业务序列应知应会综合模拟测试4月7日附答案

业务序列应知应会综合模拟测试4月7日[复制]本测试题百分制共计100题，其中单选70分、多选20分、判断10分，答题时间2小时。您的姓名：[填空题]*_________________________________一、单选题（70分，每题1分）1、一线人员在渠道信息收集方面的职则（）。[单选题]*A.对所辖区域渠道信息的真实性、准确性负责B.负责收集、汇总、分析、反馈、上报本大区的渠道信息C.对本大区各市场的业务类信息的真实性、准确性负责D.负责收集更新本片区经销商信息和直接管理的终端信息，并对信息的真实性、准确性负责(正确答案)2、华润雪花啤酒的《渠道营销工作手册》的核心阵地指的是（）。[单选题]*A.餐饮店B.制高点大店/街区(正确答案)C.城市综合体3、品种、价格、销量是产品信息的核心，尤其是竞品的（）信息需要通过更多的方法来准确获得。[单选题]*A.销量(正确答案)B.促销C.包装4、（）是难点，普查做到渠道基本信息，日常维护还需要对渠道信息做更深入的延展。[单选题]*A.供货价格信息B.促销信息C.供货渠道信息(正确答案)5、质量信息、消费者信息、外部信息可根据不同市场需求收集，尤其是（），每个市场有每个市场的消费特性以及消费习惯，日常拜访中重点关注。[单选题]*A.质量信息B.消费者信息(正确答案)C.外部信息6、以下存在洼地操作的误区是（）。[单选题]*A.渠道很弱、不专营，做价格低的细分，制高点少，靠促销搭赠，产品与竞品趋同、不做全国推广产品等(正确答案)B.洼地市场要坚定有质量发展策略，核心在于聚焦“1+1”、“4+4”产品的提升C.坚持做中档以上产品，不要在洼地市场拼主流酒D.洼地市场考核侧重战略导向和问题导向，淡化销量业绩7、好啤酒、好产品、好品牌的产品理念中“好啤酒”是指（）。[单选题]*A.好原料、棒口味、高质量(正确答案)B.好原料、有特色、超对手C.高颜值、好原料、高质量D.好原料、建形象、棒口味8、“五点一线方法论”中，“客户”指的是（）。[单选题]*A.大客户B.资源配置达标的客户C.铸剑行动、二次改造、解决渠道的能力(正确答案)D.大客户经营模式9、3+3+3战略中的第二阶段决战高端质量发展，以下哪个不是这个阶段的目标（）。[单选题]*A.高端能力B.高端品牌4+4C.员工收入翻番D.发展大客户(正确答案)10、决战高端三年决战（）年决胜。[单选题]*A.二B.三C.四D.五(正确答案)11、不属于“五点一线”客户六点指导思想的是（）。[单选题]*A.战略导向(正确答案)B.提升认识C.灵活机动12、五唯顽疾不包括:（）[单选题]*A.唯量B.唯利(正确答案)C.唯促13、《高端策论25》中指出:（）是第一任务。[单选题]*A.产品覆盖B.渠道建设(正确答案)C.渠道营销14、《高端策论25》中指出:抢夺卖场资源，提升销售能力，做好销量提升和（）的双重任务。[单选题]*A.产品氛围营造B.渠道营销C.品牌体验(正确答案)15、（）是第⼀要素。[单选题]*A.产品B.⼈和组织(正确答案)C.渠道营销16、渠道精准营销依“因你而定”的原则制定终端的年度渠道营销日历，制定原则为核心资源聚焦（）。[单选题]*A.主推产品(正确答案)B.主销产品C.组合产品17、五点一线方法论中主战场开展的是什么类型战役（）。[单选题]*A.攻坚战B.持久战(正确答案)C.阻击战D.歼灭战18、（）是指导决战高端，是打败对手的基本战术，是实现高端销量增长、拿下高端份额的有利武器。[单选题]*A.高端策论B.势能论C.瞄选铸打D.五点一线方法论(正确答案)19、五点一线方法论中阐述的秉承一个理念指的是什么（）。[单选题]*A.雪花啤酒营销发展新理念(正确答案)B.做大做强经销商理念C.做大中高档酒理念D.发展大客户理念20、五点一线方法论中阐述的规划一套作战方针具体有几条（）。[单选题]*A.9条(正确答案)B.8条C.7条D.6条21、策论之七:提倡三个导向（）。[单选题]*A.战略、问题、业绩(正确答案)B.战略、导向、问题C.战略、业绩、导向D.战略、问题、绩效22、量贩式KTV中M类终端主推档次的产品为（）。[单选题]*A.喜力B.纯生C.超勇D.勇闯天涯(正确答案)23、抓住四个坚持策略，即坚持做覆盖、坚持做制高点、坚持做春节、坚持做3年，是策论25条中哪条论点内容（）。[单选题]*A.高档酒容量是做出来的(正确答案)B.重视小听，做好小瓶C.抓住连锁系统业务“牛鼻子”D.做行业最牛的渠道营销24、将（）做透，一线贯穿成为五点一线。[单选题]*A.五点(正确答案)B.终端C.渠道D.消费者25、专业做高端的人携带者带着（），佩戴着宝剑，到店里开展体验活动。[单选题]*A.1+1B.4+4(正确答案)C.产品D.高端产品26、五点一线方法论中阐述的人，具体选用的标准是（）。[单选题]*A.高、多、尖B.高、精、尖(正确答案)C.高、高、高D.高、高、精27、五点一线方法论中阐述的（）是第一要素。[单选题]*A.人和组织(正确答案)B.建立大客户C.发展高端产品D.发展生产力28、“头大、腰壮、腿粗”中的头大是指（）。[单选题]*A.做强中档B.做实主流C.做大高档(正确答案)D.做大中档29、扩大根据地、建设（）。[单选题]*A.终端B.渠道C.解放区(正确答案)D.两支队伍30、餐饮S类场所的产品基础组合覆盖标准是（）。[单选题]*A.脸谱匠心营造喜力B.匠心营造喜力雪花纯生(正确答案)C.喜力雪花纯生D.雪花纯生超级勇闯勇闯天涯31、餐饮S类终端的基础组合覆盖标准里（）是主销产品。[单选题]*A.雪花纯生(正确答案)B.匠心营造C.喜力D.超级勇闯32、餐饮S类终端中SKU数量是多少（），方符合基础组合覆盖的要求。[单选题]*A.2B.3(正确答案)C.4D.533、餐饮A场所的产品基础组合覆盖标准是（）。[单选题]*A.脸谱匠心营造喜力B.匠心营造喜力雪花纯生超级勇闯(正确答案)C.匠心营造喜力雪花纯生D.雪花纯生超级勇闯勇闯天涯34、餐饮A类终端的基础组合覆盖标准里（）是主推产品。[单选题]*A.匠心营造B.雪花纯生C.喜力(正确答案)D.超级勇闯35、餐饮A类终端中SKU数量达到（）符合基础组合覆盖的要求。[单选题]*A.2B.3C.4(正确答案)D.536、餐饮B场所的产品基础组合覆盖标准是（）。[单选题]*A.脸谱匠心营造喜力B.匠心营造喜力雪花纯生C.匠心营造喜力雪花纯生超级勇闯D.喜力雪花纯生超级勇闯勇闯天涯(正确答案)37、餐饮B类终端的基础组合覆盖标准里（）是主推产品。[单选题]*A.超级勇闯(正确答案)B.雪花纯生C.喜力D.匠心营造38、餐饮B类终端中SKU数量达到（）符合基础组合覆盖的要求。[单选题]*A.2B.3C.4(正确答案)D.539、餐饮C场所的产品基础组合覆盖标准是（）。[单选题]*A.脸谱匠心营造喜力B.匠心营造喜力雪花纯生C.匠心营造喜力雪花纯生超级勇闯D.雪花纯生超级勇闯勇闯天涯(正确答案)40、餐饮C类终端的基础组合覆盖标准里（）是主推产品。[单选题]*A.匠心营造B.勇闯天涯(正确答案)C.喜力D.超级勇闯41、餐饮C类终端中SKU数量达到（）符合基础组合覆盖的要求。[单选题]*A.2B.3(正确答案)C.4D.542、餐饮D场所的产品基础组合覆盖标准是（）。[单选题]*A.勇闯天涯精酿原汁麦B.雪花纯生勇闯天涯C.雪花纯生D.勇闯天涯(正确答案)43、餐饮D类终端的基础组合覆盖标准里（）是主推产品。[单选题]*A.匠心营造B.勇闯天涯(正确答案)C.喜力D.超级勇闯44、餐饮D类终端中SKU数量达到（）符合基础组合覆盖的要求。[单选题]*A.2B.1(正确答案)C.3D.445、现代零售A类场所的产品基础组合覆盖标准是（）。[单选题]*A.匠心营造听/瓶雪花纯生听/瓶超级勇闯听/瓶勇闯天涯听/瓶B.喜力听/瓶雪花纯生听/瓶超级勇闯听/瓶勇闯天涯听/瓶C.匠心营造听/瓶喜力听/瓶雪花纯生听/瓶超级勇闯听/瓶勇闯天涯听/瓶D.匠心营造听/瓶喜力听/瓶雪花纯生听/瓶超级勇闯听/瓶(正确答案)46、《销售政策预提、核销管理制度》中，政策清理要求对于已获批政策，超（）不操作、不核销且销售大区无反馈确认的，销售财务部按管理流程直接进行清理。[单选题]*A．三个月(正确答案)B．九个月C．六个月D．十二个月47、TPM系统中，常规买赠模板要求销量来源是（）。[单选题]*A．预估量B．提货量C．动销量导入(正确答案)D．无明确要求48、柑橘风味是以下哪支产品特有的口感（）。[单选题]*A.雪花纯生B.雪花马尔斯绿C.勇闯天涯superX(正确答案)D.雪花概念系列49、雪花脸谱采用的是（）工艺。[单选题]*A.卧式发酵B.低温慢酿C.高温慢酿D.煮出法(正确答案)50、四大金刚是（）[单选题]*A.脸谱，匠心，马尔斯绿，SUPERX(正确答案)B.勇闯天涯，SUPERX,雪花纯生，喜力。C.苏尔，喜力，红爵，虎牌D.苏尔，喜力，红爵，马尔斯绿51、“三三二二队伍”建设中的“三个驱动轮”指的是（）?[单选题]*A.市场、人力、销售B.销管、销财、营运(正确答案)C.业务人员、经销商、促销员52、马尔斯绿产品卖点包括灵感缪斯、晶透触感、（）、100%全麦酿造、“雪花”酵母。[单选题]*A.冷萃柠香(正确答案)B.复式糖化C.多层次丰富口感53、渠道信息按信息采集的采集对象分为终端信息和（）[单选题]*A.基础信息B.经销商信息(正确答案)C.其他信息54、业务员负责收集更新本片区直接管理的终端信息，并对信息的（）负责。[单选题]*A.真实性、及时性B.准确性、及时性C.真实性、准确性(正确答案)55、信息收集的方法采用普查、（）等方式获取。[单选题]*A.日常拜访(正确答案)B.网页浏览C.电话拜访56、三三二二队伍中两支队伍指业务人员和（）[单选题]*A.销管B.销财C.经销商(正确答案)57、洼地市场要坚定有质量发展策略，核心在于聚焦“1+1”、（）产品的提升[单选题]*A.4+4(正确答案)B.核心高端58、怀揣两大法宝指从业务中来到业务中去和（）[单选题]*A.做有质量发展B.学习推动成长、反思促进发展(正确答案)C.做大做强经销商59、餐饮终端中中档终端中档及以上容量占比应大于等于（）[单选题]*A.30B.70C.50(正确答案)60、传统渠道A类终端现代小零售普高及以上容量占比应大于等于（）[单选题]*A.50B.20(正确答案)C.3061、推广员分为（）、品牌大使、飞行队三大类。[单选题]*A.促销员(正确答案)B.业务员C.渠道专员62、“扩大根据地，建设解放区”，解放区综合份额需超（）[单选题]*A.60B.80(正确答案)C.8563、高端策略25条中，我们要重视（），做好小瓶。[单选题]*A.小听(正确答案)B.大听C.小瓶64、雪花3+3+3大战略中后三年:“赢高端”、“双对标”、（）。[单选题]*A.做一流(正确答案)B.蓄能量C.增效益65、以下不属于《华润雪花啤酒营销发展新理念》中的有质量增长的是（）。[单选题]*A:有增长B:做大高档(正确答案)C:有质量D:可持续66、以下不属于《华润雪花啤酒营销发展新理念》中的做大高档、做强中档、做实主流的是（）[单选题]*A:价高(正确答案)B:头大C:腰壮D:腿粗67、CDDS渠道二次改造实践需要抓住的一个中心是（）。[单选题]*A:四化B:分销模式C:两支队伍分工D:终端状态提升(正确答案)68、关于产品定价说法正确的是（）。[单选题]*A、以零售价为产品定价，包括单瓶、听、箱、打、提、包等(正确答案)B、零售价、出厂价、进店价三价保持一体设计，保证经销商、终端合理留利C、价格和促销分开，保证价格的刚性和促销的弹性D、严禁裸价、长促等乱加、变价行为，并逐步改变促销方式69、肿瘤业务不包括（）。[单选题]*A、低价业务B、价格失控C、渠道不强D、低价思维(正确答案)70、洼地操作的误区（）。[单选题]*A、洼地市场要坚定有质量发展策略，核心在于聚焦“1+1”、“4+4”产品的提升B、渠道很弱、不专营，做价格低的细分，制高点少，靠促销搭赠，产品与竞品趋同、不做全国推广产品等(正确答案)C、坚持做中档以上产品，不要在洼地市场拼主流酒D、洼地市场考核侧重战略导向和问题导向，淡化销量业绩二、多选题（20分，每题2分）1、下列哪些是业务员的四固定工作内容（）。*A.固定时间B.固定内容(正确答案)C.固定标准(正确答案)D.固定频次(正确答案)2、《经销商对账管理办法》中，对账原则的真实性原则包括（）。*A．对账数据应与业务实际及账载数据一致(正确答案)B．对账函的确认人应为经销商的营业执照上登记的法定代表人(正确答案)C．对账数据应与业务实际和公司内部考核数据一致D．对账函的确认人应为经销商的营业执照上登记的法定代表人、负责人，或者由法定代表人、负责人书面授权的代理人(正确答案)3、以下哪些体现有质量增长（）。*A.可持续(正确答案)B.有增长(正确答案)C.倍增D.中高档占比高4、下列选项中哪些是CDDS分销管理模式（）。*A.直销B.拓展分销(正确答案)C.渠道分销(正确答案)D.分销5、肿瘤业务包括（）。*A.低价业务(正确答案)B.价格失控(正确答案)C.低价思维D.渠道不强(正确答案)6、下列哪些是终端产品组合覆盖等级标准（）。*A.基础组合覆盖(正确答案)B.优质组合覆盖(正确答案)C.卓越组合覆盖(正确答案)D.标准组合覆盖7、以下哪些是终端状态的三种典型类型（）。*A.专销(正确答案)B.强势混销C.混销(正确答案)D.空白(正确答案)8、雪花3+3+3大战略中中三年的目标（）*A.补短板(正确答案)B.提质量(正确答案)C.增效益(正确答案)9、高端策略25条中我们要破除（）、唯考核的顽疾.*A.唯量(正确答案)B.唯价(正确答案)C.唯促(正确答案)D.唯竞品(正确答案)10、我们的战略三个阶段中第二个阶段有（）*A、决战高端(正确答案)B、决胜高端C、质量发展(正确答案)D、创新发展三、判断（10分，每题0.5分）1、综合份额超七十，中高档以上份额第一，可为解放区[判断题]*对错(正确答案)2、战略自信、品牌自信、团队自信、文化自信是雪花啤酒新时代“四个自信”[判断题]*对(正确答案)错3、做到价促分离，避免促销进价格，摒弃大促销，高档以上不做伤害品牌的促销[判断题]*对(正确答案)错4、雪花啤酒发展战略中，中三年（2020-2022），主题为决战高端、份额第一[判断题]*对错(正确答案)5、终端普查是终端信息收集的唯一方式[判断题]*对错(正确答案)6、遵守价格区间，并以区间内“下”为基本，“上”为目（）。[单选题]对错(正确答案)7、黑狮白啤为艾尔型啤酒。[判断题]*对(正确答案)错8、匠心