单元1：目标制定

业务员员衔接接训练练仅供内内部培培训使使用单元1：目标制定定业务员员衔接接训练练20-2课程大大纲一、课课程导导入二、岗岗前培培训期期间制制定的的目标标回顾顾与修修订三、完完成目目标必必做的的事四、帮帮助自自己达达成目目标的的几个个工具具五、填填写示示范与与演练练六、课课程回回顾与与作业业布置置业务员员衔接接训练练20-3一、课课程导导入业务员员衔接接训练练20-4一、课课程导导入无目标标的努努力，，有如如在黑黑暗中中远征征！——英国谚谚语古之立立大事事者，，不惟惟有超超世之之才，，亦必必有坚坚忍不拔拔之志志。——苏轼产品主顾开开拓说明需求分分析20-5促成接触前前准备备接触客户服服务业务员员衔接接训练练一、课课程导导入计划与与活动动业务员衔接接训练20-6二、岗前培培训期间制制定的目标标回顾与修修订您满足自己己的当时的的收入目标标吗？您的A1——A9拜访了多少少？您对自己为A1和A2设计的保险险方案满意意吗？您是否成功功签单了？？20-7业务员衔接接训练还记得我们们岗前培训训中的承诺诺吗？我郑重重承诺：：我一定要在在1个月内转正正，为达成成此目标，，我要：1、每天按时时参加公司司晨会；2、每天填填写活动管管理工具（（三联单或工作作日志）；；人（包括电电话、信函函）；3、每天实实施约访动动作104、每天面面谈4人人；5、每天在在“计划100””中添加准准客户名单单5人。承诺人：王强见证人：刘云开2010年9月20日业务员衔接接训练还记得转正正的标准吗吗？连续3个月FYC连续6个月月FYC元，，且累累计计件件数数3件件。。元，且累计件件数3件。转正才能在公公司长久的发发展下去转正是赚到初初佣+续佣+取得得客户的信任任转正是多多拿20％的佣佣金此为C类类基本法的的转正标标准20-8业务员衔衔接训练练20-9二、岗前前培训期期间制定定的目标标回顾与与修订业务员衔衔接训练练20-10三、完成成目标必必做的事事（一）量量化目标标至少每天天4访，每周周20访（二）持持续行动动按时参加加晨会、、二次晨晨会根据计划划进行有有效的客客户拜访访（三）善善用工具具每天坚持持使用活活动量管管理工具具（三联联单或工作日日志）业务员衔衔接训练练四、帮助助自己达达成目标标的几个个工具活动量化化的筛选与监监控活动量化化的总结20-11名单的收集准客户数数的归档计划100客户档案案三联单工作日志志业务员衔衔接训练练20-12四、帮助助自己达达成目标标的几个个工具（一）还记得得计划100吗？计划100是是积累准客户户，并对对已有客客户进行行有效筛筛选，确保保有效拜拜访的有有效工具具。业务员衔衔接训练练20-13四、帮助助自己达达成目标标的几个个工具（二）重重温三联联单三联单是是清晰记记录活动动计划，，把控销销售过程程中的各个环节节，变事事后管控控为事中中管控的的工具。。业务员衔衔接训练练20-14四、帮助助自己达达成目标标的几个个工具（三）工工作日志志工作日志志是三联联单活动动结果的的记录，，是业务务员对自自己工作内容容的事后后记录与与总结，，是签约约客户的的资料库库。业务员衔衔接训练练20-15四、帮助助自己达达成目标标的几个个工具（四）客客户档案案客户档案案的整理理是指通通过活动动，将工作作日志上上的A类客户填进准客客户卡，，便于做做好售前前服务与与售后服服务。把B、C类客户填填入计划划100进行下一一次的循循环销售。业务员衔衔接训练练20-16五、填写写示范与与演练填写演练练内容要求求：请将本周周的拜访访计划及及已经拜拜访的结结果填写写在活动管管理工具具（三联联单或工工作日志志）上，，请按照真真实拜访访计划及及拜访结结果填写写，填写写完毕交给给讲师审审查。演练时间间：40分钟nnnn岗前培训训期间制制定的目目标回顾顾与修订订完成目标标必做的的事帮助自己己达成目目标的几几个工具具活动管理理工具（（三联单单或工作作日志））填写示示范与演演练20-17业务员衔衔接训练练六、课程程回顾与与作业布布置（一）课课程回顾顾业务员衔衔接训练练20-18（二）作作业要求：1、将计划划100补充完整整2、结合计划100，根据本本周实际际拜访计划划填写《《每周活动计划划表》六、课程回回顾及作业业布置业务