顶岗实习报告

顶岗实习报告去做了顶岗实习，那么实习结束的时候实习报告要怎么写呢？下面小编为大家整理的顶岗实习报告范文，欢迎阅读。顶岗实习报告范文篇1一、实习目的：毕业实习是我们大学时期的最后一门课程，不知不觉我们的大学岁月就要结束了，在这个时候，我们被学校安排其来xx光电，实习完我特别希望经过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我抵达xx煤矿，在这里进行我的毕业后的顶岗实习。二、实习单位及岗位介绍：光电这是我方才进入社会的第一次工作是学校安排的实习，我在里面做电脑组装和物料管理，xx煤矿建于20XX年，现在拥有现代化管理，我在这里当电工。三、实习内容及过程20XX

年的

7月，我走开了生活了两年的轻工学院

;我被学校安排到来厦门其实习，在此时期我学到在学校和在社会的不同样经历，

20XX

年

2月23日，我在xx煤矿中我找到了自己的岗位，在机电组当一名小小的电工。在工作中我遇到好多难的问题，但是我都在老师的指导下完成，经过在实质中学习使我在学习中学会来好多在学校里没有学校到的底细啊，20XX年5月4日，我在写这份实习报告。回顾这快要一年的实习，有过欢笑有过泪水，离合悲欢尽在心头。在这一年走开学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并获得了最快速的成长。四、实习总结我怀着美好的期盼抵达xx煤矿开始为期几个月的实习生活。每天、每一周、每一月都能在工作中学到好多。此次实习给我最大的收获是我感觉好多工作需要我去探究和商议，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作诚然单调又重复，但这是磨练意志最有效地方法，我劝说自己要认真完成，对每项工作都要认真的对待，做到每一件事过程中遇到困难，必然要争取不放弃，坚持到最后。只要希望还在，成功必然属于我。作为一名刚毕业的学生，理论是我们的优势，但是怎么样把理论结合到实践中成了我们战胜的最大困难之一。而经理平时对我的不断教育让我在工作中将理论交融进去，提升了工作效率。看着那些同事忙繁忙碌的来往来往，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人第一必然是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都能够站的正。有对于经验和技术而言，这些都是能够积累的，能够日久能熟，但可否有正确的态度是因人而异的。我向来没把现在的工作当作实习，我就是认定这就是我的工作，而不是特地来学习东西的。我是在工作中学习，在学习中能更好的完成工作。现在的努力其实不是为了现在的回报，而是为了未来;困难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的沟通能训练我们的品性。人生其实不是只有现在，而是有更长远的未来。整体来说我的这一次实习时成功的。我能在矿里学习到好多校园里、课堂上、课本中学不到的东西，也认识好多和动的了做人的道理，特别是领悟到生活中的艰辛和找工作的不简单。感谢学校给了我自己实习的机遇，感谢矿里的实习指导教师恩赐我指导，感谢领导对我的关心。我相信，经过此次实习，必然会令我的人生走向新一页。五、实习领悟出来社会大多数年，已经是半个社会人了。不能够再向学生那样，某些时候能够随心随意。校外企业顶岗实习，为我们供应了一个很好的实践机遇，能够让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更能够学习到好多书本上学习不到的、甚至比理论知识更合用的业务知识。而且，这些实习经验，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生对照，就赢在了起点上!作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，担当起自己所需要担当的责任。经历了2份不同样的工作()，我渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有好多难得的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的欢乐、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必定体验的感觉和必备的财富。若是每天怀着感恩的心情去工作，在工作中向来牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你必然会收获好多好多。在你收获好多好多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，刚毅，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。最后，感谢这一段曲折的岁月，感谢每个我所在的企业，感谢矿领导以及老师对我的重视和栽种，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气!感谢xx煤矿，让我在短短的半年的时间时间里认识到好多的良师良朋，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完满自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机遇将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位指导老师的勤奋付出与教育，给我们体谅入微的爱惜，让我们在工作中振作起来而且找到诱惑的出口!六、对学校的建议，希经常与实习单位进行沟通，共同做好校外实习工作。我发现好多职业学校在安排学生参加校外实习时，抱着一种“放羊式管理”的心态，以为学生参加实习就应该接受实习单位的管理，学校不用再去管了，其实这是一种很错误的想法。因为对职校学生来说，失去了学业和纪律的双重拘束，在社会大环境的熏陶下，可否能保持学生本色，不因各样诱惑而动心，确实不容小瞧。在这种情况下，学校一方面要加强对学生的管理，请保留此标记对出门实习学生的思想教育;另一方面也要多与实习单位沟通，如期走访、认识实习生的思想动向和实习表现，及时办理相关问题。七、结语总的来说，职业学校的学生校外实习工作，既是今后学生参加就业、走上工作岗位的一个预演，也是拓展学校品牌、增大发展空间的重点着子，我们要本着为学生负责、为学校发展负责的态度，与时俱进，认真做好校外实习工作。顶岗实习报告范文篇2一、实习目的经过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实质工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也认识自己存在的不足，经过实习锻炼自己，培养自己综合运用所学知识进行解析问题和解决问题的实质着手能力，加强实质工作的知识技术训练;培养自己的敬业、创业和合作精神，加强劳动看法，成为一个会调停理论和实质的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。二、实习时间20XX年12月1日至20XX年5月31日三、实习企业简介福州市*****XX有限企业集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。企业还拥有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装修装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。企业自成立以来，向来坚持“与时俱进，诚信经营”的目标，牢固成立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生计，以安全求效益，以开拓求发展。严格拟定了一系列管理制度和规章制度，以保证企业的经营能够健康发展。依赖富强的营销模式和完满的售后服务等优势，渐渐成为行业中综合实力富强的现代化企业，赢得了广大客户的相信和赞誉。并以慎重的态度和对产品的精益求精，成立起一个以福州市地区为主的市场销售网络。本企业全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提升技术和管理水平，不断完满企业经营管理系统，努力开拓市场，拓展业务，向来坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为要旨，以提升产质量量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。四、实习内容和收获刚进入企业的时候，企业里的所有对我来说都是陌生的，表现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，立刻在这较陌生的环境中工作。但是，在此后的渐渐认识和熟悉业务中我渐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉企业的工作环境第一，先认识了企业里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教认识工作的相关事项、相关技巧。再次，认识了一些企业的背景、产品以及发展方向等情况，这样能够为今后和客户沟通打好基础。对企业里的环境和企业文化有所认识熟悉后，工作诚然没能够上手，但学到了很多东西。在企业要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售能力，经常是遵从调动，积极的参加市场检查中间，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售能力的提升，使大家掌握基本的销售原理，并运用到平时的销售工作中去，有意识地提升销售技巧，在这个过程中也是有好多的学习，无论怎么样，在哪个部门都有好多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的认识企业的情况和工作上的一些业务，以便于今后对自己的工作睁开做经验积累。从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神振作，信心百倍，笑脸迎人。但无论到什么行业的卖场活门店，除了能看到应接不暇的各色商品外，导购员也是你不能够不看的“摆设”。经理耐心教育我们，作为一名称职的导购员，第一就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各样不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“摆设品”，也是企业的门面，既是代表品牌的形象，也是企业形象的表现，所以要时刻提示自己，做到最好，这样才能赢在起点，提升企业的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小弊端，以正直、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。经过与不同样的顾客接触和沟通，不但对整个的销售过程也有必然的认识，也让我学到一些销售技巧。一、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，若是顾客回答的是“是”，那就离我们的销售就基本能成功了，也离最后的销售目标更近一步了。二、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程中间，不但要全力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。三、以编故事或潜意识的表示手段把花销者引导到情节中间。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各样顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把花销者引入我们的话题，进而引起顾客的兴趣，促成交易。四、尽量让顾客参加到我们的销售互动中间。建材销售是一个互动的过程，其实不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的佩服力，是顾客关注我们讲解内容最好的路子，也会促进销售。五、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美能够使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其脑筋发热，获得某种程度上的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生激动购买行为，更有机遇销售成功。在实习中我的可是获得了提升，工作的很快乐，同时也感觉到了一个企业，一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的能力不断地提升，感觉自己学习到了好多的东西，成长了好多。五、实习心得与感想经过此次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员，必定要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的表现，也是一种工作的技术。销售技巧包括对