公司营销分析课件

李宁公司营销分析制作：李宁公司营销分析制作：1公司营销分析课件2李宁个人简介李宁，奥运冠军，男，原中国体操队运动员。他创造了世界体操史上的神话，先后摘取十四项世界冠军，赢得一百多枚金牌，1984年洛杉矶奥运会上一举夺得三金两银一铜，是中国单届奥运会上获得奖牌最多的运动员。因此被誉为“体操王子”。1988年退役，1990年李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌。

李宁个人简介李宁，奥运冠军，男，原中国体操队运动员。他创造了3目录一、公司概况

二、市场环境分析

三、市场策略分析目录一、公司概况4李宁品牌的含义李宁品牌商标的含义整体设计由汉语拼音Li和Ning的第一个字母L和N变形构成主色调红色造型生动、细腻、美观，赋于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所赋予的活力和进取精神。李宁牌商标的象征意义是飞扬的红旗，青春燃烧的火炬热情律动的旋律。李宁品牌的含义李宁品牌商标的含义整体设计由汉语拼音Li和Ni5李宁公司简介1990年，成立李宁体育用品有限公司。李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步成为了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快速的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店.李宁公司简介1990年，成立李宁体育用品有限公司。6公司发展历程粗放型精细型1990-1996---高速发展1996-1998---经营调整

1999-2001--二次发展2002-2009--品牌重塑一专业化2010---至今品牌重塑二公司发展历程粗放型精细型1990-1996---高速发展207旗下主要品牌：李宁凯胜艾高AIGLE乐途LOTTO新动ZDO红双喜

主要产品系列：篮球/足球/网球乒乓球/羽毛球跑步/健身/户外运动生活/配件产品情况旗下主要品牌：产品情况8公司营收状况公司营收状况9返回返回10SWOTSWOT一，民族品牌效应和李宁个人影响力。

二，进入市场较早，容易被消费者所接受。

三，主要消费人群为25岁以上偏女性。

四，李宁产品的多样化发展，价格合理调整及科学含量的增加。

优势SWOTSWOT一，民族品牌效应和李宁个人影响力。

二，进11SWOTSWOT一，设计不够新颖，产品缺乏时尚性，特别针对15-25岁的人群。

二，未全面拓展国际市场网络。

三，产品的科技性，创新性较低。

劣势SWOTSWOT一，设计不够新颖，产品缺乏时尚性，特别针对112SWOTSWOT一，国民经济的秩序飞速发展，人民生活水平的普遍提高，市场潜力巨大。

二，体育运动的发展的促进作用和北京奥运会的成功举办。

三，中国市场庞大。

机遇SWOTSWOT一，国民经济的秩序飞速发展，人民生活水平的普13SWOT威胁SWOT一，国际市场上有强大的竞争对手，以耐克、阿迪达斯为主的外国体育品牌份额的不断增长。

二，国内厂家不断兴起，并且也具有一定知名度，也在不断瓜分着市场份额，使得李宁产品的市场占有率受到威胁。

三，山寨货市场份额的冲击和对品牌的影响。返回SWOT威胁SWOT一，国际市场上有强大的竞争对手，以耐克、14竞争对手存在比较明显的差异品牌主要消费群收入水平消费群特征市场定位品牌个性特征25岁以上，偏女性500-1749价格导向型消费者运动+休闲亲和的，友好的，有民族荣誉感的15-29岁为主，偏男性1000-2499广告导向型和突出自我型消费者运动有远见，有魅力，领导者，独特，时尚，酷15-29岁为主，偏男性1000-2499广告导向型消费者运动表现出众的，充满自信的，有魅力的数据来源：顶响伟智报告，PwC分析整理返回竞争对手存在比较明显的差异品牌主要消费群收入水平消费群特征市152012年9月21日个品牌市场占有率返回2012年9月21日个品牌市场占有率返回16市场战略分析产品策略促销策略渠道策略价格策略

市场战略分析产品策略促销策略渠道策略价格策略17品牌重塑一、标志的改变二、口号的改变MakeTheChange

三、定位的改变：打造“90后李宁”品牌重塑一、标志的改变18多品牌策略李宁品牌（LI-NING）运动服装和鞋产品设计生产艾高品牌（AIGLE）法国知名户外休闲品牌红双喜品牌（DHS）产品涵盖运动服装、各类体育器械等心动品牌（Z-DO）针对中低端市场，专注于大卖场渠道多品牌策略李宁品牌（LI-NING）运动服装和鞋产品设计生19拓展产品线

李宁公司，以跑步系列、篮球系列、足球系列、网球系列与健身些列作为5大核心产品领域。主要产品：鞋，帽，球，球拍，包等。拓展产品线李宁公司，以跑步系列、篮球系列、20

产品重要定位是:篮球,足球，跑步，网球和健身。其中篮球和跑步最重要。产品重要定位是:篮球,足球，跑步，网球和健身。其中篮21产品组合策略部分产品采取组合策略，篮球.羽毛球.足球装，情侣装等。返回返回产品组合策略部分产品采取组合策略，篮球.羽毛球.足球装，情侣22价格策略李宁公司在产品的价格方面，低于耐克与阿迪达斯，约30%左右，价格水平与匡威、美津浓等品牌价格相当，但比安踏、匹克等国内品牌高50%左右。同时，在李宁公司实行多产品层次的战略下，对产品也进行了价格分层，如最贵的“铁系列”专业足球鞋，售价约在1000元以上，主要负责提升品牌形象；价格策略李宁公司在产品的价格方面，低于耐克与阿迪达斯，约3023专业篮球鞋约为700元左右；公司主打产品约为200元到500元左右，有一定的专业技术、价格适中，主要突出其性价比；低端市场产品约在100元左右，负责市场的低端价位人群。返回专业篮球鞋约为700元左右；公司主打产品约为200元到50024渠道策略特许经营分销策略网上零售体系策略扩张经销商数量策略零售管理策略——灵活有效的供应链优势渠道策略特许经营分销策略25主要采取让利的办法来培养和形成全国的特许专卖销售网络，公司提供自己的商标商品和服务在意地区的垄断使用地位。主要采取让利的办法来培养和形成全国的特许专卖销售网络，公司提26李宁公司一开始的切入点就以在淘宝网开店开始，低成本进入，平台、推广和支付等环节都由淘宝提供。

李宁公司一开始的切入点就以在淘宝网开店开始，低成本进入，平台27零售管理策略

从2000年引入ERP系统的时候，李宁公司就开始了供应链管理的探索。通过持续改善产品规划，降低最小存货单位数量，整合材料共享和改善物流模式、降低产品在途时间；建立采购中心从而降低成本。返回零售管理策略从2000年引入ERP系统的时候，李宁公司就开28公司营销分析课件29促销策略打折促销明星代言广告促销体育赞助促销策略打折促销明星代言广告促销体育赞助30中国新一代的希望把精彩留给自己我运动我存在运动之美世界共享出色，源自本色一切皆有可能！makethechange广告宣传中国新一代的希望广告宣传31公司营销分析课件32打折促销打折促销331990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；

1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业

2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴

2009年，李宁正式获得中国国家羽毛球队赞助权

2013年，李宁以5年20亿元天价赞助CBA

1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国34总结

“李宁”品牌本身就是用一个运动明星的名字来命名的，这就为它赋予了更强的品牌内涵。运动的魅力不仅在于其本身，更在于其内在蕴含的精神力量，在公司经营中时刻灌注这种理念，在创新中不断激发潜能，超越自我，实现目标。总结“李宁”品牌本身就是用一个运动明351、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋的心血闪光。2、人们走过的每一个足迹，都是自己生命的留言；留给今天翻过的日历，留给未来永久的历史。3、人生是一座可以采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不同，给予人们的回报也不相同。4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆举起理想之旗。5、人应该学会走自己的路，但更应该掌握手中的罗盘。6、不能因为人生的道路坎坷，就使自己的身躯变得弯曲；不能因为生活的历程漫长，就使求索的脚步迟缓。7、人生的意义在理想的光辉中闪烁；生命的价值在创造的生活中闪现。8、只有走完平凡的路程，才能达到伟大的目标。9、奋斗目标是人生的精神支柱。10、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。——奥斯特洛夫斯基11、属于每个人的道路，都在每个人的足下；属于每个人的历史，都在每个人的身后。12、终于有一天，海水和泪都是甜的。13、有志者自有千方百计，无志者只有千难万难。14、贫不足羞，可羞是贫而无志。——吕坤15、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。——丁玲16、人生的途程是遥远的，只要双脚不息地前行，道路就会向远方延伸。17、理想是人生的坚实支柱，如果失去了生活的理想，精神也就会随之而瘫痪。18、目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。——别林斯基

29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。——马克思

30、外国语是人生斗争的一种武器。——马克思

31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。——法布尔

32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫

33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。——杜甫28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。——别林斯基

29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。——马克思

30、外国语是人生斗争的一种武器。——马克思

31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。——法布尔

32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫

33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。——杜甫1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋36李宁公司营销分析制作：李宁公司营销分析制作：37公司营销分析课件38李宁个人简介李宁，奥运冠军，男，原中国体操队运动员。他创造了世界体操史上的神话，先后摘取十四项世界冠军，赢得一百多枚金牌，1984年洛杉矶奥运会上一举夺得三金两银一铜，是中国单届奥运会上获得奖牌最多的运动员。因此被誉为“体操王子”。1988年退役，1990年李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌。

李宁个人简介李宁，奥运冠军，男，原中国体操队运动员。他创造了39目录一、公司概况

二、市场环境分析

三、市场策略分析目录一、公司概况40李宁品牌的含义李宁品牌商标的含义整体设计由汉语拼音Li和Ning的第一个字母L和N变形构成主色调红色造型生动、细腻、美观，赋于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所赋予的活力和进取精神。李宁牌商标的象征意义是飞扬的红旗，青春燃烧的火炬热情律动的旋律。李宁品牌的含义李宁品牌商标的含义整体设计由汉语拼音Li和Ni41李宁公司简介1990年，成立李宁体育用品有限公司。李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步成为了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快速的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店.李宁公司简介1990年，成立李宁体育用品有限公司。42公司发展历程粗放型精细型1990-1996---高速发展1996-1998---经营调整

1999-2001--二次发展2002-2009--品牌重塑一专业化2010---至今品牌重塑二公司发展历程粗放型精细型1990-1996---高速发展2043旗下主要品牌：李宁凯胜艾高AIGLE乐途LOTTO新动ZDO红双喜

主要产品系列：篮球/足球/网球乒乓球/羽毛球跑步/健身/户外运动生活/配件产品情况旗下主要品牌：产品情况44公司营收状况公司营收状况45返回返回46SWOTSWOT一，民族品牌效应和李宁个人影响力。

二，进入市场较早，容易被消费者所接受。

三，主要消费人群为25岁以上偏女性。

四，李宁产品的多样化发展，价格合理调整及科学含量的增加。

优势SWOTSWOT一，民族品牌效应和李宁个人影响力。

二，进47SWOTSWOT一，设计不够新颖，产品缺乏时尚性，特别针对15-25岁的人群。

二，未全面拓展国际市场网络。

三，产品的科技性，创新性较低。

劣势SWOTSWOT一，设计不够新颖，产品缺乏时尚性，特别针对148SWOTSWOT一，国民经济的秩序飞速发展，人民生活水平的普遍提高，市场潜力巨大。

二，体育运动的发展的促进作用和北京奥运会的成功举办。

三，中国市场庞大。

机遇SWOTSWOT一，国民经济的秩序飞速发展，人民生活水平的普49SWOT威胁SWOT一，国际市场上有强大的竞争对手，以耐克、阿迪达斯为主的外国体育品牌份额的不断增长。

二，国内厂家不断兴起，并且也具有一定知名度，也在不断瓜分着市场份额，使得李宁产品的市场占有率受到威胁。

三，山寨货市场份额的冲击和对品牌的影响。返回SWOT威胁SWOT一，国际市场上有强大的竞争对手，以耐克、50竞争对手存在比较明显的差异品牌主要消费群收入水平消费群特征市场定位品牌个性特征25岁以上，偏女性500-1749价格导向型消费者运动+休闲亲和的，友好的，有民族荣誉感的15-29岁为主，偏男性1000-2499广告导向型和突出自我型消费者运动有远见，有魅力，领导者，独特，时尚，酷15-29岁为主，偏男性1000-2499广告导向型消费者运动表现出众的，充满自信的，有魅力的数据来源：顶响伟智报告，PwC分析整理返回竞争对手存在比较明显的差异品牌主要消费群收入水平消费群特征市512012年9月21日个品牌市场占有率返回2012年9月21日个品牌市场占有率返回52市场战略分析产品策略促销策略渠道策略价格策略

市场战略分析产品策略促销策略渠道策略价格策略53品牌重塑一、标志的改变二、口号的改变MakeTheChange

三、定位的改变：打造“90后李宁”品牌重塑一、标志的改变54多品牌策略李宁品牌（LI-NING）运动服装和鞋产品设计生产艾高品牌（AIGLE）法国知名户外休闲品牌红双喜品牌（DHS）产品涵盖运动服装、各类体育器械等心动品牌（Z-DO）针对中低端市场，专注于大卖场渠道多品牌策略李宁品牌（LI-NING）运动服装和鞋产品设计生55拓展产品线

李宁公司，以跑步系列、篮球系列、足球系列、网球系列与健身些列作为5大核心产品领域。主要产品：鞋，帽，球，球拍，包等。拓展产品线李宁公司，以跑步系列、篮球系列、56

产品重要定位是:篮球,足球，跑步，网球和健身。其中篮球和跑步最重要。产品重要定位是:篮球,足球，跑步，网球和健身。其中篮57产品组合策略部分产品采取组合策略，篮球.羽毛球.足球装，情侣装等。返回返回产品组合策略部分产品采取组合策略，篮球.羽毛球.足球装，情侣58价格策略李宁公司在产品的价格方面，低于耐克与阿迪达斯，约30%左右，价格水平与匡威、美津浓等品牌价格相当，但比安踏、匹克等国内品牌高50%左右。同时，在李宁公司实行多产品层次的战略下，对产品也进行了价格分层，如最贵的“铁系列”专业足球鞋，售价约在1000元以上，主要负责提升品牌形象；价格策略李宁公司在产品的价格方面，低于耐克与阿迪达斯，约3059专业篮球鞋约为700元左右；公司主打产品约为200元到500元左右，有一定的专业技术、价格适中，主要突出其性价比；低端市场产品约在100元左右，负责市场的低端价位人群。返回专业篮球鞋约为700元左右；公司主打产品约为200元到50060渠道策略特许经营分销策略网上零售体系策略扩张经销商数量策略零售管理策略——灵活有效的供应链优势渠道策略特许经营分销策略61主要采取让利的办法来培养和形成全国的特许专卖销售网络，公司提供自己的商标商品和服务在意地区的垄断使用地位。主要采取让利的办法来培养和形成全国的特许专卖销售网络，公司提62李宁公司一开始的切入点就以在淘宝网开店开始，低成本进入，平台、推广和支付等环节都由淘宝提供。

李宁公司一开始的切入点就以在淘宝网开店开始，低成本进入，平台63零售管理策略

从2000年引入ERP系统的时候，李宁公司就开始了供应链管理的探索。通过持续改善产品规划，降低最小存货单位数量，整合材料共享和改善物流模式、降低产品在途时间；建立采购中心从而降低成本。返回零售管理策略从2000年引入ERP系统的时候，李宁公司就开64公司营销分析课件65促销策略打折促销明星代言广告促销体育赞助促销策略打折促销明星代言广告促销体育赞助66中国新一代的希望把精彩留给自己我运动我存在运动之美世界共享出色，源自本色一切皆有可能！makethechange广告宣传中国新一代的希望广告宣传67公司营销分析课件68打折促销打折促销691990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；

1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业

2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴

2009年，李宁正式获得中国国家羽毛球队赞助权

2013年，李宁以5年20亿元天价赞助CBA

1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国70总结

“李宁”品牌本身就是用一个运动明星的名字来命名的，这就为它赋予了更强的品牌内涵。运动的魅力不仅在于其本身，更在于其内在蕴含的精神力量，在公司经营中时刻灌注这种理念，在创新中不断激发潜能，超越自我，实现目标。总结“李宁”品牌本身就是用一个运动明711、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋的心血闪光。2、人们走过的每一个足迹，都是自己生命的留言；留给今天翻过的日历，留给未来永久的历史。3、人生是一座可以采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不同，给予人们的回报也不相同。4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆举起理想之旗。5、人应该学会