现代管理学习题及答案

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业《现代管理学学习指导》前言

《现代管理学》是经济与管理类专业的一门基础性课程。它具有综合性、科学性、艺术性、系统性等特点,是一门理论与实践紧密结合的课程。通过本课程的学习,要求同学们能够对管理的基本思想、基本内容、基本原则和技术方法有较全面的了解,以使学生成为具有一定的决策能力、创新能力和开拓精神的管理人才,提高学生走上社会后运用所学理论知识解决实际问题的能力。针对《现代管理学》教材，配套设计了本指导书，旨在帮助学生灵活运用管理学的基本理论，将所学的理论知识与实际紧密结合。本书共分管理概述、管理理论及演变、计划、决策、组织、人员配备、领导与激励、沟通与控制等九章,各章内容包括:本章学习目标、本章内容及学习指导、模拟训练题三个部分。编写本书时,作者紧跟时代步伐,着眼中外最新管理实践成果,增补了许多内容,能满足教学之急需,是经济与管理类专业学生的配合教材学习、考前复习的必备参考书。

工商管理学院2007年2月于湖北经济学院目录管理概述……管理理论及演变……………计划…………决策…………组织…………人员配备……领导与激励…沟通…………控制…………

第一章管理概述一．本章学习目标学完本章后，你应该能够：掌握管理和管理学的基本定义，了解管理的各种职能。认识学习管理学的意义及管理活动的普遍性。知道现代管理学研究的主要内容及学科性质。4．熟练掌握管理的基本原理。5．明确管理与环境的关系及管理人员的技能要求。二．本章内容及学习指导管理学作为一门系统地研究人类管理活动的普遍规律、基本原理和一般方法的科学，已得到人们的普遍重视，本章作为全课程的开头部分，从六个方面对管理、管理学进行了概述。第一，管理的定义、性质及职能。第二，管理的作用与任务。第三，管理学的学科性质。第四，管理的基本原理。管理的基本原理主要有系统原理、人本原理、反馈原理等。第五，管理与环境。第六管理人员的分类与管理技能。正确认识本章上述六个方面的理论内容，是我们学好现代管理学的基础，也是在实践中做好各项管理工作的前提条件。三．模拟训练题（一）名词解释1．管理与管理学2．管理的基本职能3．系统4．管理环境5．管理技能（二）单项选择题1．管理是一项创造性劳动，主要依赖管理者的艺术创造，这是强调管理的（）。A复杂性B有效性C实践性D精确性2．管理具有同生产力、社会化大生产相联系的（）属性。A生产B自然C社会D物质3．从职能和过程的角度出发对管理进行定义的是（）。A泰勒B法约尔C西蒙D梅奥4．管理的职能也就是管理工作所包含的几类基本活动，它们具有（）性质。A彼此独立，分别由不同的部门的人员担当B各不相同，分别由不同层次的人担当C在空间和时间上彼此交融，每个主管人员都从事这些活动D形式不同而本质相同5．从管理学的发展过程来看，除了实践推动管理之外，管理学还大量地借鉴和应用其他学科，如系统理论、信息科学、数学、心理学等科学知识和成果，这体现了管理学的（）特性。A综合性B社会性C实践性D科学性6．一艘船要顺利驾驶到目的地，船长的角色职能包括：设计方向的领航员、实际控制方向的舵手、轮船的设计者和选用者、以及与全体船员形成支持、参与和沟通关系的促进者。这些是组织中的（）。A计划、控制、组织和领导B计划、组织、领导和控制C领导、计划、组织和控制D领导、组织、计划和控制7．管理职能是循环不息，把管理工作不断推向前进，而处在管理循环轴心，推动管理循环的原动力是（）。A计划B组织C领导D控制E创新8．对于企业处于最高层次的管理人员来说，最为重要的是（）。A技术技能和人际技能B概念技能和人际技能C概念技能D其他（三）多项选择题1．企业外部环境包括（）。A政治法律B科学技术C社会文化D自然条件E经济条件F竞争态势2．（）不是系统所具有的特征。A整体性B复杂性C模糊性D控制性E目的性F适应性3．管理的经济环境是一个多元、动态的系统，主要由（）要素构成。A经济结构B经济发展水平C气候条件D宏观经济政策E资源状况F经济体制4．现代管理学的学科特性表现为（）。A综合性B科学及艺术性C系统性D不精确性E是一门软科学5．管理的目的就是有效地实现组织的目标，较为完整的有效包括（）。A效率B效益C效应D效果6．现代社会中，管理可以说无时不在，无处不在，其主要作用有（）。A促进生产力发展的关键因素B提高组织经济效益C促进社会快速发展D提高人们的生活质量7．按照系统的思想，管理的效益原理应当是广义的效益，它包括（）。A经济效益B企业效益C社会效益D生态效益8．管理是一种人的行为，它一般包括（）基本要素。A管理者B被管理者C管理环境D管理目的E管理方法9．卡尔森以前只有宾馆管理经验而无航运业管理经验，但是他被聘为美国泛美航空公司总裁后，短短三年，就使这家亏本企业成为高盈利企业，你认为下面总结有道理的是（）。A最高管理者无需专业知识，只要会学习，勤于思考就够了；B成功的管理经验具有一定的普适性，所以可以成功移植；C成功管理的关键是，只要做好人的管理，就可以取得成功；D这是一种巧合，只能说明卡尔森有很强的环境适应能力。10．一般来说管理人员应当具备的技能包括（）。A技术技能B人际技能C领导技能D决策技能（四）判断题1．只要有人群就会有组织，只要有组织就离不开管理，所以管理具有普遍性。（）2．人们常说：“七分技术，三分管理”，只有这样才能充分发挥先进技术在生产中的作用。（）3．管理的科学性是指管理的实践性。（）4．好的管理就在于把对的事情做得更好。（）5．管理的自然属性是与生产关系和社会制度相联系的，表现为合理组织生产。（）6．管理原理与管理工作中所确定的原则是有区别的。（）7．管理的人本原理就是尊重人、依靠人、发展人、为了人。（）8．不同行业及不同组织内部专业特点差异显著，很难说管理活动有什么共性。（）9．效率与效果之间的差别可以表述为：效果是使组织资源的利用成本达到最小化，而效率则是使组织实现预期的目标。（）10．程序化的科学管理是对非程序化的艺术管理的一种约束，重在对其约束度的把握。（）（五）简答题1．什么是管理？有哪些代表性定义？2．管理学具有哪些特征？3．为什么说管理学是一门综合性学科？4．为什么说管理学既是科学又是艺术？5．管理的任务包括哪些？（六）论述题1．论述管理在现代社会中的地位和作用。2．论述管理性质中的科学性和艺术性，并说明哪个更重要。3．论述管理二重性的意义。（七）案例题案例1：责任事故的根源蒋以飞是某建筑公司安装部经理，刘惜晓是安装部下属的管道安装队队长。8月份，蒋经理吩咐刘队长带领一班人马去某工地安装一套管道系统。在工程验收时，发现这套管道存在渗漏现象。公司总经理认为蒋经理应该对此负责，哪怕管道安装时蒋经理正出差在外。蒋经理认为刘队长必须对此负责，哪怕刘队长已不拿扳手干活。根据案例所提供的情况，请选择回答下列问题：1．蒋经理和刘队长分别是这家建筑公司哪一级层次的管理人员？（）A高层和中层B高层和基层C中层和基层D都是中层2．公司总经理认为蒋经理应该对此负责是因为他具有的（）不足。A技术技能和人际技能B概念技能和人际技能C概念技能D技术技能3．蒋经理认为刘队长必须对此负责，是因为他具有的（）不足。A技术技能和人际技能B概念技能和人际技能C概念技能D技术技能4．从管理职能角度来分析，这个问题是公司的（）。A计划目标不明确B组织人员没有落实C领导不得力D控制失误E没能创新5．上述事例在管理学上反映了（）。A管理缺乏艺术性B管理没有严格按秩序执行C管理缺乏创新精神D管理没有民主意识案例2：青岛啤酒百年品牌何以更辉煌在我国，像青岛啤酒一样能拥有百年历史且仍然叫响海内外而不衰的企业，当是罕见。历经102年的青啤越来越“激情”四溢：年生产能力超过510万千升，国内市场占有率达到12．8％。畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50％以上。2005年6月的青岛依然凉爽宜人，在青岛啤酒股份有限公司总部，听青啤人细说青啤的世训：“好人做好酒”；宣扬新时期的品牌主张：“激情成就梦想”，以及“好啤酒不是靠检验出来的”普通话语，道出了青啤百年辉煌的历程。从“好人做好酒”到独特酿造工艺，再到创出现代工艺新技术翻看青啤的荣誉记录，让人赞叹不已。从1906年德国慕尼黑博览会上获得金奖起，青啤得到的各种奖项不断：1963年首次全国啤酒质量评比会上获得国家名酒、金奖；1980—1990年所有国家级全国啤酒质量评比中获金奖；2002年荣获了啤酒行业唯一的全国质量管理奖……青啤成功的秘诀是独一无二的酿造技术。总裁金志国回忆说，老一代的青啤人都知道，刚入厂的时候，师傅教徒弟把发酵池刷几遍，那就要刷几遍，没人会偷懒。再比如，青啤至今采取的都是50天的自然发酵法，以保持产品的清香与口味，决不为了提高产量而缩短发酵期。这就如同树上的苹果，自然熟透，摘下来非常好吃。若提前摘下来，再人工催熟，肯定就不会再是原来的口味。青啤形成的“好人做好酒”的传统意识是自发的，是从人品去要求酒的品质。这种长期的“人品”与“酒品”的融合，形成了青啤的独特工艺技术、独特的百年纯种青啤酵母和独特的青岛啤酒配方。用最新鲜的大米，从脱壳到使用不超过7天；麦芽采用酿造性能最好的加拿大、澳大利亚、欧盟的进口大麦生产；用得天独厚的崂山泉水、配优质啤酒花，再用传统的经典酿造工艺和独到的后熟技术精心酿制。早在上世纪60年代，由青啤编写的《青岛啤酒操作法》就被作为操作规范在全国啤酒行业中推广。现在，公司内部实行的是高于国家标准的企业内控标准：在青啤的生产线上，一瓶啤酒从原料变成成品，要经过1800多个质量控制点。在保持传统的酿造工艺前提下，青啤没有固步自封，而是将传统工艺技术和与时俱进的现代工艺技术相结合。1996年，公司科研中心被国家认定为国内啤酒行业第一家国家级企业技术中心。科研中心在啤酒酿造技术方面开发了大量新课题：纯生啤酒的研制开发；高浓稀释技术；啤酒生产中污染微生物快速检测及鉴定等，形成了较完整的啤酒风味物质图谱数据库。从传统管理到引进“洋资本”，再到推行“洋观念”董事长李桂荣谈起青啤与美国安海斯—布希（AB）公司合作成功一事时，仍然掩饰不住内心的兴奋：青啤进行了一次产权改革大突破。他坦言，依自己的实力，青啤与世界级大公司相比，差距可谓触目惊心：年销售收入相差几十倍啊。2002年10月，青啤与AB公司缔结秦晋之好，巨额“洋资本”进入青啤账册，青啤进进出出的工作人员中，也多了数位金发碧眼的“洋面孔”，其中来自AB公司国际部的首席执行官伯乐思成了青啤副董事长。引进“洋资本”，带来了“洋高管”，那就得要推行管理的“洋观念”。“检查设备的梯子为什么竖立在车间？”青啤人不明白，这“洋人”怎么问了这么个问题，梯子不就是这么放吗？“洋人”以为青啤人没有听清楚，建议“将梯子挂到墙壁上，既安全又扩大空间”。“对呀，多少年来，我们怎么没有想到。”令他们没有想到的还有许多，建议将所有阀门、开关、控制节点编上号，便于查找问题……口味一致性是青啤和AB公司的第一个交流项目。现在从采购到制造到流通，每个环节都和AB公司进行交流，使得青啤系统标准逐渐和国际化大公司靠拢。最难解决的是啤酒的“口味一致性”。AB公司共有12家生产厂，所生产的啤酒口味都一样。“原来我们只是认为消费者说好喝就行，哪里还想到口味一致。别说我们青啤的48家生产厂达到口味一致，就是一家厂里罐装和瓶装的啤酒口味也不一样，不同时间装的不一样……”为了达到口味的一致性，各生产厂按照“洋高管”提出的“关键工序控制点回顾”法，在车间与操作工一起，对生产工序上的每一个控制点观察、摸索、讨论、记录。集团公司决心已定，按国际化管理法操作，一年不行两年，两年不行三年，最后实现口味一致。变化最大的是“数字化”管理。据副总裁姜宏介绍，“上岗有竞争，在位有考核，任职有评价，淘汰没商量”已经成为青岛啤酒独具特色的人力资源管理流程。如青啤一位子公司的总经理因“一评二考”（即群众评议占15％，业绩考核占70％和组织考核占15％）不达标，只好到业务部门当一般管理人员。青啤不仅在用人机制上实现了数字化，在分配机制、运营机制等方面都进行了变革，自2001年开始变革到2004年，公司新建和优化了148项制度，对170个管理流程进行了重新审计和优化，新建和优化了24项管理机制。目前，公司基本上从“人治”进入了制度管理的轨道。青啤，这个百年老厂，如今有了新的梦想：进入世界啤酒行业的前列，成为具有品牌影响力的国际化大公司。问题：1．通过上述资料的学习，你认为青岛啤酒百年辉煌的根本原因是什么？2．请用管理的自然属性说明西方现代管理方法的共性以及在青岛啤酒的运用。

第二章管理理论及演变

一．本章学习目标

学完本章后,你应当能够:

1．了解管理理论形成的历史背景。

2．掌握泰勒及同时代人的“科学管理”思想。

3．知道享利·法约尔对管理学的贡献。

4．明确行为科学管理理论的主要内容。

5．认识各种现代管理理论学派的区别与联系。

二．本章内容及学习指导关于管理理论及演变,是管理历史经验在当时的概括和总结。研究他们的形成、发展过程,分析其历史地位和作用,有助于我们正确掌握现代管理的基本原理。本章将管理理论的发展过程划分为四个阶段。即第一阶段早期的管理思想；第二阶段古典管理理论；第三阶段行为科学管理理论；第四阶段为现代管理理论,。本章对每一阶段的主要代表人物和学派的理论观点作了概要说明：如古典管理理论阶段包括泰勒的科学管理理论、法约尔的古典组织理论；行为科学管理理论阶段的代表人物有梅奥等人的人际关系学说;现代管理阶段的理论学派很多,主要有系统管理学派、决策理论学派、权变理论学派等。三．模拟训练题(一)名词解释

1．科学管理

2．霍桑实验

3．工作定额原理

4．例外原则

5．人际关系理论6．权变理论学派

7．社会系统学派

8．经验管理学派

(二)单项选择

1．()被认为是管理经验学派的创始人。

A孔茨B戴尔C法约尔D梅奥

2．“霍桑试验”直接为什么学说做论证:()。

A人际关系学说B决策理论学说

C组织管理学说D权变理论学说

3．泰勒的科学管理理论的核心是（）。A挑选“第一流的工人”B实行计件工资C提高效率D实行职能工长制4．下面关于“管理理论丛林”的各种说法中，正确的说法是（）。A管理理论丛林指现代管理理论各流派的统称B管理理论丛林中各个流派彼此相互独立C管理理论丛林至少可以划分十个学派D管理理论丛林中各个流派基本目的不同5．被誉为“组织理论之父”的管理思想家是（）。Ａ伯法Ｂ韦伯Ｃ泰罗Ｄ西蒙6．决策理论学派的代表人物是（）。A赫茨伯格B亚当·斯密C西蒙D马斯洛(三)多项选择

1．下面哪些职能是法约尔管理职能理论中的要素:()。

A计划B组织C指挥D协调E控制

2．古典管理理论的代表人物有()。

A泰勒B德鲁克C法约尔D韦伯E马斯洛

3．人际关系行为学派()。

A注重人的满足度B注重人的动因C突出个人“社会人”属性D不重视心理因素E把人的动因看作为一种社会心理现象

4．.管理学史可分为4个阶段是（）阶段。A早期管理实践与管理思想B古典管理理论C管理产生的萌芽D行为科学理论E现代管理理论5．科学管理理论的内容包括（。）A标准化B计划与执行分离C制定工作定额D选择第一流的设备E例外管理6．以下那些属于韦伯的行政组织观点（）。A管理人员由选举产生B劳动分工C管理人员不是所有者D管理规则不受个人情感影响E每个人只向直接上级汇报7．对经验主义学派的主要观点有（）。A强调研究企业管理的实际经验而不是一般原理B管理应侧重于实际应用，而不是纯粹理论的研究C任务决定管理，而不是以管理技巧、原则或职能为中心的D认为管理学就是研究管理经验E强调用比较的方法来研究和概括管理经验（四）判断题

1．管理的“十四条原则”是由泰勒提出来的。()

2．行为科学追求的是生产率和满意并重。()

3．管理科学和科学管理是同一概念的两种说法。()

4．管理科学理论使管理学的研究从定性向定量分析迈进一大步。()

5．例外管理原则是针对高层管理者的。()6．企业文化理论出现以后，泰勒的科学管理理论便过时了。（）7．古典科学管理理论是以“经济人”为前题假设的。（）8．霍桑试验是为实现生产效率最大化而设计的。（）(五)简答题简述科学管理理论的基本要点。法约尔对管理的主要贡献是什么?梅奥人际关系学说的主要思想是什么?４．什么是管理的效率和有效性？如何看待两者的关系？5．正确选择管理方法应考虑哪些影响因素？(六)论述题试述西方管理史发展的主要线索。现代西方管理思想学派主要有哪些?其主要观点是什么?3．管理学发展有几个基本阶段？对企业管理有什么启示？(七)案例题

案例1：新达公司的效率

新达批发公司的产品销往6个省市中的500多个零售商。批发业务的一个主要盈利因素就是尽快满足用户订单。零售商一旦发出订单,就希望能尽快到货,假如在交货中有任何耽搁,他们就会寻找其他批发商购货。

新达公司的经理黄胜上月刚完成了对公司的整改。首先他对所有货品作了新安排,以便使那些需要快递的物品尽可能地安置在最靠近装货码头的那些仓库中。第二,他引入了新的库存控制制度,所有重要的原始记录都由电脑储存。第三,一些办公室作了新的安排,并配备了新办公设施。此外,在工作场所还播放些轻松悦耳的乐曲。

自从作了这些改变后,黄经理对公司的营运绩效十分关注。记录显示公司的交货期由原先的4天减少到3天,盈利率增加到27%。当然,这种变革后的成效是暂时的还是长期的,目前还很难断言。但黄经理相信,绝大部分效率的提高应直接归功于他在工作环境中引入的变革。

问题：

1．黄经理在这次变革中应用了哪些主要管理方法?是管理科学,一般科学,还是行为科学?

2．这些工作上的变革对职工的行为有何影响?请解释。

3．对于管理过程的理解是否有助于黄经理进行这些工作上的变革?还有哪些方式能帮助他成为一位有效的管理者。你认为这次盈利率的提高,究竟是临时性的提高,还是长期趋势?

第三章计划一．本章学习目标

学完本章后,你应当能够:

1．理解计划的含义、区分各种类型的计划及指标体系。

2．掌握制订计划的程序及常用方法。

3．知道如何确定目标及进行目标管理。

4．了解滚动计划法、网络计划技术等现代计划技术与方法。

二．本章内容及学习指导计划是所有管理职能中最基本的职能。计划有助于一个组织或个人决定选择什么样的机会,与此同时降低伴随机会而产生的风险。计划不仅是成功的先决条件,甚至是在复杂和竞争的世界中生存的先决条件。本章的主要内容有：第一节计划的性质与类型;第二节计划工作的原则与程序;第三节目标与目标管理;第四节计划技术与方法。

三．模拟训练题

(一)名词解释

1．计划工作

2．长期计划

3．许诺原则

4．目标管理

5．木桶原理

6．滚动计划法

(二)单项选择题

1．（）工作相对于其他管理职能处于首位。A计划B组织C领导D控制2．在计划的编制方法中，具有灵活性的、能适应环境变化的长期计划的编制方法是（）。A运筹学方法体B滚动计划法C网络分析技术D投入产出法3．一般说来，目标任务要（）执行者能力水平A高于B略高于C低于D略低于4．计划是对（）行动方案的说明。A过去B现在C未来D已执行的5．最便于考核的目标是（）。A长期目标B短期目标C定性目标D定量目标6．目标管理是由（）首先提出的。A哈罗德•孔茨B彼得•德鲁克C彼得•圣吉D杰克•韦尔奇(三)多项选择题

1．计划工作的主要原则有（）。A限定因素原则B许诺原则C灵活性原则D导向变化原则2．按计划制定者的层次可将计划分为（）计划。A综合B局部C管理D项目E作业F战略3．目标管理的局限性表现在（）。A对目标管理的原理和方法宣讲的不够B目标难以确定C没有把指导方针向拟定目标的各级主管人员讲清D目标一般是短期的E不灵活的危险4．目标具有的性质体现在()。

A长期、中期、短期目标相结合B各级各类目标构成网络

C目标是分层次的分等级的和多样的D主要与次要目标结合E定量与定性目标结合

5．目标管理是()的管理。

A强调结果B强调过程C主动式D被动式

6．计划工作5W1H中的5W指的是()。

A做什么(What)B为什么要做(Why)C何时做(When)D何地做(Where)E何人做(Who)F是否要做（Whether）7．组织目标的基本层次包括()。

A社会层B战略层C组织层D作业层E个人层8．下列关于网络分析技术的说法中正确的是（）。A关键路径的长短决定总工期B关键路径是网络图中所有路径中最长的C非关键路径上的工作都是非关键工作D关键路径是网络图中所有路径中非最优的E关键路径中不可能存在虚作业(四)判断题1．预测是计划工作的前提条件,不是计划工作的结果。（）2．目标管理的优点之五是有利于调动人们的积极性，增强人们的责任心。（）3．目标管理就是上级给下级制定目标，并依照此对下级进行考核。（）4．目标是为计划服务的。（）5．指令性计划就是指由上级主管部门下达的具有约束力的计划。（）6．各个短期目标的实现就能保证长期目标的顺利实现。（）7．在双代号网络图中，为了表明工作之间的逻辑关系，有时需要引入虚作业。（）8．“木桶原理”描述的是计划的投入原则。（）(五)简答题

1．计划工作的步骤有哪些？

2．简述制定目标的原则。

3．简述计划的表现形式。

(六)论述题

1．计划工作的意义有哪些？

2．试述组织目标的制定应考虑的因素。

(七)案例题案例1：秦山建筑公司的目标利润决策由于建筑业的体制实行了改革，打破了铁饭碗，实行了招投制，加上近几年基建工程量大，建筑材料供不应求，建材市场货源紧张，价格上涨。秦山建筑工程公司为了确保该公司稳步发展，在公司经营计划会议上确定的年目标利润为450万元。为了确保目标利润的实现，经营办公室提出了两个基本方案：1.材料涨价但公司不增加成本，以多承揽施工任务来保证目标利润。2.不增加施工任务，但要设法降低成本，以保证目标利润的实现。该公司有关资料如下年度第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年施工产值(万元)39004350360042003450480049505250(1)施工能力分析。前8年完成施工产值的情况如上表。(2)为了保持施工能力，固定费用840万元已不能降低，变动费用为施工产值的75%。(3)近年来建筑材料市场货源紧张，价格看涨，预计明年材料费用将增长10%。根据上述情况，请回答下列问题：1.年目标利润450万元是秦山建筑公司的()。A总目标B长期目标C短期目标D战略目标2.秦山公司为制定经营计划，在提出两个基本方案之前肯定已经做过哪项工作？（）A调查研究，明确前提条件B拟定派生计划C进行定量分析，使计划数字化D无法确定3.秦山公司经营计划的前提条件是（）A招、投标政策B建材价格上涨C建材市场货源紧张D上述均包括案例2：汇源果汁2003年3月统一推出PET（塑料瓶）鲜橙多，当年10月康师傅的鲜的每日C、可口可乐的酷儿相继强力推出，三个业外巨头竞相比拼中创造出火爆的清淡型即饮果汁市场。这个时候，汇源在果汁市场10年来苦心打造的行业领袖地位，就开始出现了松动和裂痕。等2004年4月汇源仓促应战时，统一的鲜橙多已经卖了10个多亿，而汇源10年才卖60个亿，着实让汇源打了一个不小的寒颤。为了抢夺失去的机会，汇源雄心勃勃地施展自己的计划，推出真鲜橙果汁饮料，当年在央视的广告投入费用由2001年的3095万元增加到7670万元，其后用于广告宣传的费用节节攀升，至2003年，汇源在央视的广告投入费用达到12911万元。另外，汇源先后耗资10亿引进7条无菌冷灌装PET生产线，增加合作品牌5个，产品品种也由2002年的200多种增加到目前的400多种。但据有关资料和我们调查结果显示，汇源的市场地位并没有好的改观，尤其在即饮果汁市场，明显居于鲜橙多、鲜的每日C、酷儿和农夫果园之后。面对消费者口味的转变，汇源积极调整和振兴自己的品牌。积极开发新产品，引进无菌冷灌装技术，增加广告投入，巨资起用韩国明星全智贤，使用明显的对比性广告，召开大型订货会等等，诸多策略并没有让汇源赢得理想的市场份额。问题:

1．你认为汇源失去果汁市场份额的主要原因是什么？

2．汇源的优势和弱点是什么？

3．评价汇源当前应对竞争的计划。分析汇源当前应对竞争的计划的前提条件。(八)绘图题某建筑施工项目，其中的各项工作的工作名称、工作代号、完成作业的时间、以及各工作之间的逻辑关系如下表所示，应用网络分析技术绘制网络图、计算时间参数。并确定关键路径。

第四章决策一．本章学习目标与要求：1．理解现代决策的含义及区分不同决策的类型。2．知道科学决策的前提条件及。3．掌握现代决策的原则和程序。4．了解和应用科学决策的方法和技术。二．本章内容及学习指导在组织的全部活动中,如计划、组织、领导和控制,都涉及到决策问题。一个管理者都应提高科学决策水平,力求把决策做正确、合理、经济、高效。因此了解决策含义、掌握决策方法是提高管理水平和效率的关键。本章的主要内容有：第一节决策的概念与类型;第二节主要包括科学预测与决策人员的素质;第三节主要包括决策原则、决策标准与决策程序;第四节主要包括定性与定量决策方法。三．模拟训练题（－）解释下列名词：1．决策2．战略决策3．程序化决策4．确定型决策5．风险型决策6．不确定型决策7．满意决策标准（二）单项选择题1．关于决策，正确的说法是（）A决策是管理的基础B管理是决策的基础C决策是调查的基础D计划是决策的基础2．决策是工作和日常生活中经常要进行的活动，但人们对其含义的理解不尽相同，你认为以下哪种理解较完整？().A出主意B既出主意又拿主意C拿主意D评价各种主意。3．()是日常工作中为提高生产效率、工作效率而做出的决策，牵涉范围较窄，只对组织产生局部影响。A战略决策B战术决策C管理决策D业务决策4．企业管理者可以分为基层管理者、中层管理者和高层管理者三种。高层管理者主要负责制定()。A日常程序性决策B长远全局性决策C局部程序性决策D短期操作性决策5．企业经营方案决策最终所选出的方案一般是：（）。A成本最低的方案B较为满意的方案C各个目标都最佳的方案D实现利润最大的方案6．乐观决策法和悲观决策法是（）的极端表现。A赫威斯决策法B等概率决策法C后悔值法D最大最小决策法（三）多项选择题1．头脑风暴法实施的原则有（）。A对别人的建议不作任何评价B鼓励每个人独立思考C建议越多越好，想到什么就说什么D可以补充和完善已有的建议使它更具说服力2．在决策活动中，应遵循的几个基本原则是（）。A系统思考原则B信息原则C科学可行性原则D反馈原则E民主集中制原则3．定性决策方法种类很多，下列属于定性决策方法的是（）A德尔菲法B后悔值法C头脑风暴法D决策树法E电子会议法4．按决策问题所处的客观条件不同，决策可分为（）。A确定型决策B战略决策C非确定型决策D程序化决策E风险型决策5．决策方案必须考虑（）。A技术上可行B缩小副作用C社会因素D政治因素E道德因素6．常用的不确定型决策方法有（）。A折衷法B大中取大法C大中取小法D最小最大后悔值法E决策树法（四）判断题1．企业战略决策思想越深入人心，其战略的实施就越有效。（）2．群体决策比个人决策效果好。（）3．常规决策一般与战术决策无关。（）4．在决策过程中，拟订备选方案比从备选方案中选择最佳方案重要得多。（）5．下级参与决策的程度越深，决策的质量就越高。（）6．决策最终选择的一般只是满意方案，而不是最优方案。（）（五）简述题1．简述决策的程序。2．如何区别程序化决策和非程序化决策？3．战略决策与战术决策有何不同？（六）计算题某企业为生产甲产品设计了两个方案，一是建大厂，二是建小厂，建大厂需投资400万元，建小厂需一次投资200万元，两方案的使用年限都是10年。两方案的年收益如表一所示。请用决策树法进行决策。表一各方案收益值方案自然状态市场高需求（0.8）市场低需求（0.2）建大厂年收益建小厂年收益100（万元）40（万元）20（万元）10（万元）（七）案例题案例1：S公司的多样化经营决策S公司在五年前还只是个小型工厂，生产单一的电子产品，年产值不过一百来万。2000年，该厂进行产品开发，在原产品技术的基础上，结合电脑控制技术，研制成功了一种新产品，并获得国家专利，产品迅速占领市场，并出现供不应求的局面，企业取得了良好的经济效益。2001年和2002年连续二年产值超过3000万。在2003年的时候，该公司主管局下属的印刷厂、化工厂、制衣厂陷入困境。特别是其中的印刷厂，由于人员与设备均明显老化，已根本不可能跟上当时印刷行业激烈竞争的步伐。为此，主管局领导开会讨论，最后决定把这三个厂划归S公司，并规定不能采取关、停、并、转的做法，要求S公司带领三个厂扭转局面、同步发展。接管了三个处于困境的厂后，S公司实际上被迫走上了多样化经营的道路。不得已先后注入资金几百万，同时抽调了部分原公司的骨干力量去分管这几个厂，希望能扭转局面，让领导满意。二年后，也就是2005年底，形势的发展，使主管局领导不得不又坐下来，仔细倾听职工们的意见，考查企业的实际情况。结果表明：经过二年的努力，不仅原来的三个亏损厂没有明显的进步，甚至连S公司的业绩也呈现滑坡的趋势，二年来S公司的效益只能抵得三个厂的总亏损。请根据案例所描述的情况回答下列问题：1．S公司接管三个亏损厂的条件是否具备？（）A具备，因为企业原有业务已进入强劲发展阶段。B具备，因为企业的新产品已获国家专利。C不具备，因为公司的实力较弱且与亏损厂业务毫不相关。D不具备，因为被接管亏损厂的人员与设备明显老化。2．纯粹从加快S公司的发展考虑，以下各种做法中哪一种比较好？（）A迅速扩大公司原有业务的经营规模。B对三个亏损厂实行关、停、并、转。C拒绝上级主管局领导的行政干预。D集中力量切实解决一个亏损厂的问题。3．对于印刷厂的处理，你认为最好的做法应该是：（）A集中力量支持其参与行业竞争，争取扭亏为盈。B对人员进行培训，以提高市场竞争意识。C关掉该厂，将其资源盘给S公司，进行重整。D对其设备进行技术改造，以增强企业的市场竞争力。4．根据案例，S公司对三个亏损厂投入资金及骨干力量，主要出于以下哪种考虑？（）A促进公司发展。B让上级领导满意。C还想使亏损户扭亏为盈。D亏损户的设备改造需要。5．公司上级领导在做出将亏损厂划归S公司管理的决定过程中，其主要问题在于：（）A要求S公司同时接管三个亏损厂。B不熟悉多样化经营的内在经济规律及管理要求。C规定对三个亏损户不能采取关、停、并、转的做法。D决策形成过程不慎重，对公司内部优势与弱点考虑欠周。案例2：“中国农药王”的理性决策有了钱怎么花？某股份有限公司2003年追求“多元化经营”的时髦，在宜昌投资房地产，在深圳投资房地产，在汕头投资八宝粥……在这些陌生的领域，公司的许多资金打了水漂。冷静下来，该公司明白了一个道理：企业越是有钱，越应该增强“危机”意识。钱只能用到最有优势的地方，该公司的优势是做农药。2005年，公司果断清理每一项目，立下今后投资“规矩”，即“三个突出”：突出主业——农药化工，突出主体——股份公司核心企业，突出重点一一有效益的主导产品。确定投资项目，做到技术不成熟不上；技术成熟但不先进不上，既成熟又先进但成本不经济不上，市场调查不充分不上。此后，该公司在资本市场上募资7亿多元，全部用于发展主业优势。该公司选定20个制药生产的“瓶颈”项目攻关，目前已有16项取得成果。该公司是国内唯一能够同时大批量生产甲胺磷、敌百虫等市场需求量最大农药产品的企业，农药年产销量增长了10倍，达2．4万吨，成为中国最大的农药生产基地。要做“中国农药王”，免不了对外扩张。股票上市后，该公司接连兼并了与自己当时“块头”差不多的江陵农药厂、蕲春农药厂等同行企业，还跨行业兼并了沙市化肥厂和市煤气公司。不久，该公司出现“消化”不良的症状：“吞”进来的大批人员、设备不能迅速转换成生产力，并且“吃”掉母体企业的资金，使其资产负债率高达95％。资产重组的理性化被提上议事日程。蕲春农药厂进入该公司时资产负率高达90％以上，该公司将其改组为有限责任公司，有计划地剥离一部分不良资产、债务和人员，坚持以地方政府财政周转金入账；把债务转移一部分给地方政府；然后该公司再注入4000万元资金，进行技术改造，提高产品档次。最后蕲春农药厂的资产负债率降到50％。请分析“中国农药王”的决策前提条件是什么？决策的目标是什么？请分析“中国农药王”成功的秘诀？

第五章组织一．本章学习目标学完本章后，你应当能够：1．理解组织及组织工作的含义。2．了解组织工作的主要内容。3．掌握组织设计、运行的原则及组织结构的类型。4．知道各类组织结构的优缺点及适用范围。二．本章内容及学习指导组织职能是管理的又一基本职能。为了实现计划目标，使人们能够有效地工作，有必要设计和维持一种组织结构。此外，还需要根据组织内外诸要素的变化，不断地对组织结构做出调整和变革，以确保组织目标的实现。本章分四节来探讨组织职能。第一节主要包括：组织的含义及组织的类型。第二节主要包括：直线制、直线职能制、事业部制、矩阵制、多维立体型组织结构。第三节主要包括：管理幅度的确定及管理层次的划分、部门的划分及明确职权关系。第四节主要包括：集权与分权、授权及委员会管理。三．模拟训练题(一)名词解释1．组织2．组织工作3．管理跨度4．事业部制5．正式组织6．非正式组织7．组织结构(二)单项选择题1．下列哪类组织最适宜采用矩阵式组织结构？（）A汽车制造厂B医院C电视剧制作中心D学校2．如果你是公司的总经理，你将授予（）以决策和行动的权利？A参谋人员B直线人员C咨询人员D一线员工3．随着计算机等信息技术和手段在组织中的广泛运用，组织结构将有可能变得（）。A扁平B高耸C高度集权化D不能定论4．实施事业部制组织形式可能带来的主要问题是（）。A有临时观念，且双重领导B可能发生内耗，难以协调C最高管理者一旦退休，后继无人D多头领导，削弱统一指挥5．管理层次产生的主要原因是（）。A职能分工的需要B管理宽度的限制C权责明确的需要D部门划分的需要6．对于业务广泛的中型公司，要应付复杂多变的环境，以下哪一种组织形式是最合适的？（）A直线职能制B矩阵制C事业部制D委员会制(三)多项选择题1．事业部制的缺点是()。A组织机构重叠B组织关系复杂C管理人员膨胀D工作容易分散精力E容易忽视整体利益2．中下级人员（）是判断一个组织分权程度的主要标志。A决策数目多B决策重要程度高C决策审批程序少D决策科学性强3．管理层次多，会带来（）问题。A信息传递速度慢B增加管理人员和费用开支C管理更有效D信息失真E部门扯皮的事多4．职权的类型有（）。A直线职权B指挥职权C参谋职权D职能职权5．扁平结构的特点主要表现在（）。A有利于密切上下级关系B能够严密地监督下级C同级间相互沟通联络容易D信息纵向流通快E有利于选择和培养下属6．影响组织设计的主要因素包括（）。A组织环境B组织战略C组织规模D组织技术E权力体制(四)判断改错题1．当下属人员越分散在各地，管理幅度应越大。()2．组织所面临的外部环境越复杂，组织结构就越要减少柔性而增加刚性。()3．在可能的情况下应将分工尽量细化，以享受专业化给企业带来的益处。()4．权力可以下放，但领导者自身的责任不可下放。（）5．直线职能制实际上是一种分权制组织结构。（）6．分权越是彻底，管理也越有效。（）(五)简答题1．管理幅度与管理层次的关系?2．事业部制的优缺点?3．如何理解统一指挥?4．非正式组织有哪些积极作用和消极作用？(六)论述题1．如何正确处理集权与分权的关系?2．如何理解组织设计的灵活性原则?3．试述科技条件对组织结构的影响。(七)案例题案例1：某学校的后勤与院系的问题某学校的后勤部门与该学校的院系之间在办公用房问题上经常发生矛盾，院系认为后勤部门常常自己直接分配办公用房，超越了后勤部门的权限范围，并且分配存在不公正的问题，而后勤部门则认为，院系不体谅学校后勤部门的困难，只是为自己争取利益。1．就此案例来看，该学校实行的组织结构是（）。A纯粹直线制组织结构形式B部门直线制组织结构形式C纯粹职能制组织结构形式D直线职能制组织结构形式2．就此案例来看，你认为该学校组织结构方面存在的主要问题是（）。A职能参谋管理系统职权越位B院系权力过大C学校直线领导权力过大D学校管理层次太多3．你认为从组织结构角度解决以上案例中的矛盾，其方法是（）。A学校领导掌握办公用房的分配权B学校领导掌握办公用房分配的决策权C组建办公用房分配委员会，决定办公用房的分配D建立办公用房分配监督机构案例2：华海机床制造公司华海厂是一家有着近6000名职工、生产几十种精密机床的大企业，产品遍销全国。两年多前，华海厂取得了经营自主权，自负盈亏，改为华海机床制造公司，实行经理负责制。在本厂已工作了21年的中年工程师严金城被任命为经理。原来厂的领导班子进行了大改组，由经理、总经济师、总工程师、总会计师和党委书记组成工厂核心领导班子；而负责本公司日常业务行政管理工作的厂务委员会由以经理为首，总经济师、总工程师、总会计师和三位分别负责生产、人事和福利的副经理组成。经理手下有经理办公室和企业管理处这两个直属部门直接协助他的工作。工程师出身的严经理认为，搞好这种企业的关键要素还应是技术，为了体现总工程师负责的技术管理系统的重要性，总工程师责任繁重，配备三名副总工程师作助手，并设有总工办协助处理日常琐细事务。总经济师属下仅有计划处、销售处两个部门，但他还负责本公司通过横向联系所建立的经济联合体工作。总会计师属下有财务及审计两个处。生产副经理管辖生产处、采购供应处及运输处三个部门，他同时还要掌管各生产车间，包括模型、锻压、铸造、第一、第二与第三金工车间、热处理车间、表面处理车间以及装配调试车间，共九个生产部门。人事副经理属下计有干部、劳资、培训与安全保卫四个处。福利副经理则负责行政、房产、食堂管理三个处和职工医院。新的结构改革确实显示出了它的优点，企业活力增加了，新班子朝气足，开拓精神强。公司的产品开始出口创汇，远销到东南亚、非洲、拉丁美洲甚至西欧和北美20余个国家和地区。引进了新技术，产品更新加快。但是，它也显示了一些缺点，令严经理担心。首先，新设的总经济师一职，负责分析由总工程师负责的成本计划这摊子工作。生产部门与销售部门各自强调技术标准先进与低成本高效益间的矛盾，本是总工程师一人仲裁拍板定案的，如今却使矛盾"升级"，变为总工程师与总经济师间的"高级"矛盾。其次，现有机构中，总工程师手下的研究与开发和设计与工程两职能是合在一起的。这些人对引进与开发新技术及与国外厂商合作，往往极感兴趣：一则可以提高自己，二则提供了出国的机会，是很诱人的。他们对于成本和效益的顾虑较少，这便与经销、计划部门易生抵触。再次，经销部门由于不谙技术，在对外谈判项目时，只能负责商务、价格方面的谈判，而对于技术性谈判，不得不借用设计开发研究部门的工程技术人员。随着销路的扩宽，这种谈判越来越多。加之，本企业未建立标准成本制，每批特种订货都要专门核算成本，使谈判旷日持久，更使大批工程技术人员越来越多、越久地陷入到谈判中去，使设计开发的人力资源感到匮缺不足了。同时，当初原设想为建立以总工程师为核心的技术管理系统，将有关技术的职能部门都划归他的属下。结果使总工程师筋疲力尽，难以兼顾。虽配有三名副总工程师，仍疲于奔命，应接不暇。严经理已经意识到需要改变这种被动的局面。思考题：1．请你绘制该公司现行的组织结构图。2．你如何分析该公司组织结构方面存在的问题？

第六章人员配备一．本章学习目标学完本章后你应当能够:1．知道人员配备的主要任务。2．掌握人员配备的基本原则。3．比较分析内外选聘人员优缺点。4．了解选聘管理人员的标准。5．理解员工培训的内容和方法。二．本章内容及学习指导组织设计仅为系统的运行提供了可依托的组织结构,组织结构要能发挥作用,还需由人来操作。因此,在设计了合理的组织机构的基础上,还需要为这些机构的不同岗位选配合适的人员。本章主要包括四个方面的内容：第一节主要包括人员配备概述；第二节主要包括管理人员的选聘；第三节主要包括管理人员的考绩；第四节主要包括管理人员的培训。三．模拟训练题(一)名词解释1．职务描述2．人才储备图3．外部招聘4．内部提升5．彼得原理(二)单项选择题1．人员配备所必须面临的外部环境是（）。A变化的B封闭的C固定不变的D与人不发生关系的2．把主管人员放在最能发挥其才能的职位上，才能使组织得到最大的收益所遵循的人员配备的原则是（）。A因事择人B公开竞争C用之人长D责、权、利一致3．人力资源管理的核心内容是（）。A绩效考核B人员培训C人员福利D人员激励4．使各级主管人员在不同的部门的不同位置或非主管位置上轮流工作的方法叫做（）A理论培训B职务轮换C提升D辅导5．合理安排、使用和调配人员的基本依据是()。A人事选拔B人事监督C人员培训D人员考评6．从组织外部招聘管理人员可以带来“外来优势”是指被聘者（）。A没有历史包袱B能为组织带来新鲜空气C可以迅速开展工作D具有广告效应(三)多项选择题1．现代观点认为，人员配备包括（）。A选人B评人C育人D用人E留人2．人员配备的原则包括（）。A因职择人B公开竞争C量才用人D整体协调E合理搭配3．下列属于内部提升政策的优点是（）。A有利于鼓舞和维持组织成员的士气B有利稳定队伍C误用人才的风险较小D任职者能够较快的开展工作E有利于缓和内部竞争者之间的紧张关系4．管理人员的培训方法有()。A工作轮换B电子会议法C临时职务D头脑风暴法E参观考参5．绩效考核的基本原则是（）。A明确化、公开化原则B客观考评的原则C单头考评的原则D反馈的原则E差别的原则6．薪酬的形式有（）。A计时工资B计件工资C红利D奖金(四)判断题1．人员配备工作的第一步是选配人员。()2．职务描述是指具有哪些条件的人才才能担任这一工作，是对一特定工作所要求的资格的书面描述。()3．内部提升的优点之一是可以为组织带来新的管理方法与经验。()4．“彼得原理”描述的是在实行等级制度的组织里，每个人都崇尚爬到能力所不逮的层次，对整个组织来说，会引起效率的下降，甚至滑坡。（）5．组织内人员横向流动的原因可以是工作轮换。（）6．在职位横向分类和纵向分类基础上，对每一职位作标准化和尽可能定量化说明的书面文件是职务规范。（）7．“金无足赤，人无完人”体现在人员甄选的原则上是因事择人原则。（）8．甄选工作在整个招聘过程中已经越来越居于核心地位，应该借助于多种甄选手段来公平、客观地作出正确的决策。()(五)简答题1．怎样理解人员配备是组织发展的准备？2．人员配备的内容有哪些？3．管理者的内部提升和外部招聘政策的优缺点？(六)论述题1．怎样理解人员配备是组织发展的准备。2．怎样理解联想集团董事局主席柳传志关于人力资源的一段论述：“如果把企业比做一串项链，专业人员就是珠子，管理人员就是线。管理人员能把这些珠子串起来，展现珠子的光彩，形成一串美丽的项链，这才是好的管理人员。”(七)案例题案例：微软的人格化管理微软公司无疑是世界上聪明人云集的地方，比尔·盖茨靠什么对这些员工进行有效的管理呢？答案是，微软公司进行人格化管理。建立电子邮件系统这种系统的使用使职工体验到一种真正的民主气氛。电子邮件系统是一种最迅速、最方便、最直接、最尊重人性的沟通工作方式。除了职工间的相互沟通、传递信息、布置任务可以通过它外，最重要的是职工对公司最高当局提高意和建议也可以方便地使用它。电子邮件系统为微软公司内部职工和上下级的交流提供了最大的方便，确保了相互间意见的及时沟通，有利于相互间消除隔阂，统一步调，这是微软公司在人员管理上的一大创造。无等级的安排等级隔阂是人与人之间关系难以融洽的一大原因，这种在不同等级间形成的思想隔阂是很难消除的，它的存在妨碍了人们间的相互沟通，不利于企业职工间形成一个坚强的整体，为共同的事业齐心努力。因此，在管理工作中，应尽可能消除它的影响。微软公司在公司内部人员关系的处理上正是这样做的。――平等的办公室。只要是微软公司的职工，都有自己的办公室或房间，每个办公室都是相到隔开的，有自己的门和可以眺望外面的窗户，每个办公室的面积大小都差不多，即使董事长比尔的办公室也比别人大不了多少。对自己的办公室，每个人享有绝对的自主权，可以自己装饰和布置，任何人都无权干涉，至于办公室外位置也不是上面硬性安排的，而是由职工自己挑选的。如果某一办公室有多个人选择，可通过抽签决定。另外，如果你对第一次选择不满意，可以下次再选，直到满意为止。每个办公室都有可随手关闭的门，公司充分尊重每个人的隐私权。微软公司的这种做法与其他公司都不相同，它使职工们感到很有意思，而且心情舒畅。――无等级划分的停车场。在微软公司，各办公室楼门前都有停车场，这些停车场是没什么等级划分的，不管是比尔，还是一般职工，谁先来谁就先选择地方停，只有先来后到，没有什么职位高低。但是，即使如此，比尔也从来没有因找不到停车的地方而苦恼过，这是因为每天他比任何人来得都早。宽松的工作氛围让职工尽可能放松，减少不必要的干扰，是微软公司处心积虑地为职工设想的又一个方面。――没有时钟的办公大楼。微软公司的办公大楼是用简易的方法建造的，主要的材料是玻璃和钢材。办公大楼的地面铺着地毯，房顶上安装着柔和的灯光，但让人奇怪的是整座办公大楼内看不到一座钟表，大家凭良心上下班，加班多少也是自报的。――适应西雅图市天气的工作方式。微软公司总部位于西雅图市，该市的气候是经常阴天，晴天很少。只要一出太阳，只要是风和日丽，员工们可自由自在地在外面散散心。你可以到楼前的草地上坐着或躺着晒太阳，也可以弹吉他。吹口琴，也可以听录音机，还可以在各种球场上打打球。比尔自己这时候也是如此，他最喜欢在华盛顿湖边或湖中游荡，生活方式与其在大学里类似。――到处可见的高脚凳。微软为公司职工免费提供各种饮料，除此之外，在公司内部，可用于办公的高脚凳到处可见，其目的在于方便公司职工可不拘形式地在任何地点进行办公。当然，这种考虑也离不开软件产品开发行业的生产特点。――快乐的周末。每周星期五的晚上举行狂欢舞会是微软公司的传统。比尔一直想把这个舞会办得更正式一点，以缓解经过拼搏或矛盾形成的压力和紧张，增强企业职工的凝聚力和向心力，达到相互沟通、增进理解和友谊的目的。微软公司就是靠别出心裁的人格化管理，吸引了一大批富有创造力的人才到微软公司工作，并且微软公司独特的文化氛围，使这些人才留在微软。问题:1．试分析微软公司的人力资源管理的特点。2．微软的人格化管理给了我们什么启示?

第七章领导

一．本章学习目标

学完本章后,应该能够:

1．知道领导及领导权力的来源。

2．了解有关人性假设及三种领导理论。

3．掌握有关激励理论及激励技巧。

二．本章内容及学习指导领导是管理的一项重要职能。领导水平的高低常常决定组织的生死存亡。一个组织的领导者，犹如一支交响乐队的指挥。没有优秀的指挥，即使每位乐手都很出色，也不可能有出色的乐队。因此，研究领导理论，掌握激励技巧对于提高领导水平具有重要意义。本章内容主要包括以下五个方面。第一节,介绍领导及领导的权力；第二节，关于人性假设及相关学说；第三节,介绍三种领导理论;第四节,介绍激励与激励理论；第五节，激励设计。

三．模拟训练题

(一)名词解释

1．经济人

2．社会人

3．X、Y理论

4．需要层次理论

5．双因素理论

6．激励

(二)单项选择题

1．权变理论是根据（）的观点提出的。A经济人B社会人C自我实现人D复杂人2．某大企业人才济济、设备精良，长期以来以管理正规有序而自诩。但近来该企业业绩不佳，尤其是干部士气低落，管理人员和技术人员的流失率逐年升高。从管理职能的角度分析，该企业最有可能是（）工作存在问题。A计划职能B组织职能C领导职能D控制职能3．从期望理论中我们得到的最重要启示是（）。A目标效率高低是激励是否有效的关键B期望概率的高低是激励是否有效的关键C存在着负效率，应引起领导者注意D应把目标效率和期望概率进行优化组合4．从管理方格理论中，我们体会到，欲使领导工作卓有成效则应（）。A采取集权领导注重完成任务B注重和谐的人际关系C注重组织目标的达成和对职工的关心D充分发挥组织激励作用5．有效激励的要求是()。

A物质与精神奖励并重B重视精神奖励C坚持物质利益原则D两者都不需要

6．Z理论是由（）提出的。A泰勒B法约尔C麦格雷戈D威廉•大内7．公平理论是由（）提出的。A马斯洛B斯金纳C亚当斯D弗洛姆(三)多项选择题

1．属于领者个人权利的是（）。A信息权B奖励权C专长权D法定权E表率权2．按照领导生命周期理论的要求，对高校教师最适于（）的领导方式。A命令型B说服型C参与型D授权型3．某建筑工地的包工头王某对手下的民工采取了一种“胡罗卜加大棒”的管理方法，他常说的口头禅就是“不好好干就回家去，干好了下个月多发奖金”，可以认为（）。A王某的观点与X理论符D王某把民工看成自我实现的C王某把民工看成经济人B王某的观点与泰勒的理论相符4．现在许多工厂，脏活累活没人干，不得不请临时工干，从需要层次理论对该现象进行解释为（）。A正式工人觉得这样的活丢面子，所以不愿意做B正式工人的技术能力强一些，做这些活有些浪费人才C正式工人希望能更好地实现自我价值D临时工更多考虑生理需要，多赚钱养家糊口E正式工人考虑的是安全及更高层次的需要5．保健因素通常与工作（）有关。A内容B本身C条件D环境E成果6．心理学家勒温对领导者控制或影响被领者的方式提出了三种极端理论，为（）。A开放型B放任型C封闭型D专制型E民主型7．关于领导问题的理论是()。

A四分图理论B双因素理论C连续统一体理论D菲德勒模型E管理方格模型8．双因素理论中的激励因素相当于需求层次理论中的()。

A生理需求B安全需求C尊重需要D社会需求E自我实现9．下列各项中属于激励因素的有（）。A工作条件B责任C公司政策D工作本身E成就(四)判断题

1．当一个人达到自我实现的需求层次后,金钱对他就毫无价值了。()

2．领导只要有权，下属自然会跟从。（）3．在紧急情况下，专制式的领导是必要的。（）4．保健因素同工作内容有关，激励因素与工作环境有关。（）5．一般人天性厌恶工作,并尽可能逃避责任。()

6．周总理永远活在人们心中是因为周总理具有专长权。()

7．马斯洛的需要层次理论提出了人类只有当一种需要得到满足后，才会过渡到下一层次的需要（）

8．高成就需要者一定是一个优秀的管理者。（）9．奖赏权是一种个人权力。（）(五)简答题

1．简述激励的方法有哪些?

2．四分图理论的领导行为有哪几种类型?试简述之。

3．简述管理方格理论的九种领导风格是什么?(六)论述题

1．在我国现有状况下奖金是激励因素,还是保健因素?

2．为什么说只奖不罚是不行的?

3．论马斯洛需要层次理论对我们工作的实际意义。

4．论述各类有关领导问题理论的区别。(七)案例题案例1：阳贡公司员工为何对工作不满意阳贡公司是一家中外合资的集开发生产销售于一体的高科技企业，其技术在国内同行业中居于领先水平。公司拥有员工100人左右，其中的技术业务人员绝大部分为近几年毕业的大学生，其余为高中学历的操作人员。目前公司员工当中普遍存在着对公司的不满情绪，辞职率也相当高。员工对公司的不满始于公司筹建初期，当时公司曾派遣一批技术人员出国培训，这批技术人员在培训期间合法获得了出国人员的学习补助金，但在回国后公司领导要求他们将补助金交给公司，所有技术人员据理不交，双方僵持不下，公司领导便找些人逐个反复谈话，言辞激烈并采取一些行政制裁措施给他们施加压力，但这批人员当中没有一个人按领导的意图行事，这导致双方矛盾日趋激化，最后公司领导不得不承认这些人已形成一个非正式组织团体。他们由于共同的利益而在内部达成一致的意见，任何人都不得擅自单独将钱交回。他们中的每个人都严格遵守这一规定，再加上没有法律依据，公司只好作罢。因为这件事造成的公司内耗相当大，公司领导因为这批技术人员不服从上级而非常气恼，对他们有了一些成见。而这些技术人员也知道领导对他们的看法，估计将来还会受到上级的刁难，因此也都不再一心一意准备在公司长期干下去，于是陆续有人开始寻找机会跳槽。一次公司领导得知一家同行业的公司来挖人，公司内部也有不少技术人员前去应聘。为了准确地知道公司内部有哪些人去应聘，公司领导特意安排两个心腹装作应聘人员前去打探，并得到了应聘人员的名单。谁知这个秘密不胫而走，应聘人员都知道自已已经上了黑名单，估计如果继续留在公司也不会有好结果，于是在后来都相继辞职而去。由于人员频繁离职，公司不得不从外面招聘以补足空缺。为了能吸引招聘人员，公司向求职人员许诺住房高薪等一系列优惠条件，但被招人员进入公司后却发现当初的许诺难以条条兑现，非常不满。不少人干了多久就另谋高就了。为了留住人才，公司购买了两栋商品房分给部分骨干员工，同时规定生产用房不出售，员工离开公司时需将住房退给公司。这一规定的本意是想借住房留住人才，但却使大家觉得没有安全感，有可能即使在公司干了很多年将来有一天被公司解雇时还是一无所有，因此这一制度并没有达到预期的效果。依然不断有人提出辞职。另外公司强调住房只分给骨干人员，剩下将近一半的房子宁肯空着也不给那些急需住房的员工住，这极大的打击了其他员工人积极性，使他们感到在公司没有希望。既然没有更好的出路，因此工作起来情绪低落，甚至有消极怠工的现象。在工资奖金制度方面，公司也一再进行调整，工资和奖金的结构变得越来越复杂，但大多数员工的收入水平并没有多大变化。公司本想通过调整使员工的工作绩效与收入挂起钩来，从而调动员工的积极性。但频繁的工资调整使大家越来越注重工资奖金收入，而每次的调整又没有明显的改善，于是大家产生了失望情绪。此外大家发现在几次调整过程中真正受益的只有领导和个别职能部门的人员，如人事部门。这样一来原本希望公平的措施却产生了更不公平的效果，员工们怨气颇多，认为公司调整工资奖金不过是为了使一些人得到好处，完全没有起到调动员工积极性的作用。公司的技术业务人员虽然素质较高，但关键职能部门如人事部门的人员却普遍素质较低，其主管缺少人力资源管理知识的系统学习，却靠逢迎上级稳居这一职位。他制订的考勤制度只是针对一般员工，却给了与他同级或在他上级的人员以很大的自由度，如规定一般员工每天上下班必须打卡，迟到1分钟就要扣除全月奖金的30%，借机谋取私利。这样就在公司内部造成一种极不公平的状况，普通员工对此十分不满，于是他们也想出了一些办法来对付这种严格的考勤制度，如不请假找人代替打卡，或有意制造加班机会等方法弥补损失。公司人员岗位的安排也存在一定的问题，这位人事主管虽然自己没有很高的学历，但却盲目推崇高学历。本可以由本专科毕业生做的工作，由硕士博士来干，而有些本专科生只能做有高中学历的人就能胜任的工作，这样大家普遍觉得自己是大材小用，工作缺乏挑战性和成就感。员工们非常关心企业的经营与发展情况，特别是近来整个行业不景气，受经济形势的影响企业连年亏损，大家更是关心企业的下一步发展和对策，但公司领导在这方面很少与员工沟通，更没有做鼓动人心的动员工作，使得大家看不到公司的希望，结果导致士气低下人心涣散。选择题：1．阳贡公司员工不满意是因为公司不能满足他们的（）。A生理需要安全需要社交需要B安全需要社交需要尊重需要C社交需要尊重需要自我实现D生理需要安全需要社交需要尊重需要自我实现2．企业对内部的非正式组织应采取（）。A耐心说服令其自动解散B采取行政手段强制解散C允许其存在并努力团结他们D允许其存在分清是非因势利导3．阳贡公司最缺乏的激励方法是（）。A目标激励和强化激励B强化激励和支持性激励C支持性激励和领导行为激励D领导行为激励和强化激励4.根据管理方格图理论阳贡公司领导属于（）。A简单式B任务式C中间式D俱乐部式5．按照领导生命周期理论阳贡公司领导对待职工应采取（）。A高工作低关系B高工作高关系C高关系低工作D低工作低关系案例2：谁是我们的好经理

某市建筑工程公司是个大型施工企业，下设一个工程设计研究所，三个建筑施工队，研究所由50名高中级职称的专业人员组成。施工队有400名正式职工，除少数领导骨干外，多数职工文化程度不高，没受过专业训练。在施工旺季还要从各地招收400名左右农民补充劳动力的不足。张总经理把研究所的工作交给唐副总经理直接领导、全权负责。唐副总经理是位高级工程师，知识渊博、作风民主，在工作中总是认真听取不同意见，从不自作主张，硬性规定。公司下达的施工设计任务和研究所的科研课题，都是在全所人员共同讨论、出谋献策取得共识的基础上，作出具体安排的。他注意发挥每个人的专长，尊重个人兴趣、爱好，鼓励大家取长补短，相互协作，克服困难。在他领导下，科技人员积极性很高，聪明才智得到了充分发挥，年年超额完成创收计划，科研方面也取得显著成绩。公司的施工任务，由张总经理亲自负责。张总是工程兵出身的复员转业军人，作风强硬，对工作要求严格认真，工作计划严密，有部署、有检查，要求下级必须绝对服从，不允许自作主张、走样变型。不符合工程质量要求的，要坚决返工、罚款；不按期完成任务的扣发奖金；在工作中相互打闹、损坏工具、浪费工料、出工不出力、偷懒耍滑等破坏劳动纪律的都要受到严厉的批评、处罚。一些人对张总的这种不讲情面、近似独裁的领导方式很不满意，背地里骂他“张军阀”。张总深深懂得，若不迅速改变职工素质低、自由散漫的习气，自己抓得再紧、管得再严，也难免要出大事故！因此他当机立断，分批对职工进行军事训练，大讲施工纪律；组织文化学习和技术培训，提高文化水平和专业技能。在张总的严格管教下，这支自由散漫的施工队逐步走上了正轨，劳动效率和工程质量迅速提高，第三年还创造了全市优质样板工程，受到市政府的嘉奖。张总经理和唐总经理这两种完全不同的领导方式在公司中引起了人们的议论。问题：１．你认为这两种领导方式谁优谁劣？２．为什么他们都能在工作中了取得好成绩？

第八章沟通一．本章学习目标

学完本章后,应该能够：

1．知道常见的正式沟通网络和非正式沟通网络和冲突管理中的沟通策略。

2．了解沟通的作用、基本类型及不同类型的特点。

3．掌握沟通的含义、沟通流程以及有效沟通的原则和步骤。

二．本章内容及学习指导本章承接上一章领导与激励的内容，在前章的基础上进一步分析在领导和激励过程中一个非常重要的活动——沟通。可以说没有有效的沟通，就不可能有有效的管理，同时良好的沟通也是组织存在的很重要的前提之一。在这里，我们需要重点讨论沟通的基本内容。本章内容共分四节，第一节，介绍沟通的含义和流程；第二节，分析沟通的基本类型及其特点；第三节，介绍正式沟通网络和非正式沟通网络的结构和特点；第四节，讨论有效沟通的原则和技巧；第五节，在冲突中我们可以选择的沟通策略。

三．模拟训练题

(一)名词解释

1．沟通

2．正式沟通

3．非正式沟通

4．横向沟通

5．冲突

(二)单项选择题

1．沟通的主体是是（）。A信息B媒介C噪音D人2．某企业在每次发布有关管理决策时，都会引起很多的小道消息的传播，那么该企业最有可能是（）工作存在问题。A计划活动B决策职能C沟通活动D领导活动3．沟通的作用告诉我们要非常重视沟通过程中（）过程。A信息收集B传播C反馈D消除噪音4．员工的真实思想往往是在（）中表现出来。A正式沟通B非正式沟通C下行沟通D上行沟通5．在沟通活动中约束力最强的是（）。A上行沟通B下行沟通C非正式沟通D横向沟通6．以下哪条不是有效沟通的原则。（）A谈论行为B明确的沟通C积极地聆听D谈论个性7．非语言沟通是按照（）来划分的类型。A沟通的媒介B沟通的方向C沟通的主体D沟通的渠道8．组织的层次过多，会直接导致（），从而导致信息失真。A组织问题B沟通问题C机构重叠D领导无力9．关于冲突的认识，（）观点我们认为正确的？A冲突都是有害的B有冲突无所谓，不用特别注意C