上半年河南市场分析及督导工作总结市公开课一等奖省赛课获奖课件

上六个月河南市场督导工作总结

—DFAC河南市场督导组

杨志龙孙长江余霏上半年河南市场分析及督导工作总结第1页河南市场是东风传统市场河南各地东风股份市场拥有率(辆)上半年河南市场分析及督导工作总结第2页实现DFAC河南销售计划是可期上六个月东风股份各品系销售目标与实绩(辆)上半年河南市场分析及督导工作总结第3页河南市场网络发展目标河南新增网点数量目标(必达24家)(家)上半年河南市场分析及督导工作总结第4页河南实际新增网点数量(家)截至6月底，已经发展网络10家上半年河南市场分析及督导工作总结第5页10家新加盟经销商信息编号品系地域经销商名称入网时间1多利卡三门峡三门峡金畅.32工程车信阳鑫聚合璜川分企业.63工程车开封大博金企业尉氏分企业.64工程车开封大博金企业杞县分企业.65工程车开封大博金企业开封分企业.66工程车周口太康科丰农机.67微车安阳林州五星.58工程车邓州邓州谊佳.49福瑞卡开封尉氏兴瑞.610微车平顶山汝州亿通.5上半年河南市场分析及督导工作总结第6页督导组足迹已经遍布中原大地4月10日-12日4月6-8日4月15日-19日4月20-224月23日-26日5月10日-12日5月14日-16日5月20日-23日5月24-26日5月27-30日河南督导组路线图6月1-5日6月8-15日6月18-25日上半年河南市场分析及督导工作总结第7页广交朋友，发掘了大量意向经销商（I）编号企业姓名主营地址意向品系1三门峡新星汽车贸易有限企业胡政帅东风福瑞卡S.M.L系列，自卸车：东风嘉龙，十通，大运三门峡开发区机动汽车交易市场西区凯普特胡国营2安阳市宝源汽贸有限责任企业李华南京依维柯跃进世博版安阳市文昌大道玄鸟西路南万通汽贸院内多利卡，福瑞卡3安阳市兴昱汽车销售服务中心贾飞斯太尔金王子、豪卡、黄河少帅、豪沃安阳市文昌大道京广铁路西300米路北多利卡，福瑞卡4安阳市平安汽车贸易有限责任企业蔡岭孝重庆红岩、四川南骏安阳市文昌大道与铁西路交叉口聚丰汽车广场院内福瑞卡5鹤壁金瑞祥汽车销售有限企业胡同义开瑞全系列鹤壁市107国道淇河桥南500米路西（党校对面）俊风6鹤壁盛通汽车贸易有限企业王国强福田奥铃鹤壁市107国道淇河桥南500米路西（党校对面）工程车，福瑞卡7河南固始蓼源农机企业司传军东方红挖机，黑豹微车，东风汽车，挖掘机系列河南固始北关农机大市场东区蓼城大道羽绒厂隔壁想做东风劲卡480、4858庆丰农机销售企业杨军东风工程车，农机淮滨县城西农机市场想转做工程车一级9河南南阳邓州汤清斗

邓州市南一环路农机大市场对面多利卡，俊风贺兴国

邓州市南一环路农机大市场对面10濮阳市利胜汽车销售服务有限企业任永汉金杯轻卡，凯马濮阳市苏北路与106国道交叉口南200米路西多利卡，微车11濮阳市利胜汽车销售服务有限企业任永汉金杯，凯马濮阳市苏北路与106国道交叉路口南200米路西多利卡上半年河南市场分析及督导工作总结第8页广交朋友，发掘了大量意向经销商（II）编号企业姓名主营地址意向品系12五菱微车兰考销售企业陈军亮五菱微车兰考G310和G220交叉口附近多利卡13河南省鹿邑兴盛贸易有限企业孙士锋福瑞卡，时代，北京，时风，五征，五菱，农机鹿邑县城南关伯阳路中段（观堂路口）多利卡，工程车14郸城县鑫磊汽车贸易有限企业耿磊江淮，跃进，奥铃，黑豹，俊风郸城县化肥厂北300米俊风15滑县永强汽贸销售有限企业毛鹏飞五征，解放，天龙，天锦，东风风神，航天微客滑县长途汽车站东门多利卡毛仕卿16唐河华南农机有限企业毛水明时代，农机唐河312国道夸子营与火车站路口向东100米路南多利卡17福田汽车时代轻卡新野专卖刘豫中时代轻卡新野县朝阳路北段多利卡，福瑞卡上半年河南市场分析及督导工作总结第9页河南市场优势和面临问题＋领导对河南省市场督导工作非常重视东风在河南基础很好，口碑不错各品系对督导组工作支持各品系商务处之间交流和沟通很好网络基本已经覆盖，新增网络相对困难黄河以北东风基础地位相对微弱河南市场大幅下滑河南部分出台了一些不利于市场销售地方法规各品系之间需要协调，形成协力—上半年河南市场分析及督导工作总结第10页督导组将和在豫各单位一起，在六个方面开展工作组织招商会意向经销商回访工作重心深入下沉到县级统筹协调各品系网络布局深入加强销售管理和各品系加强沟通交流1243