湖南高端别墅项目营销策略执行报告(线上线下推广)88P

推广：线上：户外/网络：持续4月份路旗：持续使用线下：强化阆峰云墅中央别墅区、投资潜力及保值增值功能，渠道如下阆峰业主简报加强销售人员培训，由销售人员影响客户短信：释放开盘热销信息及房交会期间优惠信息A、五一黄金周促销活动时间：4月28日-5月2日优惠措施：成交客户总房价优惠10万/栋信息释放：通过短信、电话call客等方式释放购房优惠信息现场活动：针对儿童旺场小活动，如涂鸦、手工DIY等B、工法样板房开放（品质展示）时间：2010年6月12日活动内容：工法样板房筹备并开放做《阆峰云墅品质论》册子物料：《保利阆峰云墅品质论》宣传册，配合工法样板间开放，论述项目品质（长沙别墅部分存在品质问题，如碧桂园威尼斯质量问题）6月7月1月3月5月9月12月目标：确保目标4000万，约10套

上门180批客户6月：别墅王者生活运动主题（世界杯）本月重点：B、儿童节活动A、新品加推、工法样板房开放2月4月6月8月10月11月C、世界杯推广：线上：户外/网络：更换户外“保利造王者已立谁与争锋！”（夏天款）路旗：更换，与户外一致线下：强化阆峰云墅中央别墅区、投资潜力及保值增值功能，渠道如下阆峰业主简报（别墅王者生活篇）加强销售人员培训，由销售人员影响客户短信：释放新品加推信息及活动信息A、新品加推时间：2010年6月12日活动内容：加推形式：线下解筹成交客户送物管费及会所会员卡推售产品：Q07-Q16，Q22-Q27，共计16套推广选择：短信配合销售CALL客释放信息B、儿童节活动活动时间：2010年6月1日活动目的：维系老业主信息释放：通过短信、电话call客等方式释放儿童节活动信息旺场活动：放风筝、丢手绢、套圈比赛、游泳比赛、钓鱼比赛、积木DIY比赛等，参与即有奖；另现场配合自助冷餐C、L18、N16样板房开放，三期展示组团开放（注重场景及氛围展示，切合别墅王者生活主题）活动时间：5月15日活动主题：“游园寻宝，中**万”信息释放：线上：网络通栏、网络软文炒作线下：短信配合销售CALL客现场活动：游园寻宝、红酒咖啡品鉴、插花表演、萨克斯表演等三期展示区域1、要求：三期展示区将实行全封闭式展示（用围挡进行隔离），施工人员及其他闲杂人员将不允许进入展示区，进行严格隔离；2、范围：展示区（N01、N02、N15、N16、L01、L18共6套所在区域，其中L18及N15为样板房）范围为L、N组团一部分，如后面图所示；3、进入销售前期，L组团内小区路硬化到位，便于客户看房；4、进入销售前期，对推售组团L组团进行建筑垃圾及杂物清理，加强展示。园林展示：展示区（N01、N02、N15、N16、L01、L18共6套所在区域，其中L18及N15为样板房）园林及样板房于2010年4月5日开放；C、世界杯契合（运动生活）时间：2010年6月19目的：增加上门量，展示生活氛围，促进成交执行要点：现场会所电视机播放世界杯转播对上门小朋友赠送世界杯足球现场设立冠军猜测购房有奖，到场客户投票猜冠军，猜中并购房客户可给予购房优惠7月7月1月3月5月9月12月目标：：确保保目标标2100万，约约7套上门130批客户户7月：别别墅王王者生生活运运动主主题（泳池池培训训班））本月重重点：：B、泳池池培训训班开开班A、世界界杯兑兑奖2月4月6月8月10月11月推广：：线上：：户外/网络：：持续续实用用路旗：：持续续使用用线下：：强化化阆峰峰云墅墅投资资潜力力及保保值增增值功功能，，渠道道如下下阆峰业业主简简报加强销销售人人员培培训，，由销销售人人员影影响客客户短信：：释放放游泳泳培训训班开开班信信息、、热销销信息息A、世界界杯猜猜奖兑兑奖活动主主题：：6月投票票猜冠冠军客客户兑兑奖活动时时间：：7月17日活动地地点：：现场场营销销中心心活动人人员：：参与与猜奖奖并最最终购购房客客户B、泳池池开放放及少少儿游游泳培培训班班开放形形式：：全开放放式+会员制制全开放放式：：针对对所有有人，，商业业化经经营阆峰会会员：：针对对业主主、有有效客客户（（留电电话）），增增值服服务+商业化化经营营筹备时时间：：7月上、、中旬旬筹备事项：：泳池软硬件件准备、培培训教练聘聘请、开班班时间、开开班模式等等启动时间：：7月18日现场活动：：试泳仪式、、游泳设备备赠送如：：泳圈、泳泳衣、泳帽帽、泳镜等等信息释放：：通过短信、、电话等方方式对外释释放泳池开开放、举办办培训班、、会员优惠惠信息；少儿游泳培培训班家庭清凉夏夏日游8月7月1月3月5月9月12月目标：确保保目标2100万，约7套上门130批客户8月：王者别别墅保保值增增值主题（理财、资资产保值类类讲座）本月重点：：A、客户拓展展2月4月6月8月10月11月B、理财讲座座+特价房推广：线上：户外/网络：主打打阆峰形象象路旗：持续续使用线下：强化化阆峰云墅墅投资潜力力及保值增增值功能，，渠道如下下阆峰业主简简报加强销售人人员培训，，由销售人人员影响客客户短信：释放放热销信息息A、客户拓展展活动时间：：2010年8月份执行要点：：利用保利品品牌各地资资源进行产产品推介会会，消化已已推出的剩剩余房号活动形式：：保利确定珠珠三角、长长三角、环环渤地区的的合作公司司，阆峰项项目组出人进行行现场推介介优惠形式：：凡推介会期期间购房者者每栋房源源优惠10万B、理财讲座座+特价房活动时间：：2010年8月21日优惠措施：：推出剩余产产品中的5栋做特价房房出售信息释放：：通过短信、、电话call客等方式释释放购房优优惠信息现场讲座：：与证券公司司/银行合作搞搞现场讲座座9月7月1月3月5月9月12月目标：确保保目标4000万，约10套上门180批客户9月：风水主主题（内装装修、园林林打造风水注注意问题））本月重点：：B、新品加推推A、风水讲座座2月4月6月8月10月11月推广：线上：户外/网络：保利造王王者风范范登登封造极路旗：释放放新品加推推信息线下：强化化阆峰云墅墅投资潜力力及保值增增值功能，，渠道如下下阆峰业主简简报（保利造王王者风范范登登封造极）加强销售人人员培训，，由销售人人员影响客客户短信：释放放新品加推推信息及活活动信息A、新品加推推时间：2010年9月11日活动内容：：加推形式：：线下解筹筹，集中答答谢成交客户送送物管费及及会所会员员卡推售产品：：Q07-Q16，Q22-Q27，共计16套推广选择：：短信配合销销售CALL客释放信息息执行要点：：6月初释放新新品加推信信息开始蓄蓄客，同时时对客户进进行引导；；折扣方式视视具体销售售情况而定定B、内装修、、园林打造造风水讲座座（下半年更更多业主装装修，偏于于春节前入入住）活动时间：：2010年9月18日活动内容：：台湾风水大大师亲临阆阆峰现场讲讲解建筑风风水（针对对内装修、、园林打造造、配饰等等上应注意意的风水问问题）信息释放：：通过短信、、电话call客等方式释释放活动信信息10月7月1月3月5月9月12月目标：确保保目标4000万，约10套上门180批客户10月：保利品品牌感感恩回馈主主题本月重点：：C、业主答谢谢活动B、新品加推推A、秋交会+特价房2月4月6月8月10月11月推广：线上：户外/网络：释放放新品加推推信息、房房交会期间间优惠信息息、黄金周周期间优惠惠信息路旗：释放放新品加推推信息线下：强化化阆峰云墅墅投资潜力力及保值增增值功能，，渠道如下下阆峰业主简简报加强销售人人员培训，，由销售人人员影响客客户短信：释放放新品加推推信息、黄黄金周促销销信息及房房交会期间间优惠信息息A、秋交会推推出特价房房活动时间：：9月28日-10月2日优惠措施：：成交客户总总房价优惠惠10万/栋信息释放：：通过短信、、电话call客等方式释释放购房优优惠信息现场活动：：针对儿童旺旺场小活动动，如涂鸦鸦、手工DIY等B、新产品加加推时间：2010年10月23日活动内容：：加推形式：：线下解筹筹，集中答答谢成交客户送送物管费及及会所会员员卡推售产品：：P01-P21，共计16套推广选择：：短信配合销销售CALL客释放信息息执行要点：：6月初释放新新品加推信信息开始蓄蓄客，同时时对客户进进行引导；；折扣方式视视具体销售售情况而定定C、2010年成交业主主答谢活动动（大型活动动）活动时间：：2010年10月中下旬活动目的：：对新成交客客户（2010年成交客户户）答谢执行要点：：由会会所所配配合合制制作作私私家家宴宴，，邀邀请请截截止止2010年成成交交客客户户成成交交客客户户答答谢谢。。现现场场配配合合抽抽奖奖、小小游游戏戏互互动动、、私私家家宴宴品品鉴鉴等等活活动动11月7月1月3月5月9月12月目标标：：确确保保目目标标2400万，，约约6套上门门120批客客户户11月：：客客户户拓拓展展，，感感恩恩主主题题本月月重重点点：：B、感感恩恩主主题题（（业业主主家家宴宴））A、长长沙沙高高端端客客户户拓拓展展2月4月6月8月10月11月推广广：：线上上：：户外外/网络络（冬天天款款，，换换画画面面，，内内容容不不变变））路旗：：持续续不变变线下：：阆峰业业主简简报加强销销售人人员培培训，，由销销售人人员影影响客客户短信：：释放放感恩恩节活活动信信息A、长沙沙高端端客户户拓展展筹备时时间：：11月上旬旬筹备事事项：：由保利利高层层出面面进行行车管管所方方面资资源拓拓展，，从车车管所所方面面搞定定长沙沙现有有奥迪、宝宝马、、奔驰驰或以以上车车辆资资源名名单，，销售售Call客上门门与长沙沙现有有高端端车辆辆4S店合作作，转转介客客户进进行一一定比比例分分成成交优优惠：：现有基基础上上额外外两个个点的的优惠惠B、感恩恩节活活动（会所所为入入住及及装修修业主主办优优惠家家宴））活动内内容：：小业业主答答谢活活动筹备时时间：：11月下旬旬筹备事事项：：活动公公司进进行前前期准准备，，包括括现场场包装装、礼礼品准准备、、活动动节目目制作等信息释释放：：通过短短信、、电话话call客等方方式；；现场：：冷餐配配合、、现场场包装装、活活动包包装等等12月7月1月3月5月9月12月目标：：确保保目标标2400万，约约6套上门120批客户户12月：新新品加加推、、圣诞诞节活活动本月重重点：：A、四期期S组团推推售B、圣诞诞节活活动2月4月6月8月10月11月推广：：线上：：户外/网络：：释放放新品品加推推信息息路旗：：持续续使用用线下：：强化化阆峰峰云墅墅投资资潜力力及保保值增增值功功能，，渠道道如下下阆峰业业主简简报加强销销售人人员培培训，，由销销售人人员影影响客客户短信：：释放放活动动信息息采取线线下加加推方方式A、四期S组团推售+电电梯样样板房房S26开开放活动时时间：：12月18日活动主主题：：终极奢奢享（（阆峰峰最后后一套套样板板房））信息释释放：：线上：：网络络通栏栏、网网络软软文炒炒作线下：：短信信配合合销售售CALL客现场活活动：：待定时间：：12.20起形式：：圣诞、、元旦旦氛围围现场场包装装，小小型表表演活活动与与游戏戏，现现场送送圣诞诞礼物物B、圣诞诞节活活动2010年营销销总控控图1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年度活活动消化一一期剩剩余单单位10套豪宅单单位和和二期期F组团单单位集集中销销售，，共28套二期后后推H组团及及K10-K14单位，，共26套消化前前期推推售存存量推货部