某项目工程商务策划方案(课件)

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项目商务策划××××

项目商务策划目录

一、工程概况

四、项目开源策划及实施

六、分包管理策划

八、体会商务策划

三、风险点分析策划

七、项目资金策划五、项目节流策划及实施二、合同主要条款及项目责任指标目录一、工程概况四、项目开源策划及实施六工程名称：××××××项目建设单位：××××房地产开发有限公司设计单位：××××建筑工程设计有限公司监理单位：××××建设监理有限公司工程建设地点：××××××总建筑面积：133100m2建筑总高度：142.1m建筑层数：地上部分A、B、C栋32层，D、E栋43层，地下室呈阶梯状，局部五层。原合同金额××万元，后由于三区地下室及DEF栋变更，暂定增加造价约8000万元。一、工程概况工程名称：××××××项目工程建设地点：××1、合同主要条款序号条款内容1合同形式总价包干与综合单价包干相结合的模式。2工期本工程计划开工日期2009年11月07日，计划完工日期2012年01月10日，总工期796日历天。总工期每拖延一天，赔偿违约金10万元。现由于设计变更，计划完工日期更改为2013年12月1日。3安全本工程需获得“广东省建设工程安全生产文明施工优良样板工地”的奖项，如未能获得该奖项罚款人民币100万元。4质量本工程需获得“广东省优良样板工程”的奖项，如未能获得该奖项罚款人民币100万元。5工程付款本工程中期付款比例为95%，在施工前半阶段，付款按照每月实际完成工作量的90%付款，在扣完5%的保修金（即1291.3万元）后，按每月实际完成工作量的100%付款。二、合同主要条款及项目责任指标1、合同主要条款序号条款内容1合同形式总价包干与综合单价1、合同主要条款序号条款

内容6工程单价投标报价清单中同一子项出现报价偏差，将以较低之单价用于日后变更之用。

。7工程总价合同约定承建单位已充分视察工地，进行所需的定位、测量及勘探，工地现状、地质条件等与图纸所示及相关资料之一切之处将被视为投标单位之风险，而承担该风险的费用将被视为已包括在回标总价内，因此等差异之处而引起之工期延长申请及索赔等将不予受理。

8暂定量本工程之暂定数量项目，在决算时须按最后经发包方认可之竣工图纸重新度量，并按其相应之单价计价，合同总价相应调整。

9合同总价合同总价为包干价，不会因人工费，物价，费率或汇率的变动而有所调整。二、合同主要条款及项目责任指标1、合同主要条款序号条款2、项目责任指标质量工期

安全确保2012年年底完成主体结构封顶，2013年12月01日完成竣工验收。

须获得“广东省建设工程安全生产文明施工优良样板工地”的奖项。

须获得“广东省优良样板工程”的奖项。

工程目标

二、合同主要条款及项目责任指标2、项目责任指标质量工期安全确保2012年年底完三、风险点分析策划序号风险项风险内容应对措施预期效果责任人1工期风险工期为796日历天（包括星期六，星期日及法定假期）开工时间以发包方开工通知日期为准。本工程延误赔偿率为每天10万。纪录工期履约状况，特别是发包人的延期责任及一些有经验的承建商也无法预计的客观原因，当发生工期延误及确定延误工期的原因时，须及时书面致函，尽量规避我方的延期责任。到目前为止，我司针对所述原因，已发了数次函件与业主，业主均未进行回复，由于目前正在进行重大工程变更D、E栋的重新报价工作，等确定了变更造价，我司将对所延误工期进行工期签证。

保证项目顺利完工，避免工期延误主管领导项目经理生产经理2工期过长导致单价风险合同总价为包干价，不会因人工费，物价，费率或汇率的变动而有所调整。从开始涨价项目就积极与业主进行沟通，并就相关涨价问题进行了数次协商。收集深圳市政府颁发的相关调价文件，及时反馈及发函给业主。

利比认为如果政府出台了调价文件可以考虑调整。

主管领导项目经理商务人员

合同风险项一览表三、风险点分析策划序号风险项风险内容应对措施预期效果责任人1三、风险点分析策划序号风险项风险内容应对措施预期效果责任人3工期节点奖⑴土方开挖及基坑支护完毕，奖励100万元；⑵地下室平项，奖励100万元；⑶主体结构全部封顶，奖励100万元；⑷工程全部完工，奖励100万元；⑸工程质量达到“广东省优良样板工程”的标准，奖励100万元；⑹工程安全、文明施工达到“广东省安全文明施工双优工地”的标准，奖励100万元。由于节点实际完成时间较技术标文件上进度时间滞后，甲方以此为依据不支付该部分节点奖。我司抓住进度滞后并非我司原因造成，将该部分风险化解。争取获得“广东省优良样板工程”和“广东省安全文明施工双优工地”两项奖项获得“广东省优良样板工程”和“广东省安全文明施工双优工地”两项奖项，拿到600万元奖金主管领导项目经理生产经理4现场土石方堆放风险合同约定现场堆放20000m3土，如果现场堆放不了，施工单位自行将土方运出现场，回填时自行将土方回购，不增加任何费用。

现在我司以《土方平衡方案》已获监理、业主的审批为理由继续与业主协商减少亏损主管领导项目经理项目总工商务人员合同风险项一览表三、风险点分析策划序号风险项风险内容应对措施预期效果责任人3三、风险点分析策划序号风险项风险内容应对措施预期效果责任人5人工挖孔桩超挖部分单价合同约定承建单位已充分视察工地，进行所需的定位、测量及勘探，工地现状、地质条件等与图纸所示及相关资料之一切之处将被视为投标单位之风险，而承担该风险的费用将被视为已包括在回标总价内，因此等差异之处而引起之工期延长申请及索赔等将不予受理。

关于人工挖孔桩的综合单价调整，项目先后发了五次函件给业主，经过两次四方协调会（拓劲、协兴、利比、三局），业主初步同意调整综合单价；关于石方爆破的工程量我司已做了石方网格图并附上详细的计算底稿报业主审批，业主目前未予回复，项目会继续跟踪此事。

人工挖孔桩的综合单价按实际入岩率调整；爆破工程量业主能够做相应调整。

主管领导项目经理生产经理6人工挖孔桩超挖部分工程量本工程之暂定数量项目，在决算时须按最后经发包方认可之竣工图纸重新度量，并按其相应之单价计价，合同总价相应调整。

项目在做成孔验收记录时会分别做两份：一份是对分包（实际工程量），一份对业主（每根桩多加0.5m~1m中风化岩），做好对外相关人员的经营工作，争取成孔验收记录手续尽快完备。

调整人工挖孔桩的综合单价及加大人工挖孔桩的工程量

项目经理生产经理现场工长商务人员

合同风险项一览表三、风险点分析策划序号风险项风险内容应对措施预期效果责任人5三、风险点分析策划序号风险项风险内容应对措施预期效果责任人7移交风险若本工程其他部分在发包方接收有关部分后发生过期完工，总承包方按本合同条件（22）应付的延误赔偿额可予降低，降低后的金额=（合同总价-有关部分总值）*原定赔偿额/合同总价做好工程移交纪录，一定要写明移交时间。在业主对我司进行工期处罚时，提供已按期移交工程的时间、造价证据项目经理生产经理生产经理8变更部分投标报价清单中同一子项出现报价偏差，将以较低之单价用于日后变更之用。对清单同一子目存在不同单价现象进行排查，若存在此类情况，在变更发生时，在变更费用项目上进行变通回避较低变更以较低单价结算项目经理商务人员合同风险项一览表三、风险点分析策划序号风险项风险内容应对措施预期效果责任人7开源策划案例一览表

序号名称内容应对措施责任人1外墙装饰部分在投标过程中，由于该部分工程量及材料品牌暂定，所以我司采用不平衡报价的方法，在外墙干挂石材和外墙涂料方面报价较低督促业主方面改变外墙石材、涂料样板或者品牌，达到我司重新报价的目的主管领导项目经理项目商务人员2人工挖孔桩部分在合同中该部分为暂定工程量，实际成孔入岩工程量远超合同工程量，原合同内议标单价已不适用抓住业主方地质勘探资料中的漏洞，要求重新计价主管领导项目经理项目商务人员3现场石方工程量远超合同工程量问题在合同中该部分为包干工程量，但实际工程量远超合同工程量抓住业主方地质勘探资料中的漏洞，造成石方工程量远远超出合同量，要求甲方按实际工程量进行结算主管领导项目经理项目商务人员

四、项目开源策划及实施1、策划点分析开源策划案例一览表序号名称内容应对措施责任人1外墙开源策划案例一览表

序号名称内容应对措施责任人4回填土费用在投标时业主方承诺现场可以堆放土方20000m3用于回填，但实际无法堆放由于在政府部门的干涉下以及幼儿园部分挡土墙等的施工造成我司回填土无法堆放，要求业主方补偿主管领导项目经理项目商务人员5预拌砂浆在投标过程中，我司按现场搅拌砂浆进行计价，现质检站要求现场使用预拌砂浆深圳市政府文件规定，业主方须在招标图纸、招标文件等方面注明使用预拌砂浆，但实际并未注明，所以要求业主方补偿该部分造价主管领导项目经理项目商务人员6设计变更由于业主方将原DEF栋更改为DE栋，且部分地下室增加一层，我司要求重新进行计价要求业主对工程量和单价全部进行调整主管领导项目经理项目商务人员

四、项目开源策划及实施1、策划点分析开源策划案例一览表序号名称内容应对措施责任人4回填开源策划案例一览表

序号名称内容应对措施责任人7回填土单价由于业主变更，工期延长，造成土方回填滞后深圳市政府出台系列文件，造成土石方运输单价提高，要求业主方重新计价主管领导项目经理项目商务人员8外架费用由于业主外墙涂料及石材样板未定，造成我司无法施工，外架拆除时间滞后由于样板未确定属于业主方原因，应补偿我司外架费用主管领导项目经理项目商务人员9大运会期间停工由于业主方将原DEF栋更改为DE栋，且部分地下室增加一层，我司要求重新进行计价要求业主对工程量和单价全部进行调整主管领导项目经理项目商务人员

四、项目开源策划及实施1、策划点分析开源策划案例一览表序号名称内容应对措施责任人7回填四、项目开源策划及实施2、策划点分析（一）外墙装饰策划预期效果表项目收入（元）成本（元）盈亏（元）策划前石材2547810.004050000.00-1502190.00涂料3882240.004032000.00-149760.00小计-1651950.00策划后（预计）石材7245000.005184000.002061000.00涂料4800000.004320000.00480000.00小计2541000.00增加收入4192950.00四、项目开源策划及实施2、策划点分析（一）外墙装饰四、项目开源策划及实施2、策划点分析（二）石方工程量策划预期效果表项目工程量单价合价策划前石方爆破5700.00226.811292817.00策划后石方爆破9700.00226.812200057.00预计增加收入907240.00四、项目开源策划及实施2、策划点分析（二）石方工程四、项目开源策划及实施2、策划点分析（三）回填土费用策划预期效果表项目工程量单价合价策划前土方运输0.000.000.00策划后土方运输20000.0067.641352800.00预计增加收入1352800.00四、项目开源策划及实施2、策划点分析（三）回填土费四、项目开源策划及实施2、策划点分析（四）预拌砂浆策划预期效果表项目总价（元）策划前0.00策划后A栋1463276.64B栋1327086.67C栋1319369.70地下室2063171.55小计6172904.55预计增加收入6172904.55四、项目开源策划及实施2、策划点分析（四）预拌砂浆四、项目开源策划及实施2、策划点分析（五）土方回填单价策划预期效果表项目工程量单价合价策划前土方回填32744.0014.49474460.60策划后土方回填32744.0025.00818600.00预计增加收入344139.40四、项目开源策划及实施2、策划点分析（五）土方回填四、项目开源策划及实施2、策划点分析（六）外架费用策划每月预期效果表项目收入成本盈亏策划前外架租赁费0.0090000.00-90000.00策划后外架租赁费150000.0090000.0060000.00增加收入150000.00四、项目开源策划及实施2、策划点分析（六）外架费用策四、项目开源策划及实施2、策划点分析（七）大运会期间停工费用策划预期效果表项目收入成本盈亏策划前措施费补偿150000.00198000.00-48000.00策划后措施费补偿150000.000.00150000.00停工增加费用630000.00198000.00432000.00增加收入630000.00四、项目开源策划及实施2、策划点分析（七）大运会期间停工节流策划案例一览表

序号名称

应对措施责任人1土石方工程

我司在进行土石方工程施工时，发现该工程地质环境特殊，大量的呈现土层中夹着石头，石层中夹着土块情况，给我司的土方开挖造成了一定的难度。后经项目讨论决定，先找业主确认标高以及工程量，确认对其进行爆破，并且按照爆破计价。然后项目采用开挖、炮机打等方式将大部分石方清除，其剩余小部分再进行爆破。

项目副经理项目工长2人工挖孔桩

(1)桩的护壁减少钢筋的放置，桩箍筋间距放大，提升主筋。(2)在桩浇筑完砼后及时清理浮浆，减少破桩头费用。

项目副经理项目工长3塔吊基础

积极与设计沟通，将塔吊基础结构图中的的结构梁加大，3#塔吊直接用结构梁做基础。

项目总工项目工长

五、项目节流策划及实施节流策划案例一览表序号名称节流策划案例一览表

序号名称

应对措施责任人4主体钢筋(1)按正负偏差调整：每3根板筋间距加大1CM,起始筋由设计离开梁边5CM变为10CM。减少拉钩数量，利用废钢筋制作马凳筋；废除模板钢筋支撑，采用套管加堵头定位。(2)圆钢直径偏大，造成亏损。通过与设计沟通，将￠8圆钢改为￠10螺纹钢。（3）马凳筋间距在合理范围内加大。（4）由于设计原因，部分同类型构件钢筋布置不同，经过与甲方监理沟通，采用钢筋量低的进行施工。项目总工项目钢筋工长5施工用水(1)由于项目靠近山体，在施工时大幅度的利用山水和地下水作为施工用水。(2)利用A栋结构围挡做为蓄水池。项目机电队长6税务

由于项目地处深圳，通过与深圳分公司的协商，以深圳分公司的名义收取工程款，合理避税。项目财务人员五、项目节流策划及实施节流策划案例一览表序号名称土石方工程施工照片2、策划点分析（一）五、项目节流策划及实施土石方工程施工照片2、策划点分析（一）五、项目节流策划及实费用名称工程量单价合价总价策划前定向爆破19577.3280.001566186.601566186.60策划后

定向爆破4670.280.00373616.001003428.50挖机租赁费用629812.50节省成本562757.10五、项目节流策划及实施2、策划点分析（一）土石方工程策划前后效果对比表

费用名称工程量单价合价总价策划前定向爆破19577.3280五、项目节流策划及实施2、策划点分析（二）马凳筋现场施工照片

马凳筋间距由1m*1m扩大到1.5m*1.5m五、项目节流策划及实施2、策划点分析（二）马凳筋现山水利用2、策划点分析（三）五、项目节流策划及实施地下水利用山水利用2、策划点分析（三）五、项目节流策划及实施地下水利用五、项目节流策划及实施2、策划点分析（三）施工用水策划每月效果情况

费用名称工程量单价合价策划前费用水费1300.005.106630.00策划后费用电费430.001.50645.00节省成本5985.00五、项目节流策划及实施2、策划点分析（三）施工用水六、分包管理策划

序号策划点内容1进度按总计划、月计划、周计划进行三级控制，分包上报每周及月度完成情况，每周召开进度协调会议，制定进度责任状并落实。2安全签订安全管理协议，每月按实际投入定支出，每周召开安全例会，定期排除安全隐患并制定制度进行奖罚。3质量原材料及半成品需报审，设立三检制度控制工序质量，加强验收整改力度4人员入场进行三级教育并办理平安卡，工资发放存档，进退场建立台账5材料甲供材按数量每月进行包干控制，乙供材按每月计划落实六、分包管理策划序号策划点内容1进度按总计划、月计划、周七、项目资金策划

序号策划点内容1收款项目必须确保按月及时收回工程款，以满足施工要求，尤其要确保达到春节资金支付需求及时核定变更造价，以调整工程进度款付款额度施工过程中按基础、主体、装修分阶段准备结算资料，积极与业主沟通协商分阶段结算，以确保完工后缩短结算时间，尽早收回工程款项目预算员每月月未按要求向分公司报资金计划，并按要求作好本项目的工程款收支台帐。当甲方支付工程款滞后15天以上时，项目部须以风险预警报告分公司项管部

七、项目资金策划序号策划点内容1收款项目必须确保按月及时七、项目资金策划

序号策划点内容2付款分包工程款：按各分包合同确定的分包商工作内容、单价、付款比例、工程结算时点及余款支付等条款，结合总体进度计划预计月度人工投入量，测算出月度人工费资金需用量材料费：根据施工图预算，测算材料月度需用量；按照施工计划预计材料进场时间，结合材料采购合同中单价、月度付款比例、余款支付的时点等相关条款，测算出月度材料资金需用量机械费：以机械设备配置方案及时间表，确定租赁设备的类别、每月需用量、租赁单价及租赁费付款条款等，测算月度设备资金投入其他费用：按照项目人员配备及时间表与办公费承包测算确定月度费用支出计划七、项目资金策划序号策划点内容2付款分包工程款：按各分包八、体会转变观念，商务工作需全员参与

深入挖掘，经营机会需不断创造体会建章立制，规章制度需严格执行八、体会转变观念，商务工作需全员参与深入挖掘，经营机会需不商务策划汇报完毕！谢谢！商务策划汇报完毕！1.从以往的选文看，高考虽说回避社会的焦点和热点问题，但倡导并弘扬真善美是永恒的时代主题，结合当前反腐倡廉和社会舆论看，对忠臣廉吏的价值判断依然会影响高考文言文的选文。2.可以根据上句或下句推导提醒。内容提示的默写，可先在头脑中默背有关内容，选取与提示相对应的内容默写。如果默写的内容印象不深，可先记得几个字默写几个字，暂时放过，后面记起来了再默写。3.一般而言，课外文言文阅读文段都会给出标题。同学们要留意并仔细分析文段的标题。因为大部分标题本身就概括了文言文的主要内容。理解题目可以帮助自己理解材料的内容，从而正确答题。4.课外文言文阅读问题设计有三种类型即词语解释题、句子翻译题和内容理解题。对于不同的题目则采用不同的解题方法.5.首先，能够读懂文章，理清文章的思路，把握文章层次之间的关系，并且能够概括出文章各个层次的含义。其次，能够抓住文章的关键语句，概括文章的要点，把握文章的主旨。在答题之前我们要结合注释，疏通文意，读懂语段。6.赫鲁晓夫因退一步成就了自己，卡耐基因退一步获得友谊，由此可见，退一步不但给他人留下一片天地，同时也给自己留下了更宽阔的天地。退一步不仅表现了对他人一份爱，更表现了自己对自己的爱，这种爱已经超出了人与人的界限，于社会每一个角落中显示着它的力量。7.阳光总在风雨后，不管失败还是痛苦，我们如果能快乐地笑一笑，高歌生活多么好，蓝天白云多么美，那我们就会获得微笑的幸福，甚至能拥有金灿灿的硕果。朋友，为了生活更加美好，快快亮出你的笑容吧！8.社会性是人的本质属性。社会参与，重在强调能处理好自我与社会的关系，养成现代公民所必须遵守和履行的道德准则和行为规范，增强社会责任感，提升创新精神和实践能力，促进个人价值实现，推动社会发展进步，发展成为有理想信念、敢于担当的人。1、乐学善学重点是能正确认识和理解学习的价值，具有积极的学习态度和浓厚的学习兴趣;能养成良好的学习习惯，掌握适合自身的学习方法;能自主学习，具有终身学习的意识和能力等。1.从以往的选文看，高考虽说回避社会的焦点和热点问题，但倡导××××

项目商务策划××××

项目商务策划目录

一、工程概况

四、项目开源策划及实施

六、分包管理策划

八、体会商务策划

三、风险点分析策划

七、项目资金策划五、项目节流策划及实施二、合同主要条款及项目责任指标目录一、工程概况四、项目开源策划及实施六工程名称：××××××项目建设单位：××××房地产开发有限公司设计单位：××××建筑工程设计有限公司监理单位：××××建设监理有限公司工程建设地点：××××××总建筑面积：133100m2建筑总高度：142.1m建筑层数：地上部分A、B、C栋32层，D、E栋43层，地下室呈阶梯状，局部五层。原合同金额××万元，后由于三区地下室及DEF栋变更，暂定增加造价约8000万元。一、工程概况工程名称：××××××项目工程建设地点：××1、合同主要条款序号条款内容1合同形式总价包干与综合单价包干相结合的模式。2工期本工程计划开工日期2009年11月07日，计划完工日期2012年01月10日，总工期796日历天。总工期每拖延一天，赔偿违约金10万元。现由于设计变更，计划完工日期更改为2013年12月1日。3安全本工程需获得“广东省建设工程安全生产文明施工优良样板工地”的奖项，如未能获得该奖项罚款人民币100万元。4质量本工程需获得“广东省优良样板工程”的奖项，如未能获得该奖项罚款人民币100万元。5工程付款本工程中期付款比例为95%，在施工前半阶段，付款按照每月实际完成工作量的90%付款，在扣完5%的保修金（即1291.3万元）后，按每月实际完成工作量的100%付款。二、合同主要条款及项目责任指标1、合同主要条款序号条款内容1合同形式总价包干与综合单价1、合同主要条款序号条款

内容6工程单价投标报价清单中同一子项出现报价偏差，将以较低之单价用于日后变更之用。

。7工程总价合同约定承建单位已充分视察工地，进行所需的定位、测量及勘探，工地现状、地质条件等与图纸所示及相关资料之一切之处将被视为投标单位之风险，而承担该风险的费用将被视为已包括在回标总价内，因此等差异之处而引起之工期延长申请及索赔等将不予受理。

8暂定量本工程之暂定数量项目，在决算时须按最后经发包方认可之竣工图纸重新度量，并按其相应之单价计价，合同总价相应调整。

9合同总价合同总价为包干价，不会因人工费，物价，费率或汇率的变动而有所调整。二、合同主要条款及项目责任指标1、合同主要条款序号条款2、项目责任指标质量工期

安全确保2012年年底完成主体结构封顶，2013年12月01日完成竣工验收。

须获得“广东省建设工程安全生产文明施工优良样板工地”的奖项。

须获得“广东省优良样板工程”的奖项。

工程目标

二、合同主要条款及项目责任指标2、项目责任指标质量工期安全确保2012年年底完三、风险点分析策划序号风险项风险内容应对措施预期效果责任人1工期风险工期为796日历天（包括星期六，星期日及法定假期）开工时间以发包方开工通知日期为准。本工程延误赔偿率为每天10万。纪录工期履约状况，特别是发包人的延期责任及一些有经验的承建商也无法预计的客观原因，当发生工期延误及确定延误工期的原因时，须及时书面致函，尽量规避我方的延期责任。到目前为止，我司针对所述原因，已发了数次函件与业主，业主均未进行回复，由于目前正在进行重大工程变更D、E栋的重新报价工作，等确定了变更造价，我司将对所延误工期进行工期签证。

保证项目顺利完工，避免工期延误主管领导项目经理生产经理2工期过长导致单价风险合同总价为包干价，不会因人工费，物价，费率或汇率的变动而有所调整。从开始涨价项目就积极与业主进行沟通，并就相关涨价问题进行了数次协商。收集深圳市政府颁发的相关调价文件，及时反馈及发函给业主。

利比认为如果政府出台了调价文件可以考虑调整。

主管领导项目经理商务人员

合同风险项一览表三、风险点分析策划序号风险项风险内容应对措施预期效果责任人1三、风险点分析策划序号风险项风险内容应对措施预期效果责任人3工期节点奖⑴土方开挖及基坑支护完毕，奖励100万元；⑵地下室平项，奖励100万元；⑶主体结构全部封顶，奖励100万元；⑷工程全部完工，奖励100万元；⑸工程质量达到“广东省优良样板工程”的标准，奖励100万元；⑹工程安全、文明施工达到“广东省安全文明施工双优工地”的标准，奖励100万元。由于节点实际完成时间较技术标文件上进度时间滞后，甲方以此为依据不支付该部分节点奖。我司抓住进度滞后并非我司原因造成，将该部分风险化解。争取获得“广东省优良样板工程”和“广东省安全文明施工双优工地”两项奖项获得“广东省优良样板工程”和“广东省安全文明施工双优工地”两项奖项，拿到600万元奖金主管领导项目经理生产经理4现场土石方堆放风险合同约定现场堆放20000m3土，如果现场堆放不了，施工单位自行将土方运出现场，回填时自行将土方回购，不增加任何费用。

现在我司以《土方平衡方案》已获监理、业主的审批为理由继续与业主协商减少亏损主管领导项目经理项目总工商务人员合同风险项一览表三、风险点分析策划序号风险项风险内容应对措施预期效果责任人3三、风险点分析策划序号风险项风险内容应对措施预期效果责任人5人工挖孔桩超挖部分单价合同约定承建单位已充分视察工地，进行所需的定位、测量及勘探，工地现状、地质条件等与图纸所示及相关资料之一切之处将被视为投标单位之风险，而承担该风险的费用将被视为已包括在回标总价内，因此等差异之处而引起之工期延长申请及索赔等将不予受理。

关于人工挖孔桩的综合单价调整，项目先后发了五次函件给业主，经过两次四方协调会（拓劲、协兴、利比、三局），业主初步同意调整综合单价；关于石方爆破的工程量我司已做了石方网格图并附上详细的计算底稿报业主审批，业主目前未予回复，项目会继续跟踪此事。

人工挖孔桩的综合单价按实际入岩率调整；爆破工程量业主能够做相应调整。

主管领导项目经理生产经理6人工挖孔桩超挖部分工程量本工程之暂定数量项目，在决算时须按最后经发包方认可之竣工图纸重新度量，并按其相应之单价计价，合同总价相应调整。

项目在做成孔验收记录时会分别做两份：一份是对分包（实际工程量），一份对业主（每根桩多加0.5m~1m中风化岩），做好对外相关人员的经营工作，争取成孔验收记录手续尽快完备。

调整人工挖孔桩的综合单价及加大人工挖孔桩的工程量

项目经理生产经理现场工长商务人员

合同风险项一览表三、风险点分析策划序号风险项风险内容应对措施预期效果责任人5三、风险点分析策划序号风险项风险内容应对措施预期效果责任人7移交风险若本工程其他部分在发包方接收有关部分后发生过期完工，总承包方按本合同条件（22）应付的延误赔偿额可予降低，降低后的金额=（合同总价-有关部分总值）*原定赔偿额/合同总价做好工程移交纪录，一定要写明移交时间。在业主对我司进行工期处罚时，提供已按期移交工程的时间、造价证据项目经理生产经理生产经理8变更部分投标报价清单中同一子项出现报价偏差，将以较低之单价用于日后变更之用。对清单同一子目存在不同单价现象进行排查，若存在此类情况，在变更发生时，在变更费用项目上进行变通回避较低变更以较低单价结算项目经理商务人员合同风险项一览表三、风险点分析策划序号风险项风险内容应对措施预期效果责任人7开源策划案例一览表

序号名称内容应对措施责任人1外墙装饰部分在投标过程中，由于该部分工程量及材料品牌暂定，所以我司采用不平衡报价的方法，在外墙干挂石材和外墙涂料方面报价较低督促业主方面改变外墙石材、涂料样板或者品牌，达到我司重新报价的目的主管领导项目经理项目商务人员2人工挖孔桩部分在合同中该部分为暂定工程量，实际成孔入岩工程量远超合同工程量，原合同内议标单价已不适用抓住业主方地质勘探资料中的漏洞，要求重新计价主管领导项目经理项目商务人员3现场石方工程量远超合同工程量问题在合同中该部分为包干工程量，但实际工程量远超合同工程量抓住业主方地质勘探资料中的漏洞，造成石方工程量远远超出合同量，要求甲方按实际工程量进行结算主管领导项目经理项目商务人员

四、项目开源策划及实施1、策划点分析开源策划案例一览表序号名称内容应对措施责任人1外墙开源策划案例一览表

序号名称内容应对措施责任人4回填土费用在投标时业主方承诺现场可以堆放土方20000m3用于回填，但实际无法堆放由于在政府部门的干涉下以及幼儿园部分挡土墙等的施工造成我司回填土无法堆放，要求业主方补偿主管领导项目经理项目商务人员5预拌砂浆在投标过程中，我司按现场搅拌砂浆进行计价，现质检站要求现场使用预拌砂浆深圳市政府文件规定，业主方须在招标图纸、招标文件等方面注明使用预拌砂浆，但实际并未注明，所以要求业主方补偿该部分造价主管领导项目经理项目商务人员6设计变更由于业主方将原DEF栋更改为DE栋，且部分地下室增加一层，我司要求重新进行计价要求业主对工程量和单价全部进行调整主管领导项目经理项目商务人员

四、项目开源策划及实施1、策划点分析开源策划案例一览表序号名称内容应对措施责任人4回填开源策划案例一览表

序号名称内容应对措施责任人7回填土单价由于业主变更，工期延长，造成土方回填滞后深圳市政府出台系列文件，造成土石方运输单价提高，要求业主方重新计价主管领导项目经理项目商务人员8外架费用由于业主外墙涂料及石材样板未定，造成我司无法施工，外架拆除时间滞后由于样板未确定属于业主方原因，应补偿我司外架费用主管领导项目经理项目商务人员9大运会期间停工由于业主方将原DEF栋更改为DE栋，且部分地下室增加一层，我司要求重新进行计价要求业主对工程量和单价全部进行调整主管领导项目经理项目商务人员

四、项目开源策划及实施1、策划点分析开源策划案例一览表序号名称内容应对措施责任人7回填四、项目开源策划及实施2、策划点分析（一）外墙装饰策划预期效果表项目收入（元）成本（元）盈亏（元）策划前石材2547810.004050000.00-1502190.00涂料3882240.004032000.00-149760.00小计-1651950.00策划后（预计）石材7245000.005184000.002061000.00涂料4800000.004320000.00480000.00小计2541000.00增加收入4192950.00四、项目开源策划及实施2、策划点分析（一）外墙装饰四、项目开源策划及实施2、策划点分析（二）石方工程量策划预期效果表项目工程量单价合价策划前石方爆破5700.00226.811292817.00策划后石方爆破9700.00226.812200057.00预计增加收入907240.00四、项目开源策划及实施2、策划点分析（二）石方工程四、项目开源策划及实施2、策划点分析（三）回填土费用策划预期效果表项目工程量单价合价策划前土方运输0.000.000.00策划后土方运输20000.0067.641352800.00预计增加收入1352800.00四、项目开源策划及实施2、策划点分析（三）回填土费四、项目开源策划及实施2、策划点分析（四）预拌砂浆策划预期效果表项目总价（元）策划前0.00策划后A栋1463276.64B栋1327086.67C栋1319369.70地下室2063171.55小计6172904.55预计增加收入6172904.55四、项目开源策划及实施2、策划点分析（四）预拌砂浆四、项目开源策划及实施2、策划点分析（五）土方回填单价策划预期效果表项目工程量单价合价策划前土方回填32744.0014.49474460.60策划后土方回填32744.0025.00818600.00预计增加收入344139.40四、项目开源策划及实施2、策划点分析（五）土方回填四、项目开源策划及实施2、策划点分析（六）外架费用策划每月预期效果表项目收入成本盈亏策划前外架租赁费0.0090000.00-90000.00策划后外架租赁费150000.0090000.0060000.00增加收入150000.00四、项目开源策划及实施2、策划点分析（六）外架费用策四、项目开源策划及实施2、策划点分析（七）大运会期间停工费用策划预期效果表项目收入成本盈亏策划前措施费补偿150000.00198000.00-48000.00策划后措施费补偿150000.000.00150000.00停工增加费用630000.00198000.00432000.00增加收入630000.00四、项目开源策划及实施2、策划点分析（七）大运会期间停工节流策划案例一览表

序号名称

应对措施责任人1土石方工程

我司在进行土石方工程施工时，发现该工程地质环境特殊，大量的呈现土层中夹着石头，石层中夹着土块情况，给我司的土方开挖造成了一定的难度。后经项目讨论决定，先找业主确认标高以及工程量，确认对其进行爆破，并且按照爆破计价。然后项目采用开挖、炮机打等方式将大部分石方清除，其剩余小部分再进行爆破。

项目副经理项目工长2人工挖孔桩

(1)桩的护壁减少钢筋的放置，桩箍筋间距放大，提升主筋。(2)在桩浇筑完砼后及时清理浮浆，减少破桩头费用。

项目副经理项目工长3塔吊基础

积极与设计沟通，将塔吊基础结构图中的的结构梁加大，3#塔吊直接用结构梁做基础。

项目总工项目工长

五、项目节流策划及实施节流策划案例一览表序号名称节流策划案例一览表

序号名称

应对措施责任人4主体钢筋(1)按正负偏差调整：每3根板筋间距加大1CM,起始筋由设计离开梁边5CM变为10CM。减少拉钩数量，利用废钢筋制作马凳筋；废除模板钢筋支撑，采用套管加堵头定位。(2)圆钢直径偏大，造成亏损。通过与设计沟通，将￠8圆钢改为￠10螺纹钢。（3）马凳筋间距在合理范围内加大。（4）由于设计原因，部分同类型构件钢筋布置不同，经过与甲方监理沟通，采用钢筋量低的进行施工。项目总工项目钢筋工长5施工用水(1)由于项目靠近山体，在施工时大幅度的利用山水和地下水作为施工用水。(2)利用A栋结构围挡做为蓄水池。项目机电队长6税务

由于项目地处深圳，通过与深圳分公司的协商，以深圳分公司的名义收取工程款，合理避税。项目财务人员五、项目节流策划及实施节流策划案例一览表序号名称土石方工程施工照片2、策划点分析（一）五、项目节流策划及实施土石方工程施工照片2、策划点分析（一）五、项目节流策划及实费用名称工程量单价合价总价策划前定向爆破19577.3280.001566186.601566186.60策划后

定向爆破4670.280.00373616.001003428.50挖机租赁费用629812.50节省成本562757.10五、项目节流策划及实施2、策划点分析（一）土石方工程策划前后效果对比表

费用名称工程量单价合价总价策划前定向爆破19577.3280五、项目节流策划及实施2、策划点分析（二）马凳筋现场施工照片

马凳筋间距由1m*1m扩大到1.5m*1.5m五、项目节流策划及实施2、策划点分析（二）马凳筋现山水利用2、策划点分析（三）五、项目节流策划及实施地下水利用山水利用2、策划点分析（三）五、项目节流策划及实施地下水利用五、项目节流策划及实施2、策划点分析（三）施工用水策划每月效果情况

费用名称工程量单价合价策划前费用水费1300.005.106630.00策划后费用电费430.001.50645.00节省