关于热门大学生创新创业计划书范文

第22页共22页关于热门大学生创新创业方案书范文关于热门大学生创新创业方案书范文一、创业背景1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：_也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。2、经济根底决定上层建筑，当今社会的经济进步，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求进步了，也给做山寨产品的厂家提供了时机。我们要抵抗这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的安康。二、创业目的1、众所周知，在大学校园里，才能远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加才能。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购置。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量，有求必应，效劳第一!3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向别人证明自己的自立与成长。4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来翻开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!三、市场预测目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾消费线，现已有300多家企业，1000多条消费线，产品的类型也实现了多元化。假设每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开拓出属于自己的一片天地。四、效劳介绍效劳每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提早几天送去提醒(以亲自上门或问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的廉价，以人性化的效劳，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购置。设置送货上门，价格低，质量，有求必应，效劳第一。五、经营工程1、多种品牌、不同价位的卫生巾2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易)3、缓解痛经的药剂4、护理品六、营销策略1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。2、宣传上：开业期间可在资金允许的根底上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，短息宣传;3、经营上：消费厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质效劳，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。七、经营原那么1、真实原那么：从消费商直接进货，保证正品，不弄虚作假。2、互利原那么：在真诚的根底上，做到主顾双方平等互惠。3、优质效劳原那么：保证为求助者所提供的优质耐心的效劳，提早做好温馨提示，真正做到送货上门。关于热门大学生创新创业方案书范文随着居民收入程度的进步，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是开展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。一、工程简介社区水果店的建立：在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。二、市场分析^p中国的水果市场宏大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与安康标准要求(70kg)还有不小的差距，与兴隆国家人年均消费水果(80kg)的程度相比差距更大。假设考虑到将来人口增长因素，按照安康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t。三、选择理由行业的需要：中国缺少水果的销售大户;创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营;全新的销售时机：只有水果连锁店还是空白，而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。新颖的销售方式：开放式的自选。多样的效劳工程：提供自动榨汁效劳。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适宜食用的人群，引导安康消费。水果的购置状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购置水果。超市和批发市场因为是购置别的产品为主，所以不会购置很多的水果。四、特色效劳1、水果行业是开展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以到达100万，并以开始赢利。在已经获得成功经历的南方水果连锁店的根底上，再增加些效劳工程，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购置水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新颖水果__年的销售途径和情况如下：25.5%是通过消费市场，37.6%是由连锁店，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市场等。所以说，连锁店是将来水果销售的重要途径。分析^p购置地点，超市、农贸市场不是随意在社区门口就有的，不太方便居民购置。并且去以上地方的居民，主要的购置产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购置其它商品后，只能在购置少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购置更方便，增加水果的消费量。2、给顾客全新的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点更多的顾客选择去超市购置水果，除了是在购置其他商品的时候见到有水果销售，顺便购置外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进展销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。3、独特的引导消费如今的顾客购置水果，完全是凭借自己的口味和爱好来选择水果消费，而无视了水果本身的特性和适宜食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适宜食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适宜吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适宜食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家安康的消费。4、提供多种多样的效劳来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供应消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购置水果。购置完后假设需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购置的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。5、深化挖掘水果的特性及消费者的其他需要随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新颖果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购置完水果后，可以自助的免费使用水清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。假设顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假设顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的效劳，便于顾客把新颖的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进展消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。五、竞争对手1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新颖的水果购置方式，由于其它购置水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其承受这种商业形态。2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购本钱较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，结合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购本钱上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁效劳、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等效劳相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果工程承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们那么增加了销售和展示的窗口。3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金廉价，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品效劳都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购置了大量的其它产品后，一般不会在购置很多水果，因为购置东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购置水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购置这类水果更愿意在离家较进的地点购置。4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金本钱，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。关于热门大学生创新创业方案书范文一、工程综述1、工程背景俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍仍然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量泉。而时下也正值全社会坚决不移地坚持可持续开展的战略道路的新时期，因此资的循环使用也必将成为我们充分利用有限资的最正确途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购置各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据理解，在国外〔特别是xx〕高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，xx吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓重的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！2、工程名称xx我们取名xx书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们xx民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧气氛的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。3、工程内容在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、效劳群体从而开展成为连锁经营形式、。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进展收购。例如，教科书可以按重量、按学科进展收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购置可读性强、可循环利用率高的书籍。详细业务简介如下：根本业务：〔1〕书籍来——出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购；到其他高校采购二手图书。〔2〕我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售〔包括我们创业后期的网上售书〕。〔3〕书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务：〔4〕书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的形式。〔5〕书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比方考试复习资料等。〔6〕书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮效劳，再考虑加包间浪漫书屋等。为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种非常热烈的气氛。此外，书吧还会及时搜集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比方可享受免费赠送精巧礼品等。4、工程预期社会效益和经济效益随着社会的开展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能进步自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比方中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。书吧在沿海经济兴隆地区开展迅速，如xx等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他效劳，也是重要的利润来，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建立“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的开展空间。我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水效劳收入、其他收入等；我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进展合理有效的管理。此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化气氛的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们xx书吧这类休闲书吧，假设开展到达一定的规模后，完全可以成为当地人们的，甚至可以提升整个城市的文化品位。二、我们的宗旨我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！为了一切顾客，一切为了顾客！三、战略目的我们的经营目的是：合理的利润；开展长期客户；推广二手书籍的重复利用；为广阔学子提供便利；保护环境，资重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，翻开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而进步书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。四、市场分析^p通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用一样的教材，不断地购置内容一样的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此xx书坊可以抓住这一供应和需求相平衡的时机，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场宏大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析^p方法比照分析^p我们书吧的状况。市场环境分析^p：地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大。经济：恩施经济正处于开展中的地区，客户有一定购置力社会文化：恩施属于xx，民族文化气息浓重。政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。市场成熟度：产品处于开展期，潜力宏大。市场规模大。消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购置习惯多样。同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。结论：二手书市场需求大；市场容量大；有良好的内外环境以及政策支持；客户群大量且稳定；有极大的价格优势；二手书经营有很大的特色性，竞争力强；有一定的竞争对手。五、营销策略我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供效劳，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光临的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。开展到一定的阶段后，会同步开x吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到xx坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营形式是一种全新的形式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的鼓励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。详细营销筹划如下：1、宣传方式：〔1〕、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。〔2〕、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。〔3〕、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进展网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。〔4〕、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们xx吧，引起人们更多的关注。2、促销一般来说，每个学期的开始和完毕是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的顶峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。顶峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的顶峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书那么给予免费包装的形式。书签和包装纸的本钱较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间那么以适时的价格优惠为主，刺激消费。3、分送我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的间隔都不是很远，所以根本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段〔比方上午〕将书本送到目的地。4、售后基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客根本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原那么上我们是不予退货的。但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在顶峰期都可以不用以较高的频率和规模进展宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销本钱可以减少很多。5、预期营运形式xx书吧由于考虑采取小规模经营和本钱问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升；而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省本钱，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校〔湖北民族学院、恩施职业技术学院〕上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析^p与核算。及时理解目的顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目的顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环！六、管理构造创业初期：扁平式组织构造。由于考虑到本钱问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进展财务的结算，并填制报表，并负责每月进展盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监视；吧员三名，主要负责吧内的销售效劳与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书；一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营形式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约本钱。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式进步员工工作