企业进展战略规划样本

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鹏达集团企业开展战略规划

根据国家建设部特级企业新标准的要求以及河北省建设厅?关于加快重点支持大型建筑业集团开展的政策措施?精神，结合鹏达集团的实际，制定企业开展战略规划。

一、指导思想及总体战略目标

指导思想企业的开展规划以特级资质标准为基准，与企业的经营管理和开展相适应，与本企业的经营管理现状相结合，扩大市场规模，提高企业管理水平，提高企业创新能力，增强核心竞争能力，创造良好的经济效益。

总体战略目标企业年总收入2010年到达50亿元以上，到2015年到达100亿元以上。企业全面实行法人治理构造，实现现代集团化管理模式，市场化经营模式。

二、市场开展规划：

立足京冀市场，开展津沪市场，开拓全国市场，步入国际市场，市场规模每年增长33.4%，到2015年到达100亿元以上。

1、扩大工程范围：

公司是建筑总承包特级企业，经过几年的努力要到达可承包所有工程工程。

〔1〕要在原有施工重点电力行业、教育行业，房屋建设行业的根基上逐步扩大施工行业范围，向社会全行业开展，重点开展宾馆饭店，写字楼，工业厂房等，建筑工程由一般规模向大规模开展，由中低层建筑向高层开展。

〔2〕扩大建筑相关业，开展市政工程，给排水工程，桥梁道路工程，争取三年内获得市政工程和公路桥梁一级资质。充分利用国家1+2政策，努力到达可承包所有工程工程，在几年内争取承揽高速公路，铁路，桥梁，机场等大型建设工程。

〔3〕大力开展钢构造工程，采取自己承包工程，与大型钢构企业联合等的方法，承揽一些大型钢构造工程。

2、稳固京冀市场

经过三十多年的开展，公司已经初具规模，施工面积达120多万平米，施工量12多亿元，为企业的开展奠定了良好的根基。在此根基上，要稳固老用户、老市场，并不断开展新用户、新市场。

〔1〕北京市场：一是扩大施工区域，在目前主要北京市城八区和房山、昌平区的根基，逐步扩大区域，重点开展顺义、密云、燕郊新区等区县。二是提高现有市场的占有率，提高工程招标率。

〔2〕河北市场：目前在河北石家庄、邢台、保定、唐山、秦皇岛市场的施工较多，要逐步扩大这些市场的市场量，增加市场占有率。重点抓住首钢迁移的时机，争取参与首钢建设工程。抓住冀东油田开发和冀东新开发区建设的时机，参与其建设。同时要加大其他市场的开发力度，积极开拓张家口、沧州、邯郸、黄桦港等市场。

3、开展津沪市场

〔1〕天津市场：天津是中国环渤海经济区中的主要城市，在过去二十年改革开放中，环勃海经济圈落后于长三角、珠三角地区，经济开展缓慢，城市建设落后。近两年以来，天津房地产，城市改造等刚刚起步，开展前景可观，天津滨海新区是国家重点工程，建设投资规模大，公司应抓住这一机遇积极开拓该市场，完善办事处、分公司的建设，充分发挥其功能，积极进展市场开拓，重点抓住天津滨海开发区的建设工程，争取承揽港口建设工程，参与滨海新区的建设工程。

〔2〕上海市场〔包括沪宁杭及周边〕：上海的建设潜力较大，2010年世博会在上海市举办，总投资将到达1800亿，完成后将给上海带来大的开展，我们要在积极参与该工程工程的根基上，抓住机遇，积极开发市场。蒲东新区正在进展深入开展和建设，上海港要进展大规模的扩建，要完善上海办事处的工作，加大工作力度，积极运行，争取建筑、公路、市政、港口等多项配套工程。

4、努力开拓全国市场

公司经过数年的努力，在主要依靠京冀周围市场的同时也开展了国内其它市场，目前主要有内蒙、山东等。但总体范围比较窄，市场比较小。今后五年内，充分利用国家开展东北老工业基地、西部大开发和中部崛起、新农村建设等政策，大力开展上述区域的市场。

〔1〕重点开展：河南〔郑州、商丘、驻马店〕、山东〔青岛、烟台、济南、泰安、滨州、临沂〕、内蒙〔呼市、包头、鄂尔多斯〕、广东〔深圳、珠海〕、宁夏〔银川〕、辽宁〔沈阳、胡芦岛〕。

〔2〕逐步开展：新疆〔乌鲁木齐、石河子、库尔勒〕、陕西〔西安、咸阳〕、广西〔柳州、桂林〕。争取到2015年工程施工范围覆盖全国20个省市自治区。

5、努力开拓国际市场

公司在国内开展的根基上，逐步进入国际市场，以劳工、分包、总包等各种形式走出国门，承揽国外工程。

〔1〕2007年完成对阿联酋、伊朗、俄罗斯、南美、欧州等地的考察市场调研等工作，

〔2〕2008年争取进入伊朗和阿联酋市场，采取先少数人、小队伍进入，进展小规模施工，摸索经历，摸索市场，然后进展大规模施工，长远开展的方针。

〔3〕在总结阿联酋、伊朗经历的根基上，从2010年争取进入沙特特阿拉伯、阿曼等中东国家。

〔4〕2010-2015年争取进入越南、蒙古、俄罗斯、哈萨克斯坦等国市场。

6、市场规模安排

2007-2010年安排：

07年公司市场规模到达15亿元。其中京冀市场地区12亿元，津沪1亿元，其它地区2亿元。其中；建筑业完成12亿元，房地产完成2亿元，各专业工程完成1亿元。

08年到达20亿元。其中京冀地区14亿元，津沪2亿元其它，其它地区4亿元。其中：建筑业完成14亿元，房地产完成3亿元，各专业工程完成2亿元。

09年完成30亿元其中京冀地区17亿元，津沪5亿元，其它地区8亿元。其中：建筑业完成20亿元，房地产完成6亿元，各专业工程完成4亿元。

2010年完成50亿元其中京冀地区25亿，元津沪地区10亿元，其它地区15亿元。其中：建筑业完成：30亿元，房地产完成12亿元，各专业工程完成8亿元。

2011-2015年安排：

2011年公司市场规模到达60亿元。其中京冀市场地区30亿元，津沪20亿元，其它地区10亿元。其中；建筑业完成40亿元，房地产完成15亿元，各专业工程完成5亿元。

2012年到达70亿元。其中京冀地区32亿元，津沪24亿元其它，其它地区14亿元。其中：建筑业完成45亿元，房地产完成20亿元，各专业工程完成5亿元。

2013年完成82亿元其中京冀地区35亿元，津沪30亿元，其它地区17亿元。其中：建筑业完成48亿元，房地产完成25亿元，各专业工程完成9亿元。

2014年完成95亿元其中京冀地区38亿元，津沪地区35亿元，其它地区22亿元。其中：建筑业完成：55亿元，房地产完成30亿元，各专业工程完成10亿元。

2015年完成110亿元其中京冀地区42亿元，津沪地区40亿元，其它地区28亿元。其中：建筑业完成：60亿元，房地产完成35亿元，各专业工程完成15亿元。

四、企业经营规划：抓住主营业，规模化经营；整合相关业，集约化经营；开辟新兴业，选择性经营：

1、狠抓建筑施工工程，逐步降低比例

建筑施工业是公司的主要经营业务是公司开展的根基，是企业存在的基本。建筑施工占公司总收入的70%以上，未来的五年中要逐步调整公司产业构造，增加房地产等产业的比例，扩大公司收入来源的渠道，我们一方面要稳固建筑施工的市场和成果，加大其的市场经营力度，提高企业在此市场的竞争力，提高工程管理水平和技术水平，提高盈利能力。另一方面要逐步降低该业务的比例，因为该业务的利润率越来越低，市场竞争越来越剧烈，因此要大力开展房地产和其他相关利润率比较高的业务，到2010-2015年建筑施工业务收入占公司总收入的比例争取降低到40-50%。

2、整合相关产业、扩大各专业公司经营业务

建筑相关产业主要是指与房地产建筑业处于上下游的产业，是它们业务的延伸。包括建设人才队伍、建设信息工程、建筑材料、建筑装饰、家具灯具、钢模钢架、门窗，建筑设备机具经营或租赁等。公司在这方面已经进展一定的投入，在开展一般业务的根基上，要进展集约化经营，抓住主要业务，全身心投入，对规模小、竞争力弱的各专业公司进展整合，采取有力的方法扩大经营范围，增加收入，重点是：

〔1〕、加强建筑材料厂(长阳基地)的建设与经营管理力度，该厂现已经投入不少资金，厂房院落以初具规模，下一步需花大力气开展业务，同时积极开拓市场，争取开展壮大，并且加强技术和产品的创新工作，五年内创造3-5个新产品。

〔2〕、积极扩大机械设备租赁公司的业务。租赁公司施工机器设备、工具比较齐全，可以满足一般施工工程的需求，但业务量比较小，市场范围不大，下一步积极开拓市场，在满足公司内工程的情况下，向社会开放，向外拓展业务。一方面向内外租赁各种工程机具，另一方面可以经营各种建筑施工工程机器、设备等。特别是模板的经营，要在充分进展市场调查、研究的根基上，合理配置，寻找开展空间，寻找市场时机，重点开展。争取到2015年市场规模增加300%。利润增加200%。

〔3〕、公司现有的金属门窗公司、装饰公司、钢构造公司、防水公司等业务。开拓思路，采取联营、合资、合作等多种形式进展经营。到2015年上述公司的市场规模和产值要翻两翻，利润要翻一翻。同时要完成相关资质的升级工作，装饰公司要完成甲级设计资质。

〔4〕、公司运输车队进展市场化运作，扩大业务范围，适当的时候将此公司改制，变成为独立的汽车运输公司，不仅开展施工汽车业务，而且可以开展一般汽车货物运输业务，或开展客运、旅游运输业〔配备大客车、旅游房车等〕。

另外积极开展汽车租赁业务，目前此业务在中国刚刚起步，在各大城市开展较快，但在中国中、小城市初见雏形，应该抓住时机迅速开展，可与北京、天津、石家庄、保定、唐山等地相关公司联营、合作经营。同时可以与阿联酋、伊朗、蒙古国有关公司联营合作，开展汽车租赁或成立小的士出租汽车公司。

3、积极开展房地产业

房地产业在中国已经开展十几年，市场处于成熟阶段，但是对于鹏达公司来说都是一个新业务，公司从近三年才开场涉入该产业，而且业务总量不是很大。房地产业是建设行业中比较新兴的、高层次的产业，该的优点是产业利润大、产品周期适中，缺点是资金需求大，受政策影响大、不安全因素大。但只要筹划好，操作好，工作到位是很有开展前景的，公司从2007年开场大力开展该产业，将公司局部人力、物力、财力迅速向该产业转移。公司应积极努力购置局部地产，做为公司储藏，时机成熟积极开发房产，获取利润或者进展少局部投入，然后进展评估，以此做抵押进展融资解决公司现金流，积极作好现有土地的开发利用工作。房产开发，一方面在公司能力的范围内自己做房地产经营，2010年前努力完成高碑店、白沟、邯郸、沧州的房产开发，以及承德崔梨沟大型生态园区综合工程的前期工作。另一方面是与其它公司合作开发，可以进展房地产大工程经营，五年内完成2-3个大的房地产综合经营工程。争取到2015年房地产的产值到达30亿元以上，占公司总产值的40%。

4、开拓新兴产业、开展多种经营

开拓思路，转变观念在抓住主营业务的根基上，积极开展朝阳产业新兴产业，多渠道多方式进展经营。实现投资收益最大化，股东利益最大化，根据国内外社会经济开展情况，在市场经营开展过程中，积极睢准市场、开展高科技，生物工程，能源矿山以及特色工业、农业、商贸业等。这方面的开展是公司今后的长远方向，一定要慎重、对工程进展科学合理、准确的市场调研、分析，经过反复的论证前方可投入。

〔1〕、生物工程是二十一世纪重点开展工程，也是高科技工程，工程有大有小，公司可根据科技领先性、适用性，科技转化情况，进展选择。

〔2〕、能源矿山是根基工程工程。在世界能源紧张的环境下，拥有资源就拥有财富，公司可以在能力允许，工程可行，可靠的情况下涉入该领域。公司在市场经营中看中市场空间，抓住时机短线操作开展商贸流通业务，而且可以开展进出口商贸业务

五、公司管理体制规划：

1、完善公司法人治理构造

按现代企业管理模式进展管理，实行懂事会领导下的总经理〔总裁〕负责制、决策层、执行层、监管层分工明确。

〔1〕公司设立股东会，决定公司重大事项以及公司成立和并重大投资等。是公司最高权利机构，

〔2〕公司设立董事会，决定公司除股东会决策以外的重大项。董事会由股东大会选举产生，由5组成。是公司最高决策层，，根据公司实际下设两个机构：一是战略开展委员会，主要从事企业战略研究、战略开展和重大对外投资二是企业资产管理委员会主要从是公司资产管理和审计业务。

〔3〕设立由3人组成的监事会，由股东大会选举产生，负责监视检查公司董事会经营层的工作，是公司最高监管机构。

〔4〕总经理〔总裁〕是公司的执行层负责人，全权负责公司的一切经营管理工作，公司设立三总师，工程技术质量实行总工程师负责制。

2、合理调整产权构造

公司的股本构造进展要进展适当的调整，吸收更多的法人公

司或个人成为公司股东，可采取股份转让或增资扩股等多种

方式来实现。

3、建设健全管理制度加强监视考核

制定符合现代企业制度，符合企业实际，科学的、合理的、在公司可操作的管理制度。这些制度必须是全面的、系统的、可行的。

成立公司考核委员会，建设健全考核制度，提高公司的执行力。

六、公司内部管理机制规划

1、合理调整构造，建设完善的管理机构

公司管理机构实行直线职能制和事业部制相结合的管理构造，实行矩阵式管理模式。按照公司机构设置的原那么，结合企业的实际，本着精简机构、精干人员的目的，集团公司按直线职能制和事业部制相结合的管理模式设置机构。

其中集团公司总部机关按职能划分进展机构设置，机构主要按照市场经营，招投标管理，工程安全质量监视管理，技术管理与创新开发，财务与资金运用管理，行政后勤管理，党群管理等职能设置。设置六部两室即市场经营部，合同预算部，工程监视管理部，技术部，财务部，后勤服务中心，综合办公室，党工办公室。

各生产施工经营性单位按事业部形式设定，即以分公司形式和工程部相结合形式设定。目前设立12个分公司〔其中外阜4个〕和8个工程部。到2010年争取开展到20个分公司，到2015年争取开展到30个分公司，假设干个工程部。

各专业工程以独立法人公司形式设置，集团公司以资产〔资本〕投资，以子公司形式进展规律。在2010年15个子公司的根基上到2015年争取开展到20个。

2、实行现代管理模式，加强制度建设，提高执行能力

〔1〕、各建筑分公司管理：

---各分公司在现有市场规模的根基上，加强新市场的开发，公司每年下达完成市场开发指标和完成产值指标，并且根据公司的开展规划每年增加。

---实行按工程工程造价比例上缴管理费或承包上缴利润的方法，由公司预算部门测定后，双方确定比例或基数。集团公司与分公司签定承包合同，年终由集团公司考核，根据情况进展奖罚。

---分公司开展可以变为法人实体公司，以便于其市场开发，开展壮大。对法人实体公司实行子公司管理方法，集团公司可以控股，也可以参股，按照公司法运做管理。

〔2〕、对各专业子公司管理：

---各专业公司按市场化运作，企业化管理，自负盈亏，自主经营，自我开展。集团公司不承担任何费用，公司的一切费用开支由子公司自己解决，各公司制定相应的管理方法，报集团公司审批后执行。07-08年采取上缴基数，超额按比例分成的方式。集团公司每年确定各公司完成上缴利润基数，各公司保证上缴基数，超额完成按超额的情况，集团与子公司按比例分成，按分级累进计算，超额的越多，各子公司分成的比例越大。

---各子公司要逐步做大做强，完善法人治理构造，依照公司法的规定，按现代企业管理的要求，2010年后各专业公司要独立经营，真正做到自负盈亏，要建设单独的财务机构，配套完整的人员，建设完善的财务制度。实行以投入资产比例〔股份比例〕进展利润分成的方法。

〔3〕、对其它公司和机关部门的管理

对物资机械设备公司、鹏达世纪酒店、房地产公司等仍然实行目标责任制考核管理，工资总额与企业经营效益挂钩，集团公司下达考核指标，每季度进展一次考核，根据考核完成情况确定发放的工资总额。

集团公司机关部室管理实行工作目标考核，公司给各部门下达管理费用指标、市场开发指标和工作任务目标，每半年考核一次。工作目标按百分制计算考核，根据考核情况按完成任务比例发放效益工资。

七、技术创新规划：

1、与大型建筑企业进展强强联合联营随着WTO进程的逐渐深入，为抵抗国外跨国集团的侵袭，国内许多大、中型企业开场走上强强联合的道路。我们公司虽然不断在开展，但比起大型企业来说，还有很大的差距，为尽快缩短差距，提高企业竞争力，公司方案在2010-2015年与大型建筑企业采取多种形式的合作，争取承揽假设干个大型工程工程，提高企业的赢利能力，提高市场占有率。

2、加强与科研院校的合作与科研单位，大转院校合作，创办公司技术中心，提高公司技术水平，技术创新能力，积极推广新技术、新工艺。2007年完成与河北理工大学合作建设建筑技术创新中心，2008年完成与院校合作建设甲级建筑设计院的工作。并与他们进展联营，承揽一些国家或省市级的科技工程，科技工程。

3、加大企业科技投入，提高创新能力三年内完成国家级工法5项以上，完成与工程建设相关的，推动企业技术进步的专利4项以上，并到达累计有效专利10项以上，其中创造专利2项以上。2010年开场上述工法、专利每年递增2项以上。

4、狠抓工程质量，提高优质工程率五年内企业工程施工创优率到达50%，并逐年提高。每年争取获鲁班奖1个。

八、人才战略规划：

公司到2015年全部实现专家专业型的人才构造，实现100%持证上岗，全部实现大学本科以上人员配备，各部门、分公司管理层和工程经理实现知识化、专业化，大本以上毕业到达100%，集团公司管理层100%大学本科以上并取得高级以上职称。

1、建设适合企业战略开展的人力资源部门及机制成立独立的人力资源部，并充实其力量，配备专业的人力资源管理人员，建设人才鼓励制度，实现股权奖励和期权鼓励，管理层实行年薪制。

2、建设健全人力资源制度利用微机等现代化工具建设集团公司人力资源平台，完善人力资源管理，重点建设公司人力贮备库，到达现代化网络，人才信息全集团公司共享。

3、完善公司人力资源培训制度到2015年完成全公司现有