重大疾病销售理念课件

有一个幸福的伴侣有一个可爱的宝宝有一个属于自己的空间一台属于我的车幸福的晚年身体健康财源广进朋友尊重各地旅游还有…您现在身体是否健康呢？记得有这样一个广告：有人在问一位妻子“您了解您的丈夫吗？”妻子回答“当然了解！”，“那您了解他的健康状况吗？”“………….”亚健康状态我们正在走悬索重大疾病呈现的“三高一低”趋势：高发病率高医疗费高治愈率重大疾病患者年龄“低龄化”重疾发生率大幅提升！

人的一生罹患重大疾病的机会高达72%！其中，癌症在中国城市已成为首位死因，在农村为第二位死因。目前每四到五个死亡的中国人中就有一个人死于癌症。中国每年死于癌症的总人口，接近200万人。癌症死亡率在过去30年中增长了八成以上数据来源：中国卫生部官网据统计，从1995年到2007年十多年间，卫生部门公布的我国综合医院住院病人人均医疗费用增长200%，远大于可支配收入的增长。医疗费用年年涨,5年翻一番数据来源：中国卫生部官网重疾发生率大幅提升！刚刚看到《情深深雨濛濛》中饰演方瑜的李钰因患淋巴癌病逝的消息，心情很是沉重，其实以前不知道她叫李钰，虽然看过几集《情深深雨濛濛》，但是她给我留下的印象非常的深，因为她看上去给人感觉很有气质，很有智慧。李钰因患淋巴癌病逝，这一消息让熟悉她的友人和影迷都感到很吃惊，因为李钰生前非常注重健康，学舞蹈出身又特别爱健身，但由于工作原因常常得不到充足的睡眠。平日里，李钰很注重保养，将充足的睡眠作为保养秘诀。但李钰在接受某时尚栏目对话时，透露长期的拍戏工作，实际上很难保证睡眠，曾经有连续5天没睡觉的状况。她说：“那个时候人已经木了，脑子也空了，在那种状态下还能哭出来，真的很了不起。女孩子自己一定要保证充足的睡眠。”李钰很喜欢夏天，喜欢女孩子晒成古铜色的皮肤。还非常喜欢到健身房锻炼。她曾经说：“我最喜欢到健身房，每周三到四次，首先跑步，然后拉背，练肌肉。女孩子有时候是赘肉，练一练让人感觉结实一点儿。”有时拍戏到深夜两三点，李钰也坚持第二天起床后的锻炼：“多睡半个小时是没有差别的，本来昏昏沉沉，如果能起来锻炼一下身体，会让人精神振奋。”2003年12月23日，一代天后梅艳芳因子宫颈癌而引发肺功能衰竭逝世。享年40岁。梅艳芳能歌能演，曾以《胭脂扣》赢得金马奖和香港金像奖双料影后，《亲密爱人》则是传唱大街小巷的经典情歌，如今她撒手人寰，一切成为绝飨，影歌迷不胜唏嘘。2005年8月18日凌晨4时，著名小品演员高秀敏心脏病突发，在长春市深圳街华侨村名人公寓1号楼去世，享年46岁。2006年12月20日，相声大师马季在家中卫生间里的马桶上坐着时突发心脏病，面色惨白，病情非常严重，急救医生当即采取了胸部按压等，终因抢救无效逝世。2007年5月16日，亲属证实陈晓旭因乳腺癌去世。陈晓旭因为“林妹妹”而功成名就，但不幸的是她也同样和林妹妹一样命运多舛，因为癌魔的折磨而放弃了如日中天的事业，遁入空门，潜心向佛，但依然没有摆脱病魔的折磨，终而香消玉陨，英年早逝。

2007年6月23日下午，著名笑星、相声表演艺术家侯耀文因突发心肌梗塞而猝死在位于昌平区玫瑰园的家中，享年59岁。中央电视台主持人罗京确诊淋巴癌中央电视台主持人朱讯确诊胰腺癌这些熟悉的面孔一个个的离我们远去，出乎所有人的意料……

他们曾经那么辉煌，被千家万户所熟知，但是在疾病面前，身为明星的他们，也和所有的普通人一样，面临着健康的风险……我国的肺癌发生率居世界第一我国的胃癌死亡率居世界第一我国的肝病发生率、死亡率居世界第一这不禁让我们思考——

造成重大疾病高发病率的原因是什么？造成重大疾病的三大杀手：生存环境工作压力食品卫生看看我们目前的生存环境我们生活的城市……淡水尾气我们的生存环境

装修空气食物噪声工作带来的巨大压力

导致重大疾病的高发率现代工作，节奏紧张随之而来的是巨大的工作压力。。。年轻的上班族们需要面对的：痛苦的方案企划习惯性的加班领导的期许裁员的沉思压力由此产生源自工作源自生活源自家人源自朋友源自自己工作压力大易引发心脏病英国《健康报》调查表明：工作压力大易引发心脏病

英国一项最新的大规模调查表明，工作压力成为心脏病发作的“间接杀手”。经常处于高压工作状态的人，其患心脏病的风险很大，在50岁以下高压工作群体中两者存在着很强的关联性。在这项研究中，伦敦大学的科研人员对过去12年来1万多名年龄在35~55岁的公务员的工作压力情况进行了调查。研究表明，50岁以下处于高压工作状态下的人更易患有心脏病。相比那些工作轻松的人来说，那些工作强度大、因怕影响职业发展而很少控制决断欲的人中，有超过68％的人更易患心脏病。目前，该研究已经发表在权威的《欧洲心血管杂志》上。此前，有研究暗示，工作压力与心血管性疾病存在一定的关联。这项最新的研究证实，工作压力破坏了人体原有的生物学机制，工作压力是通过影响人的神经系统与激素分泌进而引发患心脏病风险的。研究还发现，高标准或要求的工作还容易诱发吸烟、食欲下降与身体机理减退等现象，这些都是引发心脏病的风险因素。过去12年的研究中，研究者发现，长期性的工作压力很容易诱发冠心病，这种高度关联性在50岁以下男女群体更为突出。与工作压力小的同龄段的人相比，长期性的工作压力导致冠心病发作的风险要高出68％。另外，对退休的人（他们基本没有工作压力）的调查显示，压力与心脏病的关联性并不明显。因压力过大而患过疾病

国际在线报道：据韩国一家就业市场咨询公司4日公布的一项调查报告显示，韩国大部分的工薪阶层在单位普遍感到工作压力，其中近八成因压力过大而患过疾病。

据韩国《中央日报》报道，韩国有2381名工薪族参与了这项调查。其中，89％的受访者承认工作时感到压力。工作压力主要表现为业绩方面的要求、不断的夜班、与同事之间的矛盾和裁员等等。

调查中发现，有78.7％的人曾因工作压力过大而患过疾病。其中，25.2％的人感到忧郁、焦虑和失眠；22.9％的人患过神经和消化系统的疾病；19％的人感到头痛和记忆力减退；17.5％的人出现脱发现象。

有关人士指出，由于业绩量要求不断上升和裁员现象加重，目前韩国工薪阶层所受的工作压力非常大。因此，这些人应该尽快找到释放压力的适当方法。工作压力是导致糖尿病的重要因素最新一期《英国医学杂志》报道，工作压力是导致心脏疾病和糖尿病的一个重要因素。

以往的研究表明工作压力和心脏疾病有关，但是这种生物学过程还不是很清楚。这项研究为工作压力和心脏疾病之间的关系提供了一个新的研究证据。在过去的14年里，研究者们调查了10308例年龄在35岁至55岁的英国文职人员，检查了工作压力和代谢综合症（影响心脏疾病和糖尿病的危险因素）之间的关系。

在1985至1999年间，统计了四次工作压力情况；在1997至1999年间统计了代谢综合症，如肥胖、高血压、高胆固醇的数据。同时，社会地位、影响健康的行为如吸烟、酗酒、缺少运动等也被记录下来。

他们发现，职位相对低一点的男女都很少患这种代谢综合症，证实了以前的研究，认为代谢综合症存在着社会性等级区别。

研究发现，在除去其它的印象因素后，工作压力和代谢综合症存在着量效相关。一个可能的解释是，长期的工作压力可能会影响神经系统，因此会进一步破坏人体的生理平衡。

压力由此带来不良的生活习惯不规则的饮食习惯严重的睡眠不足失衡的心理平衡……你的身体面临严重的考验压力心脏病冠心病恶性肿瘤糖尿病其他疾病你需要一份重疾保障：对你的家人负责对你的朋友负责对你的同事负责对关心你的人负责。。。。看看我们目前的食品卫生随着科学水平的进步，大病的治愈率逐年提高,根据卫生组织的统计:

三分之一可以预防

三分之一可以治愈

三分之一通过治疗可以延长生命其实疾病并不可怕我们应该怎么办？重疾＝死亡？其实，重大疾病并不是绝症—无力支付昂贵的医疗费才是

绝症！健康与医疗费支出关系图未来现在60岁健康状况医疗费心肌梗塞12万元脑中风10-13万元冠状动脉搭桥手术9万元/条爆发性肝炎20万元恶性肿瘤10-50万元严重烧伤10万元再生障碍性贫血20万元/年主动脉手术8-12万元重大器官移植10-20万元慢性肾衰竭10万元/年治疗大病需要多少钱？2007钱从哪里来？1、靠亲属？都有各自的生活和家庭，不会倾囊相助，你说对不对？2、靠朋友？有一句话，你如果想失去一个朋友，你就把钱借给他。况且我们都是要尊严的人，求人一定要弯腰的，你愿意吗？3、靠社会保险?国家承认医保改革的十年是失败的，没有起到应有的作用，老百姓看病难，花费大，超越了公众承受。4、靠个人储蓄？病好了，钱没了，一夜回到解放前。钱从哪里来？“穷人和富人的距离就是一场病的距离，在疾病面前的穷人和富人要忍受一样的痛苦．虽然我也不是穷人，也算不上富人，但是在这个重大的疾病找到我的头上时，第一个考虑的问题就是医疗费用的问题”！摘自原小娟＜病床日记＞有啥别有病一般来讲，有以下三种准备方式：第一种：一次性准备

以小康型为例，假设需要10万治疗费用，可一次性存10万的定期存款；一般人都不会或无法采用此种方案。每年存银行10000元，存满10年。条件是必须存满10年。第二种：分期存款类似银行每年存10000元，存10年，就算存期不满10年，也保证拥有10万。第三种：分期缴纳，不受年限限制一个家庭的基本四大帐户投资帐户重疾保障帐户意外保障帐户养老保障帐户你准备好了吗？重疾保障帐户是家庭保障的基础，是家庭最先应该拥有的保障帐户！有病保重大疾病，没病可以养老！重要健康理念：夫妻是两扇门，少哪一个都不安全！如果有这样的帐户，您想了解吗?交费少的保障全的管小病的管大病的管养老的公司十周年司庆为民生服务，是公司一贯追求的崇高使命，具体诠释为：民生保险为千家万户的幸福生活做好风险保障。我们迎来公司十周年司庆，为司庆献礼，公司计划在7月10日隆重上市新重疾“如意金康”产品，该产品是一款最能体现寿险意义与功用的新型重疾保险产品公司十周年司庆，如意金康隆重上市董事长提出“公司产品要以保障为主，加强保障产品的开发工作，在加强保障的基础上，尽可能为客户提供一些附加值服务”。开发背景民生如意金康终身重大疾病保险产品介绍投保年龄：28天—60周岁保险期间：保至被保险人终身交费方式：趸交、10年、20年、30年产品介绍注：详细内容以产品条款为准★轻症疾病保险金：若被保险人经诊断于本合同等待期后首次发生并经本公司指定或认可的医疗机构确诊初次患有本合同约定的一项或多项轻症疾病的，本公司按本合同保险金额的20%向轻症疾病保险金受益人给付“轻症疾病保险金”，本项责任终止。10种轻症疾病保险金提前给付1、极早期的恶性肿瘤或恶性病变2、不典型的急性心肌梗塞3、冠状动脉介入手术4、轻微脑中风5、心脏瓣膜介入手术6、视力严重受损7、较小面积III度烧伤8、主动脉内手术9、脑垂体瘤及脑囊肿10、重度头部外伤产品介绍注：详细内容以产品条款为准★重大疾病保险金：若被保险人经诊断于本合同等待期后首次发生并经本公司指定或认可的医疗机构确诊初次患有本合同约定的一项或多项重大疾病的，本公司按本合同保险金额向重大疾病保险金受益人给付“重大疾病保险金”，本合同终止。被保险人已经领取或本公司应给付“轻症疾病保险金”的，本公司按本合同保险金额扣除被保险人已经领取或本公司应给付的“轻症疾病保险金”后的余额给付“重大疾病保险金”。产品介绍注：详细内容以产品条款为准1恶性肿瘤—不包括部分早期恶性肿瘤21严重原发性肺动脉高压—有心力衰竭表现2急性心肌梗塞

22严重运动神经元病—自主生活能力完全丧失3脑中风后遗症

—永久性的功能障碍23语言能力丧失

—完全丧失且经积极治疗至少12个月4重大器官移植术或造血干细胞移植术

—须异体移植手术24重型再生障碍性贫血

5冠状动脉搭桥术—须开胸手术25主动脉手术—须开胸或开腹手术6终末期肾病—须透析治疗或肾脏移植手术26植物人

7多个肢体缺失—完全性断离27系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害

8急性或亚急性重症肝炎

28多发性硬化

9良性脑肿瘤—须开颅手术或放射治疗29I型糖尿病

10慢性肝功能衰竭失代偿期

—不包括酗酒或药物滥用所致30原发性心肌病

11脑炎后遗症或脑膜炎后遗症

—永久性的功能障碍31重症肌无力

12深度昏迷—不包括酗酒或药物滥用所致32脊髓灰质炎

13双耳失聪—永久不可逆33急性坏死性胰腺炎

14双目失明—永久不可逆34肌营养不良症

15瘫痪—永久完全35终末期肺病

16心脏瓣膜手术—须开胸手术36经输血感染艾滋病病毒

17严重阿尔茨海默病—自主生活能力完全丧失37严重类风湿性关节炎

18严重脑损伤—永久性的功能障碍38肾髓质囊性病

19严重帕金森病—自主生活能力完全丧失39主动脉夹层瘤

20严重Ⅲ度烧伤—至少达体表面积的20%40脑动脉瘤开颅手术

产品介绍——四十种重大疾病★身体高度残疾保险金：若被保险人于本合同等待期后导致身体高度残疾，本公司按本合同保险金额向身体高度残疾保险金受益人给付“身体高度残疾保险金”，本合同终止。★身故保险金：若被保险人于本合同等待期后且于18周岁保险单周年日（不含）之前身故，本公司按照本合同的累计已交保险费（不计利息）向身故保险金受益人给付“身故保险金”，本合同终止。若被保险人于本合同等待期后且于18周岁保险单周年日（含）之后身故，本公司按本合同的保险金额向身故保险金受益人给付“身故保险金”，本合同终止。产品介绍注：详细内容以产品条款为准四重保障立体防护保轻保重贴心关怀安享健康一生相伴投保便捷

受众广泛超值服务

高端尊享产品亮点亮点一：四重保障立体防护一张保单，解决轻症疾病、重大疾病、身故保障、高残保障四重人生风险，保障全面。亮点二：保轻保重贴心关怀10种轻症疾病+40种重大疾病10种轻症提前给付，不减少死亡、高残保额产品亮点亮点三：安享健康一生相伴保险期间为终身。保障关爱长，呵护一生。亮点四：投保便捷

受众广泛上市之日起至8月31日：被保险人年龄≤30周岁，投保《民生如意金康终身重大疾病保险》，累计体检额度（重大疾病）≤50万元，可免体检。被保险人年龄31-40周岁，投保《民生如意金康终身重大疾病保险》，累计体检额度（重大疾病）≤40万元，可免体检。被保险人年龄为41-50周岁，投保《民生如意金康终身重大疾病保险》，累计体检额度（重大疾病）≤30万元，可免体检。健康险重疾条款的设计不受保监委关于未成年人死亡给付保险金限额10万之规定，而少儿健康频亮红灯，家长关注，可做大少儿保单。产品亮点亮点五：超值服务

高端尊享如意金康客户，尊享“重疾关爱”附加服务门诊挂号预约服务网上医疗咨询服务全程导医导诊电话会诊服务国内专家二次诊断报告国外专家二次诊断报告产品亮点案例解析例：王先生，今年30周岁，正是人生责任最终的阶段，倍感压力重大，看到媒体上关于重大疾病的相关介绍后，想投保一份重大疾病保险。经过考虑，选择了民生如意金康终身重大疾病保险产品名称保险金额保险期间交费年期年交保费民生如意金康终身重大疾病保险30万元终身10年15780元利益介绍★轻症疾病保险金：王先生于合同生效（或复效）之日起180天内（含180天），因首次发生并被确诊患合同约定的轻症疾病（无论一种或多种），本公司不承担给