房仲房产中介高端培训-我是开单九段-实战经验分享

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精彩不容走房仲老师史上第一次对外披露其旗下团队持续高业绩中的销管之道，

！！宝！

房仲系列实战特训第六期；武汉站

九段我是开单

当客户出价，房东坚持不让价，我们无奈爆单时你该怎么办？★

当谈判时，房东配合客户跳单或折佣，一起对付我们的时候你该怎么办？★

★万，你有何招破解？205万，其他房产中介出价200自己公司客户出价

万，带看多了房东容易涨价，怎么180万的独家委托房子，挂牌200行价★

带看？

，跟跟就不愿意跟了，结果过几天，客户成交了，经常当业务员跟进客户★

有这样的事情发生！你该怎么办？

！！！九段我能！因为我是开单

备注：本培训严禁开单三段以下水平报名

【课程内容】

销售管理无敌组合拳：

主讲：房仲

销售自己本身：

情绪管理；兴奋期的保持与延续；如何摆脱低迷期；寻找自我的“兴奋点”:

后情绪化自我调理；90

案；笋盘的筛选；独家的维护；本商圈房源的经营；缺A房源管理—资源管理：

陷房源管理；

；注重老客户维护；其他客户的需求动机？需求类型？学会“养客”客源管理：

资源管理。

成单周期；峰值，峰谷；职业规划周期；职业规划：

管理自己销售：

销售八大部；如何见面谈：销售技巧：

签独家的好处，武功秘籍；让房东签独家：

客户维护的最高境界；让客户就跟自己买房：

销售渠道的多样化、销售明星的长成；让同仁都关注自己的房子：

管理门店销售：

不同时期整合不同客需；客源整合：

案，笋盘，快速成交；A制定不同时期的房源整合：

员工的新老搭配；团队成员的搭配；师徒搭配；人员整合：

广告整合：不同时期不同方式的广告；广告成本；广告效果；广告方式；

；如何制定聚焦战术？如何执行聚焦？聚焦的“角色扮演”聚焦大战：

潜伏；无间道；伤其十指不如断其一指；杜绝两败俱伤；同行门店大战：

但是限制购买价外地的姐姐没看过房子，妈妈出钱给儿子买房，【案例分享】

万，姐姐就是不同意，怎么办？205万，房子最低200格

广告整合、客源整合、房源整合、人力整合、聚焦大战、店与店区域管理销售：

之前的整合；

万我就要，但是我不付意向，结果谈下来，他说200当客户说，【案例分享】

我老公不同意，万，196万谈下来，她又说，妈妈不同意，198万就要，结果198

怎么办？就直接签合同！

把握成交命脉：回报议价：

主讲：房晓

回报的对象、回报的目的、回报的方式、回报的方式与内容；回报议价精髓：

成交期；打击期、蜜月期、挫折期、回报四个阶段：

分析法；SWOT塑造客户、体现辛苦度、成本分析法、善用议价基本方法：

万到手，产证上是王生一个人320平方米，挂牌100城市丽园：【案例分享】

年前也做过5李阿姨但是挂牌是王先生的太太李阿姨。的名字

年中介，对中介行业非常了解。这次她们想要卖房是因为要给2

这个时候我们如何议价日，6月10婚期定在儿子结婚买婚房，

销售这套房子呢？

网络教育、卡位教育、行情教育、聚焦教育；客户八大教育：

见面谈教育、上下家教育、意向金教育、中介费教育；

年的一套欧洲豪庭2王先生由于工作调动原因准备将自己刚买入【案例分享】

夫妻双方父母为其支付了首期房款当初买入是婚房，房子出售。

而今他们看好了静安区房万。380平米。挂牌120万。面积90

子，并贷款买下那套房子。我们在多次推盘带看后，有一个客

万一分不让。380但房东不肯降价出售，万。365并出价户看中，

理由是房子是婚房，本来就舍不得卖。也不着急卖。我们如何让

其成交呢？

避免房东跳单，折佣；回报议价要领：

维护房东，建立辛苦度，争取成交筹码；

战胜同行，取得竞争优势；

挖掘潜在客户；

抢夺开单先机；抢占市场第一底价时间，

提升经纪人的作业激情；

回报议价与销售的前提；

回报的目的是为了建立经纪人职业信心；

培养房产经纪作业习惯；

读懂商圈；

行情预期与判断；

）设定主力案（人况；

确定针对性的驻守；

加强业务人员的交流、斡旋、谈判水平；

交易流程等概念；灌输转定

对时间管理的加强；

加强合作，降低成本的核心；

客户重点回报；回报的内容及话术：

店头回报管理：

如何引发下属回报议价的兴趣：

如何教会下属回报：

如何落实回报议价行为；

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【讲师阵营】

历经港式和台式知名中介管始终奋战于中介运营第一线，上海中介资深人士，】房仲老师【

理与运营生涯，有丰富的地产中介一线运营和管理经验，对房产中介企业内部架构建立、

门店以及公司运营有深厚功底，对于提升门店业绩以及快速成交有独到并且有效地方法，

近年来先后受邀培训过近百家企业其独特的经营思路与创新观点在多个企业实施并效果明

显。

《超级经纪人》，即将出版《门道》著作：已出版房仲兵法之《守门神》

】房晓老师【在其职业生涯中曾经亦曾为多家企业兼职授课，有在多家知名企业任职经历。

培养诸多优秀业务精英。擅长门店管理课程、运营诊断。尤其在业务促成、案例分析与点

评方面颇有建树。经过培训的学员在成交率方面有显著改善。

提前半小时进场，凭听课证入场。【参会说明】

广州天呈文化传播有限公司【承办单位】

）住宿自理。号晚宴+21含教材元（1898人民币【培训费用】

（经验提示：机票早订可享低折扣）

（周三30：17下午00---：9上午日21-22月9年2011【培训时间】学时）12、周四共

号圣堡龙大酒店297武汉市武昌区雄楚大街【培训地点】

呈名，额满即止，需培训者请将报名表回传广州天100每期最多不超过】报名方法【

】QQ【【联系电话】

＠【电子邮箱】

】收费方法【学费请于报名同时现金、支票或电汇。汇款后请保留好回执并与主办方确认。

账号：开户单位：广州天呈文化传播有限公司

开户银行：广东发展银行广州猎德大道支行