价格体系制定培训全套课件

住宅项目价格体系的制定2009.06.25

ThePricesystemforResidentialProject——

技能提升培訓系列0“一本天书”多想

多做

多试多学多累积多沉淀圣经1SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2基本步骤定义项目属性现场评定系数制作价格表格代入计算价格进行价格统计撰写定价说明

SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司步骤一：定义项目属性现场评定系数 与客户充分沟通，了解开发设计重点获取准确的总规图、平面图(设计图)明确楼宇编号；明确坐标方向充分理解项目坐落、户型布局等各因素准备工作一3SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司准备工作二组织一个现场评分团队最好3-4人派发统一的“定价评分表”选择常态的天气避免在极端天气进行定价评分表的制定尤为重要，是之后制定价格和价格说明的重要依据4SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司注意事项项目负责人负责对各项水平因素进行图像记录（拍照）。每位评分人员除了评分还要简单文字记录当时评分的根据。项目负责人需要对所有的评分算术平均后得出综合评分表。5SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司6目录：1.价格表制作方式说明2.评分系统说明3.价格统计总体说明水平系数评定垂直系数评定特殊影响调整补充说明SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司7目录：1.价格表制作方式说明2.评分系统说明3.价格统计总体说明水平系数评定垂直系数评定特殊影响调整补充说明SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司价格表制作方式的说明其实就是定价方向，可以让思维更清晰，目的更明确。根据营销策略，专业厘定价格策略，比如预定均价、推货策略等；根据前期与客户的沟通，以及对项目的现场考察和理解，找出项目定价的关键因素；明确价格制定的方向，比如并加以说明。8SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司1.价格表制作方式说明9SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司参考案例一：北西东南A座B座C座环城高速丫髻沙大桥高压电线10SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽陽光房房地產產顧問問有限限公司司11SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽陽光房房地產產顧問問有限限公司司参考案案例二二：12SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽陽光房房地產產顧問問有限限公司司从产品方方面无无法拉拉开价价格差差距，，即户户型产产品所所占评评分比比重小小13SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽陽光房房地產產顧問問有限限公司司14SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽陽光房房地產產顧問問有限限公司司15目录：：1.价格表制作方式说明2.评分系统说明3.价格统计总体说明水平系数评定垂直系数评定特殊影响调整补充说明SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽陽光房房地產產顧問問有限限公司司16SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽陽光房房地產產顧問問有限限公司司参考案案例一一：总体说明17SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽陽光房房地產產顧問問有限限公司司参考案案例二二：18SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽陽光房房地產產顧問問有限限公司司水平因因素一一般可可分为为：户型设设计、、景观观视野野、朝朝向、、通风风、采光、、噪音音、楼楼距……每个因因素权权重的的厘定定：前期和客户户充分分沟通+项目的深入入理解+累积的经验验3.每个因素的评分分等级和评评定标准：评分等级的的划分存在在一定的主主观判断，，最好是组组员在充分分理解项目目后商议拟拟定，拟定定等级后项项目负责人需用用文字在评评分表上明明确表述评分楼层的的选定：标准户型一一般以中间间楼层为基基准层，如如果是奇偶偶数楼层户户型不同需需要选择两两个相邻的的中间楼层层进行评定定19SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司水平系数评定20SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司参考案例一一：21SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司22SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司23SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司24SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司25SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司26SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司27SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司28SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司29SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司30SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司31SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司32SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司33SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司34SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司思考/讨论：在案例一中中，为什么么景观评分分等级是5-10分（P22），而噪音音评分等级级是3-10分（P30）呢？在水平系数数表中，第第三列的数数字代表什什么，如何何得来？35SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司36SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司参考案例一一：37SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司38SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司39SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司40SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司41SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司42SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司43SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司44SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司45SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司46SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司47SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司48SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司49SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司50SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司51SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司52SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司53SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司54SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司55SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司思考/讨论：在案例一中中，水平系系数和的计计算公式是是：各因素分值值×权重，然后后相加在案例二中中，水平系系数和的计计算公式是是：各因素系数数相乘两者的区别别在哪里？？两个案例在在系数评分分上最大的的区别是什什么？如何何理解和运运用？56SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司57SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司垂直系数评定垂直因素的评定定按同一单单位因为楼楼层的变化化而引起素素质差异进进行打分，，一般分为为：视野景观变化、采光变化化、空间感感差异、心心理优越感差异、客户户心理感受、项目特殊情情况层差类型一一般可分为为：斜线型、折折线型、梯梯级型层差差距：：因应建筑的的高低、推推货策略而而所有不同同，具体要要根据拟定定均价、户户型面积等等因素调整整思考/讨论：层差差类型、差差距与建筑筑的高低、、推货策略略之间有何何联系？58SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司参考案例一一：59SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司60SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司61SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司62SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司63SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司64SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司65SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司参考案例二二：66SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房房地產顧問問有限公司司67SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地地陽陽光光房房地地產產顧顧問問有有限限公公司司68SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地地陽陽光光房房地地產產顧顧問問有有限限公公司司69SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地地陽陽光光房房地地產產顧顧問問有有限限公公司司70SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地地陽陽光光房房地地產產顧顧問問有有限限公公司司71SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地地陽陽光光房房地地產產顧顧問問有有限限公公司司72SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地地陽陽光光房房地地產產顧顧問問有有限限公公司司73SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地地陽陽光光房房地地產產顧顧問問有有限限公公司司74SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地地陽陽光光房房地地產產顧顧問問有有限限公公司司特殊影响调整遇到到以以下下情情况况，，需需要要对对特特殊殊楼楼层层或或户户型型做做出出特特殊殊层层差差和和系系数数调调整整：：示范范单单元元层层赠送送面面积积对开开视视野野明明显显差差异异供需需要要求求客户户喜喜好好………75SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地地陽陽光光房房地地產產顧顧問問有有限限公公司司参考考案案例例一一：：76SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地地陽陽光光房房地地產產顧顧問問有有限限公公司司77SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地地陽陽光光房房地地產產顧顧問問有有限限公公司司参考考案案例例二二：：78SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地地產顧問有限限公司79SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地地產顧問有限限公司80SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地地產顧問有限限公司81SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地地產顧問有限限公司82SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地地產顧問有限限公司83SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地地產顧問有限限公司补充说明参考案例一：：84SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地地產顧問有限限公司参考案例二：：85SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地地產顧問有限限公司86SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地地產顧問有限限公司87SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地地產顧問有限限公司88SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地地產顧問有限限公司89目录：1.价格表制作方式说明2.评分系统说明3.价格统计总体说明水平系数评定垂直系数评定特殊影响调整补充说明SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地地產顧問有限限公司注意事项1.安静无干扰的的环境。2.清醒的头脑。。3.过程中随时记记录号需要补补充考虑的事事项、疑点、、备忘等事项项。4.仔细验算和核核对。5.科学命名不同同情况下调整整出来的价格格表。90SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地地產顧問有限限公司步骤二：制作作价格表格代代入计计算价格设置好系数表表，单独开设设一个Sheet。设置好所有单单元的基本资资料表格，并并设好各单元元与系数表连连接的公式。。代入预定单价价，严谨测算算每个单元，，确保无误。。单独开设一个个Sheet作汇总。91SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地地產顧問有限限公司见附件制作过程步骤三：进行行价格统计撰写定价说明明价格统计内容容必须包括：：