平泉县搅拌站项目策划分析报告

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业平泉商品混凝土企业建站策划分析报告2008年5月三一重工泵送营销公司吴勇第一章项目背景和发展概况第一节项目提出的背景一、项目简介商品混凝土亦称预拌混凝土，最早出现于欧洲，到20世纪70年代，世界商品混凝土的发展进入到了一个黄金时期，其在混凝土总量中已经占有绝对优势。商品混凝土的产生可以说是混凝土发展史上的一次“革命”，是混凝土工业走向现代化和科学化的标志。目前，商品混凝土在国外已成为一门新兴的产业。商品混凝土是水泥作用下的衍生产品，在目前城市建设中应用越来越广泛。现场搅拌混凝土，大量的砂石、水泥等建筑材料进入施工现场，所产生的粉尘、污水、噪音等严重污染城市环境。而商品混凝土利用其先进的设备、合理的工艺、稳定的制造技术，既能保证混凝土的质量，降低工人劳动强度，同时也能减少污染物的产生，从而较好的保护环境。因此商品混凝土与普通现场搅拌混凝土相比，具有节约原材料、混凝土质量稳定可靠、提高水泥散装率、提高劳动生产率、降低环境污染等优点。其应用范围广泛，可用于高层建筑、重型厂房、桥梁、码头、高架公路、仓储等土木工程。高强度混凝土、高性能混凝土、自充填混凝土及特殊混凝土，将成为发展的重点。国内外的实践表明，采用商品混凝土一般可以提高劳动生产率一倍以上，节约水泥10%-15%，降低工程成本5%左右。与此同时，还可以保证工程质量，节约施工用地，减少粉尘污染，实现文明施工。到20世纪80年代，经济发达国家的商品混凝土应用量已达到混凝土总量的60%-80%。二、项目发起缘由我国较早的商品混凝土搅拌站于20世纪70年代后期在上海、常州等地开始建立，此后，每年以约15%的幅度递增。北京、上海、广州、大连、厦门等大城市，此后，每年以约15%的幅度递增。北京、上海、广州、大连、厦门等大城市，商品混凝土使用量比较大，占这些城市的混凝土总用量的60%-80%左右，已经接近或达到发达国家的水平。另一方面，在我国中西部，有的省市还没有商品混凝土搅拌站，有的省市即使有商品混凝土搅拌站，但是数量很少、产量很低。无论是从数量上讲，还是从质量上讲，目前我国商品混凝土尚处在发展的起步阶段。就全国来看，目前水泥年产量已超过5亿吨。按保守的估计，有1.5亿吨水泥用于生产混凝土；以每立方米混凝土400公斤水泥计算，则混凝土增量达6.25亿立方米。实际上，目前我国商品混凝土仅占现场浇注混凝土的15%～20%，根据各项数据可以预计，我国在2010年商品混凝土比率将达到40％以上，并逐步向欧美发达国家80%的商砼比率靠拢。第二节项目发展概况一、国内混凝土搅拌站现状混凝土搅拌站（楼）在我国已有近20年的发展历史。90年代中期以前，国内大量使用的为欧洲进口设备，随着国产技术的成熟以及生产制造能力的加强，国产设备逐渐取代了进口设备，目前，除特大型的搅拌站（楼）外，国产设备在国内占统治地位。二、项目发展的主要因素1、政策因素（1）国家在100个大中城市实行禁止在地区现场搅拌混凝土，使各大中城市建立相当数量的商品混凝土搅拌站成为必然；（2）国家大力推广应用散装水泥以及各城市对施工环境（限制粉尘、噪音等污染）的要求，迫使单机搅拌混凝土逐渐减少，代之于混凝土搅拌站（楼）生产高品质混凝土。2、市场因素（1）国民经济的发展，尤其是能源、道路、桥梁、建筑工程等发展的需求，为加速推广商品混凝土及散装水泥和粉煤灰、附加剂等利用技术，发展大、中型的混凝土搅拌站（楼）创造了广阔的发展空间；（2）80年代和90年代初进口的搅拌站（楼）现已面临大量的更新换代；（3）建筑施工工艺的改善以及建筑结构体系的改变，促进了搅拌站（楼）的需求；（4）建设工程对混凝土的质量和种类的要求越来越高，搅拌单机搅拌的混凝土已难以满足施工要求。第三节投资的必要性根据我们的调研，自2003年10月16日由商务部、公安部、建设部、交通部共同颁发的商政发【2003】34号文件禁止现场自拌混凝土令颁布后，承德区域混凝土企业迅速增加。基于保护生态环境，提高经济效益，国家将逐步用商品混凝土替代自拌混凝土。可以肯定的说，开发商品混凝土项目在承德平泉地区具有巨大的市场潜力和广阔的发展前景。第二章市场分析与前景预测第一节我国商品混凝土市场潜力巨大在全面建设小康社会和实现现代化的进程中，我国原材料、能源、水资源面临严峻挑战，只有遵循可持续发展的战略思路，才能实现经济社会长期、稳定、协调发展。按照循环经济理论，发展散装水泥是实施可持续发展的重要内容和必然要求，“限制包装、发展散装”是各个国家既定的重要产业政策，在联合国环境与发展大会上通过的重要文件《21世纪议程》中明确指出：“劝阻使用和消费在其使用期间会产生环境污染的建筑材料和产品”，据此，我国人大将“提高水泥散装率、发展商品混凝土”确定为国民经济和社会发展2010年远景规划的发展要求。国务院及有关部委也已多次发文，提出加快发展散装水泥的具体意见。各省、自治区、直辖市都把发展散装水泥纳入实施可持续发展战略和循环经济的重要内容。如在广州市21世纪议程中，就提出了发展散装水泥的明确目标：“2010年，水泥散装率达到80%以上，在4个县级市的主要市政建设和大型建筑工程项目中应使用散装水泥。”国家发展商品混凝土政策力度的逐步加大，对我国商品混凝土发展的提速必然会发挥积极的作用。但是，目前我国商品混凝土的发展无论从数量上，还是从质量上讲，与发达国家相比，都还处于起步阶段。因此，我国商品混凝土市场潜力巨大，商品混凝土生产行家们要做的事情还很多，可谓任重而道远。第二节使用商品混凝土的技术经济效益一、经济效益1、节约原材料，据测算和分析表明，应用商品混凝土可节约水泥8%，砂石12%左右；2、建筑施工单位用工降低40%，劳动生产率提高3-4倍；3、促进机械化、自动化水平的提高，大大提高设备利用率；4、提高混凝土质量，延长工程使用寿命。二、社会效益1、可节省砂石及现场中间储料的堆放场地租用费和现场临时水电及设施费用、节约水泥包装袋费用等；2、加快施工进度，提前发挥投资效果；3、促进水泥工业和混凝土新技术的发展及其建筑工业化的发展。三、环境效益1、使用商品混凝土不需要在现场堆放材料及中转材料，避免了城市的脏、乱、差现象；2、使用商品混凝土从根本上消除噪声、粉尘、污水等污染，改善了市民工作、居住环境。第三节我国目前的混凝土行业政策随着我国城市化进程不断向前推进，商品混凝土在全国大中城市得到了迅速发展和推广应用，混凝土搅拌站也得到了高速的发展。目前我国混凝土搅拌站生产企业众多，产品已形成系列化，但技术水平参差不齐，只有部分产品接近国际先进水平，有些技术已经超过进口混凝土搅拌站的水平，其中部分产品具有自动化程度高，生产能力高，称量精度高，投资少，搅拌质量好，能实现多仓号，多配合比，不间断的连续生产以及主机及其主要元器件的国产化程度等优点，但我国的混凝土搅拌站还存在着整体技术含量不高，普及率不高，地区差异较大，智能化程度不高和环保性能不高等缺点。因此，我国制订了一系列混凝土行业政策。一、部分城市限制禁止现场搅拌砂浆商务部，公安部，建设部，交通部，质检总局，环保总局等六部门发布的《关于在部分城市限期禁止现场搅拌砂浆工作的通知》，要求北京、上海等127个中心城市在三年内，分期分批在施工现场禁止使用水泥搅拌砂浆，建设工程施工项目中推广使用预拌砂浆。北京、天津等10个城市已于2007年9月1日开始率先启动这项措施。禁止在城市施工现场搅拌砂浆是商务部等有关部门继2004年在部分城市禁止施工现场搅拌混凝土后的又一新举措，据初步测算，该项措施的全面实施，将带动中国水泥散装率提高8至10个百分点，并有效的带动固体废物的综合利用。二、节能环保温家宝总理2007年作出重要指示，当前建筑企业面临的主要任务之一是“广泛应用节能环保技术，推进建筑业可持续发展”，指出了建筑企业应承担的社会责任。建筑能耗占全社会总能耗的40%左右，包括生产和使用两个环节，降低生产过程中的能耗，建筑企业责无旁贷。降低使用能耗，商品混凝土行业必须有所作为。第三章建设条件与厂址选择第一节区域经济及资源状况平泉县自然资源丰富，是典型的资源型山区县。矿业资源不仅种类多，而且储量大，品位高，易开采。已发现的矿种有40种，初步探明储量的有25种，已开发利用的20种，煤炭、金、银、铁等矿产已大规模开发利用。各类矿藏从勘探资料分析开发潜力巨大。同时平泉工业发展迅速，势头强劲。已初步形成了化工、建材、食品酿造、机械电子、采矿业等五大行业的产业结构。辅以橡胶、轻纺、印刷、冶炼、果品加工等工业产业，初步形成了7门类齐全，具有平泉特色的工业生产体系。一批大中型企业和中外合资企业迅速成长。第二节厂址选择和自然条件一、厂址选择本项目建设地位于承德市平泉县境内。根据我们的调研，在政策方面，有明确规定：鼓励和支持发展散装水泥和预拌商品混凝土。积极引导水泥制品企业调整产品结构，提高装备水平，走规模化、集约化生产路子。同时，由于平泉县地处河北省东北部，东接辽宁，北接内蒙，濒临京津，突出的区位优势，水泥及制品工业主要向县区聚集，例如冀东水泥两条日产2500吨水泥熟料生产线在平泉的落户、大型物流园项目的启动等等。因此，本项目的选址完全符合当前的产业发展方向。第四章环境保护第一节建设地区环境现状本项目建设场地地处承德华北物流中心。厂区一面临路，附近无环境敏感区。根据国家有关部门制定的环保规定，本项目工业粉尘排放浓度执行《水泥厂大气污染物排放标准》中的二级标准；污水排放执行《污水综合排放标准》一级标准；厂界噪声执行《工业企业厂界噪声标准》中的二类标准。第二节控制污染的初步方案一、控制粉尘污染的治理措施本项目采用全封闭的搅拌主楼及皮带输送机特殊的头部结构调计极大地降低了粉尘和噪声对工作环境的污染。主机采用意大利WAM公司高效专用收尘机，自动化控制、压缩空气反吹；自动清理再生粉尘、排放可达欧洲标准、外观大方、滤芯为德国原产，使用寿命长。皮带机采用封闭式结构，有效防止粗细骨料在上料过程中的扬尘。粉料罐采用意大利WAM公司高效除尘装置，能有效清楚粉尘污染，收尘率高达99.9%，过滤面积大，清洗更换方便。所有的粉状物料从上料、配料、计量、投料到搅拌出料都在密封状态下进行。搅拌机盖、水泥计量仓、粉煤灰计量仓的排尘管均与除尘器相连，骨料加注口调置阻尘板从而降低粉尘排放量。采用负压除尘及特种纤维滤布使得投料时长生的粉尘完全进入除尘器而不向周围扩散，而收集到的粉尘又可以方便的回收再利用，有效的保护环境。二、控制噪音污染的治理措施搅拌主机性能采用高强的耐磨内衬板，混凝土各物料在搅拌主机内轴向、交错和循环性连续流动，冲击性小，无振动，各项指标完全达到和超越国家噪音标准。具体检测数据如下：检测位置相关参数评价距搅拌中心1.5米=90db完全达到国家标准控制室内=80db完全达到国家标准离搅拌主机中心7米=70db达到ISO标准搅拌主楼和控制室采用50mm夹芯板的装修，能有效防止噪音进入控制室，工作环境舒适。配料机、传送皮带机采用先进电机带动，选用意大利进口三级行星减速机，噪音小。骨料中间仓采用特殊耐磨衬板，能有效的降低砂石料落料时产生的噪音。气路系统各部分电磁阀均集中布置，管路和走线结构采用一体化设计，气路软管采用高强度PU管和高效防泄接头，电磁阀排气口装有消音器，有效降低站内空气噪音污染。空压机配防护室，减少空压机运行的环境噪音，同时保护空压机，提高机器使用寿命。三、控制废弃料的治理措施上料皮带机底部设有物料承接槽，可以承接机器运送过程中洒落的物料，集中进行回收再使用。同时可以选配皮带冲洗装置，用以冲洗皮带机、承接槽。生产过程中产生的不能使用的混凝土可加以回收，还有混凝土输送车每个台班后都必须清洗，用户可以选配废水回收系统（砂石分离机、污水搅拌器等），分离出来的砂石和污水重新参与混凝土的生产。实现污水零排放，水资源的百分百利用。四、绿化绿化是环境保护的一个重要方面，绿色植物对大气污染物有一定的吸附作用，利用绿色植物减尘、滞尘会取得良好的效果。在技改工程中充分考虑绿化用地，在厂区道路两旁和主要车间周围空地尽可能种植适宜环境的树木。第五章消防第一节概述本项目工程为商品混凝土搅拌生产线，生产过程中各种原料、半成品、产品均为难燃材料。第二节消防措施及消防设施一、总平面布置厂区内部各区块道路互为贯通，设有主干道和次干道，其中主干道路面宽为10米。厂区内道路、厂区路面结构采用混凝土路面。总图设计时在满足道路通行的同时，结合《建筑设计防火规范》、《工业企业总平面设计规范》的要求，在建筑物四周设消防通道，道路与周围建筑之间的间距符合防火间距的要求。二、建筑防火1、耐火等级及消防疏散厂区内各生产车间的耐火等级为一、二级，各生产车间不超过一个防火区。每个防火分区设有二个以上的对外出入口。2、建筑构造本设计按规范建筑防火构造，主要生产设备采取耐火等级高的钢筋混凝土框架结构，其他用房采用砖混结构。三、消防用水量1、消防用水量本项目无需设室内消防给水系统。室外消火栓用水量为15L/S，同一时间内的火宽次数为一次，火灾历时为二小时，一次灭火用水量为108m³2、消火栓给水系统室外消火栓由消防水泵升压供水，室外给水管网沿厂区道路布置，围绕建筑呈环状布置，消火栓布置按间距不大于120mm，保护半径不超过150m设计，并满足消防用水量要求。室外消火栓采用地上式消火栓。四、灭火器配置根据《建筑灭火器配置设计规范》GBJ140-90进行设计，厂房、办公楼等各建筑物均配置一定数量的磷酸盐干粉灭火器。第六章项目设计方案（以在平泉地区拟建年产15万方混凝土搅拌站为例）第一节工艺技术方案根据国家建设部关于商品混凝土搅拌站（公司）要重视技术装备的更新改造，采用先进的搅拌设备、计量装置，采用微机来控制和管理计量，以提高混凝土拌合物的生产控制水平，大型搅拌站要求选装自动化程度高的砼搅拌设备，同时要求建立起自己的科研体系，加强科学研究工作，研究、开发高性能外加剂、掺合料的应用技术，质量控制技术，二次投料等技术，逐步提高混凝土品质，开发研究、推广应用高性能商品混凝土，并按照实际情况不断改设计参数和生产工艺参数。第二节设备方案按照生产设备必须与工艺流程配套合理原则，年产15万方大型搅拌站各主要生产设备设计如下：序号设备名称数量备注1搅拌主机（2方或3方主机）1可考虑以2方主机为主2搅拌运输车15以8-10方车为主3泵车2长、短臂架搭配4拖泵前期可考虑租赁5装载机2第三节选址一般说来，独立搅拌站的服务半径为20千米，同时考虑到充分发挥搅拌运输车的效率，大型搅拌站应该从发挥规模优势的角度出发，在某特定地区，选择2-3处工程量相对集中的区域建立分站，通过发挥分站之间的协同优势，有效控制业务市场。第七章投资预算一、年产15万方大型搅拌站企业各项基础项目投资如下表所示：序号项目数量单价（万元）金额（万元）备注1场地租赁及基建费用--100自有土地22方搅拌楼1200200均价3搅拌车1548720部分可租赁4泵车2300600均价5拖泵2租赁6试验设备112127全部供电设备140408流动资金--2009装载机1242410地磅11010合计1906二、资金来源及资金运用计划序号资金用途金额资金来源1基建费用100以混凝土抵付基建工程款2搅拌楼2007成2年按揭3搅拌车7207成2年按揭4泵车6007成2年按揭5拖泵6试验设备12现金购买7全部供电设备40现金购买8流动资金2009装载机48现金购买10地磅10现金购买合计第八章企业组织、劳动定员及人员培训第一节管理机构和设置年产15万方大型搅拌站企业应统一实行实行总经理负责制，要求各部门在领导团队的指导下，充分发挥自身的主观能动性，实现部门的专业化管理，基本架构如下图所示：总经理总经理业务部经理车辆管理员后勤管理员副总经理生产部经理企管部经理财务部经理文秘生产调度长设备主管财务主管炊事员小车司机内、外调度出纳开票、操作工辅助工维修工锅炉工电工会计泵工副总经理统计员材料员库管员采购员计量员业务员预结算员实验室主任实验员资料员辅助工质检员保洁员综合管理员车队主管泵车司机搅拌车司机装载机司机搅拌站各岗位配置第二节劳动定员企业劳动定员为62人，其中总经理1人，其它人员安排详见下表：序号部门管理人员工程技术人员技术工人生产工人勤杂其它合计1生产部112152实验室1233材料部11244质检2245办公室2246业务部127财务部1238运输车队1232359统计112合计97436561第三节工资标准人员人数平均月度工资（万）平均年度工资（万/人）工资总额（万）总经理10.89．69．6管理人员90.33．632．4工程技术人员70.33.625．2技术工人40.22.49．6生产工人360.253108勤杂人员50.080.964．8其他合计62189．6正常生产年职工工资总额为189.6万元。（不含年终绩效奖金及业务提成）第四节人员培训本项目的生产环节较为简单，有部分新技术和新装备，工厂达到一定的自动化计量水平和机械化水平。为使管理人员和生产工人能全面掌握该生产线的工艺技术以及管理、操作、维护等方面的技能和知识，需对个别环节的操作工人进行技术培训，以使工厂能尽量达到预期效益和各项技术经济指标。一、培训方法1、项目投产前，工厂根据编制的定岗人员，应抽调一些文化水平较高的工人，集中起来由专家讲授工艺和设备管理方面的知识，使他们对生产有一个概括性的了解，包括设备的原理、构造、操作方法、基本维护和维修常识，再由经验丰富的人员带领到同类型工厂进行对口个岗位实习培训，直接操作机器，最后使他们具有独立操作的能力。2、对技术管理干部，邀请有关专家到厂里讲学，有计划进行培训二、培训时间根据经验，培训约需一个月左右的时间，主要以厂内培训为主，与到厂进行设备安装、调试的技术人员一起工作，并且需要到已投产的同类搅拌站参观实践。本工程开工建设后，有计划选送待培人员进行培训，使他们培训完成后能参加调试和试生产，进一步熟悉自己工厂所使用设备的特性，使本项目能顺利投产。三、培训方式对于不同的岗位，建议考虑“因材施教”的原则，对员工灵活采取不同的培训方式，并将培训结果与绩效考核有机的结合起来。对于外调度、业务员、采购员这一类工作性质较为灵活的岗位人员来说，案例教学是行之有效的培训方式之一，同时通过案例，可以提高受训人员的培训兴致，诱使其主动思考，达到举一反三的作用。可以尝试要求这些岗位所有人员（上到部门经理，下到试用期员工），每人写出在各自的工作经历中成功和失败的典型案例，在案例中实现“情景再现”（要有具体的时间、环境、人物、地点、语言、动作等等细节描写），对笔者来说，这是一种工作经历的总结，对于阅读者而言，这是一种经验的借鉴；最后，将案例编辑成册，要求利用业余时间进行阅读，并定期组织讨论，真正实现经验的共享，达到培训的目的。对于操作手、司机、维修工这一类技术要求较高的岗位人员来说，短时间高频率的反复灌输培训模式较为行之有效。鉴于这一类人员日常工作时间较长，很难有机会招集起来进行长时间的培训，故建议将培训内容进行分解，每日抽取20-30分钟进行专项授课，每2周循环1次，反复灌输，以达到培训的目的。以维修工为例：可以将设备常见的故障按照系统进行分类，每天由部门经理或专业人员对某一项系统的某一个故障进行分析，第二天对所学内容进行测试，以激励员工做好课后复习工作。这一类培训方式，对师资的要求是比较高的，首先，授课老师必须确保授课内容的权威性，培训课件和试题必须准备充分；其次，培训工作一经开始，授课老师需要长期坚持下去，使员工对培训工作习以为常，以确保所有人员共同进步，达到培训目的。第九章原材料供应及动力第一节主要原材料供应混凝土所需主要原材料为水泥、砂子、石子、外加剂等。年产15万方商砼企业这些材料均应有正常来源。其中：水泥可由当地各大水泥厂来满足供应，砂子和石子选用严格按照商品混凝土工程碱集料反应技术规程，控制原材料碱集料活性。原材料年需求量估算：以生产C30混凝土为例：每立方米需水泥220Kg、矿粉或粉煤灰160Kg、砂子800Kg、石子1000、外加剂7Kg。（由于各搅拌站所用原材料存在差异、配方有所不同，原材使用量会存在一定差别）生产15万方C30商砼原材料年成本估算表序号项目名称年需用量单位单价(元/吨)年费用(万元)产地1水泥3．3万吨39012872掺和料2．4万吨1202883砂子12万吨242884石子15万吨456755外加剂1050吨2200231合计2769万元目前承德地区正常生产15万方混凝土，原材料成本约为2769万元。第二节辅助材料辅助材料主要指外加剂和掺合料（如粉煤灰、高效减水剂、防冻剂）辅助材料原则上是根据设计和施工要求掺加。第三节燃料、动力燃料、动力的供应主要是水、电、汽、油。电容量需300KVA，油可在本市就近采购。正常生产15万方年需资源、动力需求量及成本估算详见下表：序号项目名称需用量单位单价（元）金额（万元）1水4．5万吨2电25万度1253燃料0.02万吨6000120合计万元正常生产15万方商砼年燃料、动力成本约为145万元。混凝土成本利润分析第一节成本测算承德平泉地区每方C30混凝土原材料、能源成本测算序号项目名称用量单位单价(元/吨)每方成本(元)备注1水泥220Kg390元/吨85.8冀东水泥P.042.5R，散装2砂子800Kg24元/吨19．2参考遵化3石子1000Kg45元/吨45参考遵化4掺和料160Kg120元/吨19．2按粉煤灰90、矿粉150折平均价5外加剂7Kg2200元/吨15.4自制外加剂约1600元/吨6电1度1元/度17水180Kg合计每方C30混凝土原材料综合成本约为：185．6元备注：上述价格数据是根据09年5月份实时价格，并综合考虑周边价格稍做调整。各原材料实际价格可能因市场行情随时波动。第二节利润分析▲价格以C30混凝土为例，周边市场5月份实时价格如下：北京——290-310元/方（含税）、天津——310-340元/方（含税）、承德——310-350（含税）、唐山——290-310（含税）、张家口——340-360（含税）。参考上述价格及目前平泉地区商品混凝土的市场格局，平泉地区的商混价格，以C30为例，价格定为320-360元/方较为合理。利润利润=价格-成本-利税按照以上价格、成本计算，目前平泉地区每方C30混凝土的利润约为80——100元。第十一章大型搅拌站企业良好运营诊断指标根据在全国范围内的各类商砼企业运营情况，我们从规模效应、单台搅拌车年运输能力、人均混凝土生产量等8各方面，计算并总结出大型搅拌站企业在良好运营的情况下，所达到的指标，如下表所示：序号指标项目指标数据备注1盈亏平衡产量22万方左右2条生产线2搅拌车年运输能力1.6-1.8万方/年3泵送方量8-12万方/年泵车4人均商砼产量0.4-0.5万方5回款率70%月度回款6纯利润率15%-20%7原材料成本比率<63%8现款现货购买率>60%第十二章大型搅拌企业战略分析企业战略是企业的各种谋略的总称，包括竞争战略、品牌战略、服务战略、人才战略、技术战略等，总之，只要是涉及到企业长期性、全局性、基本性的谋划和策略都属于战略的范畴。战略的终极目标是提高管理效率、获取竞争优势、谋取更大的市场份额、从而做大做强。对于大型搅拌站而言，首先要给自己的企业定个位，明确自己是处于一个领域还是多个领域；如果要多元化经营，哪个领域是重点，这是我们必须关注的大问题。可以说，制定合理的战略对大型搅拌站而言具有十分重要的作用。第一节战略机遇捕捉对于商砼企业来说，战略机遇期永远只发生在两个时期，第一个时期是商砼行业大变革时期，目前，就全国范围来看，商品混凝土行业正处于大发展时期，谁敏感的发现转折点，并制定相应的战略谁就能把握先机，从而一越成为行业的强者；第二个时期是对手的战略失误期，当竞争对手的战略出现失误时，或者我们领先一步看到新的市场机遇时，如果我们能敏锐的发现竞争对手的战略缝隙，就能摆脱激烈而残酷的竞争，轻松的赢得市场。所以可以想象对于一个企业来说，存在一个黄金机遇那就是当市场出现大的变迁时候，同时主要竞争对手也出现战略失误，我们就握了一手好牌，达到什么样的效果就看我们怎么出牌了。第二节战略起点战略的起点基于两个基本要素，一是企业的内外部环境，二是竞争对手的战略。我们必须清楚的分析企业的内外部环境，内部环境包括企业的人力资源情况、设备的质量、企业文化的凝聚力、执行力、企业制度的完善、外部环境包括市场容量、市场变化、细分市场的发育、市场关键影响因素，最后还有竞争对手的战略，竞争对手的战略包括竞争对手的市场开发战略、竞争对手的价格战略、竞争对手的品牌战略，在综合以上因素的影响下，制定我们的战略。第三节战略SWOT分析外部发展优势：在国际金融风暴的影响下，国内通过增加基础设施建设等政策导向以扩大内需，建筑工程行业景气依旧高涨。长期来看，城市化和新农村建设将是我国“十一五”乃至以后一段时间的发展主线，从而保证了在交通设施建设、铁路建设等政府主导的投资领域以及房地产领域会有大量投资。进入2008年，我国对于建筑行业的保护期即将结束，政府将遵守进入WTO时所做出的承诺，全面开放建筑市场建筑行业景气将受益于此。而在基础设施投资、新农村建设等多重信息的刺激之下，2009年地方政府及民间投资冲动可能将再次兴起，固定资产投资增速还将维持较高水平，从而提升建筑行业的景气预期。最为建筑行业的下游产业，商砼业务迎来了新的发展机遇。从全国地级市未来城市规划角度来看，城市化和城市功能建设将是市政部门未来几年内城市发展的主旋律。如何体现地级城市在本地区内其应有的核心作用与竞争实力，这预示着城建资产代表性开发市场潜力巨大。外部发展威胁在2007年以来，面对中国宏观经济由偏快转向过热的倾向，从3月份开始，国务院和几大部委相继推出了一系列的宏观调控措施，截至目前，今年以来推行的一系列宏观调控措施已经取得了一定的成效，在中国经济稳定增长的大方向不变的情况下，2009年宏观调控将会以一种较为温和的方式进行。由于房地产市场存在泡沫，自2007年底开始，深圳、广州的二手房市场成交量萎缩严重，从而使得一手房市场消费者信心不足，观望心态显现，后续市场发展情况值得关注，不排除出现部分地区的房地产市场出现短期大副衰退的局面，从而波及国内其他地区。全国混凝土市场竞争日趋白热化，因缺少实质的协会调节力度，价格战在商砼企业之间有愈演愈烈的势头，行业利润空间在不断下滑。内部发展优势大型搅拌站企业，因其自身规模优势，可以广泛吸纳行业内的优秀人才主动加盟；分站的建立，可以发挥区域协同优势，增加自身的竞争力；另一方面，完善的管理体制、充足的资金保障以及可控支配的流动资金，是商砼企业控制成本、挖掘利润增长点的先决条件。内部发展劣势伴随规模扩张，大型搅拌站企业往往较易发生管理成本不断上什的情况，部门之间的协作问题也会成为制约企业快速运营的绊脚石，企业管理分权与集权问题较为突出。第十二章大型搅拌站企业组织运营建议我们认为，大型搅拌站企业无论设置多少个部门，每一个部门都不可能承担企业所有的工作，企业部门之间应该是分工协作的。无论公司怎么设计，都要服从统一指挥的原则，要在公司的总体发展战略指导下工作，在总经理的统一指挥下工作。设置的部门或单位有什么责任，还要给一个对等的权力，如果没有对等权利的话，没办法完成这些职责，所以责和权互相之间应该是对等的。在这里，我们建议大型搅拌站企业引入一种“模拟经营”的组织管理模式。如下图所示：后援后援体系生产体系经济体系总经理在大型搅拌站企业中，根据各部门职能分工的不同，将部门划分为3大体系：经济体系（财务部、经营部、供应部、统计部）、生产体系（生产部、实验室、车队）、后援保障体系（设备部、办公室），在经营管理过程中，总经理（企业领导团队）着重把握经济体系，其他两个体系围绕经济体系开展工作。与此同时，我们将每一个职能部门模拟为一个独立的个体，部门经理扮演“责任人”的角色，整个部门在“责任人”的管理下开展本职工作，而部门之间就形成了一种“经营”的关系，即在部门间引入一种“买卖”关系，例如销售部“购买”生产部的砼从而完成销售工作，生产部“购买”材料部的水泥等原材料组织生产，那么“买卖”过程中的结合点即可作为总经理考核部门之间协作的重要依据，也是公司领导判断责任归属的重要立足点。总经理在管理过程中，扮演“裁判”和“服务员”的角色，主要衡量部门间的工作进展（“经营”合作关系），并为之提供需要的帮助，对于部门内部具体工作操作方式，由部门内部讨论解决，要求充分发挥部门主管的主观能动性，从而做到企业的分权与集权的相互协调。第十三章大型搅拌站企业成本优化管理我们认为：近年来,随着国内商品混凝土市场竞争日趋激烈,商砼企业的高利润时代渐渐已成为过去。面对这种形势,商砼企