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文档简介

广告定位培训内容目标市场营销的策略（STP营销策略）三个步骤：Segmenting市场细分（区分不同消费群体）Taigeting市场选择（选出最有利的消费群Positiong目标市场定位（取得竞争优势）广告定位策略一定要看的书：特劳特的《定位》广告认知规律：认知比事实更重要2，定位的要诀在于牺牲一个品牌只能占据消费者的一个心智阶梯3，定位的保障在于坚定万宝路可口可乐定位是如此坚定4，定位的法门在于需求定位一定是以市场为导向，市场才是现实5，定位的价值在于竞争性力士香皂与舒肤佳竞争案例定位的方法：3C分析法

顾客需求特点公司优劣势竞争对手优劣势定位的方法1，功能差异化定位法海飞丝：去头屑佳洁士:防蛀差异化寻找途径：产品人员渠道形象，性能质量服务差异化2，抢占第一定位法白加黑：第一个区分服用方法喜立兹啤酒：经过高温消毒乐百氏：27层过滤王老吉：防上火4，高级俱乐部定位法5，挑战权威法百事：给年轻一代七喜：非可乐6，象征定位法白酒第一坊：水井坊（历史的长度，文化深度）金六福：福文化卖点差异化——USP-----卖点：独特利益有意义的利益可信的USP的来源：1，原材料方面的优点或者特点原料产地（昆仑山矿泉水）原料的历史起源（如茅台）选用原料（非转基因）其他（专利，品质检查筛选）从产品制作过程1，制作方法和特点（如酒的酿造工艺）2，机器设备的使用（进口设备，仪器）3，工人与技术人员（专家）4，

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