员）、组组织人员员评价（KKPI考考核）KPI考核核具体要要求：人人员分类类→能干积积极（重重点培养养）→能干不不积极、不不能干积积极（培培训）→→不能干干不积极极（优化化、辞退退）B、核心目目标：计计划完成成销量、实实际完成成销量、上月销量增长率（通过增长率的数据可点检工作完成情况）C、陈列改改进：陈陈列改进进的目标标级效果果D、推广活活动：推推广活动动的目标标场次、及及分品相相操作的的措施E、检查管管理：检检查组织织目标、核核心目标标、陈列列改进、推推广活动动的具体体问题及及改进措措施。2）本月计计划应注注意体现现：A、培训目目标：培培训管理理场次及及内容（产产品知识识的培训训、竞品品知识培培训）统统一打击击口径。竞品卖点差异划竞品价格竞品卖点差异划竞品价格产品的企业文化产品的卖点B、核心目目标：计计划完成成销量措措施及办办法（调调整陈列列、人员员培训、活活动推广广、成绩绩检查、公公司配合合）C、陈列改改进目标标：陈列列摆放位位置、陈陈列品相相的外观观、是否否标准划划陈列（标标准化陈陈列以公公司样板板店为基基础）D、活动推推广：分分品相操操作的措措施及如如何确保保顺利推推广（核核算费效效比、厂厂家毛利利、商场场毛利）活动推广申申请应注注明：活活动目的的：活动动时间：：活动品品项：活活动地点点：活动动政策：：费用用承担：：计划销销量及费费用预算算：核销销方式：：活动要要求B：活动能能力：活动能力活动能力信息收集能力市场洞察力计划总结能力信息收集能力市场洞察力计划总结能力策划、开展促销活动能力单店提升销量能力单店提升销量能力C:管理能能力检查评价管理跟踪应变能力培训能力管理能力理解表达能力检查评价管理跟踪应变能力培训能力管理能力理解表达能力四、工作开开展方式式推广措施培训措施提升人均销量成绩检查市场分析工作排期明确岗位职责职责推广措施培训措施提升人均销量成绩检查市场分析工作排期明确岗位职责职责竞品容量竞品容量价位段措施整改方案本月工作计划卖场容量新客档案活动推广标准短信回访新客档案通知新客档案数日常报表上交及时性陈列措施物料准备二次消费陈列措施物料准备二次消费重点品相活动支持重点品相陈列支持模特展示活动申请五、销售工工作的十十句话：：（牢记记、自己己点检）重点品相活动支持重点品相陈列支持模特展示活动申请1.有没人人来在位位置；2.知不知知道在广广告；3.会不会