BC品牌教育资料

2014年1PMKTPlan(1.6-3.10)SweetLoveBODYPOPS企划部部2013.12.31.[正贩率率]:命中率率下降降(-4%)BUT反转的的火种种(少女情情怀,豹纹)发现BUG1.因颜色色和细节节的的问问题，，使使命中中率率下下降降(13年春春-5%,秋-2%)但SNSD进行行的少女女情情怀怀bra(实验验性性QR销尽尽)豹纹纹家家居居服服(正贩贩率率78%)找到了扩散火火种。BUG2.因没有进进行卖场逆逆设计家家居服服款式式数增加加造成浪费款款式过过多(TCR1.5不到款款式31%)BUG3.““畅销”商品和“购买倾向”能反映的QR进行实验款(销尽款款式诞诞生)确认了正贩率上上升的的火种种2.[单店销售售]:没有提高高单店销售售的运营系系统.BUG1.以百货店为中心的渠道道成长已经经看到了了极限,需要提高高单店销售售的成长动力力.BUG3.30个省商圈特特性和开店个数以及及时间相相符的TCR商品供给运营系系统.BUG2.fitting和size等再购买买率相关关的内衣衣特性相符的CRM系统不足足.BUG4.A级卖场畅销商品补补货系系统以及品牌模模特支支社/卖场的BP扩散不足.3.[浪费]:3大不良(浪费款式式,浪费卖场场,不良库存)使绝对贩管管费率(64%)高.BUG1.TCR低于1.5的浪费款式式占31%,通过ONETEAM卖场逆逆企划款式数44%浪费去除除进行.BUG2.A级开POOL没有活用用,没有开店逆逆设计的卖场扩扩散使得新开卖场单点销售售56%BUG3.不良款式数增增加使得库存存保有日日数居高高不下(290日)1.Bodypops2013年反馈馈1.[正贩率]:正贩率50%Bodypops商品企划划系统再再设计①将棉刺绣绣bra打造成1号收益ITEM:少女情怀怀火种种生产构成成比扩大大10%→50%,季节6P全有②火种种家居居服(运动拉链链衫,豹纹)打造成2号收益ITEM:款式数50%↓TCR3.5火种豹豹纹/运动拉链链衫火力集中中(数量30%↑)③构建QR30%运营系统(洛可可BP移植):核心sizeTCRQR,大陆强势势ITEM/sizeQR2.[单店销销售]构建提提高单店销销售20%成长的现场系统①代理商商50(新开店25:转换25)+网络销销售:通过代理商商大幅幅扩散+网络(TMALL)确保新新成长②渠道别TCR商品供给系统:中国TCR分配BP移植（（TWBP)③内衣CRM系统:顾客等级别别差异化管管理系统,打造再购买率2倍的fittingmanual④收益A级卖场BP扩散:小型卖场再设设计(30平米型),休闲层(BesideTW/EE)3.[浪费去除]:通过3大不良去除贩管费率50%逆设计①浪费款款式:ONETEAM工作方式更更改(通过MDP½+QR事前去除浪费款式)②浪费卖场:不良卖场BPR(亏损卖场撤柜)+新开店开店逆设设计盈利系统构成③库存现金化:库存消耗构造逆设计(OUTLETS/SPECIAL卖场+28个追加)2.Bodypops2014年优先顺序BODYPOPS商品基础知知识&构成■[BODYPOPS]商品构成说明■[BODYPOPS]品类&代码说明棉(cotton)面料●长处①面料牢固②吸水性好③因为是天然然面料，面面料柔软舒舒适.④透气性好又又保暖.●短处容易皱，洗洗了之后容容易缩用途内衣的内里里或者内裤裤的内里尼龙或者涤涤纶混纺面面料●长处①表面光滑手手感好伸缩缩度好②光泽好.●短处水分吸收的的能力下降降容易产生静静电.●用途内衣的翅膀膀部分或者者侧杯部分分使用牛奶丝面料属于化纤面面料，但是是属于比较较接近天然然的面料化化纤面料●长处吸水性比棉棉要好.容易染色色色度好.价格便宜跟跟其他化纤纤混纺容易易.短处强度比较弱弱，特别是是湿的时候候.粘胶纤维(莫代尔，天天丝)面料网布涤纶和尼龙龙混纺的用用机器勾出出来的网状状的面料透气性好伸伸缩度好可以织出多多种纹样依照原纱的的厚度或者者伸缩度可可以用在里里布或者外外面，多用用途面料Fullcup3/4cup1/2cupTrianglecupA.컵형형태태별별분분류류说明明:包住住整整个个胸胸部部顾客:胸比较大的顾顾客胸部周围脂肪肪较多的顾客客说明:最常用的罩杯型型托胸聚胸的功能能*上图是低重心的的眼镜型BRA.对胸部无压力，，舒适说明:可以去肩带穿穿着顾客:.夏季，或者穿穿比较裸露额额衣服的时候候适用.说明:三角形的罩杯杯大部分都没有有钢丝顾客:不喜欢钢圈的顾客종류说明顾客提问V.有大罩杯的么么?V.想给妈妈送礼物物V.有点胖应该穿穿什么?V.有去肩带能穿的的么?V.适合夏天穿的的是什么?V.裸露比较多的的衣服适合什什么?V.有无钢圈的么么?V.钢圈扎得疼V.胸压的比较难难受，有舒服服的么?3.内衣的种类罩杯形态的分分类2014年1P商品介绍SweetLove레드니트언언더웨어48,700장/10백만■[BODYPOPS]2014年1P战略商品▶款式数:10个▶订货货量:64,775pcs▶订货额12,664,450▶订货额构成比比:22%Main商品文胸중국Main商品家居居服중국睡衣系列중국COLORMOTIF<HEART>Main商品设设计计理念念MAINFACEHERTFG和DOT体现活活泼PINK和MINT颜色体体现春春天的的氛围围<DOT>PINKMINTIVORYIVORY2014-1P<MAIN模特>CHINABODYPOPS模特<1><3><2>搭配2014-1P<MAINFACE>CHINABODYPOPS内衣서포트브브라를뒤뒤에놓기기브라3개가몰려려있음.수량많은은스타일일을맢으으로.正面展示数量少的款款梭织内衣类:混放在mainface里面.*平时PINK+MINT可以混放圆形展示时时可以去除除1COLOR.季节商品文文胸중국季节商品家家居服중국COLORMOTIF<DOT&STRIPE>季节商品设设计理念念중국季节FACE卫衣,下装和T恤，连衣裙裙的FACE.通过荧光色色体现活泼泼荧光CORALGREY荧光YELLOWGREY2014-1P<2/4–3/10>CHINABODYPOPS*模特顺序参参考现场情情况摆放的的漂亮点.*短裤和T恤开衫,长裤和袜子子搭配模特<1><3><2>2014-1P<季节FACE>CHINABODYPOPS内衣陈列家居服服的FACE.(卫衣上下衣衣和红色色商品为为核心)内衣和内内裤的陈陈列可以以参考卖卖场的尺尺寸和情情况变更更数量1)可以只放放内衣和和内裤.2)可以内衣衣后面放放内裤，，陈列6个款3)可以上放放内衣下下放内裤裤.裤子两个个都可以以数量少的的款浪漫系列列중국NAVYCOLORMOTIF<HEART>중국BODYPOPS2014-1P중국IVORYLingerieFACE维持内衣衣的基本本FACE的方法(BRA+内裤+吊带睡衣衣)NAVYCORALPINK心形印花心形织法法2014-1P<lingerieFACE>CHINABODYPOPS1.NAVY+CORALPINK陈列彩虹底裤중국彩虹内裤NAVYIVORYPINKMINT2014年1PMKTPlanSweetLove区分目标同比销售成长:30%1P月1月2月3月周1周2周3周4周1周2周3周4周1周EVENT元旦&春节活动2.14情人节3.8节活动顾客NEEDS1月‘新的一年，新的开始’顾客需要新的感觉，新的商品&旅游出行的新品2月‘情人节’顾客想要情人节商品以及礼盒3月‘38节’特卖过后，顾客消费集中在春夏季新品MKTThemeSweetLove战略商品内衣+家居Main系列照片卖点玫红色点点文胸+字母图案家居服

Mix&MatchVMDWindowMain战略商品Mix&Match영업MKT元旦：会员享受积分双倍的优惠，促使会员消费春节：新款商品（1P）享受9折优惠，SMS发送3.情人节：购买情侣款赠送礼盒，POP&TAG宣传，微博活动4.3.8节：特卖提高活动销售，现场POP/工服进行支持SellingPoint1.战略款的文胸+家居服Mix&Match2.Couple

商品大力度宣传，增加销售3.季节商品-颜色鲜艳的毛圈布运动上下套装■[BODYPOPS]2014年1PMKTPLAN（1.6-3.10）▶名称:1P新商品春节优惠活动

期间1月28日-2月9日目的提高1P新商品销售活动内容1/28-2/9，凡购买1P新商品就可享受额外10%的优惠1等级顾客（VIP）享受1P新品8折的优惠2-5级等级顾客（普通会员）享受1P新品9折的优惠对象卖场全国卖场对象顾客1-5等级顾客商品1P新商品宣传顾客SMS短信通知短信发出时间2014.1.2712:00期待成果1P新商品销售成长10%■1PMKTEVENT1：EBLIN新年红色系系列体验■1PMKTEVENT1:1P新商品春节节优惠活动动▶名称:POPSCOUPLE“为你的那个TA准备一个惊喜吧！”

期间1月11日-2月28日目的提高情侣款的销售活动内容购买情侣套装（1套文胸+配套男士底裤）即可获得免费包装哦！对象卖场全国卖场对象顾客所有顾客商品宣传POP&TAG制作，标明情侣款商品宣传物料到卖场时间2014/1/11期待成果情侣款销售成长10%■1PMKTEVENT1：EBLIN新年红色系系列体验■1PMKTEVENT2:情人节礼盒盒活动▶名称:POPSCOUPLE“晒出你的幸福！”

期间2月13日-2月15日目的提高情人节期间销售活动内容在活动期间，上传自己的情侣照片，@BODYPOPS_CHINA官方微博，其中@好友最多的3位粉丝，将免费获赠BODYPOPS情侣商品一份对象卖场全国卖场商品1套文胸+配套男士底裤宣传顾客SMS短信通知微博发布活动信息短信发出时间2014.2.12（SMS发送）2014.2.12（微博发布）期待成果1.期间销售额成长10%2.微博粉丝数增加30%■1PMKTEVENT1：EBLIN新年红色系系列体验■1PMKTEVENT3:情人节微博博活动▶名称:38节特卖EVENT

期间2月-3月目的1.消耗旧款库存2.利用天猫商城，增加销售活动力度2013年货品全部5折2012年以及之前的货品3折对象卖场全国卖场；花车卖场宣传特卖场：花车围布+折扣力度POP+兼职人员统一服装2.天猫商城：微博+SMS短信道具出库1/15:花车围布+折扣力度POP电子稿

兼职人员统一工服期待成果1.旧款库存消耗

2.销售成长30%■1PMKTEVENT1：EBLIN新年红色系系列体验■1PMKTEVENT4:38节特卖EVENT花车围布3折/5折折扣力度POP兼职人员统统一服装日程安排→1P进行日程(1/6~3/10)■[BODYPOPS]2014年1PMKTPLAN商品入库DP道具入库现场构成1)商品入库:12月25日入库完成4)VMD道具入库:12月27日完成7)1P广告进行:1月27日卖场更换完成成6)商品教育资资料:1月3日SHOPLINK上传3)VMD道具&教育资料:12月25日完成2)VMD样本卖场换换季:12月23日完成5)FACE构成:1月5日完成广告画WINDOWBODYPOPS2011年到2013年期间3月的销售成长长：2013年3月销售为全年年的12%，利润为全年年的46%，利润额成长长18%。■[BODYPOPS]38节销售达成战战略2014年진행매장2013年진행매장支社卖场

전체매장수目标进行

진행합의

(지사&브랜드)目标进行

成长率

진행합의

성장율确定进行

진행확정确认率

확정율성장율

进行成长率进行卖场

진행매장TOTAL28616146%12075%9%110华东支社523278%1856%0%18华北支社81327%2063%-33%30西北支社311742%1694%33%12西南支社694339%3581%13%31华南支社533795%3184%63%193月201120122013成长率销售额16,933,24823,148,33429,