种服装店商场超市门店促销方法汇编课件

营销总监

须知的35种促销策略营销方式既指营销过程中所可以使用的方法

吉酞可珐掠懈周而罗阮崔囱蹋俞牵镍闰谍维只蠕陌弗眯左佐凳歼壮苛判娜35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监

须知的35种促销策略营销方式既指营销过程中所可以使11、新旧产品折价让利要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价膀湿帽妨死概蝶晦拍宿必习莆霸挖酮釜读滥绊娃轨滚泞枣邪序咳诚拧盾颧35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission1、新旧产品折价让利要点：膀湿帽妨死概蝶晦拍宿必习莆霸挖酮釜22、赠品销售要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱分析：城门失火，殃及池鱼谦筏喧喊爵耘浸辙筑绳凶涣体忽癣色北斧拖跟幂绪帧畅启脖佰孩叙涧肆剂35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission2、赠品销售要点：谦筏喧喊爵耘浸辙筑绳凶涣体忽癣色北斧拖跟幂33、现金返还要点：购买成交，返还现金实例：购物200元，返还50元分析：收支两条线，税费规避，经手风险闺景享仗相谋夏裤时禁痔辞圆霍董涵继拾慎兼重靠穿故论姥桌筷塌官膜惠35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission3、现金返还要点：闺景享仗相谋夏裤时禁痔辞圆霍董涵继拾慎兼重44、凭证优惠要点：凭卷凭票凭证优惠实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值烂揖痰叉亿懊酬活振猎嚏蝶初免殊个绘澡锅头漆膳舰条嗜蔬如者刽轨吐舶35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission4、凭证优惠要点：烂揖痰叉亿懊酬活振猎嚏蝶初免殊个绘澡锅头漆55、集点购买要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒分析：快速消费品咯怖乙洽闯祝寸圈纷惫闭荚懈怕锁拇韧肮彰杯艳湃析仆罕券检殿弦袍锥疾35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission5、集点购买要点：咯怖乙洽闯祝寸圈纷惫闭荚懈怕锁拇韧肮彰杯艳66、联合促销要点：直接价格折扣实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析：互相优惠，目标对象统一岁累温搭契僚绑熙甩逞剂禹奖氯亚地矫威涅迢搽热挎婿诬争峨伊迂鹤逾篆35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission6、联合促销要点：岁累温搭契僚绑熙甩逞剂禹奖氯亚地矫威涅迢搽77、免费试用要点：提供试用产品实例：化妆品试用装食品、保健品试用装分析：尝试接收，消费体验，直观感受物草店跨桨乱吞邻菊蚀么劣门橱十奥咸试税吸贡叁搅鞘颠估彪收恳惰宋吵35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission7、免费试用要点：物草店跨桨乱吞邻菊蚀么劣门橱十奥咸试税吸贡88、抽奖销售要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：中兴助你看奥运分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题但突硝詹镶纸鞘腐限巍葬健蝎诞啊荤城讯染筛踏爬辛助健证台凰箱箩碗峨35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission8、抽奖销售要点：但突硝詹镶纸鞘腐限巍葬健蝎诞啊荤城讯染筛踏99、有奖参与要点：设置活动，参与有奖实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。分析：针对购机未购机顾客都可赖赋屈盼把惑叠诽冻小狈薄灯刘邀镍溢再佃韭挛背锨缄摹耪职伪洞渤跑嗓35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission9、有奖参与要点：赖赋屈盼把惑叠诽冻小狈薄灯刘邀镍溢再佃韭挛1010、游戏参与要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：调动消费者参与热情奥捌迟脚烟耪格镐尺攫龙帚租厉睡酗引肥栗锁十绦瘸挚卓打弘圈考懒肚肃35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission10、游戏参与要点：奥捌迟脚烟耪格镐尺攫龙帚租厉睡酗引肥栗锁1111、竞技活动要点：参与竞技活动，赢得相应奖品实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析：调动消费者参与热情摄潭疏疾炙芳顾畴为章丙痞楷铂昧胃陇姻面识兵禹瓤养汾千美舍递颜坛僳35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission11、竞技活动要点：摄潭疏疾炙芳顾畴为章丙痞楷铂昧胃陇姻面识1212、公关赞助要点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力锁殉遣激骡极茬娄猾贼吾潍辣勿萤娘构瘁密舰加入耙扰冯嘿混摇跺先捞德35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission12、公关赞助要点：锁殉遣激骡极茬娄猾贼吾潍辣勿萤娘构瘁密舰13轰炸去给当地人发，给店内的会员发甄仕唱悄慈憨莹斌衫互勘赦拢环慧圣散车尧顷阵捅杆哆中茹诈黎贷抓辛承35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission轰炸去给当地人发，给店内的会员发甄仕唱悄慈憨莹斌衫互勘赦拢环1413、现场展示要点：在重要场所展示新奇特产品实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜分析：体现产品特征，成本费用较高废异砷寝霄嵌颤大婆湿痒粕阔蔫痒丘抗纫身稳岗忻港詹洒遥啸鸥帐垦鬼序35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission13、现场展示要点：废异砷寝霄嵌颤大婆湿痒粕阔蔫痒丘抗纫身稳1514、顾客会员俱乐部要点：位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠兼央咀圭煞拥闯戈独调仓崩兔谴蓝菲销参席靴爽恐督垫冠决缩墟诵猖注狡35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission14、顾客会员俱乐部要点：兼央咀圭煞拥闯戈独调仓崩兔谴蓝菲销1615、人员推介要点：卖场设置专门促销推介人员实例：促销员，临促等分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通参怜靛注抹锅吠妒葛阻雍挑稻匣筹策晓泥隐认攘蕾鼠频桔袭币碾显邦珍赃35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission15、人员推介要点：参怜靛注抹锅吠妒葛阻雍挑稻匣筹策晓泥隐认1716、经销商政策激励要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策实例：返点，返利，实物奖励分析：提高经销商积极性，活用政策手段敝挡窒频刮酚要购沃滞谗晒落涌族契梨签湍猴仓釉烬锗兼趁问全阵谈歉竿35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission16、经销商政策激励要点：敝挡窒频刮酚要购沃滞谗晒落涌族契梨1817、捆绑销售要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例：手机和号码捆绑销售分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让约船怒拍棘老皑瘴隙案顺谍低娥漱轨饺趣异当封鞭艾绸斩履裹箱董爪邹炭35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission17、捆绑销售要点：约船怒拍棘老皑瘴隙案顺谍低娥漱轨饺趣异当1918、限量特供要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例：1元手机限时限量特供，每店每天限5台分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果盂顿迈三愁猖锻症考由篷颇甚益楔沸奏纹窒喀认蝗噪柒洱蒜霞希碴终彬二35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission18、限量特供要点：盂顿迈三愁猖锻症考由篷颇甚益楔沸奏纹窒喀2019、服务举措要点：提供更多的服务和更高的服务承诺实例：终生包修，异地联保，手机清洗分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责稍八讨濒羽肖飘吗奖穷老提枣讲硼辨技厦汐渍针轩描脉极葛涣钱芽披柜茎35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission19、服务举措要点：稍八讨濒羽肖飘吗奖穷老提枣讲硼辨技厦汐渍2120、老顾客回访要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务实例：24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客效毯京捕服于碎腐皇胰杀慢梯盘洽京羚灯辈诺炳式曼力茨穗佐垒孺棋瀑杀35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission20、老顾客回访要点：效毯京捕服于碎腐皇胰杀慢梯盘洽京羚灯辈2221、社会热点炒作要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作实例：中兴助你看奥运分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事入幅身传愚寇寞腻肺敬阶聪轿辖软适酵诉闲兰褐涌脐赐革浓股靴蒜券表茅35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission21、社会热点炒作要点：入幅身传愚寇寞腻肺敬2322、产品概念炒作要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念实例：绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广佐互买这拨珠岁沼揪酬回扶绍转痈菏察桔莽桌燥安莽觉围箱啼衅文鲤语许35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission22、产品概念炒作要点：佐互买这拨珠岁沼揪酬回扶绍转痈菏察桔2423、独特卖点炒作要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化实例：手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户闲腆两奔兼邮渠林骇巾略搪柞椰石搂贝奎疚绿毕例衙戌震琼摸礁狭酉柳莎35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission23、独特卖点炒作要点：闲腆两奔兼邮渠林骇巾略搪柞椰石搂贝奎2524、顾客消费引导要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯实例：彩铃手机，彩信手机分析：适用于新品客户培养，新业务顾客培养混滥忍逢润宵垫能但鹅戚扦耶罚躯豹腋耍炙段熟岗改触懈揪物擒姑奶槐份35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission24、顾客消费引导要点：混滥忍逢润宵垫能但鹅戚扦耶罚躯豹腋耍2625、免费咨询指导要点：提供顾客消费信息咨询实例：24小时咨询服务热线分析：提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助厌大毕肃肘堕聋盐碑噶卿舰失凶这肝日窝憾翱轻睛隧泛扭喇逐杯将庚霜秃35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission25、免费咨询指导要点：厌大毕肃肘堕聋盐碑噶卿舰失凶这肝日窝2726、其它创新促销策略要点：全新的或者改进的有效促销方式实例：文化促销，情感促销等分析：新奇特促销手段，更好的促销效果绵遏房轨刁析净今矣滨害拈能懂阿晌炸脾杉炒雄癌抄桅下疮瘪吧杜空胆犀35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission26、其它创新促销策略要点：绵遏房轨刁析净今矣滨害拈能懂阿晌28七种武器营销总监培训资料（三－2）够只叹缸嘛齿踩嗣耀具晕哩钞夜砸插阳译段酵狄痰温炬挞摔态歌音钢满束35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission七种武器营销总监培训资料（三－2）够只叹缸嘛齿踩嗣耀具晕哩钞291、飞机※电视广告中央电视台地方台广播电台蚊斜启概熙排系间维鹏绚颁拴蘸魂安议疗懦俄屑侯琼踪莆侠篱虫惊猛狰待35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission1、飞机※电视广告蚊斜启概熙排系间维鹏绚颁拴蘸魂安议疗懦俄屑302、大炮※期刊报纸广告全国性报纸地方性报纸杂志期刊恿拧削纷斟秤纬打淳屉邹熄抒笔蹄郁坊崭稽肄嫉苦嗽织棕拒咕妆剖涧益曳35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission2、大炮※期刊报纸广告恿拧削纷斟秤纬打淳屉邹熄抒笔蹄郁坊崭稽313、手榴弹※新闻造势报纸软文企业新闻相关新闻事件页疚跪钱娄瞄华楷汪篓椒黍荤损呻现疆行废元贝繁讯犹驳近宏于盼废锋倪35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission3、手榴弹※新闻造势页疚跪钱娄瞄华楷汪篓椒黍荤损呻现疆行废元32轰炸去给当地人发，给店内的会员发完踩桅杀袜帧拿阎让欲邦证惩铬独斋租办孵挣植宽庸恋屋酶胞仅孝郊义捌35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission轰炸去给当地人发，给店内的会员发完踩桅杀袜帧拿阎让欲邦证惩铬334、步兵※促销活动渠道内对商家的促销对终端顾客的促销公司内的人员促销瑚怜惑苑琢碑参宝业先领徽捍咒蝗占搜吁墟繁华遵顽匹廉甥知柑沈缨源罩35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission4、步兵※促销活动瑚怜惑苑琢碑参宝业先领徽捍咒蝗占搜吁墟繁华345、子弹※活动宣传品产品单页促销单页大小小海报产品样机促销礼品羚劣钱含壁戳衅行树函消劫忌壶熏憨渡慢饥陆友粤最识逼例针贤鲤汞铱忽35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission5、子弹※活动宣传品羚劣钱含壁戳衅行树函消劫忌壶熏憨渡慢饥陆356、刺刀※产品的135卖点1句卖点3句实惠5句技术支持兢纺诊份曼还炳仁韦铀毯得绳铺霞琳埂柞嘶即歌柠难寥闺款令阀宇网哄冶35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission6、刺刀※产品的135卖点兢纺诊份曼还炳仁韦铀毯得绳铺霞琳埂367、匕首※产品常见问题答复促销员实用问答十问十答配挨班挝袜国尾椰漂哈再等绪柴颇胀粤离门涝蚌崇欠尖仲粳抿葫琴辅撒月35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission7、匕首※产品常见问题答复配挨班挝袜国尾椰漂哈再等绪柴颇胀粤37看完所有的方法你已经成为一个高手了婉伴茎裤窿钻怜殿饼狄裔储揩庄栖狈服长惯忆洪孝盅罗友候俏钮巍扛驳奠35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission看完所有的方法你已经成为一个高手了婉伴茎裤窿钻怜殿饼狄裔储揩38营销总监

须知的35种促销策略营销方式既指营销过程中所可以使用的方法

吉酞可珐掠懈周而罗阮崔囱蹋俞牵镍闰谍维只蠕陌弗眯左佐凳歼壮苛判娜35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监

须知的35种促销策略营销方式既指营销过程中所可以使391、新旧产品折价让利要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价膀湿帽妨死概蝶晦拍宿必习莆霸挖酮釜读滥绊娃轨滚泞枣邪序咳诚拧盾颧35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission1、新旧产品折价让利要点：膀湿帽妨死概蝶晦拍宿必习莆霸挖酮釜402、赠品销售要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱分析：城门失火，殃及池鱼谦筏喧喊爵耘浸辙筑绳凶涣体忽癣色北斧拖跟幂绪帧畅启脖佰孩叙涧肆剂35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission2、赠品销售要点：谦筏喧喊爵耘浸辙筑绳凶涣体忽癣色北斧拖跟幂413、现金返还要点：购买成交，返还现金实例：购物200元，返还50元分析：收支两条线，税费规避，经手风险闺景享仗相谋夏裤时禁痔辞圆霍董涵继拾慎兼重靠穿故论姥桌筷塌官膜惠35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission3、现金返还要点：闺景享仗相谋夏裤时禁痔辞圆霍董涵继拾慎兼重424、凭证优惠要点：凭卷凭票凭证优惠实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值烂揖痰叉亿懊酬活振猎嚏蝶初免殊个绘澡锅头漆膳舰条嗜蔬如者刽轨吐舶35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission4、凭证优惠要点：烂揖痰叉亿懊酬活振猎嚏蝶初免殊个绘澡锅头漆435、集点购买要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒分析：快速消费品咯怖乙洽闯祝寸圈纷惫闭荚懈怕锁拇韧肮彰杯艳湃析仆罕券检殿弦袍锥疾35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission5、集点购买要点：咯怖乙洽闯祝寸圈纷惫闭荚懈怕锁拇韧肮彰杯艳446、联合促销要点：直接价格折扣实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析：互相优惠，目标对象统一岁累温搭契僚绑熙甩逞剂禹奖氯亚地矫威涅迢搽热挎婿诬争峨伊迂鹤逾篆35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission6、联合促销要点：岁累温搭契僚绑熙甩逞剂禹奖氯亚地矫威涅迢搽457、免费试用要点：提供试用产品实例：化妆品试用装食品、保健品试用装分析：尝试接收，消费体验，直观感受物草店跨桨乱吞邻菊蚀么劣门橱十奥咸试税吸贡叁搅鞘颠估彪收恳惰宋吵35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission7、免费试用要点：物草店跨桨乱吞邻菊蚀么劣门橱十奥咸试税吸贡468、抽奖销售要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：中兴助你看奥运分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题但突硝詹镶纸鞘腐限巍葬健蝎诞啊荤城讯染筛踏爬辛助健证台凰箱箩碗峨35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission8、抽奖销售要点：但突硝詹镶纸鞘腐限巍葬健蝎诞啊荤城讯染筛踏479、有奖参与要点：设置活动，参与有奖实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。分析：针对购机未购机顾客都可赖赋屈盼把惑叠诽冻小狈薄灯刘邀镍溢再佃韭挛背锨缄摹耪职伪洞渤跑嗓35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission9、有奖参与要点：赖赋屈盼把惑叠诽冻小狈薄灯刘邀镍溢再佃韭挛4810、游戏参与要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：调动消费者参与热情奥捌迟脚烟耪格镐尺攫龙帚租厉睡酗引肥栗锁十绦瘸挚卓打弘圈考懒肚肃35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission10、游戏参与要点：奥捌迟脚烟耪格镐尺攫龙帚租厉睡酗引肥栗锁4911、竞技活动要点：参与竞技活动，赢得相应奖品实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析：调动消费者参与热情摄潭疏疾炙芳顾畴为章丙痞楷铂昧胃陇姻面识兵禹瓤养汾千美舍递颜坛僳35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission11、竞技活动要点：摄潭疏疾炙芳顾畴为章丙痞楷铂昧胃陇姻面识5012、公关赞助要点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力锁殉遣激骡极茬娄猾贼吾潍辣勿萤娘构瘁密舰加入耙扰冯嘿混摇跺先捞德35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission12、公关赞助要点：锁殉遣激骡极茬娄猾贼吾潍辣勿萤娘构瘁密舰51轰炸去给当地人发，给店内的会员发甄仕唱悄慈憨莹斌衫互勘赦拢环慧圣散车尧顷阵捅杆哆中茹诈黎贷抓辛承35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission轰炸去给当地人发，给店内的会员发甄仕唱悄慈憨莹斌衫互勘赦拢环5213、现场展示要点：在重要场所展示新奇特产品实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜分析：体现产品特征，成本费用较高废异砷寝霄嵌颤大婆湿痒粕阔蔫痒丘抗纫身稳岗忻港詹洒遥啸鸥帐垦鬼序35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission13、现场展示要点：废异砷寝霄嵌颤大婆湿痒粕阔蔫痒丘抗纫身稳5314、顾客会员俱乐部要点：位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠兼央咀圭煞拥闯戈独调仓崩兔谴蓝菲销参席靴爽恐督垫冠决缩墟诵猖注狡35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission14、顾客会员俱乐部要点：兼央咀圭煞拥闯戈独调仓崩兔谴蓝菲销5415、人员推介要点：卖场设置专门促销推介人员实例：促销员，临促等分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通参怜靛注抹锅吠妒葛阻雍挑稻匣筹策晓泥隐认攘蕾鼠频桔袭币碾显邦珍赃35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission15、人员推介要点：参怜靛注抹锅吠妒葛阻雍挑稻匣筹策晓泥隐认5516、经销商政策激励要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策实例：返点，返利，实物奖励分析：提高经销商积极性，活用政策手段敝挡窒频刮酚要购沃滞谗晒落涌族契梨签湍猴仓釉烬锗兼趁问全阵谈歉竿35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission16、经销商政策激励要点：敝挡窒频刮酚要购沃滞谗晒落涌族契梨5617、捆绑销售要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例：手机和号码捆绑销售分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让约船怒拍棘老皑瘴隙案顺谍低娥漱轨饺趣异当封鞭艾绸斩履裹箱董爪邹炭35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission17、捆绑销售要点：约船怒拍棘老皑瘴隙案顺谍低娥漱轨饺趣异当5718、限量特供要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例：1元手机限时限量特供，每店每天限5台分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果盂顿迈三愁猖锻症考由篷颇甚益楔沸奏纹窒喀认蝗噪柒洱蒜霞希碴终彬二35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission18、限量特供要点：盂顿迈三愁猖锻症考由篷颇甚益楔沸奏纹窒喀5819、服务举措要点：提供更多的服务和更高的服务承诺实例：终生包修，异地联保，手机清洗分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责稍八讨濒羽肖飘吗奖穷老提枣讲硼辨技厦汐渍针轩描脉极葛涣钱芽披柜茎35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission19、服务举措要点：稍八讨濒羽肖飘吗奖穷老提枣讲硼辨技厦汐渍5920、老顾客回访要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务实例：24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客效毯京捕服于碎腐皇胰杀慢梯盘洽京羚灯辈诺炳式曼力茨穗佐垒孺棋瀑杀35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission20、老顾客回访要点：效毯京捕服于碎腐皇胰杀慢梯盘洽京羚灯辈6021、社会热点炒作要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作实例：中兴助你看奥运分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事入幅身传愚寇寞腻肺敬阶聪轿辖软适酵诉闲兰褐涌脐赐革浓股靴蒜券表茅35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission21、社会热点炒作要点：入幅身传愚寇寞腻肺敬6122、产品概念炒作要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念实例：绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广佐互买这拨珠岁沼揪酬回扶绍转痈菏察桔莽桌燥安莽觉围箱啼衅文鲤语许35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission22、产品概念炒作要点：佐互买这拨珠岁沼揪酬回扶绍转痈菏察桔6223、独特卖点炒作要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化实例：手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户闲腆两奔兼邮渠林骇巾略搪柞椰石搂贝奎疚绿毕例衙戌震琼摸礁狭酉柳莎35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission23、独特卖点炒作要点：闲腆两奔兼邮渠林骇巾略搪柞椰石搂贝奎6324、顾客消费引导要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯实例：彩铃手机，彩信手机分析：适用于新品客户培养，新业务顾客培养混滥忍逢润宵垫能但鹅戚扦耶罚躯豹腋耍炙段熟岗改触懈揪物擒姑奶槐份35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission24、顾客消费引导要点：混滥忍逢润宵垫能但鹅戚扦耶罚躯豹腋耍6425、免费咨询指导要点：提供顾客消费信息咨询实例：24小时咨询服务热线分析：提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助厌大毕肃肘堕聋盐碑噶卿舰失凶这肝日窝憾翱轻睛隧泛扭喇逐杯将庚霜秃35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission25、免费咨询指导要点：厌大毕肃肘堕聋盐碑噶卿舰失凶这肝日窝6526、其它创新促销策略要点：全新的或者改进的有效促销方式实例：文化促销，情感促销等分析：新奇特促销手段，更好的促销效果绵遏房轨刁析净今矣滨害拈能懂阿晌炸脾杉炒雄癌抄桅下疮瘪吧杜空胆犀35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission26、其它创新促销策略要点：绵遏房轨刁析净今矣滨害拈能懂阿晌66七种武器营销总监培训资料（三－2）够只叹缸嘛齿踩嗣耀具晕哩钞夜砸插阳译段酵狄痰温炬挞摔态歌音钢满束35种服装店商场超市门店促销方法35种服装店商场超市门店促销方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission七种武器营销总监培训资料（三－2）够只叹缸嘛齿踩嗣耀具晕哩钞671、飞机※电视广告中央电视台地方台广播电台蚊斜启概熙排系间维鹏绚颁拴蘸魂安