管理经济学复习市公开课金奖市赛课一等奖课件

管理经济学复习4月18日第1页课程内容需求分析成本决议市场结构定价策略策略博弈组织激励风险不确定性决议2第2页影响需求变量商品价格

(P)消费者收入

(M)相关商品价格

(PR)消费者偏好（T）产品未来预期价格(Pe)市场中消费者数量

(N)3第3页普通化需求函数b,c,d,e,f,和

g

为斜率参数，衡量当其它变量不变时，某一变量改变对Qd影响程度。4第4页比萨饼需求预计CheckersPizza是Westbury小镇上一家比萨饼送货企业，企业管理者安妮知道用户对价格是非常敏感。小镇上还有一家提供相同产品和服务竞争者。邻近麦当劳连锁店也是一个竞争者。安妮决定预计她比萨饼需求函数。5第5页数据搜集与需求方程Q——比萨饼需求量P——比萨饼价格M——小镇居民平均收入Pal——竞争对手欧文企业价格PBMac——麦当劳企业价格6第6页需求方程预计结果在经典情形下：P＝9.05M＝26614Pal＝10.12PBMac＝1.15依据此需求方程可知Q＝2784.47第7页弹性定义8第8页CheckersPizza弹性计算9第9页成本概念显性成本：是企业为使用他人拥有或控制要素而做货币支付，也指会计成本。隐性成本：是使用企业自有要素成本。

固定成本：不论产出多少，固定要素支出一律保持不变，这种支出叫做固定成本。

变动成本：变动投入要素支出叫做变动成本，变动成本随产出改变而改变。10第10页会计利润与经济利润任何融资都有成本贷款要付利息股权要付股利对于资本密集而债务较少企业，传统会计方法误导较大。传统会计利润扣除自有资本机会成本后，才是企业所创造价值（经济增加值）。11第11页成本与决议谬误决议时学会犯两个错误：考虑不相关成本或忽略相关成本。固定成本谬误比如进行短期决议时考虑了间接费用或折旧费用隐藏成本谬误比如进行决议时忽略了资本机会成本12第12页市场力市场力是一个企业能够提升价格而同时不至损失全部销售量能力。独有资源知识产权规模经济产品细分政府特许13第13页勒纳指数（TheLernerIndex）勒纳指数即预计价格水平与完全竞争条件下价格偏离范围，是对价格高出边际成本比率，即在完全竞争条件下，价格等于边际成本，勒纳指数等于零，该指数增加表示市场力水平增加。14第14页古诺模型与斯塔克尔伯格模型两个企业，非合作产品同质，利润最大视对方产出即定，据此确定自己产量企业1实力强于企业2企业1先作决议，企业2跟随企业1作出反应所以企业1决议时必须考虑企业2决议15第15页古诺模型求解16第16页斯塔克尔伯格模型求解17第17页单一定价0800240040002,5005,000边际成本需求边际收入数量（客位／周）价格（迪拉姆）18第18页单一定价与弹性边际增值率＝1/需求弹性19第19页计算机票价格阿联酋企业边际成本为800迪拉姆，需求弹性分别为1.5与2时，机票价格定为多少呢？假如阿联酋企业边际成本降为600迪拉姆，需求弹性分别为1.5与2时，机票价格定为多少呢？20第20页细分市场差异定价完全价格岐视极难实现，因为卖方无法掌握足够信息。替换方案

——将用户细分并隔离

——在隔离细分市场上定不一样价格前提条件

——卖方有方法将买者区分开来

——不得转售21第21页差异定价与统一定价比较一家企业在两个分割市场上销售产品，边际本为2。这两个市场需求曲线分别为市场1：P1=14-2Q1

市场2：P2=10-Q2

（1）为使利润最大，该企业在两个市场上应怎样分别确定销售量和价格?

（2）若该企业采取统一定价所得利润是多少？22第22页差异定价求解过程市场1：MR1=14-4Q1

市场2：MR2=10-2Q2

差异定价最优条件：MR1=MR2=MC

所以，14-4Q1=2,Q1=310-2Q2＝2,Q2=4

把Q1和Q2分别代入需求方程，得出：P1=8,P2=6。利润1=24-6=18利润2=24-8=16总利润=18+16=3423第23页统一定价求解过程24第24页直接岐视与间接岐视卖方能够直接观察到买方特征，从而针对不一样买方制订不一样价格。卖方无法实施直接岐视，给买方提供结构性选择方案，将客户选择与其特征相联络从而将客户区分制订不一样价格。25第25页直接岐视与间接岐视实例年纪（老人机票优惠）身份（亨氏蕃茄酱）地理位置（亚洲华尔街日报、迪拜孟买机票）优惠券（美国发放了面值2800亿美元优惠券，兑现优惠券只有33亿美元）书籍（精装版与平装版）软件（专业版与家庭版、学术版与商业版）26第26页美国临床化学协会（AACC）定价AACC每年要在美国不一样城市召开若干次为期三天研讨会，在这些会议上专业人员将了解到科研与技术方面最新进展。全部参加者统一收费750美元。最近三次会议统计数据表明，90%以上与会者住在召开会议城市或来自周围地域。研讨会人数还是很多，会务费是协会一项主要收入起源，ACCC有什么方法增加收入吗？27第27页Ace租车服务商务旅行者：驾驶距离相对较短度假旅行者：倾向于长距离驾驶四天288澳元无里程限制四天216澳元400公里内无偿，0.25澳元/公里28第28页囚徒困境囚犯B坦白抵赖囚犯A坦白-5，-50，-10抵赖-10，0-1，-1占优策略：不论对手做什么，参加人都能取得最高收益策略。不论B是选择坦白还是抵赖,A都会选择坦白!不论A是选择坦白还是抵赖,B都会选择坦白!（坦白，坦白）是占优策略均衡！29第29页制药企业销售大战葛兰素史克企业推销员队伍它只需要七天就能够联络到美国80%以上医生。“这有必要吗？”其CEO说：“应该说是没有必要。”默克企业CEO认为，拥有众多推销员不是竞争优势源泉，但默克企业自起在美国已增加了1500名推销员，推销员总数到达7000人。既然如此，为何各制药企业推销员队伍依然在不停膨胀呢？30第30页烟草广告禁令1968年以前，大烟草产商在电视上大做广告以促销其产品，这些广告大多相互抵消。假如他们能降低广告开支，可能情况会更加好，但谁也不敢这么做，除非能得到确保，对方也跟着这么做。1968年，美国联邦政府禁止在电视上做烟草广告。起初，烟草企业反对这个禁令，但很快就发觉广告费节约远大于销售方面损失。销售量实际上增加了，因为政府不再在电视广播中做反对吸烟广告了。政府为烟草生产商做了一件他们自己做不到事，烟草行业利润提升了。31第31页斗鸡博弈与情侣博弈两个男孩驱车直线相向而行，假如双方继续，结果是车毁人亡。假如双方转向可防止灾难，但因胆小示弱而蒙羞。每个男孩最好结果都是自己继续直行而对方转向。一对恋人正在计划怎样过周末，男方想看篮球比赛，女方想看芭蕾舞。尽管他们都是自利，但又深爱对方，愿意一起共度时光。32第32页智猪博弈猪圈中有一头大猪和一头小猪，在猪圈一端设有一个按钮，每按一下，位于猪圈另一端食槽中就会有10单位猪食进槽，但每按一下按钮会耗去相当于2单位猪食成本。假如大猪先到食槽，则大猪吃到9单位食物，小猪仅能吃到1单位食物；假如两猪同时到食槽，则大猪吃7单位，小猪吃3单位食物；假如小猪先到，大猪吃6单位而小猪吃4单位食物。33第33页博弈树（博弈扩展式）甲乙乙（3，0）（5，0）（4，3）（1，2）UDRLUD乙（2，1）RL34第34页逆向归纳法（backwardinduction）在有限博弈中，我们能够用逆向归纳法求解精炼纳什均衡。从最终一个决议点开始，找出该子博弈纳什均衡；然后再倒回到倒数第二个决议点，找出决议者最优决议（假定最终一个决议者决议是最优）如此一直到初始决议点，全部子博弈上最优选择就是精炼纳什均衡。这一方法称为“rollback”.35第35页博弈树求解甲乙甲（3，0）（5，0）（4，2）（1，1）UDRLUD乙（2，1）RL36第36页电视台晚间新闻战B7:30pm8:00pmA7:30pm1，13，48:00pm4，32.5，2.5最正确新闻时间是晚上8：00，其次是晚上7：30。观众数量一定，几点播自己晚间新闻呢？电视台需要考虑问题：协调：防止相同时间竞争：抢8：00时段37第37页先行者优势（2.5,2.5）ABB（1,1）8:00pm7:30pm7:30pm7:30pm8:00pm8:00pm（3,4）（4,3）38第38页阻止进入策略行为在位者商战默许进入者进入-200，600900，1100不进入0，30000，3000在某一产品市场中，已经有一个厂商在经营，现有另一家厂商作为潜在竞争者试图进入这个市场。在位产商扬言假如对手进入就降价进行商战使进入亏损，双方酬劳矩阵以下：39第39页 不可置信威胁（0,3000）

潜在进入者

在位者（-200,600）不进入进入商战默许（900,1100）40第40页策略行为：扩大生产能力垄断者阻止进入一个主要承诺就是经过投资形成一部分剩下生产能力，这一部分剩下生产能力在没有其它企业进入市场时是多出，但在进入发生时则成为价格竞争（商战）有力武器，使企业能按较低变动成本增加产量。策略：增加投资800万元形成剩下生产能力，这一投资将改变博弈收益矩阵。41第41页 置信威胁（0,2200）

潜在进入者

在位者（-200,600）不进入进入商战默许（900,300）42第42页条件策略行为策略行为需要付出成本，比如破釜沉舟。理想：策略行动不增加自己成本，假如成功，那么就无须采取任何行动。条件策略行为（毒丸计划）目标企业面临收购威胁时，经过股本结构重组，降低收购方持股百分比或表决权百分比，或增加收购成本以减低企业对收购人吸引力，到达反收购效果。美国有超出家企业拥有这种工具。43第43页毒丸计划利益改变火星企业有100万股，每股价值20元。冥王星企业已花费200万元取得10万股。毒丸计划：取消火星企业10万股认购权，其余股东能够半价取得新增90万股份。总股本到达190万，股价为13.8元。（190*v=+0.4v*90）火星企业所持10万股价值200万138万火星企业到达50%控股花费800万1173万44第44页信息不对称交易双方拥有信息存在差异隐蔽性行为

–一个人其采取行动比另一个人了解更多隐蔽性特征

–一个人对其正在出售物品特征比另一个人了解更多45第45页逆向选择1986年华盛顿哥伦比亚特区经过“禁止保险条款岐视法案”，认定保险企业检验HIV为非法。结果保险业企业大量推出该市。1989年该法废除。逆向选择：信息较少一方会吸引到一群较不受欢迎人。要预期逆向选择，并保护自己不受其损害。46第46页道德风险一项针对巴西产妇研究发觉，送往公立医院孕妇中30%实施了剖腹产（81/269），送往私立医院孕妇中66%实施了剖腹产（117/177）。医生比病人保险企业更清楚相关信息剖腹产对医生而言更方便快捷剖腹产手术费用更高预见道德风险，并保护自己不受伤害。47第47页控制激励冲突通则在一个运行良好组织中，决议者含有（1）制订良好决议必要信息（2）制订良好决议恰当激励能够把信息转给制订决议人，也可把更多决议权赋于含有信息人。分权时，应加强激励薪酬计划集权时，要确保取得足够信息48第48页分析问题框架谁制订决议？（改变决议权）决议人是否有足够信息制订良好决议？（传递信息）决议人是否有制订良好决议主动性？（改变激励）49第49页ASI企业雇佣艺术教授20世纪90年代末，AuctionServiceInternational雇佣艺术家跟踪各种艺术流派。教授任务是引导艺术品全部者在ASI企业拍卖出售艺术品，艺术教授与卖家协商确定服务费率。协商费率普通在10－30%之间，但大多数费率靠近10%而非30%。ASICEO调查后发觉，艺术教授提出费率打折以换取卖主“礼品”（比如：整箱红酒，毛皮大衣，甚至豪华汽车）。50第50页Acme企业黑液皂Acme是一家造纸企业，blackliquorsoap是造纸过程中一个副产品。黑液皂可转换成用于制造树脂时所必需粗塔油。造纸部应以什么价格将黑液皂转让给树脂部呢？企业总部花费500万美元建了一个燃烧炉把黑液皂烧掉。51第51页火力电厂运输成本一家大型火力电厂在一条河边，每七天有十几条驳船给电厂供煤。运输部向电厂事业部运煤，然后向驳船企业支付运煤费用。驳船抵达码头后由事业部卸船。事业部卸船很慢，尤其是多条船同时抵达或周末抵达时。事业部只一组码头工人，他们很小加班或周末工作。驳船停留期限为三天，三天之后驳船企业要向运输部索取逾期费用。能在三天内卸驳船不多，所以运输部成本相当高。52第52页健康管理企业收购医院一家健康管理企业收购外科整形医院并经过愈加有效率运行这些医院来赢利。但收购12家医院中，有4家不能赢利。这几家医院实际上不值得购置。收购双方普通采取几倍现金流量来协商确定收购价格。开发团体通常过高预计了被收购医院现金流量。过高收购价格使运行部要完成其利润目标很困难。运行部会请教授预测目标医院现金流量，但这一预测对开发部而言只是一个评定过程而已。运行事业部薪酬以实际现金流量和预算现金流量之差百分比为基础。预算现金流量则又由收购价格决定。53第53页风险与不确定性风险（risk）：某一事件结果是不确定，但能够知道全部可能结果及其对应发生概率。不确定性（uncertainty）：无法列出某一事件全部可能结果，也无法知道其可能发生概率。54第54页风险描述期望值方差变异系数55第55页火鸡店选址Atlanta周利润10003000400050006000概率00.200.300.300.200Boston周利润10003000400050006000概率0.100.150.150.250.200.15Cleveland周利润10003000400050006000概率0.300.100.100.100.100.3056第56页不一样店址利润概率分布E(X)=3,500A=1,025=0.29E(X)=3,750B=1,545=0.41E(X)=3,500C=2,062=0.5957第57页期望效用理论风险决议时，效用期望值。在进行风险决议时，决议人追求预期效用最大化。不一样效用函数表明决议人面临风险时态度可能会不一样。实际决议取决于决议人风险态度，即其接收风险意愿程度。58第58页效用函数类型风险躲避风险喜好风险中立59第59页你会选择哪一份奖金？假设你参加一家超市赞助电视有奖竞猜节目，并最终胜出。你可在以下两种奖品中选择一件：奖品1：一张下个月开奖彩票，取得头奖5千元机率为50%，取得优胜奖1千元机率为50%。奖品2：价值3千元现金代用券。60第60页确定性等价确定性等价就是一笔确定收入，这笔收入给消决议人带来效用与不确定性条件下期望效用相等。风险躲避者想卖出这张彩票，最少卖多少钱？风险喜好者想买入这张彩票，最多出多少钱？61第61页火鸡店管理者风险偏好风险厌恶者周利润10003000400050006000效用00.50.70.850.951风险喜好者周利润10003000400050006000效用00.080.20.380.631风险中性者周利润10003000400050006000效用00.20.40.60.8162第62页不确定性决议某企业新产品上市，营销部提出三种促销方案：A1：电视广告，成功回报大，不成功回报极少。A2：区域性试销，产品不会热销也不会滞销。A3：在杂志报纸上做广告，回报介于A1A2之间。好中差A111045-30A2804010A39055-1063第63页不确定性决议准则大中取大准则：决议者对未来形势比较乐观，决议时，先选出各种状态下每个方案最大收益值，然后从中选择最大者。小中取大准则：决议者对未来形势比较大观，决议时，