chapter7企业国际化战略(案例)

第七七章章国国际际化化战战略略（（案案例例））导入入案案例例：：中中国国企企业业的的国国际际化化案例例1：华华为为的的国国际际化化案例例2：海海尔尔的的国国际际化化战战略略案例例3：福福特特汽汽车车公公司司的的全全球球战战略略案例例4：索索尼尼公公司司的的国国际际化化战战略略案例例5：日日韩韩企企业业国国际际化化的的启启示示导入入案案例例：：中中国国企企业业的的国国际际化化当国国际际化化浪浪潮潮席席卷卷全全球球，，许许多多学学者者还还在在喊喊“狼来来了了”的时时候候，，有有先先知知先先觉觉的的企企业业家家们们已已经经开开始始筹筹划划跨跨出出国国门门，，让让别别人人尝尝尝尝“狼来来了了”的滋滋味味。。中中国国制制造造，，已已经经成成为为全全球球商商界界的的一一道道风风景景。。对于于中中国国企企业业而而言言，，国国际际化化已已经经不不是是陌陌生生的的话话题题了了。。从从20世纪纪80年代代开开始始，，我我国国就就开开始始了了国国际际化化的的尝尝试试。。1984年中中信信集集团团开开始始探探索索直直接接投投资资方方式式的的跨跨国国经经营营，，1986年以以6200万加加元元收收购购了了加加拿拿大大塞塞尔尔加加纸纸浆浆厂厂50％的的股股份份，，以以1亿多多美美元元收收购购澳澳大大利利亚亚波波特特兰兰铝铝厂厂10％的股份。其其后，中信集集团在全球范范围内展开了了多次并购，，成为中国第第一家跨国公公司。首钢集集团的国际化化探索始于1980年的产品和技技术出口；1988年首钢通过其其在美国注册册的独资企业业—宾州首钢机械械设备公司，，出资340万美元收购了了美国麦斯塔塔工程公司70％的股份；1992年首钢集团联联合长江实业业有限公司，，拆资2000余万美元收购购上市的香港港东荣钢铁股股份公司，首首钢获51％的股份；同同年11月，首钢集团团以1.2亿美元收购秘秘鲁铁矿公司司。从国际化先行行者的实践看看，中国企业业国际化的模模式大体上可分为三种模模式：联想模模式、海尔模模式和草根模模式。1.联想模式：管管理内核国际际化联想模式基本本上走的是欧欧美企业国际际化的道路，，即借助其他他企业的品牌牌、管理、文文化或其他资资源，发展企企业的国际化化业务。在国国际化的初期期，联想尝试试过自我发展展的方式，然然而，尽管在在品牌建设、、人力资源招招聘方面投入入巨大的资金金，但效果非非常不理想。。2005年5月1日，联想集团团用12.5亿美元并购了了IBM的PC业务，得到了了IBM用几十年打造造的全球网络络，得到了IBM在笔记本研发发和生产上的的能力，得到到了国际一流流的品牌、管管理团队和员员工队伍。借借助IBM品牌的拉力，，联想的国内内业务实现了了两倍于市场场的增长速度度，其国际业业务也保持了了稳定，实现现了扭亏为盈盈。更为重要要的是，联想想因此成为拥拥有国际化文文化的公司，，成为具有国际际化管理内核核的公司，并并使公司迅速速成为一个具具有产业影响响力的全球化化企业。这种通过并购购的方式进入入国际市场的的好处是见效效快，可迅速速切入国际市市场。但并购购的风险也不不容小视，文文化的冲突、、利益的协调调、管理的协协同、过高的的并购成本，，都可能使国国际化并购失失败。2.海尔模式：民民族品牌世界界化海尔的模式是是通过在国际际市场上的运运作，打造海海尔这个品牌牌。当然海尔尔不排斥以并并购的方式进进入国际市场场，但并购后后仍坚持主打打海尔品牌，，是海尔模式式的特征，这这种模式类似似于日、韩企企业的国际化化模式。海尔尔模式的优点点是稳扎稳打打，立足长远远来规划企业业的国际化战战略，同时其其品牌国际化化有助于提升升其品牌在国国内市场的能能级，可促进进国内业务的的发展，可谓谓一举两得。。但这种模式式过程较为漫漫长，需要长长时间地探索索国际化市场场的运作规律律和营销手段段。从海尔所从事事的传统行业业来看，选择择这一模式是是恰当的。在在全球制造业业向中国转移移的大潮下，，中国制造业业必然会培育育出一个国际际性的著名品品牌。海尔模模式具备了天天时、地利与与人和优势，，尽管各界对对海尔的国际际化多有诟病病，但从长远远来看，海尔尔已在未来的的竞争中抢占占了先机。相相比较而言，，联想所处的的IT行业，目前仍仍不具备这一一条件。因此此，国际化模模式的选择，，与国际产业业结构大调整整的趋势是高高度相关的。。3.草根模式：：制造能力力的极大输输出与联想、海海尔、中海海油、TCL等大型企业业令人瞩目目的国际化化活动相比比，大多数数中国中小小企业的国国际化则在在悄无声息息地进行，，在不经意意中蔓延到到了全球的的任何一个个角落。走走在国外的的许多日用用品市场上上，看到最最多的就是是“MadeinChina”。美国路易易斯安那州州巴顿鲁治治的经济新新闻记者邦邦加妮决定定和家人一一起在接下下来的一年年中不使用用“中国制制造”。一一年后，邦邦加妮得出出了这样一一个结论：：“美国人人完全无法法摆脱‘中中国制造’’，要想找找到不是中中国制造的的产品简直直难如登天天”。为此此，邦加妮妮还汇集这这些生活经经验，出版版了名为《没有“中国国制造”的的一年》的一本书。。美国2006年进进口口的的1.7万亿亿美美元元商商品品中中，，15％是是中中国国商商品品，，离离开开了了中中国国制制造造，，世世界界将将会会变变得得非非常常昂昂贵贵与与不不便便。。草根根模模式式大大多多是是通通过过代代工工出出口口或或委委托托海海外外经经销销商商经经营营进进行行国国际际化化的的，，这这种种国国际际化化虽虽然然没没有有品品牌牌上上的的风风光光，，但但在在众众多多学学者者““沦沦为为国国际际品品牌牌的的附附庸庸””、、““大大部部分分利利益益被被国国外外企企业业赚赚走走””的的一一片片鄙鄙夷夷声声中中，，这这些些草草根根企企业业却却通通过过大大规规模模的的制制造造，，以以低低廉廉的的成成本本向向全全世世界界提提供供优优质质产产品品，，在在为为全全人人类类作作出出贡贡献献的的同同时时，，企企业业也也不不断断发发展展壮壮大大。。更为重要的是是，在与国外外知名企业合合作的过程中中，中国企业业的技术水准准、生产工艺艺、管理水平平和国际化视视野都得到了了同步的提高高，也提升了企业国内业业务的经营水水平。西安航航空发动机集集团公司在为为GE代工生产飞机机发动机盘环环件的过程中中，技术工艺艺水平得到了了大幅度的提提高。其总工工程师感慨地地说，“若不不是跟GE合作，我们根根本想象不到到原来飞机发发动机零部件件竟然是这样样生产的。””这种模式最适适合中小企业业的国际化，，当企业缺乏乏足够的资本本实力，并对对国际市场缺缺乏了解时，，草根模式就就成为一种通通过合作学习习了解国际市场运作规律律、掌握国际际化经营能力力的一个良好好途径。实际际上，在20世纪50年代的时候，，日本产品也也是仿冒、低低价、质次的的代名词，但今天，日本本产品的形象象已经完全改改变，成为优优质、时尚、、前卫的代表表。可以预言言，在不久的的将来，“草草根企业”将将会发生质的的变化，也将将涌现出许多多全球著名的的优秀企业和和优秀品牌。。导案例1：华为的国际际化华为国际市场场开拓，还是是沿用国内市市场所采用的的“农村包围围城市”的先先易后难策略略，首先瞄准准的是深圳的的近邻香港。。1996年，华华为与与长江江实业业旗下下的和和记电电信合合作，，提供供以窄窄带交交换机机为核核心产产品的的“商商业网网”产产品。。与国国际同同类产产品相相比，，华为为除价价格优优势外外，可可以比比较灵灵活地地提供供新的的电信信业务务生成成环境境，从从而帮帮助和和记电电信在在与香香港电电信的的竞争争中取取得差差异化化优势势。这这次合合作中中华为为取得得了国国际市市场运运作的的经验验，和和记电电信在在产品品质量量、服服务等等方面面近乎乎“苛苛刻””的要要求，，也促促使华华为的的产品品和服服务更更加接接近国国际标标准。。随后，，华为为开始始考虑虑重点点开拓拓市场场规模模相对对较大大的俄俄罗斯斯和南南美地地区。。以俄俄罗斯斯为例例，1997年4月华为就在在当地建立立了合资公公司（贝托托－华为，，由俄罗斯斯贝托康采采恩、俄罗罗斯电信公公司和华为为三家合资资成立），，以本地化化模式开拓拓市场。2001年，华为在在俄罗斯市市场销售额额超过1亿美元，2003年在独联体体国家的销销售额超过过3亿美元，位位居独联体体市场国际际大型设备备供应商的的前列。南南美市场的的开拓并不不顺利，1997年就在巴西西建立了合合资企业，但由由于南美地地区经济环环境的持续续恶化以及及北美电信信巨头长期期形成的稳稳定市场地地位，一直直到2003年，华为在在南美地区区的销售额额还不到1亿美元。2000年之后，华华为开始在在其他地区区全面拓展展，包括泰泰国、新加加坡、马来来西亚等东东南亚市场场，以及中中东等区域域市场。特特别是在华华人比较集集中的泰国国市场，华华为连续获获得较大的的移动智能能网订单。。此外，在在相对比较较发达的地地区，如沙沙特、南非非等也取得得了良好的的销售业绩绩。此后，华为为开始在觊觊觎已久的的发达国家家市场有所所动作。在在西欧市场场，从2001年开始，以以10GSDH光网络产品品进入德国国为起点，，通过与当当地著名代代理商合作作，华为产产品成功进进入德国、、法国、西西班牙、英英国等发达达国家。2003年销售额为为3000万美元。就就北美市场场而言，它它既是全球球最大的电电信设备市市场，也是是华为最难难攻克的堡堡垒，仅仅仅销售了少少量电源等等低端产品品，主流产产品至今仍仍难以打入入。为配合市市场国际际化的进进展，华华为也在在不断推推进产品品研发的的国际化化。1999年，在印印度班加加罗尔成成立了华华为印度度研究所所，目前前已有700人的规模模，迅速速提升了了自己的的软件开开发水平平，成为为国际国国内惟一一一家达达到CMM5级认证的的企业。。2000年之后，，华为又又在美国国、瑞典典、俄罗罗斯建立立了自己己的研究究所，通通过这些些技术前前沿的触触角，将将国际先先进的人人才、技技术以各各种形式式引入，，为华为为总部的的产品开开发提供供支持与与服务。。案例2：海尔的的国际化化战略海尔集团团已经成成为世界界第四大大白色家家电制造造商、中中国电子子信息百百强企业业之首，，以科技技、工业业、贸易易、金融融作为四四大支柱柱产业，，在智能能家居集集成、网网络家电电、数字字化、大大规模集集成电路路、新材材料等技技术领域域处于世世界领先先水平。。拥有240多家法人单位位，在全球30多个国家建立立了本土的设设计中心、制制造基地和贸贸易公司。海尔冰箱、空空调、洗衣机机、电视机、、热水器、电电脑、手机、、家居集成等等16个主导产品被被评为中国名名牌，其中冰冰箱、洗衣机机被国家质检检总局评为首首批中国世界界名牌，2005年8月309日，海尔被英英国《金融时报》评为“中国十十大世界级品品牌”之首。。海尔的9种产品在中国国市场位居行行业之首，3种产品在市场场市场占有率率居行业前三三位。一、“先难后后易”与“先先易后难”海尔1984年起步时管理理混乱，无优优势产品，职职工人心涣散散，要摆脱这这种局面，必必须高起点切切入，给企业业注入生存的的希望。1985年，76台“瑞雪”牌牌冰箱经检验验不合格，张张瑞敏命令责责任者当众砸砸毁，树立名名牌观念。当时的外部环环境是冰箱厂厂蜂拥而起，，但没有名牌牌，因此海尔尔决定引进世世界上最先进进的电冰箱生生产技术，生生产世界一流流的冰箱，创创出行业的中中国名牌。自1990年以来，海尔尔采取“先难难后易”的出出口战略，即即先进入国外外最讲究、最最挑剔的市场场，占领制高高点，然后以以高屋建瓴之之势进入其他他国家市场。。海尔是先将将产品卖到德德国，然后是是东南亚、中中东等发展中中国家。正是是通过将产品品置于世界上上最挑剔的市市场，海尔产产品质量和服服务得到迅速速提高，从而而得以在国内内早早地确立立自己的领先先地位。海尔进军军国际市市场，不不仅仅是是出口创创汇，更更重要的的是出口口创牌，，成为国国际化的的海尔，，创出中中国的世世界名牌牌。海尔尔出口产产品都打打自己的的品牌，，建立了了与国际际接轨的的星级一一条龙服服务体系系，通过过质量保保证体系系国际认认证、产产品国际际认证、、检测水水平国际际认可等等使各类类产品保保持了与与国际同同步。海尔在产产品战略略和投资资方式上上是“先先易后难难”。先先出口、、再联合合研发，，最后设设立研发发中心、、贸易公公司和生生产基地地。海尔尔产品种种类共有有96个系列15100种产品，，在进入入各国市市场时都都是先选选择竞争争力最强强的产品品。进入入德国、、美国、、印尼等等国选择择的是冰冰箱；进进入伊朗朗、突尼尼斯、巴巴基斯坦坦等国选选择的是是洗衣机机。在拳拳头产品品站住脚脚跟后，，其他产产品再跟跟进，实实行多元元化发展展。海尔尔在美国的的冰箱工厂厂周围还还留有足足够的地地皮，供供未来进进一步建建厂以生生产其他他产品。。在曼哈哈顿的总总部大楼楼第四层层近4000平方英尺尺的展厅厅里，已已开始展展示和推推销海尔尔洗衣机机、冷柜柜、大容容量电冰冰箱、纯纯平电视视和其他他海尔产产品。二、“海海尔的国国际化””与“国国际化的的海尔””海尔的国国际化是是海尔的的一个基基础，只只有先做做到了海海尔的国国际化才才能去做做国际化化的海尔尔。在做做海尔的的国际化化的时候候，就是是要使海海尔的各各项工作作都能达达到国际际标准。。质量要要达到国国际标准准；财务务的运行行指标、、运行规规则应该该和西方方财务制制度一致致；营销销观念、、营销网网络应达达到国际际标准。。“出口口战略””是针对对海尔的的国际化化而言。。但国际际化的海海尔就不不同了，，“海尔尔”已不不再是青青岛的海海尔，中中国的海海尔也将将成为整整个国际际化海尔尔的一个个组成部部分，还还会有美美国海尔尔、欧洲洲海尔、、东南亚亚海尔，，等等。。国际化化的海尔尔是三位位一体的的海尔，，即设计计中心、、营销中中心、制制造中心心三位一一体，最最终成为为一个非非常有竞竞争力的的、具备备在当地地融资、、融智功功能的本本土化的的海尔。。海尔的目目标是要要建成由由世界各各地本土土化的海海尔组成成国际化化的海尔尔。到目目前为止止，已经经初步形形成了除除中国以以外的亚亚洲海尔尔、美国海尔尔、欧洲洲海尔和和中东海海尔等本本土化的的海尔。。（1）美国海海尔。海海尔是在在1995年开始向向美国出出口冰箱箱的。起起初是以以OEM的方式，，然后开开始打自自己的品品牌。1999年4月28日，美国国海尔贸贸易有限限责任公公司的揭揭牌仪式式在联合合国大厦厦举行；；1999年4月30日，美国国海尔生生产中心心在美国国南卡罗罗来纳州州首府哥哥伦比亚亚市附近近的汉姆姆顿举行行奠基仪仪式。一一年多以以后，第第一台带带有“美美国制造造”标签签的海尔尔冰箱下下线；2002年3月4日，海尔尔在美国国纽约中中心百老老汇购买买原格林林尼治银银行大厦厦这座标标志性建建筑作为为北美的的总部，，此举标标志着海海尔已经经在美国国树立起起本土化化的名牌牌形象。。（2）欧洲海海尔。海海尔1990年向欧洲洲出口了了第一批批冰箱，，目标选选择了当当时全世世界冰箱箱水平最最高的德德国。1993年，德国国权威质质量检验验机构““商品检检验基金金会”对对进入德德国市场场的冰箱箱进行抽抽检，在在TEST公布的检检测结果果中，海海尔冰箱箱在冷冻冻能力、、温度回回升、储储藏温度度、耗电电量、门门体密封封性五项项指标上上获得8个“＋””号，是是被抽检检的几个个品牌汇汇总获得得“＋””号最多多的冰箱箱。向来自自欧洲洲的十十二位位海尔尔产品品经销销商颁颁发了了“海海尔产产品经经销证证书””。2001年6月，海海尔集集团收收购意意大利利迈尼尼盖蒂蒂公司司所属属的一一家冰冰箱厂厂，签签字仪仪式在在海尔尔集团团总部部举行行，海海尔在在欧洲洲也由由此实实现了了设计计、制制造、、营销销的““三位位一体体”的的本土土化经经营。。正是凭凭借着着优异异的质质量，，海尔尔在欧欧洲市市场迅迅速打打开了了销路路，市市场份份额不不断攀攀升。。欧洲洲许多多国家家的家家电经经销商商都主主动要要求经经销海海尔的的产品品（3）亚洲洲海尔尔。海海尔在在亚洲洲的本本土化化起步步于东东南亚亚。1995年7月海尔尔在香香港成成立贸贸易公公司；；1996年6月海尔尔在印印尼成成立莎莎保罗罗有限限公司司；1997年6月海尔尔在菲菲律宾宾成立立了海海尔LKG电器有有限公公司；；同年年8月在马马来西西亚组组建海海尔工工业亚亚细安安有限限公司司。亚亚洲金金融危危机爆爆发后后，东东南亚亚家电电市场场急剧剧萎缩缩，许许多日日韩家家电厂厂商纷纷纷撤撤出了了东南南亚市市场，，海尔尔抓住住机遇遇，在在马来来西亚亚、菲菲律宾宾等国国树立立了大大量巨巨型广广告牌牌，极极大地地提升升了海海尔品品牌知知名度度。2001年4月海尔尔在巴巴基斯斯坦建建立了了全球球第二二个海海外工工业园园，在在孟加加拉国国的工工厂进进行了了开工工仪式式。（4）中东东海尔尔。在在中东东市场场，如如果说说20世纪60、70年代是是美国国家电电产品品的天天下，，80年代是日本本家电产品品的天下，，90年代是韩国国人的天下下，那么，，90年代后期的的海尔就是是中东家电电市场的明明星。2001年10月，海尔与与约旦SEC等4家公司达成成合资协议议，组成海海尔贸易有有限公司。。2002实现销售收收入1390万美元。2003年10月6日，随着第第一台约旦旦本土制造造的海尔洗洗衣机在HMA(海尔中东电电器有限公公司)的洗衣机生产产线顺利下线线，海尔集团团第十三海外外工厂正式投投产。同时这这也标志着海海尔在中东的的本土化全面面启动。案例3：福特汽车公公司的全球战战略福特公司很早早就进入了国国际汽车行业业的激烈竞争争中，今天已已是最大的跨跨国公司之一一。一、国际化经经营的状况自从福特汽车车公司1909年第一次在加加拿大和1911年在英国设立立分公司以来来，便开始对对国外进行大大量的直接投投资。福特的的战略包括寻寻找在国际上上有竞争力的的国家，在这这些国家设立立生产厂并打打入国际市场场。随后福特特欧洲公司于于1976年成立，包括括了西班牙、、英国和德国国的生产厂。。其他工厂设设在澳大利亚亚、亚洲、加加拿大和拉丁丁美洲。福特倾向于在在国外投资是是基于面对竞竞争对手如通通用和欧洲汽汽车公司在技技术上的竞争争性。20世纪80年代末，福特特汽车公司50％的海外投资资带来了其全全部收入的约约30％。1988年，福特公司司在西欧获得得了史无前例例的16亿美元收益益，相当于于1986年在当地收收入的3倍。二、跨国经经营的障碍碍考虑到福特特公司在国国际化经营营过程中克克服的各种种各样障碍碍，应当说说福特在国国外的成功功是相当不不易的，而而且公司还还要根据当当地政府的的要求不断断调整战略略。例如，，英国具有有保守倾向向的政府就就曾试图实实施反接管管障碍法来来阻止福特特1989年对美洲豹豹Jaguar公司的兼并并。在南非面对对人权问题题上，福特特放弃了子子公司—南非汽车公公司（Samor）。它采取取了如下措措施：用其其所有权的的24％为3800名员工设立立了信托基基金，并把把其余的股股权转让给给了南非最最大的矿产产和工业巨巨头—英美公司。。与其他的的跨国公司司一样，福福特公司也也面临着诸诸如体现在在工作价值值上的文化化差异问题题。尽管一些国国家实施关关税和配额额，但福特特的竞争力力使得它成成功地进入入了全球的的市场。然然而，一些些因素如外外国的利率率、税收、、汇率等仍仍然限制福福特海外业业务的拓展展。三、福特公公司的“优优秀中心””全球战略略1987年，福特把把它在国内内外的汽车车公司联合合起来实施施了一项新新的全球战战略。在全球战略略的指导下下，福特制制订了一个个计划，名名为“优秀秀中心”。。这个计划划的提出是是为了避免免重复建设设和充分利用福特在在全球的工工程中心。。在这些中中心工作的的工程师们们参与全球球每个系列列的车型设设计。通过过其设立的的全球工程程联系—全球球工工程程释释放放系系统统（（WERS），，福福特特完完成成了了全全球球的的统统一一。。例例如如：：这这个个系系统统使使得得一一个个在在德德国国的的工工程程师师可可以以和和一一个个在在底底特特律律或或英英国国的的工工程程师师在在网网上上联联系系，，并并可可以以使使计计算算机机的的数数据据传传到到世世界界上上的的任任何何一一个个地地方方。。福特特的的目目标标是是利利用用规规模模经经济济来来开开发发一一个个强强大大的的世世界界范范围围的的分分销销系系统统。。为为在在全全球球市市场场中中取取得得低低成成本本领领先先的的地地位位，，““优优秀秀中中心心””计计划划和和广广泛泛产产品品线线的的全全球球战战略略是是相相当当一一致致的的。。四、、福福特特的的合合资资企企业业、、外外国国生生产产和和许许可可经经营营公司司还还从从事事其其他他的的业业务务活活动动，，如如合合资资企企业业、、在在国国外外生生产产和和许许可可经经营营。。像像许许多多其其他他的的跨跨国国公公司司一一样样，，福福特特也也和和外外国国公公司司合合资资，，以以补补偿偿地地理理上上的的空空缺缺、、填填补补市市场场空空隙隙和和生生产产大大中中车车型型如如Escort。例例如如，，福福特特拥拥有有马马自自达达25％的的股股权权，，与与日日产产、、日日本本主主要要的的玻玻璃璃生生产产厂厂家家—中央央玻玻璃璃公公司司、、韩韩国国的的起起亚亚汽汽车车公公司司等等合合资资，，还还与与在在南南美美的的大大众众公公司司创创办办合合资资企企业业。。此外外，，福福特特还还在在国国外外建建立立生生产产厂厂，，如如西西班班牙牙、、英英国国、、中中国国、、巴巴西西和和墨墨西西哥哥等等。。最最后后，，福福特特和和澳澳大大利利亚亚的的OrbitalEngine公司司签签订订许许可可协协定定，，为为未未来来的的小小型型车车提提供供澳澳大大利利亚亚型型号号的的两两冲冲程程发发动动机机。。五、福特特在美洲洲豹公司司FAGUAR上的战略略福特汽车车公司在在欧洲市市场上很很长一段段时间唱唱着主角角。公司司在普通通车型上上同欧洲洲的一些些大公司司如德国国“大众众”和意意大利““菲亚特特”公司司开展着着强有力力的竞争争。现在在，福特特准备在在豪华车车中参与与竞争。。福特认认为豪华华车市场场的销量量将会由由每年的的230万辆增至至20世纪90年代中期期的350万辆。这这项预测测显示出出欧美豪豪华车市市场将会会比普通通车市场场具有更更高的增增长率。。福特的目目标是进进入豪华华车市场场。公司司为达到到目标选选择了兼兼并具有有高知名名度，且且已经建建成了的的英国豪豪华车制制造商。。1987年，福福特购购买了了AstonMartinLagonda公司75％的股股份，，1989年兼并并了美美洲豹豹私人人有限限公司司。福特对对美洲洲豹的的兼并并在汽汽车工工业界界引起起了一一系列列的疑疑问和和猜测测。福福特对对美洲洲豹的的目标标是扩扩大生生产和和加速速它的的车型型开发发能力力。公公司要要同宝宝马BMW和奔驰驰车竞竞争。。为完完成这这一目目标，，福特特需要要投入入比它它花25亿多美美元去去收购购美洲洲豹还还要多多的资资金，，因为为美洲洲豹需需要新新车型型和工工厂投投资。。有三个个原因因可帮帮助解解释福福特兼兼并美美洲豹豹的战战略：：第一一，美美洲豹豹能加加强福福特在在全球球范围围内的的触角角，并并且填填补在在高档档车上上的空空白；；第二二，1990年欧共共体贸贸易壁壁垒的的降低低使福福特在在豪华华车上上有了了不可可忽视视的成成长机机会；；第三三，兼兼并美美洲豹豹使福福特可可以面面对日日本豪豪华车车的威威胁。。开始始美洲洲豹在在技术术和质质量控控制上上落后后于日日本和和联邦邦德国国，但但福特特汽车车公司司看重重的是是它的的形象象。美美洲豹豹创出出了自自己的的牌子子，使使消费费者愿愿意花花5万美元去购购买它。案例4：索尼公司司的国际化化战略索尼公司是是二战后日日本经济高高速增长和和走向国际际化的“象象征”。。1946年，索尼公公司的资金金只有19万日元。经经过30年的时间，，1976年销售额超超过了6000亿日元，成成为日本的的代表企业业，被称为为“索尼神神话”。特特别是在国国际范围内内的发展更更为显著。。现在，包包括出口和和海外生产产，索尼公公司的产品品约70％是面向海海外的。可可以说，在在日本企业业中，它是是推进国际际化经营走走在最前列列的一家企企业。1.向国际化企企业飞跃发发展20世纪，索尼公司向向国际化发发展的过程程，可以分分成以下几几个时期：（1）60年代，索尼尼公司正式式出口半导导体收音机机、半导体体电视机。。（2）70年代，索尼尼公司与美美、英等国国一起在国国外积极建建工，就地地生产，当当地销售。。（3）80年代，向国国际化企业业飞跃发展展。索尼公司成成长的主要要原因在于于，它有着着高超的技技术力量，，能生产出高高附加值的的商品，具具有能够努努力开拓海海外市场和和实现国际化的能力力。索尼公公司还能够够独立自主主地开展各各项活动，，实现自己己向国际化化企业飞跃跃发展的战战略。2.索尼公司实实现国际化化的特色第一特色是是：开拓海海外市场的的创造精神神索尼公司最最初向国际际市场提供供的商品是是半导体收收音机。日日本最初的的“内藏””半导体收收音机，在在美国市场场上受到很很高的评价价。在20世纪60年代建立立了独资资企业““索尼·美国”，，使使这种附附加值高高的商品品，做到到生产和和销售一一体化。。当时，，在国外外以自己己的力量量销售自自行制造造产品的的日本企企业，只只有索尼尼一家。。可见，，索尼公公司是开开发海外外市场的的先驱。。索尼公司司的市场场营销战战略，是是创造未未知的市市场。也也就是说说，开发发符合海海外市场场特性的的典型产产品。索索尼公司司在建立立广泛的的售后服服务体制制的同时时，采用用了能吸吸引消费费者注目目的广告告，从而而对高级级产品产产生信誉誉。继在在美国之之后，又又在瑞士士、加拿拿大、巴巴拿马、、德国、、波多黎黎各、荷荷兰、巴巴西、西西班牙、、法国、、澳大利利亚等国国家和香香港地区区建立了了销售网网点，从而进一一步巩固固了“世世界的索索尼”的的基础。。第二个特特色是：：首先将将新产品品在美国国市场上上销售，，有了成效以后后，再引引进到日日本市场场上来销销售。索尼公司司以优势势的高级级商品的的信誉为为背景，，在市场场成熟度度高的美美国市场场上获得得成功之之后，再再将产品品销售到到日本及及其他国国家，这这种销售售商品的的方式占占绝大多多数。索尼公司司实现国国际化战战略的第第三个特特色：具具有互惠惠主义的的性质。。首先，为为避免单单方面的的出口现现象，索索尼公司司很早就就开始在在海外建建立工厂厂，为进进口海外外的商品品而成立立索尼进进口公司司。还有有在海外外搞合办办的企业业，努力力开放日日本国内内市场等等。这些些都体现现了互惠惠精神。。同时，，在国际际范围内内，索尼尼公司参参加了日日美贤人人会议，，成为““摩根保保证金托托拉斯国国际委员员会”的的成员，，还担任任了，美美国航空空公司的的董事。。在海外建建厂生产产，既可可以对发发展当地地经济作作出贡献献，又可可以解决决所在国国一部分分的就业业问题。。索尼公公司在美美国、西西班牙、、英国、、德国、、新加坡坡、巴西西、墨西西哥及法法国建立立了工厂厂。根据据“在存存在市场场的地方方进行生生产”的的理论，，索尼公公司在海海外建立立了彩电电厂、录录像机厂厂、收音音机厂在在当地进进行生产产。索尼公司司不仅代代替出口口，还根根据海外外分公司司的经营营方针，，扩大与与第三国国之间的的出口贸贸易。在在英国的的布里津津顿工厂厂生产的的彩色电电视机的的一半以以上，是是向欧洲洲市场出出口的。1980年，对英国的的出口作出了了贡献，为此此，获得了““英国女王奖奖励”。同时时，圣地亚哥哥工厂的彩电电，一部分向向加拿大、中中南美洲出口口、墨西哥、、法国的录音音带厂的产品品也向临近的的市场出口。。盛田昭夫会长长说：“日本本的生产基地地的作用，不不仅表现在面面向国内市场场，而且把需需要高度技术术的基础零部部件出口到海海外市场。””根据这一精精神，索尼公公司以世界的的生产基地为为基础，实施施国际营销战战略。3.向世界挑战——日本式经营的的出口在国外当地的的生产走上轨轨道的同时，，在经营方面面，索尼公司司的国际化迎迎来了新的局局面。索尼公公司海外的当当地法人，是是任命具有当当地国籍的经经营者，使得得经营责任同同当地特色结结合起来。但但是，对于美美国来说，其其经营的缺点点是经营者重重视短期利益益的回收。而而日本经营的的长处在于，，从长远观点点出发，以提提高基层水平平的方式进行行投资。以日日本经营之长长弥补当地企企业之短，这这种形式就是索索尼公司的特特色。即把当当地的经营技技术与日本的的“家族主义义”经营融为为一体。在圣地亚哥的的工厂里，已已充分显示出出日本式经营营的长处。在在管理层，由由于实行大幅幅度的有权限限的责任，管管理者参加经经营管理的意意识很高。同同时，实行了了无解雇宣言言和内部提拔拔制度，重视视劳资无差别别的宣传，在在工人阶层中中提高了工人人为公司劳动动的认识，工工人固定在车车间工作的比比率上升。结结果提高了生生产率，改进进了产品质量量，价格竞争争力也提高了了，形成了良良性的循环。。在海外，劳动动力流动性很很强，索尼公公司实行终身身雇佣制的尝尝试，是成功功还是失败，，现在还是未未知数。索尼尼公司不仅出出口产品，而而且输出日本本式经营思想想，从这个方方面可以说明明，它能向新新的世界挑战战。案例5：日韩企业国国际化的启示示日韩企业在国国际化方面走走在中国企业业的前面，它它们所积累的的经验，同样样也值得中国国企业借鉴。。一、步伐稳妥妥，借势发力力日韩企业在国国际化进程中中，行动非常常慎重，且立立足于长远规规划，其战略略规划往往以以50年为一个周期期，从长计议议，每一步都都走得很扎实实。20世纪70年代正是世界界石油出现危危机的时候，，以美国为主主的西方国家家出现了能源源危机。日本本汽车恰在此此时以节能型型的汽车打开开了美国市场场，自此敲开开了走向世界界的大门。而而在20世纪80年代，日本汽汽车产量突破破1000万辆大关，此此时，恰是日日本国内精益益生产方式推推行的时候，，日本车依靠靠质优价廉创创立了自己的的品牌，在国国际市场上牢牢牢站住了脚脚跟。二、本土化在在国际化中的的重要性全球化的经营营所面临的一一个巨大挑战战就是各国消消费行为和需需求的巨大差差异，这种差差异要求企业业在国际化的的过程中，必必须重视本土土化的问题。。所谓本土化化，就是根据据当地市场的消费环境，，实施有针对对性的营销方方案。1955年，丰田推出出设计精巧、、排量1.5升的皇冠RS小轿车，在日日本国内市场场大受好评，，随后决定进进军美国市场场，且动作非非常迅速。适适应日本狭窄窄、多弯马路路的皇冠RS，在美国宽阔阔的高速公路路上显得力不不从心。到1958年底，丰田在在美国只卖出出了288辆，两年后，，丰田决定暂暂停向美国出出口轿车—丰田第一次进进军美国市场场以失败告终终。本田摩托托车进入美国国市场时也遇遇到同样的问问题，由于本本田摩托车经经不起在美国国高速公路上上的长距离高高速行驶，致致使排气管经经常被烧坏，，结果可想而而知。另一个例子是是，日本的FUJITECH电梯制造公司司充满信心地地进军美国市市场，最初它它们没有选择择特定的区域域集中开发，，而是大规模模地开发了美美国全国区域域。FUJITECH公司没有注意意到美国各区区域之间偏爱爱的差异性，，最终造成重重大损失。韩国DAWOO公司在国际化化过程中，也也遭遇了类似似的挫折。DAWOO公司最初选择择东欧及中亚亚等国作为海海外经营的试试验国，但最最终DAWOO还是尝到了失失败的滋味。。失败主要的的原因是，首首先，DAWOO过多地地使用用了韩韩国式式的经经营方方式，，例如如在韩韩国国国内成成功的的连锁锁扩张张方式式，在在欧洲洲市场场是行行不通通的；；其次次，DAWOO疏忽了了核心心技术术的研研发；；最后后，现现金流流通不不畅。。韩国三三星手手机显显然吸吸取了了这种种教训训。三三星手手机在在世界界各大大国际际机场场推出出创意意广告告，其其具体体造型型被设设计为为一只只放大大的手手，这这只““大手手”正正紧握握着三三星手手机。。这只只“大大手””广告告，其其绝妙妙之处处在于于形象象地表表达了了“手手机””这一一创意意。为为了吸吸引人人们的的注意意，三三星公公司改改变了了一贯贯的平平面喷喷漆做做法，，而是是采取取雕塑塑的形形式隆隆重推推出