可孚防护口罩元旦节促销活动方案设计

设计作品名称可孚防护口罩元旦节促销活动方案设计可孚防护口罩元旦节促销活动方案设计企业及产品简介

可孚医疗科技股份有限公司创立于2009年，是一家拥有27家子公司和两家控股公司、92家分公司的集团性企业。目前可孚自主生产的口罩包含医用外科口罩、KN95日用防护口罩两种产品。可孚医用外科口罩医疗器械注册证号为：湘械注准20202140643，是可孚公司于2020年进行注册并生产的第二类医疗器械。KN95日用防护口罩则属于非医用口罩，其生产严格依据GB2626-2006《呼吸防护用品自吸过滤式防颗粒物呼吸器》，主要针对粉尘、烟、雾进行有效过滤。两种防护口罩均罩能用于一些颗粒物的呼吸防护，能有效过滤和净化人体吸入的外界空气，减低可吸入微生物颗粒物的暴露水平，起到一定的保护作用。因而成为了居民家中常备，外出常戴的主要呼吸道防护产品。二、产品市场营销环境分析内部环境分析优势①质量过硬：产品均严格参照相应的生产标准进行生产，其中医用口罩属无菌型，生产依据GB19083-2003《医用防护口罩技术要求》进行；KN95口罩为非无菌型，生产依据GB2626-2006《呼吸防护用品自吸过滤式防颗粒物呼吸器》进行；这充分保证了产品质量。②有效覆盖顾客需求：无菌型医用口罩与KN95防护口罩是针对不同使用环境设计的防护产品，无菌型医用口罩对一些呼吸道致病病菌、衣原体等微生物有更好的隔离效果；而KN95则对粉、烟、尘等颗粒物具有明显隔离效果；两种产品能很好的满足消费者不同环境下的使用需求。劣势①价格：生产成本高，因而可孚口罩价格较其他品牌同类型产品更高，容易拒绝价格敏感型消费者。②品牌认知度不足：可孚公司创立时间较短，品牌积累较为薄弱，在消费者心目中并未完全形成高品质、值得信赖的品牌形象。消费者认知度与认可度都存在较大提升空间。外部环境分析3.机会①经济环境：随着我国GDP的稳定增长，我国居民生活消费水平也稳步提升，生活水平在不断提高。追求品质过硬、安全、有效的家用医疗器械将逐渐成为消费者理性消费的重要消费理念。②抗疫物资：突如其来的新冠肺炎成为整个2020年影响民众生活最大的事件，口罩成为家庭预防、公共出行中重要的防疫手段。口罩产品将面临供不应求的市场态势，这将是各大家用医疗器械生产公司拓展规模、树立品牌形象、提高市场占有率的重要机遇。4.威胁①竞争激烈：口罩生产技术较为简单，市场门槛较低，导致竞争者层出不穷，“ZD振德”“unifree”“海氏海诺”等品牌的产品都具有一定的竞争力。三、推广促销活动实施方案（一）活动主题可孚来“罩”顾你（二）活动目的通过这次活动促销提高公司声誉及产品知名度。让更多的家庭全面了解口罩及口罩的正确使用方法，无时无刻注意自身安全和家人安全，做到乘车或到人口密集地区坚持口罩不离。

（三）活动时间2021年1月1日-3日（四）活动地点望城奥特莱斯广场（五）活动目标人群全部消费者（六）活动促销方式：1.惊爆价格可孚kn95口罩一次性三层成人防尘透气口罩100只：229元，促销价：168元。2.赠品回馈①凡已经购买过可孚的用户，凭原产品购物发票到活动卖场购买可孚口罩均可享受9.5折优惠。②凡购买可孚口罩，满300赠送清风卷纸一袋。③凡购买可孚口罩，满800赠送蓝月亮500ml洗衣液。④凡购买可孚口罩，满1500减200免费注册会员并赠送一台价值98元的可孚电子血压计。

3.现场体验：在广场活动现场讲解如何正确的佩戴口罩及口罩的保存方式，并随即挑选商城游客进行演示。消费者在体验产品时需进行登记，体验完之后即可获得一份小礼品。（七）广告配合方式1.线上宣传方案社交媒体营销：由于网络的快速发展，可以利用社交媒体平台实现营销。利用电商平台将可孚产品销售信息投放在淘宝、天猫等品牌界面。线上主要以直播为主，为了提高各平台直播间的人气，开展以下活动：①秒杀活动：158元秒杀款可孚口罩五秒倒计时开始抢购。②周期性活动：固定每周四五晚上8：00直播。③随机活动：抽取直播间幸运观众赠送礼物。④淘宝天猫群活动：在群内提前发布促销信息及线上直播时间，并发红包活动群气氛。2.线下宣传方案在活动准备举行时，工作人员提前在各自微信朋友圈和QQ空间、百度贴吧进行分享提前预热活动，并在商城周围张贴海报并分发宣传单进行推广，在各大药店广告牌进行宣传。活动举办前开始搭建帐篷，清点货物保证现场有序进行。活动举行时产品销售人员，分发产品宣传单并负责对方解说本公司产品的特性及优势。(八)活动前期准备1.活动宣传(1)在活动前三天印发活动宣传海报及宣传单，并在醒目处或人群聚集地张贴宣传海报。(2)活动前三天与淘宝京东天猫拼多多平台沟通确认促销活动品牌界面的投放。(3)活动前一天与商城内工作人员进行沟通并贴大量广告宣传，与游客加微信或QQ报名活动并隔天到场就送可孚体温计一支。全体工作人员也在朋友圈进行活动预热。(4)活动当天物资准备充足比平时多出三到四倍，以保证不断货。2.人员培训为了增强员工的专业性，活动前一周对相关员工进行专业培训，让员工更加清楚的知道口罩防护的意义并能够针对不同环境推荐更适用的口罩。3.物料准备(1)印刷并打印宣传海报5张宣传单2000张。(2)礼品体温计50个。(3清风卷纸一袋300份。(4)蓝月亮500ml洗衣液100瓶。4.人员准备(1)组长1名:张伟为组长负责场地租赁及活动现场，确保活动顺利进行。活动当天负责给顾客进行产品讲解并引导顾客。(2)推广员2名:艾伦、王富贵负责。活动前三天由艾伦负责张贴海报及线上宣传活动，王富贵负责宣传单的派发。(3)运输员1名:王晶负责货物运输及现场物料安装。(4)收银登记员:李澳负责。王元波负责礼品发放和登记。5.场地布置(1)活动场地将现场布置(2)摆台产品陈列应注意美观，吸引游客眼球。在产品前摆放宣传海报，标明促销价格。（九）活动流程与人员分工方案将完整的活动进行细分并采取专人负责制以保证活动的顺利进行。活动流程与相应负责人如表1所示：表1活动流程与人员分工序号工作项目实施时间负责人12制定活动方案初稿活动方案讨论与定稿1.11.2-3宁银祥2场地租赁1.1-3张伟3线上宣传12.29-30艾伦4线下宣传12.29-30王富贵5货品运输1.1-3王晶6收款及保证货款安全1.1-3李澳7礼品发放与登记1.1-3王元波8方案总结1.1-3宁银祥（十）经费预算本次活动经费预算如表2所示：表2活动经费预算表序号数量金额（元）1场地租金120002宣传费-12003清风卷纸30020004蓝月亮洗衣液10025005物品运输费-506体温计504007血压计10980劳务费合计：-500014130注意事项活动期间准备一定数量的雨伞，预防下雨将可能导致活动无法正常进行。活动期间如有游客物品丢失应集中保管，等待游客认领。对带小孩的游客应适当提醒和注意，防止小孩走丢或小孩受伤。准备常备医疗物品，预防有游客在活动中受伤，受伤即使处理。安排工作人员对游客人员安排和梳理，防止人员拥挤引起踩踏事件。安排工作人员及时暖场，以免冷场。活动前半小时确认所以商品和礼品数量准确，如有商品或礼品数量不足应及时安排工作人员补充。活动期间安排安全人员，要求游客都佩戴口罩，对没有佩戴口罩的游客分发口罩，如不佩戴禁止参与活动。活动结束后及时清理场地卫生，不能影响其他活动或商城正常运行。(十二)效果评估根据本次的活动促销方案预测的效果来看:人们对口罩的正确使用得到了一定的了解，并且对口罩的类别有一定区分。此次活动也提高了公司声誉及产品知名度，并且会增加一些的新会员，营业额达到平时的三倍。设计总结本设计参考了学网并考虑了地区营销环境等因素，通过对产品的市场营销环境分析，制定出合适的促销方案并付诸行动。活动期间可孚口罩销量有显著增加，并提高了人们对的可孚口罩的和可孚产品的认可度，并获得了一大批有意愿回购可孚医疗产品的忠实消费者。本次活动也对可孚地区营销策略提供了宝贵的数据，针对不同地区消费者需求，对以后的活动提供了宝贵的经验。本次活动使人们更加重视出门佩戴口罩和对口罩的了解，学会针对不同场合佩戴不同口罩。五、参考文献[1]