国庆超市促销方案

第第页国庆超市促销方案

策划主体介绍

本策划是给江苏镇××苏果超市所作的活动策划。

活动的时间主要是中秋节和国庆节，主要目的是吸引更多的新老客户到超市欢乐购物。

让老客户迫不及待来购物，让新客户从今开始在本超市的购物体验。

作为节日活动的策划，肯定要突出实惠和乐趣。

所以，我们对此次策划做出如下总体规划：

活动主题定位：××苏果，双节欢乐购物新体验!多重特惠等你拿!

活动主要对象：全部喜爱超市购物的人员，主要针对的有：家庭主妇;家里的老人;家里的小孩;全部员工。

分老客户和新客户。

活动效果猜测：通过加大宣扬，让老客户感觉来华润苏果购物最人性化，通过活动的宣扬，让老客户形成口碑，吸引新客户来购物，通过其他媒体的宣扬，让新客户也很新奇来超市购物。

活动的目的除了更好推销产品外，更要吸引一大批新客户认识华润苏果，接受华润苏果。

活动策划方案

一、活动前期的策划与宣扬工作

任何活动都要在实施前形成宣扬效应，这样，当别人事先知道活动的时间和地点后，总有一种参加

的冲动。

作为我们华润苏果超市，超市的规模也不算小，老客户也应当许多了。

所以前期的宣扬显得至关重要。

对于宣扬工作，特此做出如下建议和看法：

第一：尽快制作出超市节日活动的宣扬彩页，彩页的设计肯定要明确确立主题，在语言描述上能充分激起消费者的购买欲望，同时，对参与活动的特价商品还有各项活动要一一列举，肯定突出两点，一是最实惠的价格，二是最有乐趣的购物体验。

第二：在节日前开展宣扬，可以将彩页放到收银台处，对购物的每一个客户发放。

也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。

把活动的声势先搞起来，相信许多客户会有所期盼。

第三：假如市区有相关的报纸，可以花很少的钱去做个活动的广告，主要是面对全市的消费群体，让更多人知道超市总会吸引客户的。

第四：不间断在市区相关的群和论坛等发布超市的相关活动广告，要求说清晰超市的'规模和活动内容，以及具体的地点和坐车路径等。

总之，还有其他的宣扬方式，就多宣扬，活动之前的宣扬工作至关重要!

二、活动内容策划

活动期间，我们以时间为主线，开展一系列策划。

第一：限量销售，从一早上就吸引客户排队争抢。

这一招在活动期间特别管用。

超市可以推出这样的活动，比如每天早晨9点超市开门营业，要求每

天早上在营业前50名购物的客户，都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品，或者获得在活动期间全部物品8折的超值特惠。

这样一种促销方式有个很大的好处，就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。

不但每天有一个良好的开端，更让他们做了广告，由于老头老太太一天在一起的许多，往往能把广告做出去。

第二：商场全部特价商品实行限时购买，形成争抢效应。

先将超市需要做特价活动的商品归类下，在中秋节和国庆节期间，立刻推出限时销售。

打个比方，月饼和其他物品的销售，我们规定，中秋节当天购物的客户享受超值特惠，超市不赚钱，打6折扣，第二三天购买的打7折扣，后续购买的不打折;一贯到国庆节，推出新的商品促销，也是当天购物的打6折扣，第二三天购买的打7折扣，后续购买的不打折。

这样一种限时购物的形式能极大提高客户购物的积极性。

一想到后续不打折，而活动期间打折很大，会涌现争抢的局面。

到时候，超市要确定好商品的价格。

第三：多种乐趣活动吸引客户，参加活动有惊喜礼物

好多人其实很喜爱超市开心购物，有意外惊喜往往乐此不疲。

活动肯定要推出更多让客户参加的活动项目，通过活动，让他们获得更多意外的收获。

特此，我思索如下几个活动，请选择运用。

第一个活动：全部购物的客户，在购物前和购物后，都可以免费参与抽奖活动。

购物前，超市可以设置好几个抽奖的平台，由专人管理，比如以乒乓球抽奖为例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中奖项目有：免费赠送购物袋;一楼**商品打**折;二楼**商品打**折;赠送其他各种小物品等。

没有抽的客户就显示购物开心，下次再来!这样，有个很大好处，好多客户购物前，总要试试运气，能拿到相关的特惠，对他们来说将特别兴奋。

超市要严格限制抽奖的几率，主要是吸引客户。

购物后的抽奖会更有意思，可以这样设置，凡是购物达到***元消费的客户，均可参与人人有奖的抽奖活动。

对购物达到肯定消费的客户都可以赠送购物袋或者小礼品等，设置少量的奖项赠送饮料或者其他物品。

第二个活动：乐趣多多，游戏多多。

建议在超市开出一个小的区域来，特地吸引人做游戏。

游戏的规章很简约。

在地面上，一头放置一个带“球门”的椅子，由客户在另一头用脚轻轻把球踢进球门，连续5次全部踢进的就赠送小孩子喜爱的小物品。

这个游戏很简约，但是可以吸引好多孩子们来参与，孩子们往往会告知其他孩子，这样家长就会带孩子来购物，形成口碑效应。

总之，活动的策划很敏捷，盼望老板依据超市的实际状况作出变通!盼望生意兴隆哦!

下面再提供一些活动策划需要留意的资料：

节日营销须知事项:

一是精确的定位

主要表现在主题鲜亮,明确是传达品牌形象宣扬还是现场售卖,不要陷入甩卖风,折价风的促销误区.另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况,折扣状况,赠品分派,新产品引进等.

二确定最正确的行动方案

除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结全都,同心协力方能做好工作;其次是有较强的执行技能,再者全部的活动安排和物料预备要紧扣活动主题,总负责人要清晰活动的每个环节,了解各块的进度,实时发觉和解决活动现场涌现的新问题;要对参加活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感.

三确定时间安排和规划预算

卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先.再好的策划,再好的时机,假如没有完整精确的规划预算,届时产品不充分,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果.

四是现场氛围营造

节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报,pop张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望.详细而言,做好主题广告宣扬,从色调,标题到方案,活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后根据达成率状况进行奖赏.

五是严格掌握促销成本

理性猜测和掌握投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;

尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应当独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;

事实上,节日促销活动的设计,要因己制宜,这样才能取得好的效果.

六是评估总结

每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果.比如本次活动销量状况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等.分析每次活动的优点和不足;总结胜利之处,借鉴不足教训.评估总结的目的,就是为今后规避风险,猎取更大的胜利。

国庆超市促销方案【2】

一、活动时间：9月29日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间依据状况可能随时调整)

二、活动效果：销售目标14万/日;冲刺目标16万/日

三、宣扬方式：

1、商场广播宣扬：促销活动内容。

2、卖场pop广告宣扬：

3、户外展板

4、西门门口彩虹门活动主题条幅。

5、dm发放10000份，重点推出秋装休闲服、副食、生鲜特价等信息。

国庆节超市策划方案。

(9月21日拍照，9月27日发放)

a、**县居民区发放8000份

b、店内发放**份。

6、店内气氛布置：

a、店内吊旗更换，以秋天的色调为主，主题为：浓浓枫情

四、活动内容：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看：

10.1-3日，有***西门口，***为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满18元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。

(限500面，送完为止)

3、秋装上市，名品服饰展示会

活动时间：10月1日

10月1日起，**三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会，

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最末清仓

活动时间：10月4日——7日(4天)

10月4日起，在**广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!

由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

5、快乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。

让顾客能感到实实在在的实惠。

除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。

选择商品时，依据***的近期活动，要有针对性的选择商品，原那么上为平毛利。

状况非常可作负毛利。

肯定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的状况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参与国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

二等奖：澳柯玛洗衣机一台

三等奖：电饭锅一台;

参加奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中奖!

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜美!

曾经，由于那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!心爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠**县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

8、旅游用品大特卖：

尽情于山水，远离水泥与鼠标，

给心情彻底的放个假，

来到一个很少有人的地方，

放开喉咙，向大山吼上几声，

也放开嗓子，对河水欢唱，

身体以大字形躺在草地上，

看