第二部分2008年服装市场情况

第二部分2008年服装市场情况第六章服装市场整体运行情况第一节2008年服装市场销售情况商品零售额增速明显低于2007年根据国家统计局数据，2008年，我国限额以上零售企业服装类商品零售额为2655．6亿元，同比增长25．9％，增速相比2007年下降了2．8个百分点。2008年，全国重点大型零售企业服装销售增速相比2007年下滑幅度更为明显，根据中华全国商业信息中心统计，2008年服装类商品零售额同比增长18．29％，是近五年来的最低增速，相比2007年下降4．96个百分点。1．比重方面2008年，限额以上零售企业服装类商品零售额所占比重为7．87％，相比上年上涨了0．12个百分点；全国重点大型零售企业服装类零售额所占比重为25．07％，相比上年下降了0．45个百分点。2贡献率方面2008年，限额以上零售企业服装类商品零售额增长对总零售额增长的贡献率为8．33％，相比上年提升了0．01个百分点；全国重点大型零售企业服装类商品零售额增长对总零售额增长的贡献率为22．9l％，相比上年下降了1．21个百分点。二、多数服装零售量增速出现下滑根据中华全国商业信息中心统计，2008年全国重点大型零售企业服装销售受金融危机等因素影响较大，除女装和针织内衣裤外，其他各类服装零售量增速相比2007年均出现了明显的下滑，其中部分商品零售量还出现了负增长。2008年，各类服装零售量同比增长10．28％，相比2007年下滑了1．78个百分点。其中，女装和针织内衣裤零售量加速增长，增速相比2007年分别上涨了1．04个和1．73个百分点；其他各类服装零售量同比增长速度相比2007年均出现了明显的下滑，男衬衫、T恤衫、夹克衫、防寒服、皮革服装、西裤和羊绒及羊毛衫零售量为负增长，其中西裤零售量连续两年负增长。销售结构方面，女装依旧是主体。2008年，各类服装零售总量中，女装零售量所占比重为28．47％，相比2007年上涨了0．22个百分点，其他各类服装零售量所占比重则均出现了不同幅度的下滑。三、服装类商品零售价格继续下降2008年，我国商品零售价格同比增长了6．3％，增速比2007年加快2．5个百分点，连续四年呈现出加速上涨的态势。而服装类商品零售价格依旧逐年下滑，2008年零售价格同比下降了1．6％，下降幅度比2007年高出1个百分点。与商品零售价格指数的变化趋势对比上看，在2003年以后，两者完全呈现出相反的发展态势，零售市场总体价格在逐年上涨，而服装价格则逐年下滑，特别是在近三年，两者背离的程度进一步扩大。2008年各月服装商品零售价格同比变化与2007年有明显区别，2007年各月零售价格相比上年同期变化幅度呈现出逐月下滑趋势，其中年初两个月零售价格相比上年同期还呈现出上涨态势。而2008年各月零售价格相比上年同期变化幅度基本相同，其中12月份下滑幅度较大。第二节服装市场销售特点一、整体市场销售呈现的特点(一)金融危机使得销售增速从第四季度开始出现大幅下滑从2008年各月零售额增速上看，3月份增速大幅上涨主要是由于年初的冰冻灾害使得1、2月份的消费潜能在3月份得到了充分的释放；5月份增速明显下滑则与“五一”假期调整有着很大的关系，相比较上年“五一”长假期间的高增长2008年出现下滑实属正常；10月份开始，受金融危机的影响，整个消费品市场增长出现了明显下滑，服装市场受到的冲击更为明显，增速相比上年下滑了20余个百分点，虽然11和12月份销售增长速度有所回升，但无法改变全年增速下滑的局面。2008年全年增速相比2007年呈现出由平稳到下滑的态势，前四个月，销售依旧保持了较快的增长，累计增速和上年同期基本持平；5月份开始，累计增速开始出现明显下滑，但与上年差距不是很大，降幅基本保持在2个百分点左右，市场销售仍然以超过20％的速度增长；从第四季度开始，受金融危机的影响，服装销售累计增速出现大幅下滑，第四季度各月销售增速也均下滑至20％以下。另外，金融危机、资本市场发展不稳定等导致的消费者信心指数大幅度下滑，也是2008年零售额增速从第四季度开始大幅下滑的主要原因。根据国家统计局数据，10月份消费者信心指数下滑至93以下，为92．4、11月份加速下滑到90，2、12月份已经跌破90，为87．3，比年初下降8．3个百分点。消费信心指数的下滑在一定程度上也影响了服装商品销售的增长，从图6—9中可以看出，服装类商品各月零售额同比增速与消费者信心指数之间存在着较强的相关性。(二)年底各零售企业打折促销让利活动升级2008年，服装市场销售增速从10月份开始出现大幅下滑，限额以上零售企业10月份服装类商品零售额同比增长20．3％，相比2007年下滑了17．6个百分点；全国重点大型零售企业服装类零售额同比仅增长8．65％，零售量同比增长仪为1．07％，相比2007年同期分别下滑了22．57个和10．54个百分点。11月份开始。为了提升销售，刺激消费，零售企业纷纷加大促销力度．打折促销让利活动明显升级。一方面，加大折扣和让利力度，商品3～5折优惠频频出现，各种买让、买送更为普遍，减让幅度诱人。另一方面，新品打折。以往，新品通常不参加促销和让利，但是2008年年底，新品上市就以折扣的方式销售，在很大程度E增强了消费者的购买意愿。打折促销活动在年底已经收到了一定效果，12月份，全国重点大型零售企业服装类商品零售量同比增速已经超过零售额同比增速，价减量升态势明显。(三)中东部地区受金融危机影响大，多数地区销售呈现“量升额减”1．多数地区服装销售增速呈现“量升额减”特点根据中华全国商业信息中心统计，由于消费水平、企业经营方式、商场经营结构等方面的差异，金融危机对各地区服装销售的影响存在着明显不同。零售额增长方面2008年，除去华北地区零售额增速相比2007年上涨了2．41个百分点外，其他各地区服装零售额增速相比2007年均出现下滑。其中东北地区下滑幅度较大，达到了15．05个百分点，华东、西北、西南和中南地区零售额增速分别下滑了4．41、5．01、0．58个和1．13个百分点。零售量增长方面2008年，华东和西南地区服装零售量呈现出加速增长的态势，相比2007年分别上涨了2．43个和7．97个百分点；东北、华北和中南三个地区零售量增速相比2007年则出现不同程度的下滑；而西北地区零售量虽然继续呈现负增长，但相比2007年的下降速度已经有所好转。结合零售量和零售额增速涨幅变化可以看出：东北和中南地区由于零售额和零售量增速均明显下滑，“量额均减”特点明显；华北地区则是明显的“额升量减”，延续了2007年以来服装市场销售特点；华东和西南地区呈现“量升额减”的态势，说明在各种因素的影响下，零售企业降价促销的力度较大；而两北地区则表现为零售额增速放缓，零售量持续负增长，但幅度有所趋缓。2．中东部地区服装销售受金融危机影响程度较大虽然各地区服装销售均受到金融危机的影响，但由于受影响程度和企业抗风险能力的差异，各地区销售增长的下滑幅度也存存明显不同，并且采取应对金融危机、提升销售的各种方式的不同，取得的效果也有较大差距。根据中华全国商业信息巾心统计，2008年10月份，受金融危机的影响，东北、华东和中南地区服装零售额增速下滑幅度最大，分别为31．97、27．69和26．58个百分点，西北和西南地区分别下滑了11.92个和12．81个百分点，华北地区下滑幅度最小为9．54个百分点。11月份，华北和西北地区服装销售明显回暖，增速相比上年同期分别提升了5．92个和111．23个百分点，而在其他地区服装销售依旧呈现出低迷的状态，销售同t：lii~速依旧低于2007年同期水平，应对金融危机采用的各种方式效果不是很好。(四)高档商场销售增速下滑明显，廉价渠道销售增长较快2008年，受金融危机等因素的影响，我国零售企业高档服装销售受到了很大冲击，零售额增速明显低于2007年。根据对全国重点大型零售企业中7家高档商场服装销售的调查统计，2008年，高档商场服装零售额同比增长16．9％，相比2007年下滑了13．86个百分点。零售量同比增长16．6％，与2007年的15．95％相比略有增长。与全国重点大型零售企业服装类商品零售额的整体增长水平对比，2007年高档商场服装零售额同比增长了30．76％，明显高于整体水平的23．25％；2008年，高档商场服装类商品零售额的同比增长速度下滑至16．9％，低于整体水平1．39个百分点，与2007年形成明显的对比。销售增速下滑反映出目前消费者开始减少在高档商场购买服装，转向中低档商场或尾货市场、网络等廉价渠道，消费下移态势明显。在此带动下，尾货市场和网上销售在2008年发展较快。根据统计，2008年，北京地区服装尾货市场数量增加到8个，数量几乎翻了一番。另外，网上服装销售规模也增长明显，2007年服装类商品网上交易额超过其他商品，成为第一大类，市场规模约为75．2亿元；2008年销售规模进一步扩大，销售额已经超过170亿元，占服装市场总规模的比重也从2007年的3．6％提升到2008年的6％。(五)金融危机加剧市场竞争，市场份额进一步向优势品牌集中2008年，金融危机在影响零售额增长的同时，还加剧了市场中各品牌之间的竞争，使得市场份额向优势品牌集中。一方面，金融危机对我国服装出口带来了巨大的冲击，部分出口型企业开始涉足内销市场，这使得国内市场的供给量增加，市场竞争激烈程度加剧，部分竞争力较差的企业和品牌被淘汰，市场份额进一步向优势品牌集中；另一方面，在金融危机的影响下，国内消费下移态势明显，消费者理性消费意识增强，质量和口碑较好的品牌受到青睐，这在一定程度上加速了对竞争力较差企业和品牌的淘汰，提升了领先品牌的市场份额。根据中华全国商业信息中心统计，2008年，虽然多数服装类市场品牌集中度依旧低于50％，但相比2007年，除去男衬衫、夹克衫、棉毛衫裤、牛仔服外，其他类服装市场前十位品牌市场综合占有率有了不同程度的提升。(六)舒适和时尚仍旧是影响城市服装销售的主要因素尽管金融危机在一定程度上影响了居民的消费支出，但是并未影响到居民对服装商品舒适和时尚的选择。根据基于北京、上海中高收入城市消费群体的服装购买力调查显示：在该层次消费者心目中，有超过36％的人倾向购买最新潮流服饰，高于全球26％的平均值；89％的消费者感到服饰具有舒适性更为重要；超过52％的中国消费者希望服饰同时具有舒适性和时尚性。尽管大部分消费者喜爱在打折时购买服饰，但他们仍看重服饰质量。其中，86％人愿意为高质量商品支付更高的价格，明显高于全球67％的平均值。同时，多数消费者认为质量和天然纤维之间有必然的联系，其中59％的消费者认为较高质量的服装含有天然纤维，这个比例高于全球54％的平均值，因此，在购买服饰时，64％消费者重点考虑天然纤维。另外，75％消费者在所有服饰中最爱穿棉质服饰，并且在购买的服饰中72％的产品含棉。由此可以看出，舒适和时尚类商品依旧是消费者青睐的产品，对商品销售的影响程度依旧较为明显。(七)奥运特色成为2008年服装市场的营销重点2008年奥运会是中华民族的盛事，巨大的影响力和宣传效应受到了服装企业的关注，各企业纷纷借力奥运展开营销，扩大销售，提升企业影响力。运动服企业是奥运营销的急先锋，阿迪达斯、耐克、李宁等企业在奥运营销方面竞争激烈。除去运动服装企业外，其他服装企业也纷纷将奥运作为营销的重点，例如：虎都和杉杉纷纷在2008年奥运举行之前推出了运动生活系列服饰，开始涉足运动休闲领域；才子、美特斯邦威等企业利用中国元素作为营销的主体，推出了各具中国特色，彰显奥运元素的服装产品；柒牌男装凭借其首席设计师武学凯设计的奥运升旗手服装而备受瞩目，并且被奥组委特别授予“北京2008年奥运会颁奖礼仪服饰设计组织贡献奖”，提升了其在业界的地位和影响力；另外，各企业还利用抢滩央视广告，共享奥运商机，开展平民比赛，借火炬手的优势等方式与奥运元素接触，推出各式各样的营销活动。二、分类服装市场销售特点(一)男装：销量增速放缓，“量升价减”态势较为明显2008年，男装市场销售增速呈现明显下滑，其中男西装零售量同比增长6．830，男衬衫零售量同比下降4．8％，均明显低于上年的增长速度。受金融危机的冲击，男装市场销售呈现出零售量增长，零售额下滑的“量升价减”态势。根据中华全国商业信息中心统计，2008年，男西装前十位品牌市场综合占有率合计为34．24％，零售量所占比重为47．54％，相比上年上涨了2．51个百分点，而零售额所占比重为40．61％，相比上年下降了0．55个百分点，销售单价相比上年也下滑了2．3％。从数据变化上可以发现，前十位品牌市场销售整体表现出“量升价减”态势，从原因上看，一方面，是由于消费下移，导致消费需求从高档服装向中档服装转移，产品平均价格随之下滑；另一方面，面对金融危机，各大商场纷纷采取降价促销手段提升销售，对高档服装价格的打折销售也在一定程度上降低了产品的平均价格。(二)女装：产品细分化程度高带动销售加速增长在整体服装市场销售低迷的背景下，女装销售依旧能够呈现加速增长的态势，全年零售量同比增长13．01％，相比上年提升了1．04个百分点。这主要得益于近两年来女装产品细分化程度的加强，女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18～25岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。同时，女装的型号也根据不同年龄女性的生理特征得到更进一步的改进。这使得女装销售在金融危机导致的消费下移背景下依旧呈现出加快增长态势。根据中华全国商业信息中心统计，2008年，女装市场前十位品牌市场综合占有率合计为24．69％，相比上年上涨了3．3个百分点，品牌集巾度提升明显，但仍不到30％，市场竞争依旧激烈。国外品牌引领市场的态势没有发生变化，这主要是由于国外品牌在品牌定位和文化内涵方面明显强于国内品牌。例如，在2008年表现抢眼的欧时力，主要足由于其将目标消费群定位在目前女装市场发展相对薄弱的成熟、自信、独立、高贵、大方的时尚女性，使其市场综合占有率排名从2007年的前十名之外一举进入了2008年的前五名。(三)童装：零售量增速五年来最低，市场步入调整周期2008年，童装产品销售增速呈现出明显的放缓，相比2001﹀2007年全国重点大型零售企业童装销售量超过17％的年均增长速度，2008年的增长速度明显较低，仅为10．33％，是近五年来最低水平。零售量增速的下滑，一方面，反映出在前两年销售的快速增长下，消费需求增长开始有所放缓，市场开始步入调整周期，并且在金融危机等因素的影响下，企业融资困难也在很大程度上影响了市场的快速发展。另一方面，童装产品滞后于市场变化和消费者需求，产品设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差等限制市场发展的瓶颈没有明显的改善。童装市场的消费潜力很大，但是在连续多年快速增长、金融危机以及产品缺乏创新等多种因素的共同作用下，市场开始步入调整周期，行业洗牌将主导未来市场的发展。(四)防寒服：时尚类产品受青睐，产品需进一步细分根据中华全国商业信息中心的统计，2008年全国重点大型零售企业防寒服类商品零售量明显不及去年同期，同比下降5．15％。一方面，当季销售萎靡，2008年防寒服销售除去1月和2月保持了较快增长外，11月和12月均出现了较大幅度的下滑；另一方面，反季节销售受挫，气候变暖，使得反季销售期有所延长，但2008年市场反季销售明显不及上年同期，3～10月，全国重点大型零售企业防寒服零售量相比上年同期下降了近30％。从2005年至今，防寒服零售量同比增长速度呈现逐年放缓的态势。除去气候因素外，产品相对消费需求的滞后性也是导致销售下滑的重要原因。目前，以艾莱依为代表的、而对年轻人的时尚类羽绒服产品备受青睐，市场销售情况较好，然而，随着消费需求的多样化发展，产品在保持时尚设计的同时还应进一步细分。一方面，按照功能划分，除去保暖功能设计外，还应向专业化、专门化设计方向发展；另外，可按照年龄、性别、气温等进行差异化划分，并且还可以将其功能等进行交叉组合分类，满足市场的多样化需求。(五)针织内衣裤：市场继续处于调整期，产品设计缺乏新意根据中华全国商业信息中心统计，2005和2006年针织内衣裤市场销售连续两年快速增长，带动了行业规模不断扩大，生产企业数量不断增多。2007年开始，市场逐渐步入调整期，销量增速明显下滑，市场竞争愈发激烈。根据中华全国商业信息中心的统计，2007年针织内衣裤市场零售量同比增长6．87％，相比2005年和2006年分别下滑了12．03个和6．38个百分点，下滑幅度较大；2008年，零售量同比增长为8．60％，虽然相比2007年增速有所加快，但相比较2005年和2006年，增速仍处于较低水平，市场仍处于调整期。目前，企业数量的不断增长、行业规模的粗放型发展使得市场陷入价格竞争，品牌附加值在行业中难以体现以及产品设计卜缺乏新意则是主要原因，多年来的产品同质化发展已经使得消费者感到视觉疲劳，创新产品的推出严重滞后于消费者对时尚产品需求的发展速度。(六)休闲类服装：品牌升级向高端扩张，功能性服装受青睐相比2007年，2008年休闲类服装销售增长呈现放缓趋势，其中牛仔服销量增长速度略低于2007年水平，T恤衫、夹克衫、皮革服装等商品销量则出现了负增长。根据中华全国商业信息中心统计，2008年全国重点大型零售企业牛仔服、T恤衫、夹克衫、皮革服装的零售量的同比增长速度分别为6．76％、一6．58％、一4．82％、一9．48％，相比上年分别下滑了1．95、17．06、18．41和43．44个百分点。销售增长放缓，以及学生时代各休闲品牌的忠实消费者消费行为开始转变等因素加速了企业对品牌的整合力度和产品差异化的发展。首先，2008年，各休闲服饰品牌不约而同地开始了品牌升级，向高端扩张。一方面，进一步确定其产品所针对的目标消费人群，其中多数品牌将产品定位在较为成熟和懂得消费的顾客群，进一步细分到年龄在18～35岁之间，都市时尚女性。另一方面，在设计风格上，简约、优雅、时尚、个性是各品牌的精髓，并且各品牌还根据自己品牌针对的消费群体，在风格设计上进一步细致化。最后，除去在产品定位和设计风格上有所变化外，在销售渠道上也注重量和质的提升，在增长销售店铺数量的同时，在店铺陈列、装饰方面独树一帜，突出品牌特点。其次，产品设计细分化，功能性服装受青睐。品牌升级，向高端扩张已经反映出目前休闲服装市场呈现出的差异化竞争态势；产品设计方面，细分化和差异化也已经收到了明显的效果，市场中防水、防风、透气、延展性强、环保等各类功能性服装备受消费者青睐。(七)运动服：领先品牌借力奥运扩大优势，时尚休闲成流行趋势2008年，各大运动服品牌纷纷借力奥运对产品进行宣传和营销，取得了很好的效果。根据中华全国商业信息中一t2,的统计显示，2008年我国运动服市场前十位品牌市场综合占有率合计为69．27％，相比2006和2007年分别上涨了6．79个和3．34个百分点。其中，耐克、阿迪达斯、李宁和背靠背(KAP—PA)依旧位居前四位，市场综合占有率相比2007年均有不同程度的增长，但增幅方面，背靠背增幅较大，达到了1．39个百分点，其次是耐克1．01个百分点，阿迪达斯和李宁增幅相对较小，分别为0．55个和0．34个百分点。品牌集中度的提升在反映品牌营销效果的同时，还反映出迎合当前消费设计的时尚运动服装产品在消费者当中的认可度较高。近些年，随着消费者生活方式和品质的多样化，以及年轻群体消费能力的增长和肥胖人群的扩大，消费者对于服装舒适性和个性化的要求越来越高，方便舒适惬意的时尚休闲运动装越来越受到消费者的青睐。其中，彪马(PUMA)和背靠背(KAPPA)等品牌产品的时尚设计在近几年已经取得了很好的效果。根据中华全国商业信息中心统计，2006～2008年，背靠背KAPPA的市场综合占有率从3．489／6上涨到6．50％，排名也从第六升至第四；彪马PUMA的市场综合占有率从2．7％提升到3．53％，排名也有所提升。第七章目前服装行业存在的主要问题一、服装出口企业抗风险能力较低2008年，受国际金融危机、人民币升值以及国内劳动合同法实施等因素的影响，服装对外贸易增长速度大幅度下滑，增速下滑是表面现象。而深层次表现出来的则是我国服装出口企业的抗风险能力较差。第一，加工型企业比重大。目前，我国服装出口企业中加工型企业依旧占据了较大的比重，并且多数是劳动密集型企业，对政策和汇率的变化十分敏感。因此，2008年，劳动合同法的实施、汇率的不稳定波动以及金融危机给我国服装出口带来了巨大的冲击，企业损失较大。第二，国内市场交易不规范。服装内销市场存在的一个突出问题是国内诚信体系不健全，市场交易不规范，生产企业的回款不及时，且没有保障，另外，内销的中间环节和中介费用过高，造成了部分企业宁可低价出口也不转向内销的现状，更加剧了服装企业出口的风险。二、国内品牌把握和应对市场变化的能力有待提高近两年，国内服装市场中不断融人类似于ZARA、H&M、UNIQLO等国际知名品牌，并且其产品一经上市，便备受消费者的青睐，相比较国内品牌，其优势十分明显。总结原因，主要是国际品牌把握和应对市场变化的能力明显优于国内品牌。第一，国内品牌在产品设计方面滞后消费需求。相比较国内品牌，国际品牌的设计师办公室就在市场专员和采购生产设计者旁边，一旦一个团队选定了一个设计，设计师们就利用计算机辅助设计系统(CAD)确定颜色与配料，一切完成之后，设计细节会直接传送给生产厂，继而分发配送至每个销售店。国内品牌的设计师们则分散在全国各地的工作室里，这意味着设计师和生产线之间的距离没有国际品牌的那么近。第二，对市场变化的估计不足。国内服装生产企业众多，市场供大于求的态势明显，盲目生产的现象较为突出，这正反映出国内生产企业对市场变化的把握不足。另外，产量过高，企业的库存和资金压力大，使得企业的库存周转时问延长，不能对市场变化做出及时的应对。根据调查，国内一般品牌的库存周转时间在90天左右，而国际品牌产品的库存周转时间短的一周，长的也仅一个半月。第三，产业链深度不够，应对危机能力有待提升。在整个服装市场产业链中，相比较产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营和终端零售，产品制造只是利润率极低的环节，而我国国内大部分企业的主要业务依旧集中在这一环节上，产业链深度明显不够，这使生产企业应对危机的能力较差。三、国内品牌商品价格过高，品牌文化特点不够明显国际品牌之所以发展较快，备受消费者青睐，不单是商品款式新颖，更新速度快，另一个重要的原因是商品价格也相对较低。例如，ZARA、H&M、UNIQLO等国际名牌设计的商品价格通常在千元以内，而国内品牌由于销售渠道相对单一、零售运营成本较高等原因，产品价格要明显高于国际品牌。另外，品牌文化的缺失也是国内服装品牌发展的短板。目前，国内品牌在销售和市场影响力方面明显不及国际品牌，品牌文化上的缺失明显限制了其发展，相比较之下，国际品牌则是特点鲜明。例如，运动服市场，耐克、阿迪达斯的多数产品同样是中国生产制造，但依旧有许多的消费者愿意花费较高的价格购买，不是因为产品质量，而是品牌文化的影响所致。“JustDoIt”，“ImpossibleIsNothing”所体现出来的品牌文化已经得到了消费者的认可。随着国外品牌的不断进入，其在价格和品牌文化上的优势逐步显现，国内品牌产品将面临更大的困难。因此，国内品牌应利用金融危机，降低商品价格，提升企业的品牌文化。时间一锅米饭，放到第二天，水气就会干一些；放到第三天，味道恐怕就有问题；第四天，我们几乎可以发现，它已经发馊；再放下去，恐怕就要发霉了。是什么原因，使那锅米饭变馊变坏——是时间。可是，在烟雨的江南，年轻的父母生下女儿，他们就在地窖里，埋下一缸缸米酒，十七、八年以后，女儿长大了，这些酒就成为嫁女儿、婚礼上的佳酿。它有一个美丽而惹人遐思的名字，叫女儿红。是什么使那些平凡的米，变成芬芳甘醇的酒——也是时间。到底，时间是善良的，还是邪恶的魔术师呢？或许都不是，时间只是一个简单的指数符号，它会把原来倍增而已。开始变坏的米饭，每一天都不断变得更腐臭，而开始变醇的美酒，每一分钟，都在继续增加它的芬芳。在人世间，我们也曾经看过天真的少年一旦开始堕落，便不免愈陷愈深，终于变得满面风尘，面目可憎。但相反的，时间却把温和的笑痕，体谅的眼神，成熟的风采，智慧的神韵添加在那些追寻善良的人身上。同样是煮熟的米，馊饭与美酒的差别在哪里呢？就在那一点点的酒曲。皆出父母，谁堕落如禽兽，而谁又能提升成完美的人呢？是内心深处，紧紧环抱不放的，捉摸不透的欲望。与其问，时间将怎样对待你我。不如问，你我将如何对待时间。你就是一道风景生于世界上，存于宇宙间，你不比别人多，也不比别人少，同顶炎炎烈日，共沐皎皎月辉，心智不缺，心力不乏，只要你勇于展示自己的才华、个性及风采，那么，你就没必要去仰视别人。你，就是一道风景！不要隐于云海峰峦之后，不必藏于青竹绿林之中，你就是巍巍山峦的一石，就是苍苍林莽中的一株。所以你没必要敬畏名山大川，没必要去赞叹大漠孤烟，你的存在，其立身就在解释世上所有的景致；你的存在，正注释着时代的一种风情！不必去拥挤了，你就站在属于自己的位置上，不断地展示你内心世界的丰富内涵，给苍白的四周以绮丽，给庸俗的日子以诗意，给沉闷的空气以清新，每日拭亮一个太阳，用大自然的琴弦，奏响自己喜爱的心曲。自然美具有不以人们意志为转移的自然性，梅花自有梅花的风韵，红杏自有红杏的丽姿，如今认清自己往往比注视别人更为重要。没必要一味褒扬别人贬低自己，应该果敢地站起，与最佳景观比肩，只要你不懈追求，相信你，不比别人差。真的，你行！翠竹之秀丽，青松之壮美，杨柳之潇洒，兰草之温柔，自然赋予各异风情，都在各自的一片土地上展示生命的光辉。如今所需的不是自谦，而是自信。很久很久了，虚假的谦逊毁掉个性的展露，模仿、装扮、整容，使人无法认清你的真面目，不知哪个是你自己，那情景似古代砖窑烧出的规格相同的陶俑。风景这边独好！妙在独好。我们太忽视这个“独”了。世上被人们公认的景点都是独特的：埃及金字塔，中国古长城；法国凯旋门，罗马斗兽场……世上被人赞誉的美景也别具风采：泰山日出，威尼斯水缄，热带雨林，撒哈拉大沙漠……大凡能被我们记住的人多富有个性特征：阿Q的“快乐”，鲁滨逊的坚毅，王熙风的笑里藏刀，奥赛罗嫉妒杀人……让个性伴你，站着该是一座山，倒下便是路基；完整时给人启示，粉碎时使人警醒……你不比别人多，也不比别人少，你不用注视人们的眸光便可知道，你在阳光下用身影发表宣言：你就是一道风景！大气戈壁上的胡杨活着三百年不死，死了三百年不倒，倒了三百年不朽。飞沙走石中守住了生命的鲜活，孤苦凄然中昂起了信念的不屈。胡杨的勃然生机挺拔出了撼人的大气。秋风中的竹子虽消瘦但不折腰，虽孤独但不动摇，虽忧思但不哀鸣，任凭寒夜苦雨萧瑟，依然傲骨拔节凌空。竹子的冲天豪情正直出了高亢的大气。池塘里的莲花身陷污泥而不染，一身清白不自怜，纵使面对丑恶也不悲戚，昂首独立更为清高。莲花丹青难写之精