加多宝团购企划方案

沪城办闵闵行市场场部加多宝团团购企划划案.（.....）目录活动主题题和背景景团购网站站分析合作模式式费用预算算和活动动周期一、活动动主题和和背景.（.....）活动主题题：不怕怕上火红红动中中国持续宣导导2011年“怕上上火喝喝王老吉吉”的年年度品牌牌主张；；通过团购购网站曝曝光提升升王老吉吉网络口口碑和知知名度；；联合餐饮饮商户，，增加商商户销量量；.（.....）二、团购购网站分分析团购网站站分析数据来源源：中国国电子商商务研究究中心休闲娱乐乐、食品品餐饮两两大类最最受欢迎迎，占了了团购主主分类的的半壁江江山。团购网站站分析-------占比分析析数据来源源：中国国电子商商务研究究中心细分领域域最受欢欢迎的为为餐厅/自助餐、、KTV/酒吧/演出、电电影/游乐游艺艺、化妆妆品类。。团购网站站分析-------占比分析析.（.....）2011年2月日均覆覆盖人数数团购网网站排名名数据来源源：iresearch艾瑞咨询询团购网站站分析-------排名分析析2011年2月月度总总访问次次数团购购网站排排名数据来源源：iresearch艾瑞咨询询团购网站站分析-------排名分析析数据来源源：iresearch艾瑞咨询询2011年2月访问到到下单转转化率（（按日均均人数计计算）团团购网站站排名团购网站站分析-------排名分析析团购网站站分析-------流量分析析团购网站站分析目前团购购网站大大致可分分为四类类：第一类是是Groupon的纯粹模模仿者，，例如团团宝网，，美团网网等。第二类是是拥有线线下商户户资源的的相关网网站，例例如大众众点评网网，58同城等。。第三类是是淘宝等等传统网网上零售售企业和和QQ这样的集集成平台台。第四类是是诸如开开心网等等一些SNS社区。目前全国国已有2000多家团购购网站，，其中根根据以上上考核指指标综合合衡量，，适合合合作的团团购网站站有：拉手网，，团宝网网，美团团网，糯糯米网，，24券等全国国性的专专业大型型团购网网站。大众点评评网，篱篱笆网，，58同城，百百姓网等等本地化化程度比比较高而而且拥有有丰富商商户资源源的企业业，可以以考虑局局部地区区的餐饮饮、KTV、电影院等等的合作。。目前中国排排名前十的的团购网站站的日均浏浏览量很多多破千万，，预计单个个团购页面面的日均浏浏览量不低低于100万，是一个个非常好的的做网络品品牌展示和和销售的平平台。.（.....）三、合作模模式1、价格折扣扣例如：王老吉“不不怕上火，，红动中国国”畅享一一夏惊爆价价燃情团购购中！包邮邮59元即享原价价96元的24罐装王老吉吉凉茶！加加多宝邀您您畅享王老老吉，劲享享缤纷夏日日，开怀畅畅饮王老吉吉！可行性分析析：1.价格对比分分析业内最知名名的B2C电子商务网网站王老吉吉A1灌装的零售售价为3.1~3.3，而且他们拥拥有完备的的网上订单单和物流配配送体系。。王老吉做团团购价格折折扣，需要要预估合理理销量和价价格，预算物流送送货环节的的费用和网网站分成利利润。（数据来源源：1号店，大货货栈）大货栈A1装王老吉零零售价：3.1元，满89元免运费网址链接：：...dahuozhan./product/0001A210000000006DEU.html1号店A1装王老吉零零售价：3.3元，购物满满100元免运费网址链接：：...yihaodian./product/8228_1可行性分析析：2.竞品团购价价格分析中粮悦活和和统一冰红红茶，中粮粮和统一的的价格折扣扣都在市场场零售价折折扣的6.5折左右，网上订单额额预计分别别为7.4万和8.7万。（数据来源源：糯米网网，拉手网网）中粮悦活果果汁24瓶装，原价价91元，现价59元数据来源：：糯米网统一冰红茶茶15瓶装，原价价45元，现价29.5元数据来源：：拉手网2、餐饮商户联联盟加多宝负责责组织10家餐饮商户户（以人均均消费不低低于80元的湘菜、、川菜系餐餐厅为主）），3-4人团购套餐餐，消费者者下单即可可获赠2罐王老吉。。加多宝按按照每500单配送20箱王老吉的的比例，可可依次累加加。例：1000单为40箱。配送的的数据以实实际订单量量为准。商商户自自行备货和和结算。团购网站负负责图文编编辑、网页页发布（必必须出现王王老吉logo、罐体和相相关简介））、宣传推推广、数据据监测和物物资配送。。加多宝餐饮商户团购网站消费者餐饮商户的的组织和谈谈判配送400箱市场总价价值48000元产品提供现场宣宣传物资和和人员的支支持自行备货和和结算配合王老吉吉做现场POP宣传布置统计和接待待消费者负责餐饮商商户资料的的统筹和设设计保证团购网网页及时上上线、数据据监控和物物资配送确保团购网网站出现王王老吉logo、罐体和简简介在线提交订订单，在指指定日期内内到门店消消费职权细分3、电子优惠惠券消费者可在在网站上团团购价值5元的王老吉吉电子优惠惠券，然后后凭券去王王老吉指定定餐厅消费费，可获赠赠2罐王老吉。。每桌限用用两张。优优惠券团购购总数量不不超过1000张。4、在线1元秒杀王老吉拿出出400箱产品用于于在线1元秒杀，成成功一次秒秒杀成功者者只需支付付1元钱即可在在指定日期期到指定餐餐饮门店消消费获赠1罐王老吉。。商户是王王老吉的特特约合作商商户，活动动结束后凭凭登记的确确认消费的的秒杀编码码向王老吉吉兑货。参考范例：：四、费用预预算和活动动周期费用预算预计合作商商户：10家预计平均每每家店下单单量：500预计投入费费用：400箱页面浏览量量：5000万活动接触人人次：350万活动参与人人数：5万人连带销量：：500箱预期效果6月5月7月15日：核销结结案核销结案团购页面上线6月5日：王老吉吉“不怕上上火，红动动中国”畅畅享