房地产经纪人岗位职责

个人收集了温度哦精品文档供大家学习==============================个人收集了温度哦精品文档供大家学习==============================专业收集精品文档======================================================================================================================================专业收集精品文档==============================专业收集精品文档=============================一、客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？答：向客户出示国土局产权转移流程表,并解释流程表中每一步客户可能面临的风险，如业主没有收定，他/她不行能交房产证押在中介公司,他/她就有可能卖给任何一个客户，我们也就有可能失去购买的良好时订金,交易条件、违约责任等不明确,草率联系过户，是对双方很不负责的态度，更简洁发生问题.二、客户在看过房之后,要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出来,怎么办？答:商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业(或事情)，正如我们不能问买方："您为何要买房一样,客户会产生一种反沙锅问到底时，你不妨告知他/她，业主发财了,要移民、换大房、别墅了，信任你买了这房今后也会飞黄腾达。三、客户在看房之后并商讨好价格，要求见业主面再谈,落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？答：在您未完全确定下来（下担保金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈,业主托付我们公司找客户,假如没有收定前每个客户都要见业主,场签字，如证明此价不实，您可以投诉并退还不实价差也不迟。四、客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信念,但是这时我公司又有一套房格外适合他,该怎么样使他重树信念，向他推销此房,?答：首先让客户了解我公司的经营理念,诚信服务和办事程序,找到该客户在其它公司退订的缘由,用自己专业理论说服客户,给客户推举楼盘时肯定要信息精确     ，重信誉、守承诺,让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同,以你的真诚打动客户，让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同,为其着想，把他当伴侣而非客户，消退客户的防范意识，让其重树信念跟您买房，当他看中了您手中的房时，就可以编一些故事.料，并到档案大厦查档去了等等，让他产生一种”危机”感。五、在价格、房子、产权都落实满足了,后因某种缘由订不下来，或者说下不了决心，该如何跟进？答：多与客户沟通,了解客户真正的需要，了解真正存在的问题并解决问题。六、客户在没有交定金之前要求出具房地产证原件，怎么办?只有在收定时才可能将房产证押在公司，但我们可实行双管齐下的方法，让客户来交定的同时业主来收定,分开支配在两个不同的会客室，然后借口房产证需要复印一份留底而拿到客户的面前，看后收定.七、客户买房的同时，要求把小孩迁到四周学校读书,而条件不够，该怎么样解决？答：这本身不是我们房地产中介能够解决的问题，但是，深圳市政府有这样规定，九年义务教育中，小孩按所辖片区就近上学，假如你看中了某所学校，想让小孩在哪读书，就必需先解决户口的辖区问题，然后再按"就近上学”之规定提出申请，否则，根本就无法解决。八、客户要求房款交到交易中心资金监管,怎么办？答：1、交易中心和我们一样都是合法的地产经纪机构，公司每天都有服务，能让你省心、放心、舒心的买好房子。假如你肯定要监管，我公司要求由建行进行监管。2,即使监管也可去建行监管。3、告之客户在本公司购房必需按本公司付款程序，否则不予办理.4、对这样的要求，第一时间就应当拒绝，由于：①这违反公司原则；②③交易中心也同行是冤家灭自己的志气。定金部分就更不用说，业主不收定，更没有人跟客户去资金监管.假如还不行，则要求客户到银行实行监管.5、定金、佣金、税费、水电押金不能押管。房款尽量做工作，不在交易中心监管。九、客户质问为什么要下10%的定金，我们应当怎样回答？答：当你交10%订金后,公司会转给业主,公司就会收业主房产证，办理一些手续，如你下太少订金，业主会不收,也不放心把房产证给公司,就无法保证客户买到此房，并且该订金会计入房款。十、签约时客户对房款转入中介公司有异议，怎么办？Я私夤镜木婺＃市抛纯觯约巴晟埔滴竦牟僮鞴娉獭Ｕ故竟镜南喙刈柿希っ鞴镜氖盗推放啤？/p〉十一、客户交订时称你公司仍可能连续高价出售此房,想对公司进行约束时怎么办？答:确定地告知对方，我们公司不会这样做.第一，没理由这样做，也没1.5%的佣金.其次,如这样做了就失去您对客户。十二、为什么要在公证过户前付全款？答：公司为了保障双方利益,需将房地产证原件交到国土局,不能任凭撤消，业主要求必需将房款付中介公司才会到国土局签字.十三、客户交订时称付10?这是对买卖双方的负责，也避开了不必要的问题发生。十四、客户要把自己的房卖出去后，才能订看中的那套房，但有不愿贱卖原房产，市场价暂无法成交,无法两套房的卖与买同步进行，如何说服客户下订？答:建议客户将原有的房产做个贷，以贷款作楼盘首期，以租供楼.定时,怎么办？答:12可以通过过户前的产权查档了解清楚。十六、为什么中介公司不能赔定，而只可以吃定？答：出于交易过程中的时间挨次而导致不能赔定与客户。1、首先我公司受理业主托付;2、我司通过肯定渠道（广告、推介）找到客户,与客户签了《购房托付书》，并收取定金；3、业主确信我司已收订，才会来我司签署《售房托付书》，并收取订金，留房产证原件在我司(以举止防业主有条件将该房售予他人)。假如我司与买方签了赔订，可能由十七、客户要求将(房产内)渗水的部分修补好再交订，怎么办？答：1、与原业主协商，把渗水部分修缮好;2、说服客户，正由于由于将渗水部分修好,就不会卖这样的价了。十八、客户问：这房我较满足,现交定金可以，但我老公（老婆）看后不满足,我要退定，行不行？答：1/.定金的含义就是交定这一刻起所卖物业被您定下了，假如定金可以退回，也就失去了"定"字的意义。2、房屋买卖而签署的合同是慎重的文书,收到定金后我公司会转给业主，不是我公司不退而是业主不行能退。假如你对房屋本身还有疑问，请带上家人抓紧时间现场察看，一旦落订，我公司需要尽快落实,并及时转订业主.假如在其间先有其他客户要落订，公司不能承诺肯定你能买到，请您认真考虑。十九、客户看房并且交订金之后，业主突然转变价格，要求更高的价格出售此房，怎么办？答:1、消灭这种状况,我们只有晓之以情，动之以理.从我们所付出的费用和劳动说起,以期达到感动业主的目的;2、查找报纸广告找出相同楼盘的最低价，与业主谈价,找人看房，把价格往最低处砍，打击业主心理期望值；3,由此产生的法律后果将由业主全部担当。二十、收订后，有其它客户出高价，怎么办?答:1服务宗旨"诚信产生怀疑，久而久之,将得不偿失。但是努力做好第一客户，极力说服其次个客户，给他介绍其他物业这是很简洁做到的.这样两个客户都做成，由一个客户变两个客户，何乐而不为呢？2、假如其次个客户出价远高于第一个客户,我们也可以考虑其次个客户,但必具备一个先决条件：盘、客户必需有一方可以做全权托付，从而保证这部分高出的利润我们肯定能赚到为原则.这时我们对第一个客户需要找一个很好的理由,比如业主已经在其他公司收了定金，我们的动作慢了一步等等，尽可能把责任往业主身上推，以期达到既不得罪客户，又可达到让他快活奋兴地在我们手中买其他房产的目的。二十一、客户首其款预备不足，要求按揭贷款成数提高,而银行又无法满足客户，怎么办？答：1、说服客户想方法，比如，向亲戚伴侣预支、借钱等;2、看客户是否有物业在手，假如有可以向银行申请个贷。3、假如是企业法人、国家公务员则可以向银行申请高额按揭款。4、特殊关系的还可以找银行特批高额按揭款。二十二、和客户签买房合同时，交房时间、煤气、水电、管理费的交接时间，怎么确定？、确认。二十三、客户要求自己买保险，怎么办？按规定需要向保险公司购买保险。二十四、如成交价高于房产证原价，而利润只有双俑时,客户要求买卖合同填成交价，而业主只担当填合同价税费时，怎么办？答:向客户说明，业主当前的售价是不包含高出房产证原价的那部分税金的价格，假如客户坚持要按成交价填写，1、高出的部分税费业主要2或是由客户担当高出的这部分税费这个问题普遍存在通,假如确定原房产证价低于成交价时，必需在收定托付书中注明：现售成交价必需按房产证原价填写。卖了，这时候该怎么处理?答：1、业主的这种条件是确定不行能做到的.现实中的"过户"，只不过是将《现售买卖合同》，三级市场转移申请表、房产证原件以及买卖双方的身份证明等资料递进了国土局的办文窗口而已。递件并不代表过户，出税单五个工作日后产权才可做变更登记,假如有查封等限制转让的因素，将给公司造成巨大风险；2、要充分呈现公司的实力，让客户信任我们，其他的问题自然就解决了；3、万不得已建议到银行实行资金监管，这样可以充分保障双方的利益，信任客户、业主均能接受。挑毛病,以达到其退定的目的，怎么办？答:1退,定金的含义就是交定这一刻起所卖物业被您定下了，假如定金可以退回，也就失去了"定"字的意义。2、签署购房合同时，已经注明白最终的付款和办文时间,假如客户有反悔表露,应当严峻 向客户表明,提示客户最终办文时间，否则按合同规定执行.时间过户，怎么办？答：关键在于我们能否按客户需求，与业主协商达成延期付款协议.我只有依约而行。二十八、房子交接时，客户发觉房间与原看房和收定有误,要求业主赔钱,怎么办？答：1、购、售托付书明文规定，物业内现有装修和设施、设备不得拆除或附送物业内现有家私家电等的,假如交房时交现房和合约中之规定,否则，我们将在房款中扣除一部分作为客户的补偿,除业主在物业恢复所签合约时之状态.2,责任.二十九、此房风水是否不好?答：1、房产经纪必需生疏房屋结构、朝向、通风、采光等要素，用专业术语，比如座北朝南等等，也有因人而异的，比如与人的生辰八字相关,就看你怎么说。关键是你说的让客户快活、信服，这里的风水就是好的。三十、客户交定后发觉有中介公司的价格比我公司低,要求降价，否则要求退定，怎么办?答：1、假如我公司按行文规定收取双佣，则告知买方,房屋售价可以在买方可不予理睬.或我公司按约履行.2能供应有力证据证明我公司赚了利润,我们必需返差额。三十一、业主托付的物业售价高于市价,而又迟迟不愿降价，怎么办？答：1、了解出售动机、确定跟进方案。2、加强与业主的多方面沟通,以媒体上的相同楼盘的最低价进行对比。3、带人看房当场谈价，找出其房产的劣处。三十二、假如客户不去银行签署按揭合同，怎么办？答：1、先了解客户为何不去签署按揭合同、对症下药，若不签可以直接告知客户,2、用合约来制约他,用法律来威逼他,用房产的交付使用权来打动他,买房的目的就是为了使用，假如不能使用花那么多钱先买个产权又何用，晓之以情，动之以理，从感情上来劝告他，买房是人生的一件大事。三十三、转定以后，业主要求收到全款后方付锁匙，如何办理?答：1、分两种状况：①一次性付款可以；②如按揭的，做业主工作，要买方签定银行抵押贷款转到业主的账上,消退业主的防范心理。2、同客户协商,在业主收到全款后交房.三十四、业主要求高额定金，怎么办？答:1示,虽然质押了业主的产权证明，这也是业主向公司表示不会再售予他人.2、告知业主在产权没有彻底转移前,公司每天都存在着高风险,假如消灭问题，将给公司带来无法弥补的损失。3、定金的承付中介公司是12万元.三十五、业主收定，但不愿留下房产证，如何处理？答：1、首先，业主收定是必需将房产证质押在公司的,否则，不能保证业主不会将此房高价出售,中介公司也无法保证客户的利益。2、业主不留下房产证，中介公司就会存在着巨大的风险。三十六、交钥匙是不是等于交房，区分在哪？答:首先交钥匙等于交房。交房同时应同时具备以下几个条件：a、物业已转到买方名下;b;c;d（业主、客户、中介）当场验房和抄水、电、煤气等相关杂费的费用指数；e、交钥匙并结清该物业.三十七、非房产证上权利人来收定，怎么办？答:确定不行以。由于非权利人无权将权利人的房产变卖,更无权代权利人收取定金或房款。除非持有公证的授权托付书。”买卖合同”的状况，怎么办？答：原则上这种状况是不行以付定金的.但有时应视当时的状况机敏处理.1钱同时交接。2、房产证质押时涉及到谁赎楼的问题。若业主自己赎楼则留下"按揭合同"、”保险费单”等有价有效文件、资料,付定5000元，"借款合同”和”借款借据”,5%公司办理赎楼和转让事项，不付定金。3、若为"买卖合同”的可付给业主适当定金，并将"买卖合同”、付清房款证明、发票等相关资料质押在公司,并由有关人员伴随前往办理相关手续，直至出房产证，同时提醒业主承租一手房产证税费。三十九、业主没有定时”查档”，如何处理？答：1、业务员提前用房产证复印件核实产权；2、通知业主先到档案大厦查档，否则,公司不能付定或仅付少量定金.四十、签约时,业主不愿预留水、电押金，怎么办？答:1、押金必需预留，否则无法清偿物业交结前费用，必需预留，这是公司规定。2、不预留的先决条件是业主凭当月缴费清单和业务员来结算房款，所示指数要与业务人员的抄房指数相符。四十一、业主不能如期交房，怎么办？答:公司业务人员有义务准时提示业主交房时间和迟交房的危害以及所偿补给客户。四十二、业主不同意按揭，怎么办？答：1、凭按揭流程的客户解释在过户前银行会出具承诺函，以保证房款无风险。2、讲清按揭与一次性在时间上只差半个月，付款程序基本全都。3、说服业主按揭与一次性付款没有什么不同，深圳人的超前意识使90%以上的人都选择银行按揭，假如不同意银行按揭可能失去很多出得起钱的客户,对业主不利。四十三、客户、业主要求佣金打折，怎么办？答：1、佣金打折是对我们所供应的服务的打折,是对我们供应服务质量的否认。2、行业的规范不允许打折.3、从公司经理成本的角度来讲也不能打折。四十四、由于业主的缘由,不能如期过户,怎么办?答：向客户说明缘由，求得客户理解和原谅，并担当客户会尽力尽可能和经济责任.四十五、业主要求见税单收全款，怎么办？答：1、出税单并不代表产权转移。2、出具税单并非完全意义上的"过户”（可询问国土局),在国土局的电脑资料上实现”完全过户,公司规定完税后五个工作日内付清全款。误?答:解决这个问题的唯一方法就是在接受托付时索取房产证复印件,或系统查验房产证原件。四十七、收到客户定金后,业主不涨价，不愿收定、不签托付、不签合同，怎么办？答:1"结”,找到这个"结”，就可以找出解开这个”结”的方法。2、向业主阐明利害关系，否则无法保障业主利益.四十八、收到客户定金后,客户要求见业主,此时有差价，怎么办？答：1;23、如利润不大，敬请放弃差价心理，保证双佣.答：业主能将全权托付办给公司，说明业主完全信任公司。同时全权托付具备法律效力，包括国土局、银行、公证处都予以承认，客户没有理由不认可,否则，是对法律的蔑视.五十、过户后，客户要求退件并更改买卖合同，怎么办？答：1、向客户解释递件后，文件规定不能撤件;2、原则上这样的事情是不行以发生的，除非万不得已，退件的缘由很多,诸如:①由于价格填退件必需买卖双方当事人到场，并书面提出申请，国土局酌情处理。五十一、业主自身没有力量赎楼,但不付相关费用，怎么办？答：赎楼存在高风险,必需交付相关费用，如不付赎楼费用，无法完成交易。五十二、业主要求向买家收取煤气及有限电视开户费，怎么办?约时就有明确规定，依约而行。五十三、没转定前产权清楚?交定后做了抵押（或被查封），怎么办?答：1、向业主阐明合约的严峻 性和法律效力，在最短的时间内追回定金；2、通知客户，说明状况，并承诺重新帮他另找一套满足的房；3、向有关单位申诉，以期追回定金.五十四、业主收定金后，不同意把该物业的户口迁走，怎么办？答：依据有关法律的规定：同一物业内不行以有两个户主存在，业主既的.有关的规定也会促使业主把户口迁走,只是时间问题。五十五、收定后,权利人出事，怎么办?答:任何事情发生后都会有一个处理结果，如：业主出意外了，必定有遗产继承人；业主犯案或残疾了或其他缘由不能亲自前来办理有关手等等，都必定有解决的方法,就看我们怎样去做，怎样做好而已。,答：1、说服客户接受装修；2、说服业主将物业折价后处理;3、按原约执行，所造成的损失由业主自行担当。五十七、公司物业出售、客户要做按揭，需向银行供应什么资料？答：须供应：①售楼董事会决议;②法人代表证明;③法人授权托付书；④法定代表人和被授权人身份证原/复印件;⑤营业执照原/复印件；⑥买卖双方所签定的房地产买卖合同;⑦房产证原/复印件。五十八、业主没有向银行抵押贷款，房产证在手上，该物业是否肯定可以转让?答：不肯定，有可能存在限制转让的状况,如查封、担保、进展商欠款、刑事案件等状况。五十九、业主刚开头没力量赎楼，但在办理手续时,突然又可以赎楼怎么办？答：可以,假如公司赎楼资金还没有付出，如业主自己要求赎楼,可以免收赎楼费，如合同条款中注明赎楼的，就该收取手续费用，由于我们已预备好资金，我们的费用已产生，就应收取相应的费用。六十、业主说自己可以赎楼，等见到客户时又说资金紧急，怎么办？答:如没有力量,可以由公司去赎楼，但需要支付相关费用。六十一、客户托付书收回时，他说：我们没在托付书上注明交易完成时该托付书要收回，怎么办？答:交回购房托付书，是现在你已有现售合同，房产证原件(复印件）、抵押合同在手，以上资料注明，我公司已为你成功购到你的物业，并已办理好水电等过户手续，合同已终止，所以……六十二、签约时，客户提出佣金在交易完成时支付，怎么办?答:不行以.由于办理过户时交易部已完成前期工作，以后的工作由负责售后服务的客户服务部连续跟进，所以公司要求在签署购房托付书10天内付清佣金和房款.六十三、带顾客去看二、三次房，再带去看时业主突然不再给看，怎么办?答：准时与业主沟通，尽快找出业主不给看的缘由。六十四、业主大多数不签托付书，怎么办？答：这个时期的业主还处在培育期，我们应当做以下工作：第一，接到盘源第一时间去看房;其次，见业主肯定要做好预备工作，对物业的环境、配套、交通及行情等有一个格外清楚的了解，作为专类人士，你还必需对业主的物业提出一些合理化的建议,而且为他着想，建立肯定的信任度；第三，第一次广告前通知业主，广告后给业主汇报.六十五、客户要求所购房产写自己儿女名字，而自己儿女不满18岁,怎么办?需要预备什么资料？满18周岁没有懂事行为力量或限制民事行为力量的公民，购房时需提交其监护关系证明和监护人身份证明.揭，业主方要提交什么资料？答：须提交：1、加盖有"工商局执照复印专用章"的企业法人营业执照复印件；2、法定代表人证明书、托付书（原件），法定代表人、托付人身份证复印件；3、境外企业或组织提交的资料按规定须公证或人证（原件）。香港区域内的，有经国家司法部认可的律师楼见证，并经出入境事务处盖章确认；其他境外企业或组织须有驻该国或地区大使馆（领事馆）议、董事证明及身份证复印件、授权托付书和受托人身份证复印件。六十七、客户询问物业具体位置、楼层等房源要素，如何解答?答:1、假如推断是真实客户,除特定房号、业主状况以外,有所选择的告诉客户物业基本状况，其他的见面看房后协商。2、避实就虚，告知他3,某楼以下。六十八、客户看完物业后，无任何手续意见，怎么跟踪?答：1、多与客户沟通,具体了解客户的具体意向和对物业的满足度！哪些因素客户不满足，充分战士物业的优势。2、做为业务员必需主动挂念客户分析已看过的物业,提出专业性建设性的意见，假如发觉该物业不适合客户就要准时为客户查找其他的物业，并告知客户我是最优秀、最专业的业务员，肯定能为你找到您最宠爱、最满足的物业。怎么办？答:1行为的约束，前提是成交后,开头履行承诺。2、查验身份证只是为确认一下客户所签的名是否真实，未必真要签下身份证号码.签看楼书也是对我们服务的认可和承诺。七十、客户以公司名义购房，个人签看楼书可以带去看房吗?答：拿看楼书到客户公司盖章后才能看房.答：靠平常的业务积累，靠机敏的应变，准时给出物业合理售价,或周边类似物业市场售价,取得双方信任，才能留住对方电话，除之无更好方法.七十二、我公司无客户合适的物业时，如何才能留住客户电话？答:了解客户的具体要求，在自己的头脑里很快找出客户合适的物业进行报价，或者给客户比较好的建议,取得客户的信任，从而留住客户的电话。七十三、看楼时，业主与客户之间相互沟通,甚至互留电话,怎么办？。七十四、同行有实在客户要求合作时,怎么办？答：不合作是公司要求.如不需要再看房，经过公司同意后谈合作条件.七十五、如何让客户信任，我公司不吃差价？答：公司本着专业、正直的经营理念,公正、公正、公开的态度，营造公司一流品牌,让客户成为公司长期的无形资源。公司承诺假一赔十的原则,赚一万赔十万元。七十六、遇到中介公司以客户名义跳盘，如何防范？如何处理？答：个人购买时要求客户到公司签署看楼书，出示身份证后看房。公司购买,要求业务员到对方公司签看楼书，取营业执照复印件并盖章后看房.七十七、业主有多套类似物业，客户签署了看楼书只看了一套就相中,最终私下与业主成交的是另一套，能否收回佣金?答：看楼书无效，就很难收回佣金。答:不行以，由于是中介公司,我们须对你的资料和业主资料进行保密。七十九、客户向我们交了保险费有没有保险合同？答：有,在退抵押金同时，银行会将保险合同附上，第一受益人为银行。八十、客户问我们先到国土局递件，再到银行申请贷款，行吗？答：不行，由于银行审查贷款资格时,要看房产证，如先去过户,房产证已送到国土局，银行无法批贷款承诺函给你，另一方面,业主必需看到银行承诺函后，才会去国土局签字。八十一、客户问现售合同最终房地产经纪人及房地产经纪机构应当盖章，我们是房地产经纪机构,怎么我们公司没有盖章？答:,房地产中介可以不用盖章，主要是您同业主之间签订合同，国土局确认。和义务同时转移给乙方。该《土地使用权出让合同书》以产权登记部门保存的合同副本为准.他们为什么没有收到甲方的《土地使用权出让合同书》?答：这一条,是指甲方向进展商购买一手房产证，在房产证未办好之前,权利人,拥有对土地的使用权和土地上建筑物、附着物的全部权，以及由上述权利产生的他项权，如抵押权等。八十三、业主问申请按揭贷款时为什么他们要到银行来?这应当是客户的事。的帐号上,这是我们和银行对您收款负责任.八十四、客户问已签抵押合同,可否提前还款?答：可以。八十五、业主无法偿还银行贷款，现托付给你们中介应如何办手续?(如已婚须配偶同去）到公证处办理托付书。八十七、业主不愿供应房产证原件或复印件，怎么办？答：说服业主供应房产证第三页（房产资料)即可。八十八、客户看房时不表态，怎么办？答：有些业务员在带客看房时过于”热忱"，滔滔不绝，而客户却一声不吭。到最终一句"考虑考虑"结束此次看房，搞得业务员一头雾水，不知所终。其实，这里业务员犯了一个错误：就是无的放矢，这种毫无目标话,说出其所想所好所需，不仅如此，我们的业务员还要擅长倾听。聆听中可以了解客户的真正需求，可以随机应变，转变自己的策略，可以投其所好,有的放矢。八十九、客户出一个”超低"价时怎么办？或者说：客户为什么会出"超低价”？答：当客户出了个”超低"价时,可能有两种状况，业务员应依据当时的状况做出推断，并实行相应的措施加以应付，第一,客户出的超低价不是很”离谱”，只是这种价很难谈到或很难成交，这时,我们的第一反应应当是”客户在探底”,有可能成交，那么，我们应当面带笑容的说："我知道您在跟我开玩笑呢！"你的笑容和回答让客户感觉到他开的这个价"面子"下台，并告知客户打算价格的权力不在于我们而在于业主，我们没有打算权,其次,客户出了根本就不行能的价，这时我们就不能会错意,以为客户还价就有期望了，其实，这是客户”以进为退”的手段,他是在故意犯难你，拒绝你，由于他根本顺着台阶而下，告知他这个物业不适合他，我们给他另找，这样大家都留着"面子"，日后还有机会。九十、客户暴露出购买冲劲的时候，怎么办？,"逼定”，肯定让他空手出了门,谁保证没有更好，价格更低的物业供他选择呢？九十一、现有５０年产权的住宅,哪些可自动顺延７０年,哪些不行以？同的都可顺延。九十二、产权转让时，哪些人有优先购买权利？答：１、国家有优先购买权;２、共有人有优先购买权;３担当人有优先购买权。资料？答：到所办暂住证的派出所开具证明，证明权利人曾在此办过暂住证。并带上现有的身份证和房产证原件，买卖合同原件即可。九十四、正在按揭的物业要售予第三方,能否在原按揭银行办理转按揭手续？理过户，正在银行按揭的不行以过户,须将银行所欠款项还清，才可拿手续。答：我们公司属于中介性质的公司，收取的只是佣金，不具有开具房地国土局的办文窗口开具与房产证购房价格相符的购房发票。办理?①房地产抵押登记申请表１份；②房地产证原件；③抵押借款合同书三份(合同书需电脑打印，可参考银行样本）；④抵押人和借款人身份证明；⑤预备上述资料去国土局办理即可。办理?答：这种转让也属于正常的三级转让,但产权也只转让一半。所以转让价格也是原房产证的一半。以转让后的房产证登记作为计税依据。九十八、夫妻双方离婚后怎样办理产权变更登记，需要提交哪些资料?答：①房地产转移登记申请表１份;②房地产证原件；③离婚证、协议④变更方业主的身份证复印件（协议的双方必需共同申请,法院调解除外）；⑤属所在单位房最好需供应原产权单位同意变更的证明原件（商品房不用５、６项）；⑥属（在住宅局领取）预备好上述资料去国土局办理即可。由于价格等因素,始终未能成交，我公司业务员此时应对的最佳策略是什么?和客户见面，向客户阐明我公司一贯立场，透亮     操作，诚信服务.具体操作的程序视具体状况处理。一百、当客户去看房时，坚持要与业主交换联系方式，业务员在现场该怎么办？答：首先看房前经纪人应策略地预防，分别与客户、业主方阐明不能跳看楼书和托付书的法律效力以及由此行为所引起其所负的相关法律责任XXX，以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告知我,这样更便利我让我帮你找到适合你的房子。二、XX觉如何，你可以告知我,要是你不宠爱,你可以和我说说为什么你不宠爱，这样我下一次可以更精确     地帮你的利益。三、你在别的公司也有看了房子，其实你也清楚，福州在卖的房子真的是很多，可是适合你的房子就这么是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的.极时和你联系的,你心中或许的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈。不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题，要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或我这边再帮你去把握，让我们共同去努力去争取.当然你要是不满足你也告知我，我也好给房东回个话。六、以我多年的工作阅历，谈这么多的价格是不行能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一假如这个价格是不确定的价格你就告知我确定的价格，假如这是你确定的价格你告知我你最高能花多少钱七、XX一个很好的解决方案，你看你便利和我说说你的难处吗？八、没关系，房子适合的才是最好的，就好像一个人要买80202080我，这样也好让我在下一次为你找房子的时候更精确     一点，这样不会消灭麻木的看房，这样为你，出