七匹狼的品牌策略解析

在群雄逐鹿的烟草行业，龙岩卷下简称龙烟匹狼品牌不愧为一颗璀璨的明星。七匹狼卷烟的销量，从1995的到年13.2万再到2004年的22箱，可谓芝麻开花节节高成绩斐然2004年，七匹狼品牌入选国家烟草专卖局发布的《卷烟产品百牌号目录高了其在全国卷烟市场的知名度和影响力。之所以能从众多卷烟品牌中脱颖而出，七狼自有其独到之处，本文试从起源三个方面来解析七匹狼的品牌策略。延伸：七匹狼的创牌之道1990，在富有商业传统&爱拼精著名侨&福省晋江市东南角的围头湾畔揣理想与激情的年轻人共同创办了晋江制衣公司七匹狼品牌男式服装。取名&七狼，与闽南方言&七&谐音，又寓有当地民俗&七败九厉害&对&&个数字的吉祥象征。从1990年期起，匹狼品牌逐渐演绎形成独有的男性族群文化定位，七匹狼品牌的这个特征，与男士抽烟有天然的内在联系。于是1995年龙烟借船出海，联手晋江制衣公司和晋江烟草公司&匹&延为卷烟品牌。这是一次成功的跨行业品牌延伸第一服饰与七匹狼卷烟，品牌名称、标识相同，品牌个性、形象相似，二者相烘托、互相诠释，有助于提升七匹狼品牌的知名度和美誉度第二、随着控烟运动的发的草告益限牌成为间接烟草传播的最有力工具之一不能直接看到七匹狼卷烟的广告着七匹狼服饰，看到七匹狼服饰的广告，又怎能想起有一种香烟也匹狼?七匹狼卷烟的品牌名值得称道黄&南京五台山大&大门阿诗玛&蝴昭扁&等名、人名为品牌名的卷烟而言七狼避地域色彩过重牌力缺乏的弊病七匹狼读琅上口，容易记忆。文化：七匹狼的成长之道人无文化是无知的业少文是空洞的品成为品牌需要内涵的磨砺和练就涵的源泉唯有文化为精髓从某种意义上来说就是结晶在品牌中的经营观审美观等观念形态以及经营行为总和不产本是品体现出的文化情愫感氛围等人文精不是质量而是产品中体现出的质量意不务，而是凝结在服务中的服务理念和服务艺术也是销略而指策制实施的经营理念、道德。没有文化的滋养，品牌终将去内涵，以至枯萎。狼化是匹狼牌的灵魂。在七匹狼品牌的建设过程中，龙烟人对狼有了更多的理解与关注不发着龙烟人烟日憧着逐渐演化为龙烟的文化图腾烟人不断提&狼化&去在心目中的形象“凶猛、狡猾、贪，龙人它形转成&野团队、激情、挑战的不拔、一往无前新的狼形象。野&具有原始的野性与激情天性及征服世界的勇气队”——狼与狼之间的默契配合成为狼成的决定性因素面何事情总是依靠团队的力量去完成。情狼着锐洞、矫健的身手，它们不会放过任何一个细微的机会谋而后动承生俱来的野性与睿智得在群雄纷争中立于不败之地。战&在狼的生命中，没有什么可以替代挑战的精神，狼群从未停过对广袤天际的追求。

龙烟人巧妙地将狼化与匹品融一，文化七匹狼品牌保驾护航在建设七匹狼品牌的过程中，狼化&渗和充盈其中，起着凝聚和催化的用，使七匹狼品牌更有内涵，并发挥着不可替代的作用。创建七匹狼品牌就是一个&化精而分进示的过程狼品牌的狼化内提升七匹狼品牌附加值、七匹狼卷烟竞争力的源动力。消费者购买七匹狼品牌是选了七匹狼卷烟产品时也选择了七匹狼的品牌文化旦这种品牌文化在消费者心中建起来狼品牌就成为了消费者理解ldquo;狼文化一种途径。当烟品质程越越，企业在产品、价格、渠道上越来越不能制造差异来获竞争优势的时候，七匹狼品牌的狼”正好提供了一种解决之道来业竞争是品牌的竞争是品牌文化之间的竞争是一种高层次的竞争，任何一家成企业都靠着其独特的品牌文化在市场上纵横捭阖。差异：七匹狼的营销之道七匹狼根据市场营销环境及竞争手状况对提出了差异化的营销策略场开拓上取得了巨大成功。七匹品牌的营销策略差异化主要表现在以下六个方面：1、品牌代理。烟草行业传统的销模式是，某一品牌借助专卖体系由众多烟草公司分散投放市场于营品牌较多散一品牌的资源有限加销新品牌具有一定的市场风险公司一般不愿多地投入一经便不利于新品牌站稳脚跟。鉴于此匹在创牌之初的市培育阶段大胆进行了品牌专销制的尝试江草公司签订了专销协议厂商利共同体七狼烟短内了较高的销售量江市烟草公司在品牌专销的过程，以特销&作为狼的市场开拓方式，实金户工&。选择了一些有较强销售能力的经销户作为第一批开拓七匹狼市场的经销户信息灵的优势七匹狼很快便成为了当地市场最紧俏的高档卷烟，并迅速辐射到了福沿海地区。七匹狼卷烟在第一年的销售量就达到了1.14万箱，销售利润达7000万元2、专销突围。七匹狼取得了一的市场份额之后，创牌之初适用的专销制的弊端逐渐暴露主要表现在于多家销，一家经销缺少竞争压力，不利于提高铺货率及终端网络市场的渗透力。2000年龙收回了七匹狼品牌的专销权，以&利驱动感资构建自己的深度分网络，他们选择了一些重点市场的烟草公司作为战略合作伙伴合作中烟深挖重市场的经营求定重市销商在所辖市场深挖市场潜力其在一个小市场拥有大份额这样烟各的经销商建立了荣辱与共的双赢合作伙伴关系省市建立层层的经销商七匹狼品牌迅速铺向了各区域市场。3、市场划分。在七匹品牌的营销过程中，龙烟将目标市场分为战略市场和品牌市场略市场对整个企业起着效整合的领导作用不纯济收入为目标品市场则是指竞争环境有利于龙烟七匹狼品牌为切入点完成预定销售目标的市场。4、红军策略。在市场开拓的过中，七匹狼活学活用了红军时期的根据地策略。七匹狼深知在强手如林的竞争求得稳健发展须立以的根据地明稳定的区域市场。为此，七匹狼来个抓大&，就是，抓省外市场这个小&促省内市场个大&，建了七匹狼品牌的市场根据地，并在这些根据地创造了局部优势而保存并壮大了自己步走向全面胜利打下牢固的基础。5、终端精耕。烟草公司的营销络为七匹狼开启了广阔的市场，但龙烟却不能控制和管理烟草公司的网络。为了从长议，龙烟将目光瞄准卷烟零售户，开展了&建耕细作市场终端工程的，以控制有战略性的营销资源，为七匹狼将来面对更险

恶的市场竞争做好准备烟构建自己能控制和管理的营销网络一系列大规模的市场终端建设工作市场端营造自己的核心竞争力实对终端市场的有效控制的驻点业务代表与烟草司的业务员对主要的零售点进行供货和管理立有力的可控的营销系统。6销北成功申请2008运会企迎了营销的黄金时代。体育营销最大的特点是间接性、续性和公益性。七匹狼借助各种与体育相关内容品人物、事件、服务载建起以体育文化为核心的品牌文化体系。狼有配合默契的团队精神，有永不言败的挑战精神有崇尚自由的狂野个性，有驾驭变化的机敏智慧，这些与拼搏向上的体育精神相契相合观的卷烟品牌有此鲜明个性特点的并不多体育营销上，七匹狼曾出资赞助明足对赛&，立