白酒营销策划方案

白酒营销策划方案一、市场调查找出自己商品的特点在去寻找适合这种特点的销售区域是哪些人群需要这种特点的酒二、了解与自己白酒相近的竞争白酒看他们操作得比较成熟的市场是怎么打造出来的然后复制在结合你自己的区域进行改造升级避其锋芒（竞品）先站住脚在说销量提升的计划三、如果市场被大部分（竞品）占据，采用农村包围城市战略，重点先打造出一个乡镇或县级市场，在资金有限的情况下不要盲目扩展，选择小区域进行重点打造，树立小标杆与样板，逐步以此点进行辐射。一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

（一）其主要常规通路有：

1、商超

2、大中型餐饮业

3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）

（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：

1、

婚纱影楼。

2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。

1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。

2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。

三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力

1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；

2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；

3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；

4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；

四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益

由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。

2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。

笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑\o"销售"销售政策，其结果每周也就是\o"销售培训"销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种\o"销售经理"销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知.白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。

根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。

白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式

对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：

1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80％的铺货一般不超过30天。

3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。

4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：

地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。

1、认真挑选经销商

要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。

2、制定明确的铺货目标和计划

在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：

A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣传要达到什么标准；F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出具体的广告和促销计划。

在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：

★明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。

如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级网点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。

★可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。

★目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。

★时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。

3、铺货人员的选拔、训练

铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。

在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。

仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

4、铺货人员的组织分工

实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下:5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销策划方案方案

⊙车辆统筹安排

⊙货源的调度、产品出入库控制管理

⊙向客户详细解说、介绍

⊙收款、欠条登记

⊙售点广告张贴

⊙争取最佳货架位置

⊙试用样品

⊙赠送促销物品

⊙口头调查

⊙了解竞品的情况

⊙搬卸货物

⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表

⊙铺货的验收工作

6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策

为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。

“铺货奖励政策”有两个方面的内容：

A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品；

B、业务员的奖惩办法。

白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：

★铺货奖励政策不能有漏洞

如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。

为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

★避免造成低价出货的印象

在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

★协调好经销商

铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。

7、地毯式铺货要有相应的广告支持

铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

8、做好铺货的后期服务与跟踪管理

货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。

回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。

同时，加强理货\o"管理工作"工作，理货\o"销售工作"工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。

如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。

白酒营销策划方案二：促销：常年不断，花样翻新

通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。

促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类

A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是\o"经营管理"经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它\o"品牌管理"品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。

B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。

C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。

特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销

对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的；

宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。

传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象

白酒营销策划方案三：广告宣传方案

采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。

分产品导入期、成长期、成熟期

1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10—20张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。

2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。

3、在各销售终端贴招贴画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。

4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。

5、印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码的宣传册，在各销终端做“××酒免费赠送火车时刻表”、常用电话号码表，起到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。

6、电视、电台、报纸，以发布活动信息为主。

广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主.目录一、工程概况…………1二、编制依据…………2三、应急机构及职责…………………21、现场安全防护应急组织机构成员…………22、安全防护应急救援小组组成情况及联络电话……………23、生产安全事故应急救援程序………………34、应急领导小组职责…………55、现场应急救援器材、应备药品清单………66、发生应急事故处理流程……………………8四、安全防护专项措施………………91、临边及洞口的安全防护……………………92、高处作业防护措施………123、防止坠物打击的防护措施………………124、脚手架的安全防护设施…………………12五、高处坠落事故应急救援及预防措施……………151、高处坠落事故预防措施…………………152、发生高处坠落事故应急救援措施………16六、物体打击事故应急救援及预防措施……………171、物体打击事故预防措施……………………182、物体打击应急措施…………18七、恢复生产及应急抢险总结………19八、事故的预防及采取应急措施的演练计划………20工程概况1、工程概述⑴对原有的五栋建筑的室内外装修改造，约2256㎡；住院楼新建部分，约3017㎡、住院楼新建空中连廊，约70㎡；门诊大楼新建约1955㎡，新建污水处理130㎡，新建太平间100㎡，院区内新建10m*10m的简易桥一座。项目总装修改造面积约27969㎡。本项目包含以下内容：建筑物外立面更新改造；建筑物门、窗、地面、墙面、天花改造；室内外给排水管线、设施改造；供电系统改造（低压配电柜、配电箱、线路、开关、照明、插座）；信息化改造（含综合布线）；消防系统改造；新建钢结构四层建筑与空中连廊及大堂；增设10台电梯（住院楼7台、宿舍楼3台）；门诊部与住院部之间设桥梁；室外道路、绿化、围墙；病房设太阳能热水系统；新建污水处理站。新建高压氧罐，新建太平间，新建10m*10m的简易桥一座。工程工期：240日历天。⑵本工程由深圳市龙华股份有限公司建设；中国华西工程设计建筑有限公司设计；深圳市合创建设工程顾问有限公司监理；中国十九冶集团有限公司承建。2、施工现场安全防护危险因素概述在施工过程中，经常在高处的“四口、五临边“进行作业，容易造成高处坠落、物体打击等安全事故。为避免发生高处坠落、物体打击等事故，我项目部将加强监控管理。对职工进行预防高处坠落、物体打击的技术知识教育，使他们熟悉作业时必须使用的工具和防护用具。同时在技术上采取有效的防护措施。施工现场可能发生高处坠落的危险源如下：1地基与基础工程施工高处坠落、物体打击、坍塌2模板工程施工高处坠落、物体打击、触电3钢筋工程施工高处坠落、物体打击、火灾4混凝土工程施工高处坠落、物体打击5砌体工程施工（临边、洞口）高处坠落、物体打击6装饰工程施工（脚手架）、物体打击7设备安装施工(水电、通风）高处坠落、物体打击、触电8高处坠落、物体打击编制依据1、广东省建设厅关于《建筑工程预防高处坠落事故若干规定》(建质[2003]82号)；2、《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-2011)；3、《建筑施工高处作业安全技术规范》(JGJ80-2011)；4、关于印发《广东省生产安全轻伤事故报告及处理办法》的通知(粤安监[2004]126号)；5、《施工现场临时用电安全技术规范》(GJG46-2012)；6、《龙门架及井架物料提升机安全技术规范》(JGJ88-2010)；7、《建设工程施工重大危险源辩识与监控技术规程》[DBJ13-91-2007（J11064-2007）]；8、《建设工程施工现场消防安全技术规范》(GB50720-2011)。应急机构及职责1、现场安全防护应急组织机构成员为了保护本企业从业人员在经营活动中的身体健康和生命安全，保证本企业在出现高处坠落、物体打击事故时，能够及时进行应急救援，从而最大限度地降低生产安全事故给本企业及本企业员工所造成的损失，并做到确实有效的处理突发事故，成立项目部安全防护事故应急救援小组。2、安全防护应急救援小组组成情况及联络电话2.1、应急救援小组组长：周英联系电话组长：陈亚军士边组成员：罗冰军遵华鹅志端杨少武：137510665692.2、应急救援联络电话：报警中心110急救中心120广东省安全生产监督管理全防护应急救援小组组织机构图中国十九冶集团有限公司中国十九冶集团有限公司龙华妇幼保健院住院部改造施工工程应急救援小组组长：周英 技术资料施工技术施工测量工程试验组员陈鹅组员杨少武组员许遵华组员李志端外部协调人事劳资总务后勤治安保卫材料采购材料设备管理设备维修装饰装修施工班组交通疏解管理组员罗冰、刘军安全管理质量控制文明施工经营计划财务管理成本核算机电安装班组土建施工班组副组长洪士边副组长陈亚军3、生产安全事故应急救援程序3.1、应急准备和响应工作程序图应急准备和响应工作程序图危险源及环境因素辩识、评价危险源及环境因素辩识、评价编制应急预案成立抢险领导小组组建抢救、抢险队配备应急物资、设备定期评审应急知识教育培训实施应急预案进行评审、修订未发生发生⑴公司及工地建立安全值班制度，设值班电话并保证24小时轮流值班。⑵如发生生产安全事故立即上报，具体上报程序如下：现场第一发现人→现场值班人员→现场应急救援小组组长→公司值班人员→公司生产安全事故应急救援小组→向上级部门报告。⑶高处坠落安全事故发生后，应急救援组织立即启动如下应急救援程序：①现场发现人：向现场值班人员报告②现场值班人员：控制事态保护现场组织抢救，疏导人员。③现场应急救援小组组长：组织组员进行现场急救，组织车辆保证道路畅通，送往最佳（最近）医院。④公司值班人员：了解事故及伤亡人员情况⑤公司生产安全应急救援小组：了解事故及伤亡人员各简况及采取的措施，成立生产安全事故临时指挥小组，进行善后处理事故调查，预防事故发生措施的落实，并上报上级部门。3.2、紧急情况发生及上报程序⑴施工过程中施工现场发生无法预料的需要紧急抢救处理的危险时，事发现场由应急小组组长或副组长主持紧急情况处理，会议、协调，派遣和统一指挥，包括所有的车辆、设备、人员、物资等实施紧急抢救。事发项目除马上组织应急小组扑救外，必须马上报公司工程部或公司其他主控部门。⑵项目现场和附近医院建立密切联系，配齐必要的医疗器械，一旦出现意外的工伤事故，可立即进行抢救。⑶内部报告制度项目部在生产过程中，一但发生高处坠落事故时，马上向公司承建总部汇报。⑷外部报告制度当项目现场发生高处坠落事故时，事发项目现场无法控制或可能会造成严重后果的，必须打电话向市有关部门求助，发生高处坠落等事故，造成人员受伤的，应送伤员到医院救治或拨打120市急救中心电话求助。4、应急领导小组职责㈠建设工地发生高处坠落安全事故时，负责指挥工地抢救工作，向各抢救小组下达抢救指令任务，协调各组之间的抢救工作，随时掌握各组最新动态并做出最新决策，第一时间向110、119、120、企业救援指挥部、当地政府安监部门、公安部门求援或报告灾情。平时应急领导小组成员轮流值班，值班者必须住在工地现场，手机24小时开通，发生紧急事故时，在项目部应急组长抵达工地前，值班者即为临时就援组长。⑴当项目现场发生各类事故时，应急小组开始启动；⑵项目负责人应组织应急小组进行扑救，防止事故扩大，减少人员伤亡和财物损失；⑶疏散员工，抢救伤员，转移贵重财物；⑷协助上级有关部门扑救高处坠落安全事故；⑸划定警戒范围，维持事故现场秩序，保护事故现场；⑹协助上级有关部门、公司有关部门调查事故原因；⑺做好事故善后工作。㈡应急小组成员分工⑴组长职责全面协调应急小组领导工作；协调应急小组扑救各类事故；向公司领导、承建总部、公司有关主管部门汇报各类事故情况；参加公司、有关主管部门召集的抢险工作会；协助上级有关部门扑救各类事故；协助上级有关部门，公司有关部门调查事故原因。⑵副组长职责全面具体组织指挥应急小组扑救各类事故；协助上级有关部门、公司有关部门调查各类事故原因。⑶材料组、保卫员、饮事班职责负责事故应急抢险工作；组织应急队员疏散员工，抢救伤员，转移贵重财物和化学危险物品；负责事故应急抢救工作；组织应急队员维持事故现场秩序，保护事故现场。⑷施工质安组职责负责高处坠落事故应急抢险工作；事故原因调查完毕后，组织有关人员对施工现场进行安全大检查，做好复工前准备工作。⑸资料组职责负责项目应急小组与上级有关部门、公司领导、工程部、公司有关主管部门的联系；协调应急小组成员之间应急工作。㈢定期组织应急救援的演练进行应急演练，提高应急救援能力，为了在出现险情时，处理迅速，不至于手忙脚乱，项目部对预设险情进行实地演练，由综治部负责组织安排，使所有人员均参与其中，并填写应急演练记录表，记录演练内容、人员分工、方案、处理程序等。㈣演练后对应急救援的实际效果进行评价在演练后，对本次应急救援演练的效果进行评价，确定今次演练是否成功，对演练的效果是否满意，是否有必要对日后的演练进行修订，主要是针对本次演练存在的问题，如灭火器材失效，人员抢救不及时等。5、现场应急救援器材、应备药品清单5.1、现场应急救援器材a、现场应急救援器材清单：绝缘手套、绝缘棒、电工绝缘钳、空压机、安全救援带(包括绳索)、药箱、水袋、纱布、棉花、木夹板、橡皮管、橡皮带、三角巾、毛巾、带状布条、帆布担架、常用药箱器械、现场已有的大、中、小型机具(汽车吊、切割机、气焊机、电焊机、手提电锯)、人力工具(手锯、铁锹、千斤顶)等。b、存放地点：工地现场医务室、工具及小型机具设置专用仓库c、使用与保管要求：eq\o\ac(○,1)现场应急救援器材为应急救援使用工具。eq\o\ac(○,2)人力工具及小型机具设置专用仓库保管，只能作为紧急救援使用。5.2、现场应备药品a、应备药品清单品名适应症品名适应症创可贴小创伤出血紫药水消毒防腐碘酊（2%）局部消毒酒精（70%）局部消毒红药水清毒止血清凉油驱暑醒脑棉垫、崩带外伤出血止血胶带外伤出血b、存放地点：工地办公室c、使用与保管要求：eq\o\ac(○,1)所有的药品必须有出品合格证，并在有效期限内使用；过期的药品必须更换。eq\o\ac(○,2)药品的贮藏必须放置于阴凉处、防潮且满足药品有关贮藏规定。eq\o\ac(○,3)所有的药品必须由现场的医护人员专人保管。5.3、应急器材清单序号名称器材1交通工具4防高处坠落应急器材5急救药物及器材5.4、应急服务信息序号名称电话1火警电话1192市急救中心电话1203交通事故处理中心电话1224保险公司电话955185市防疫监督所电话238224006市环保局电话123697市职业病监督科电话25582579、255916318煤气抢险电话855159209当地供电应急电话223330826、发生应急事故处理流程6.1、应急事故发生处理流程图紧急事故发生紧急事故发生上报综治部或应急小组组长进行抢险物资、设备到位抢险方案确定抢险领导小组现场处理送医院抢救上报监理业主抢险结束，恢复生产措施及善后处理，进行总结亡6.2、项目现场发生紧急情况后，现场要做好警戒和疏散工作，保护现场，及时抢救伤员和财产，并由在现场的项目部最高级别负责人指挥，在2分钟内电话通知综治部或值班人员。主要说明紧急情况的性质、地点、发生时间，有无伤亡是否需要派救护车、消防车或警力支援到现场实施抢救，如需可直接拨打120、119、110等求救电话。对外拨打电话，做到镇定，拨号清楚，并讲清施工现场的名称、地址、电话号码，并派专人在约定的路口作引导人。6.3、值班人员在接到紧急情况报告后，必须在2分钟内将情况报告到紧急情况领导小组组长和副组长。小组组长讨论后在最短的时间内发出如何进行现场处理的指令，分派人员、车辆等到现场进行抢救、警戒、疏散人群和保护现场，由综治部在20分钟内以小组名义打电话向上一级有关部门报告。6.4、遇到紧急情况，全体员工应特事特办，急事急办，主动积极地投身到紧急情况的处理中，各种设备、车辆、器材、物资等应统一调遣，各类人员必须坚决无条件服从组长或副组长的命令和安排，不得拖延、推诿、阻碍紧急情况的处理。安全防护专项措施㈠临边及洞口的安全防护1、临边防护⑴建筑物楼层临边四周，无围护结构时，必须设三道防护栏杆并立挂安全网。⑵楼梯踏步及休息平台处，必须设三道牢固防护栏杆或用立挂安全网作防护。回转式楼梯间应支设首层水平安全网，每隔四层设一道水平安全网。临边防护栏杆杆件的规格及连接要求，应符合下列规范：钢筋横杆上杆直径不得小于16mm，下杆直径不得小于14mm，栏杆柱直径不得小于18mm，采用电焊或镀锌钢丝绑扎固定。钢管横杆及栏杆柱均采用φ48的管材，以扣件连接。2、洞口的安全防护⑴对于边长小于250mm的洞口，必须用坚实的木板盖严，盖板应固定防止挪动移位，并进行标识警示。⑵对于边长大于250mm，小于1500mm的洞口，采用钢筋和木板防护，在洞口上加螺纹12钢筋网片，钢筋间距200mm，在钢筋上覆盖15mm木模板，用铁丝和钢筋绑扎牢固，铁丝的连接扣向下放置，防止绊人，模板和钢筋应超出洞口300mm。在木板边用水泥砂浆做成斜坡。⑶1.5m×1.5m以上的孔洞，四周必须设两道护身栏杆，中间支挂水平安全网。⑷墙面等处的竖向洞口，凡落地的洞口应加装开关式、工具式或固定式的防护门，门栅网格的间距不应大于150mm，也可采用防护栏杆，下设挡脚板。⑸下边沿至楼板或底面低于800mm的窗台等竖向洞口，如侧边落差大于2m时，应加设1.2m高的临时护拦。⑹电梯井口必须设高度不低于1.2m的金属防护门。电梯井内每隔两层并最多隔10m设一道水平安全网，安全网应封闭严密。未经上级主管技术部门批准，电梯井内不得作垂直运输通道和垃圾通道。㈡高处作业防护措施1、临近施工区域，对人或物构成威胁的地方，必须支搭防护棚，确保人、物的安全。2、高处作业使用的铁凳和木凳应牢固，两凳间需搭设脚手板的，间距不得大于2m。3、高处作业严禁投掷物料。㈢防止坠物打击的防护措施1、本工程的控制难点在于对周边环境的影响，部分临建及加工场地处于塔吊的工作范围之内，防止物体的高处坠落是本工程整个施工过程的防护的重点，主要采取如下措施确保施工安全。2、规范塔司的操作行为，并设专人指挥起吊工作；每次塔吊工作之前均对钢丝绳及钓钩进行检查，并对绑扎牢固与否进行检查。3、建筑物外架张挂密目安全网进行全封闭防护。4、在各种材料加工场搭设防护棚。5、在塔吊覆盖范围内的临建，均用钢管搭设防砸棚，其上覆盖双层木模板。6、规定塔吊作业时间，严禁在工人收工、上工时间段，吊运材料。7、建筑筑物出入口处搭设长3~6m，宽于出入通道两侧各1m的防护棚，棚顶应满铺不小于50mm厚的脚手板，非出入口和通道两侧必须封闭严密。㈣脚手架的安全防护设施脚手架的防护设施主要包括了入口防护、垂直防护和机械防护。1、入口防护⑴各施工通道口、垂直运输机械入口，由于人流集中，是安全事故的高发点，需在各入口处设置安全平挡，以确保施工人员安全。⑵安全平挡的平面尺寸约为6.0m（长）×4.5m（宽），由Φ48钢管搭设，采用斜拉杆固定与上层立杆上；顶部设2层平挡，平挡间距约为0.3m，上面满铺密竹和密目安全网，具体构造如下图所示。入口防护立面示意图入口防护平面示意图入口防护侧立面示意图2、垂直防护为防止施工期间高空坠物伤人，考虑设置脚手架斜挡板作为垂直防护。每个立面拟设置一道斜挡板，设于各立面的中间位置，挡板的水平夹角约为30。，以钢管挑出，水平投影距离约为2.5m，钢管龙骨间距约为3.0m，面上满铺密竹，上面再铺密目安全网。垂直防护大样图3、机械防护⑴垂直运输机械，如施工升降机等，周边应满挂密目安全网，以防止材料运输过程中撒漏飞出机外，造成高空坠物伤人。⑵施工升降机与建筑物的连接通道应设1.2m高的安全护栏，两侧围密目安全网，通道下挂兜底网。⑶施工升降机的入口处应设6.0×4.5m的安全平挡，安全平挡的做法可参考上面的“入口防护”。4、拆卸要求在被保护区域的作业停止后，方可拆除安全网或防护栏杆、盖板。拆除前必须经质安员批准，并必须在质安员的严密监督下进行。拆除时应自上而下，同时要根据现场条件采取其他防坠落物击措施。高处坠落事故应急救援及预防措施1、高处坠落事故预防措施在施工过程中，高处作业的机会较多，经常在周边临空的高处进行作业，施工条件差，危险因素多。为避免发生高处坠落事故，我项目部将加强监控管理。对职工进行预防高处坠落的技术知识教育，使他们熟悉作业时必须使用的工具和防护用具。同时，在技术上采取有效的防护措施。㈠防止高处坠落事故的基本安全要求以预防坠落事故为目标，对于可能发生坠落事故的特定施工环境，在施工前，制订防范措施，并在日常安全检查中加以确认。⑴凡身体不适合从事高处作业的人员不得从事高处作业。从事高处作业的人员要按规定进行体检和定期体检。⑵严禁穿硬底等易滑鞋、高跟鞋。⑶作业人员严禁互相打闹，以免失足发生坠落危险。⑷不得攀爬脚手架及跨越阳台。⑸进行悬空作业时，应有牢靠的立足点并正确系挂安全带。⑹尚未砌筑封闭的框架工程楼层周边、屋面周边、尚未安装栏杆的阳台边、楼梯口、物料提升机与建筑物通道、跑道(斜道)两侧、卸料平台外侧边、基坑周边等，必须设置1.2m高且能随任何方向的1000N外力的临时护栏、护栏围密目式(2000目)安全网。⑺建筑物周边与脚手架之间，从首层开始张挂一道安全平网，以上每隔10m张挂一道安全平网。脚手架外侧全部用密目式(2000目)安全网封闭。平桥设档脚板。⑻边长不大于250mm的预留洞口采用贯穿于混凝土板内的钢筋构成防护网，面用木板作盖板加砂浆封固；边长大于1500mm的洞口，四周设置防护栏杆并围密目式(2000目)安全网，洞口下张挂安全平网。⑼电梯口(包括垃圾口)，施工用人货梯口，钢井架口必须设置规范化、标准化的层间闸(栅)门。⑽各种架子搭好后，项目经理必须组织架子工和使用的班组共同检查验收，验收合格后，方准上架操作。使用前，特别是台风暴雨后，要检查架子是否稳固，发现问题要及时加固，确保使用安全。⑾施工使用的临时梯子要牢固，踏步面宽距300～400mm，梯子与地面角度成60～70度，梯脚要有防滑措施，顶端捆扎牢固或设专人扶梯。2、发生高处坠落事故应急救援措施当发生高处坠落事故后，抢救的重点放在对休克、骨折和出血上进行处理。⑴发生高处坠落事故，应马上组织抢救伤者，首先观察伤者的受伤情况、部位、伤害性质，如伤员发生休克，应先处理休克。遇呼吸、心跳停止者，应立即进行人工呼吸，胸外心脏挤压。处于休克状态的伤员要让其安静、保暖、平卧、少动，并将下肢抬高约20度左右，尽快送医院进行抢救治疗。⑵出现颅脑损伤，必须维持呼吸道通畅。昏迷者应平卧，面部转向一侧，以防舌根下坠或分泌物、呕吐物吸入，发生喉阻塞。有骨折者，应初步固定后再搬运。遇有凹陷骨折、严重的颅底骨折及严重的脑损伤症状出现，创伤处用消毒的纱布或清洁布等覆盖伤口，用绷带或布条包扎后，及时送就近有条件的医院治疗。⑶发现脊椎受伤者，创伤处用消毒的纱布或清洁布等覆盖伤口，用绷带或布条包扎后。搬运时，将伤者平卧放在帆布担架或硬板上，以免受伤的脊椎移位、断裂造成截瘫，招致死亡。抢救脊椎受伤者，搬运过程，严禁只抬伤者的两肩与两腿或单肩背运。⑷发现伤者手足骨折，不要盲目搬动伤者。应在骨折部位用夹板把受伤位置临时固定，使断端不再移位或剌伤肌肉，神经或血管。固定方法：以固定骨折处上下关节为原则，可就地取材，用木板、竹头等，在无材料的情况下，上肢可固定在身侧，下肢与腱侧下肢缚在一起。⑸遇有创伤性出血的伤员，应迅速包扎止血，使伤员保持在头低脚高的卧位，并注意保暖。正确的现场止血处理措施。①一般伤口小的止血法：先用生理盐水（0.9%Nacl溶液）冲洗伤口，涂上红汞水，然后盖上消毒纱布，用绷带；较紧地包扎。②加压包扎止血法：用纱布、棉花等作成软垫，放在伤口上再加包扎，来增强压力而达到止血。③止血带止血法：选择弹性好的橡皮管、橡皮带或三角巾、毛巾、带状布条等，上肢出血结扎在上臂上1/2处（靠近心脏位置），下肢出血结扎在大腿上1/3处（靠近心脏位置）。结扎时，在止血带与皮肤之间垫上消毒纱布棉垫。每隔25—40分钟放松一次，每次放松0.5—1分钟。⑹动用最快的交通工具或其他措施，及时把伤者送往邻近医院抢救，运送途中应尽量减少颠簸。同时，密切注意伤者的呼吸、脉搏、血压及伤口的情况。物体打击事故应急救援及预防措施1、物体打击事故预防措施⑴进入施工现场必须戴好安全帽。⑵起重运输机械在作业运转中，起重臂下严禁站人。⑶楼层高度超过4m或二层以上的建筑物，安装和拆除模板时，周围应设安全网或搭设脚手架和加设防护栏杆，在临街及交通要道，应设警示牌，并设专人警戒，防止物体坠落伤及行人。⑷使用钢筋机械时，防止钢筋未端甩动或弹出伤人。⑸钢井架、脚手架等搭设，不能上下抛掷物件，所用材料要堆放平稳，工具应随手放入工具袋（套）内。⑹垂直运输的钢井架存放小斗车必须平稳，斗车的运载量符合要求，所载材料不超出车厢之上。⑺外墙脚手架平桥，距外墙不超过20cm，其空间每隔10m必须挂设安全平网，电梯井内每隔两层（不大于10m），设置一道安全平网。⑻运转的砂轮机必须有防护罩，防止高速运转的砂轮爆裂飞出伤人。⑼砖垛上取砖时，应先取高处后取低处，防止垛倒砸人，砍砖时，应面向内打，防止砖碎弹出伤人。⑽介木机必须设置分料器（锯尾刀）防止介木时，因无分料器造成木料飞出伤人。2、物体打击应急措施⑴物体打击伤害是建筑行业常见事故四大伤害的其中一种。特别施工周期短、劳动力、施工机具、物料投入较多，交叉作业时常有出现，这就要求在高处作业的人员对机械运行、物料传接、工具的存放过程，高速运动的磨具（砂轮）的使用都必须确保安全，防止物体坠落或砂轮断裂造成物体打击伤人的事故发生。⑵当突发出现物体坠落或物体飞出、物体撞击造成的物体打击伤人事故发生后，现场应急小组人员应马上做好如下措施。①向公司领导报告，并保护好现场，项目部按有关规定向上级报告。②马上在现场组织力量抢救伤员，首先观察伤员的受伤情况，部位、伤害性质。抢救的重点放在对颅脑损伤，胸部骨折和出血上进行处理。③出现颅脑损伤，必须维持呼吸道通畅，昏迷者应平卧、面部转向一侧，以防舌根下坠或分泌物，呕吐物吸入，发生喉阻塞。④有胸部骨的的伤员，临时用现场的夹板（撑板）平卧，初步固定后再搬动，使胸肋骨断端不再移位或剌伤心脏、肺部、神经和血管。遇有凹陷骨折，严重的颅底骨折及严重的脑损伤症状出现，创伤处用消毒的纱布或清洁布等覆盖伤口，用绷带或布条包扎。发现伤者手足骨折，不要盲目搬动伤者，应在骨折部位用夹板把受伤位置临时固定。使断端不再移位或剌伤肌肉、神经或血管。固定方法：以固定骨折处上下关节为原则，可就地取材，用木板、竹头等，在无材料的情况下，上肢可固定在身侧，下肢与腱侧下肢缚在一