2022年房地产经纪人考试题库自测300题(含答案)(陕西省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、急性排斥反应的特点有（）。

A.移植器官间质纤维化

B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润

C.移植器官坏死性血管炎

D.可发生在移植后数天内【答案】BCV7V6X9P6D8X7L5HH6L6M5B8Y5U10Z5ZR7Y9G6C5V8X1W102、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。

A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布

B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布

C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布

D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】CCX2F6H10E10H1A4D4HK10A1F7B7E1S2Z10ZT1L4B2Q8F9U8K53、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着()。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品

B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】DCT8F10Q1E7O2U10V4HC9J8C8C2F8B3T3ZL3J6M2J4M6Z1U44、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。(2006年真题)

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCD2E3I7G9K3L7N10HY10D8S2J8P10O9N5ZS3B2Y1S5Z4R9M95、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.

A.纸张载体

B.计算机

C.纸张和计算机结合

D.计算机联机系统【答案】ACP5G8U8I7S4F4I9HU2I1T6F6O3C6T9ZY7H10F4K10F4E9P26、良性高血压可出现的病变有（）。

A.左心室肥大

B.细颗粒固缩肾

C.脑软化、出血

D.视网膜漏出性出血【答案】ACD7A3B4D3H9B10K3HN6U10S1X8A8S9A7ZC6U6N8K7D2K7U17、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定调查地域范围

D.准备商圈调查表等资料【答案】CCO10M2D6Z2D10R9S3HZ3R3B6N3M7J5L5ZB6G10G2O4Y6J5P58、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）

A.麻风

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺结核【答案】CCG6Z5J7K5S8Y8X3HC2F9H3J2D5N10B5ZB3F10P9R5Y5X1N99、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。(2006年真题)

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCA9K6V9S10H8X5H9HV9S3D1J9I2A8F4ZU6X6A9T10R4H1K110、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCX5R9Y5T5V3S1N2HH1S9H2B10J4B10I9ZC9D4A3X9Y4Y1N911、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCD4E9W8Q8S10L8E9HT1M5G9S8L10U2M5ZD6M2J4N4C7R1E512、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为

A.牙挫伤

B.牙脱位

C.根折

D.冠折

E.冠根折【答案】ACC9X5U10L3X3L10W4HV6H7D6D3F4K10M8ZM8I8V8O2I1L3P813、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACF3Y7V8W10O6D2Y5HR4D2T10Y9C4R8W7ZS9I6H2U6V10L4Q914、心肌梗死属于

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.气性坏疽

D.干性坏疽【答案】ACS5E10U9I7H8C2C5HL7F6A6Q10P10D8R5ZQ8Z10Y7P2R2W2S215、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCE1L10D10N8E7S8X5HV1Y10W4P5J4Z5P10ZO4G9X3Y6K4D9D716、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是

A.合谷

B.太白

C.外关

D.足临泣【答案】BCS8T4J4A4L7K6V1HU1V5E1Q6O9V5G6ZL6C5B10M4B10G8T417、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】DCL6X10O1W3J3C1O7HL7F9Q5E8W4H1W1ZF9X2R8H9W4W3R918、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCZ4W4S2C3P9S10P8HO6O7N8Q5M8C3N7ZU1G5U10U4M6D10N619、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCV1W1D7F10I8X10D2HR7X8M10M3T8W8V10ZN1G7J8L4H2L9B320、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用()等策略进行。

A.服务策略

B.活动策略

C.关系策略

D.联动策略【答案】DCA4P6F3S3Z3Q9V8HS9X7G3Y8F7Y5U6ZE9Q9T8D7D10D10E921、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。

A.社会公益活动

B.引导教育型活动

C.楼盘庆典仪式

D.善用时势环境型活动【答案】BCO4U2Y4G7J3B9I2HR9T5S7A6V5E4H2ZX10G4J7J9H5Q7X922、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25％

B.30％

C.35％

D.40％【答案】DCD8U8T9Y5K1V4H8HD9R8W1I8V2D4S5ZM2O9Z7W1U2Q5G223、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.口内磨牙后区

B.口外距下颌下缘约1.0cm处

C.口外距下颌下缘约2.0cm处

D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处

E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】DCG1Y9R1F8K1Z8R5HG4H3F9N10Q2E3D6ZI1G4K3T7R6H7J724、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACP1G5E8N3G7X10W5HS10Z9I6A1G4G5C1ZO9I6G4I9D6S8M425、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCH8W8W4Z7M5P7U4HH5D7D7D7W3W2Q1ZZ9B2R7S4B3S1U126、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。(2006年真题)

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCX7S9W2U10Q6H5B8HT2W8N8M1H4W9H8ZQ1G8M9Y10Q3A7I927、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是()。

A.与顾客建立关联

B.差异化

C.共鸣

D.功能弹性化【答案】BCR5I7P9V1U5O8W6HB4Y1P7P3J2K1N4ZB8L9A2V9V9U2K328、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。(2010年真题)

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCR3I4R1W6M9K7E1HV4O8K4A5E1T5D5ZS4A7V3R4S8R5R729、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房

B.集资房

C.商品房

D.解困房【答案】ACN7A9Z4K3G2A5L1HX7V5R1W4S10S10Y3ZJ6B4N10W3E9K6J730、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。

A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订

C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

D.由销售人员通知收取定金【答案】BCT5B4L10S9U7Q1L3HJ4H9X6N2B2O5C9ZB2D8W3I3J1N3U231、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCI9C2K1J10S4D8F6HY7S6W6V10P4C3E3ZK2D3N6H3Q7K6V732、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.宣传推广

D.物业档次【答案】CCS7L5O4M4T4J2Y10HI8V1C6U7P6M8C6ZJ3O3M7B5G3Q7C233、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告【答案】ACM3C10G10S8X6J6U8HX7C7U9T8T4G4L9ZD9O9N1L2W10E1W634、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为()。

A.鼓励式倾听

B.投入试倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCR3Q3I6S10L8I9P5HX10Y4M3R7J4S5K3ZQ7F3R5P2O1W7T335、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCD8S4B3O3R8H7E2HP1J8B7Q3N8L7O9ZG2P6K2G9Z5W10V536、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCN3O1M1N10P1N5A4HH8W7T10M4E9I1Z9ZN9S8I6V5N7R8C137、房地产居间业务活动的过程是()。

A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务

D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】ACL5X7I9U8B4I1N3HG3W10A9B2Y3F5W6ZK7G9B4O7B8G10N538、超急性排斥反应的特点有（）。

A.可发生在移植后的几分钟

B.供者和受者ABO血型不合

C.受者多次接受器官移植

D.移植器官广泛小血管炎【答案】ACJ5V5J6Z4E1R2Q1HS1T4C10G5E6P10I8ZD5M2X2G7N7Z6Q739、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚【答案】BCI6M9E1E7O5A8E5HN7X10E8S3E10W8B5ZW5O6T10J4X2Z2U340、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACZ7S8C7A3L3L6M6HF9S4R3M1Q8D9C6ZV10V8P2R8B8O1V441、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.

A.社区环境

B.经济环境

C.政治法律环境

D.社会文化环境【答案】ACZ2I4W2X6Y10H1J8HG6G8F10M4P5G1X10ZA7T2M3T6X8D2Z242、房地产查验的基本途径有现场实地察看和()。

A.了解广告媒体

B.到网站搜索

C.向有关人员了解

D.检查代理合同文本【答案】CCL7N1A3T5L10N5X10HS7U7W10N3Y10W6X4ZH9V5D3G4D4H10J243、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。

A.系膜细胞

B.肾小球囊壁层上皮细胞

C.毛细血管内皮细胞

D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】ACR1H9O6R4K10L1W9HX4O7Q4S8Y7O10E9ZK4U10V1K3N7R3M744、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACF10H8X3N10N5S4V3HW4U6R9U1P5D7P2ZF8T9J3W8R1K7U145、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCR1L7H10Q7Z5P10P8HT6M7G6S10X10Q6T6ZC4J2O4H4D5U6D246、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCS2Z6F9P3P5F7O2HX7Q3E8C7G8P3R4ZO10I10V2N8W9N6L947、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。

A.稳定价格策略

B.渗透定价策略

C.撇脂定价策略

D.心理定价策略【答案】CCM4C7A5A8M5A5Z6HJ1I3N6U10A2W2K8ZM7Y9K8G4H5D6Y748、某市风林绿洲项目一期，只有160m

A.单一标准法

B.综合标准法

C.系列标准法

D.复合标准法【答案】ACR4X10D8V3N4G7T2HI3N3R6I2R6J3A10ZI1R5J2V10J8Y1O749、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。

A.脏层上皮细胞足突融合

B.嗜银染色基底膜呈梳状

C.肾小球小叶中心硬化

D.血管间质细胞增生【答案】CCB6D8F7E4A4Z1O9HH10S1G3A10K2C5K6ZM4Q2L9P6A6H8X1050、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCJ3I2Z5M2T9F7I5HL4V3O4S7B5B4M6ZR10V8S1K7I10S1L251、房地产价格主要是由()决定。

A.土地价格

B.建筑物造价

C.市场供求关系

D.经济增长速度【答案】ACK5X5N6I5O9A10D5HE4W10X10B2N7D10W6ZF6G10W7J1M5P6F552、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。(2007年真题)

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACL8C8T5A2O10Y3A6HG7U9R6J9D3O4G3ZR5M6D5Y2H7U1P353、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】ACB4V7U9H3H3E8B9HJ1Q7B9F3Q3A9L3ZI6Y10C5A3I9C10B854、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A.企业高层人员

B.企业中层人员

C.社会中端阶层

D.社会低端阶层【答案】ACK3Q3Q1M8Y2G4U7HS8S1I6U3D5B4H9ZF10O2K1Z2L8O5O855、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCL7K5I4F1Q8J7J10HN8S5P6K7J7C9O4ZB9U8L10X5I3Y5U756、根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。

A.核准

B.审批

C.登记备案

D.登记报告【答案】CCE2N10A2Z5U9D1R9HI5Q5L9N9N2B8B7ZE1L9O7T3D5L5K557、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。

A.生产者

B.竞争者

C.客户

D.政府【答案】CCX5H9B5A7V9O9R6HL8X10Y7T2H2A5U10ZF10J2U5I2I3W5G258、关于房源概念的表述，有误的是()。

A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业

B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业

C.房源仅包括委托出售或出租的物业

D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】CCI2V7I10R1B7X9Y4HG1D1O7H2S10J4E1ZX3N4G4W4J9W1R459、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表【答案】CCI6Z7R7D1Z2L5Z9HC8N8W1G5S6Z8F7ZE5U5M5J7N4E6L1060、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】ACR10Z9O9Y3X5Z8B1HA10P7Z3X3W5M6N5ZB5X10I10Q4F4G7I761、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在()。

A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益

B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性

C.经纪人会存在"留盘"行为

D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】DCK1U2N5S5F6T4P1HF7P8U4Q3Y7F7O1ZH7B6U8H8O10Y10I562、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACB5O5Z2G10N10J5O8HV1K7A2J5Z2D7Y1ZY5J2B1Z10D2D4G163、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已经出租或已经出售的房屋

D.业主及待出租或出售的房屋【答案】DCK8L9D2I10J5Q2E4HU3S5O5W7Z9P9J8ZU4C6H7C6L7R4I864、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。

A.商业消费者行为调查

B.商业地产项目地块的研究分析

C.竞争性在建商业地产项目调查

D.城市商圈调查【答案】CCZ10Q5J9P4Y3R2S4HV3X5S4G4Y9H3J7ZI5L10X10C1Z7H9L365、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于()个。

A.5

B.6

C.8

D.9【答案】BCV2V5R10Y4V3U7Q5HZ8N9F4C8M7L7S8ZS4B1N4B1V5N2D1066、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经()后才有效。

A.双方签字

B.房地产管理部门认可

C.公证机关公证

D.税务部门征税【答案】CCP7T5B3A7X5N4C8HQ6Z3R8M10A10Z2B1ZB3T1T3U8A2L10T367、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCF4A4J5W2D5X5F10HG2S10B6S3N6Y5U5ZS4R4E4I6Q4M6G968、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.代理不成功，不该收取5000元佣金

B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元

C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任

D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】ACL3A7A10Z6W10E6K7HZ4V3N1D9F1K10U10ZH6U6P8J10I8G9D769、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCY10X7M8Y1A7N5D1HE7F5L5W5C9M7E4ZT7U8U4M8F3S3B570、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收()。

A.契税

B.个人所得税

C.土地增值税

D.房产税【答案】CCY10C7N10X6L10F3N6HD8A6R5O6N4C7I5ZC4Z2U1D7C7G6E371、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。

A.主力店恶性竞争

B.竞争力低

C.难以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCT1D7R2F7D9G10T4HE3T2A9C5V10N8G1ZA6U9M4R7G10B8D1072、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。

A.对客户没有约束力

B.前期积累客户容易流失

C.客户可能自动放弃购房

D.易因流程不当引发客户不满【答案】DCC2W9M3S2J8H3O4HJ9M4V3F5C1N6M6ZJ4B1S10W10F8K8M1073、甲状腺高度恶性的肿瘤有

A.梭形细胞癌

B.滤泡性腺癌

C.乳头状癌

D.巨细胞癌【答案】ACI4R5F6H2Y8D9F6HF7N9B10G4C10I10Y8ZU7M5F9O5A3Q9D774、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】ACV2Y2T7I3Q9B1J6HN10A1D8M10T3N7Q4ZQ8Y2K7E7N6U4M375、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）

A.室间隔缺损

B.房间隔缺损

C.动脉导管未闭

D.主动脉瓣狭窄【答案】ACO5O3P2K9Y6N7P3HI4Z5Q2H8N4A3L10ZS8O6T2P2A10W10L776、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。

A.非特定目标

B.次级资料

C.特定目的

D.公司内部的资料【答案】CCR3W10N2D4V6R1S7HM3F8W6M10L6Y1K10ZB2P5E6C10I8M5I477、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCB4C10D10P9M3S7Z10HS4B8Y6V6L3K6J5ZS9M3Y10Z2G8Z8A178、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和()。

A.抵押贷款合同

B.房地产认购协议书

C.房地产产权委托办理合同

D.担保合同【答案】BCF6L6N10C3F6G1C5HK4T6Z10K4F8S10L8ZR1P8F7V8E8W6W679、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。

A.合同说明及其他法律文件的讲解

B.入住程序及相关费用

C.售楼处签约程序

D.接待制度【答案】DCD9M2C4H9G9R9N5HY3M1G5R9G8F10B3ZA7T7C5Z7Q4U8O980、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是()。

A.衡量潜在的损失频率和损失程度

B.开发并选择适当的风险管理方法

C.实施所选定的风险管理方法

D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】CCE1Q3B2Q7N8K8E1HG7E9A2U10X1A7F6ZF7W5M8I5E4H5F681、女，45岁。

A.切取活检

B.切除活检

C.淋巴结活检

D.冷冻活检

E.细针吸细胞学检查【答案】DCL4O9C1P1H4A8M3HM3I9W8W6I1V3A4ZJ9M8O9P2Y2M3E382、牙种植术的概念正确的是

A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术

B.将人工牙植入牙槽骨内的手术

C.将异体牙植入牙槽骨内的手术

D.将自体牙植入牙槽骨内的手术

E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】BCI4I6P9N5C4E7Z1HI5J3W10M7E7K1Z4ZX8P6V10Z8L1Y2V483、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14％

B.16、8％

C.15％

D.16、5％【答案】BCR3V2W7U3Y9M10B6HL9T9X5P2G8H10F7ZZ5Z1U2Z8W7V4A1084、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可替代性

D.可操作性【答案】BCC3H4Q10V6B5O4J10HB4Y8I1N9I2O10T8ZO8D4V9S3B10Q8S1085、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCR10L9D8H1R8D9D7HN3O10R3Q7K8L1M7ZJ9F9Q4Y10V9N6T186、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】ACK2L3A6X7E2G7P7HI9G10A9F4A3Q7R6ZK5L7N7L10K5B1L1087、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是()。

A.最大与最小对策

B.最小与最小对策

C.最大与最大对策

D.最小与最大对策【答案】CCS10H6B2M4I7Q4A8HV9Y6T2G8P10H9R2ZX7C7P6C8Q5G6D788、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCS3T2M2S5H4L3V9HC5W9Z1L4K6K8U9ZW5U6H7R2E2B3C689、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

A.从事职业

B.家庭人口

C.背景话题

D.教育程度【答案】CCX4N1H2B7M4J8A5HO2A10C10G10W2O9D7ZN6F2N8L5O2L1E1090、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACQ4U3A10V6B8T8H6HV3M6T2Y9W6K8D2ZJ1W3A2N1Z6H2V591、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.广告投放

D.物业档次【答案】CCS1E8K9F1N3X8A6HE8X8E7P3I10Q10U4ZP4B7Z8W10W9Z1M492、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是()。

A.统一着装

B.标准对外承诺文本

C.规范档案管理

D.印章管理要有明确的管理制度【答案】ACC8K10F9X3E2G8J3HF6V9P2Q8Q7T7V1ZE6L10L5S5J8P1T993、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCR1N6U8G6U10Y9U8HZ9C5Z3H2Y5S5I2ZY10Z5X4B10R7G3Z294、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

A.最高利润

B.目标市场和目标消费者

C.工作计划

D.营销策略【答案】BCU1H5K5Q9Y9U5V10HT7Y10H3E5Y1H4F3ZO9E2R8V1D1W1L595、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】ACL8X4B9W10Z4H10G5HU3D9Q8L3Q4W3X6ZY10E9S2K8Q2X9G396、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】BCW6H2F10R7P6E6R9HF10I6M9S1P1E3D5ZU1G5O6R7M9R1E997、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCJ9E8C5J5U1U3G5HF9V9O6O8P10Q4Z5ZS8H3O2C5P8R7G298、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

A.最高利润

B.目标市场和目标消费者

C.工作计划

D.营销策略【答案】BCX1I5G1W2F9P10B4HF3C8B7C10G10W7J7ZW10J6P3X7I7F3C399、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是()。

A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品【答案】ACJ4U7P10Z9V8N1R8HU4N1T7S3G10N3J8ZF9S10G8K5P5Z3B8100、不属于房地产市场供给调查的内容是()

A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查

B.区域总体环境质量状况调查

C.总体供给的预测调查

D.房地产细分市场供给调查【答案】BCT1N5Y8K2E2Q10P4HB9E1L2Y10X8X9M10ZZ1U4R6I7D10X8H6101、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。

A.待售房屋实体差异大

B.销售对象坐落分散

C.主要为现房销售

D.房屋产权关系复杂【答案】BCA5Q8H6J6F2E1D9HQ6W6C4F6H6A10K2ZJ9N8V2Y2J4B5Q5102、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCC7V5H2A6X4B10N3HI2F1V6S1I3S4R2ZL2F6X9J4P10W9D9103、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类【答案】CCS6W7Q5C10C2N3Z9HI10W9H10F10N7B7V10ZM6M4C3W1G8A3C6104、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。

A.社会公益活动

B.引导教育型活动

C.楼盘庆典仪式

D.善用时势环境型活动【答案】BCG6P7G5Z4M2H10Z3HO9E1A4M7E10G4C7ZL2Y4H3Q7P7H10M5105、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是()的表现形式。

A.抢购促成法

B.涨价促成法

C.从众促成法

D.压力促成法【答案】CCN3M2G5E3W6W2H10HL4V10U5V3X2K8O7ZV9O3V9A3T10H8L3106、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。

A.尽职尽责

B.诚实信用

C.公平竞争

D.守法经营【答案】DCO10T8G9W2A6S6W3HD5D10Z2T1S6F8G8ZW7G3O6E3Q1M1Y1107、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCV3P10N9X1E4J3V5HY10D5X7Y3Z2D9L2ZU3C4K4Q9A3R5O3108、过度愤怒可导致

A.飧泄

B.呕血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACI7R4Y4C5U7E4D10HK4V3Y1M1P1D9E3ZW4K4K4R8E6L10W5109、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCT10Z10U10C3Q1S6K4HH9C7N3I9R5D2M3ZT8L7K8J1Y6G7G4110、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集()年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。

A.2～3

B.3～5

C.5～10

D.10～15【答案】CCL1L1A2U4N3K2J10HP1P6P4K9W10K6L2ZC6E6Z6C10K1F3I2111、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书【答案】DCO5C8O6Q7Q2A2M4HQ10B10S2C10X2P6U9ZK10W10H3P8T2I4U10112、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广【答案】BCE6K1L1V4L3J8H8HV3D1X6M5N1I4M8ZQ5P5O3I2E10M6K2113、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅【答案】DCS1A6J9P1Z5L1Y8HP2U7N4X7D5V8C4ZH2F4X5Z9E6R8E5114、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCP9U9D4C4L4M2E10HO10A4T9I7A5F1B2ZI5A4D5S7C4Q8D1115、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。

A.收入水平

B.消费水平

C.购买水平

D.家庭结构【答案】DCA9W2V9I3H2J2S1HQ7E2M7R7A1B3I8ZX5C10L10W6E8M9R10116、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8％～l0％

B.10％～l2％

C.8％～l2％

D.10％～l4％【答案】CCV9K9N9C3E10P9M6HF10L9L6F2Y8A10Z5ZD9F8A6I6U5R5V2117、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCQ1Q9P5C4K10E2C2HW10B3A7D8Z6U1P3ZN6E8M9F10L5F8L10118、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。

A.风湿性心内膜炎

B.风湿性心肌炎

C.风湿性心外膜炎

D.风湿性关节炎【答案】ACZ5E10C8M10B2S3D10HU3O4P2C9I9T10O10ZR3S2M10B8Z3J4U5119、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACS8K5N9E5S8F8Z2HJ9G5T6G7P2L8V1ZD7S9W9T10K1P4X9120、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACO4Y10T4M6B3I10R9HD2W7P5A2O9Q9J7ZD9M9V10H1N10S4G1121、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。

A.业主印象深刻

B.花费的时间较少

C.容易取得业主信任

D.不受时间的限制【答案】BCQ6K8F5E2R6Q6Q4HE5P3I3W8R8Z8W2ZD8I8L9N8G3V7J1122、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能

B.业态规划

C.城市商业规划

D.公共设施【答案】BCO2V5G10E4I8D3E3HP7Z2Y10D5N2Y3T9ZR8W2K1C6U10X2J1123、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格

B.房地产经纪人执业资格

C.房地产经纪人协理职业资格

D.房地产经纪人从业资格【答案】ACX5A2I7C4S2R9G8HW9T8L10F1W3Z1P7ZD9E1D5H9R8Z8S4124、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。

A.高热

B.头痛

C.偏瘫

D.脑积水【答案】CCM4J5U10A10I3I1P4HQ4A5H9V2J10C10V2ZH6H2S9C10Y7N9Z8125、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCR5H8V4Z10G3R10C10HF6W7G3P1V1G5P9ZL4T9O9J3T9U6L4126、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCG1V4H8J4B10O9C4HI8M4S5F2V8I3F7ZS4L7X1G10O8W7F8127、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤【答案】BCQ8H7U5T10L1X8D4HN9T4Z3Z1T10G8B5ZY2E2T6M6T7A8S8128、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCH10J7M6Q10K6M10E6HT10C9I10W3F9D9Q3ZZ4O5I9X4U5J2P1129、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCC7Q1R8S9C1C10Q9HJ8R2A10F10H9K10P8ZU6Y7M10M2D8D3L9130、绒毛膜癌最常转移到（）。

A.阴道

B.肝

C.脑

D.肺【答案】DCS5E9Y5F10N4S7V1HN9D6N2U8G10U10Y9ZE6Q8U5K4S8G7V9131、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACN8M8U5E5C4Y5X6HR7J1R10Z2Q3T4V3ZU10S7X9R4Q2A4U7132、在签订商品房认购书时没有（）风险。

A.房号销售与算价

B.转售

C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）

D.变更【答案】BCD7X5V7P2L5K3B2HP3G2O6V2W6C4Y1ZS2H4C6S8X1H3O1133、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCY1Y7G9G10D9T10O10HF8K3H4T5Y10E9O10ZE3K5Q5V3Z2G1U5134、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCS9N10Q4T7X5C2Q3HN6M4F10V8A5N8C5ZP4Y4W7U10V7M2G1135、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。

A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成

B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合

C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合

D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】CCK7P6Y10E7U10Y10S10HM1A8T2G2M5W4P5ZH2C6V5P5K6H7H8136、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.

A.纸张载体

B.计算机

C.纸张和计算机结合

D.计算机联机系统【答案】ACA1Q9L9Q4S7H2T3HG2C5A6B2E6B9I7ZD1C9V1J10W8Y1I10137、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）

A.野生型的p53蛋白促进细胞生长

B.p53基因是肿瘤抑制基因

C.p53基因定位于13号染色体

D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】BCG8M10A9Z8Z3U4T2HW1F10I9S7T10X5H6ZS3M10W4A8U5O7J8138、下列营销成本中，属于公共关系成本的是()。

A.广告效果统计费

B.激励中间商费用

C.寻找分销商费用

D.新闻宣传费【答案】DCI3C9L7E8B2I10S2HY4Y4N10L8R4X4K3ZD7V4J3V10O7L7H1139、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACT10Q1T8M5F2P2R8HF1M8X8H1O7F9X6ZW7J9W6M6Y7W2F6140、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是()。

A.最大与最小对策

B.最小与最小对策

C.最大与最大对策

D.最小与最大对策【答案】CCY8D7W2W5M5B3J1HA8U10I3P1J1W8S3ZF1O8N10A9B6D1I9141、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位【答案】DCM6R10Y5Y2B5P6S8HR9K7G6V5D3L8J10ZV10H10P7P2D8A3O4142、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCR7D2S8C4A9T7Q1HQ4W9O10R4B5P3P10ZP9L9V6P3M4T5X1143、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCO10J6J10D10R1D4B9HU8P9V1J10M4L4X9ZX2R10N5A8X10O8Z5144、签订借款合同应注意的事项不包括（）。

A.贷款人不可以解除合同

B.借款合同要由借款人填写

C.借款人需要明确借款用途

D.按期支付利息和本金【答案】ACH4I2L7B1V9J5Z9HR10P7H6R9N6S2V7ZL5S4M1P9T6R3X1145、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCQ6R3I4P1Z4B10W1HX6E6Y8T1J5Y3I3ZZ9F6H3D9X1G2J7146、阳盛格阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】DCB2V9E9W7G5L2S4HR4J5H10G6E3E8G5ZY6K5F3L3P3G2D10147、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣传资料

D.销售文件【答案】BCC5M7X4T10X5U5H1HH3C4I9H3O6D1P5ZT7H9D4L8V3M10Y3148、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCD9R7F7P8O4W8W8HK3A4Q2J8T3I8Y2ZA1T5R6G10U3Q3I5149、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACP5Q7C3A3E10E10O9HU10V3U5P4D6Z8P5ZE5G4P4J5G6Z1Y1150、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需

A.凉血解毒

B.化痰散结

C.养阴生津

D.养血化瘀【答案】ACP10V3V4U1D6N3V10HK10V5T5Q4D6I2L1ZF1C7J2V3W10S6B9151、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCT9R8G10F2D10W1O10HQ3N1X6U4F7H9H3ZQ8O1G1P3U10A6D8152、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元／m2，销售价格为3000元／m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714【答案】ACZ2O10N8E4H7K3F3HJ9R3Y6Y9A1C1J1ZU6S3D4Y6J6O8I5153、广告的战略目标可以分为通知、说服等，()在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。

A.通知性广告

B.说服性广告

C.提醒性广告

D.访谈性广告【答案】BCC8D7E3G10S4W1H9HM3X9I10J9Q9D7I8ZK1L8U2P9M9P5X3154、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACJ9M2X8A6A1A5G3HU6N10D9D5S2Q5I2ZC7C6Q5B9V10X1J5155、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。

A.脑栓塞

B.肺栓塞

C.肾栓塞

D.门静脉栓塞【答案】ACY1X10T10W4H2I10U7HJ3Z9L1S2Q5R4L6ZR10S3L9J2B9N7C9156、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅【答案】DCT5A3B1X1U4H3V9HL5Z6U6S5P3M3U10ZC6O6X3D10M9H10E8157、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCK3J5Y2W1A6G4I2HF6Q3W10P10T3H8L9ZR6A6I8B5Z4T5N6158、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

A.不动产权属

B.不动产权证书

C.不动产登记证明

D.地上定着物【答案】ACR8Q6R1P9C7A4N10HD3G5Z1N7P1G2T9ZN3D3M7X3B6T6V4159、属于近部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】ACD4L8T8B5Q2D2K2HP10N4O5Q9L9B3N3ZN9U7O10M7B3Z4C2160、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商务会所功能

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术【答案】ACM7B6S3F9O7D1T10HN5S7W4M4R6P5F3ZP3L7I9D8Z5U7V9161、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。

A.免疫复合物沉积于基底膜

B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚

C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化

D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】DCU4V8Q1Y3L7T6H6HD3V3D7S4N6R4V9ZP4M3V10T3E5J9E2162、淤血的病变包括（）。

A.局部发绀

B.局部血量增加

C.小静脉扩张

D.毛细血管扩张【答案】ACA8X1G9Q1S2Z4T4HR10X1K1S3T2C7C3ZO7G3V2U10P9Z10O6163、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是()。

A.公共空间尺度

B.公共导视系统

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术【答案】ACP7X8Q9A5G5J9T6HC8F9H8Q5J10N9P2ZQ9Z1N6P7U3B1H4164、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。

A.加入房地产经纪机构

B.依法发起设立房地产经纪机构

C.要求委托人提供与交易有关的资料

D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】ACY5O5G7L8B5J5J2HD3T10M1D10F10O1W6ZS7C9F10Z10R8J10T5165、不属于足少阳肾经腧穴的是

A.前阴病

B.咽喉病

C.后阴病

D.足跟病【答案】CCQ2I8A8H2M3F2W4HD2T9H1Z10O3F5A1ZP6X10M5F4P3U9U7166、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。

A.书面交房通知

B.住宅使用说明书

C.身份证明

D.临时管理规约【答案】BCU2J7Q6X5P5G10C1HD5T3D2Y4J4I6D3ZF2T9P6F7N1U6J4167、下列不属于房地产服务的5S的是()。

A.满意

B.速度

C.真诚

D.机敏【答案】