锻造营私教管理版

..这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行韩克HankMFT心武格斗耐克(中国)资深ACE（

运动体系创办人-Founder

of

MFT-

NIKE@China

Master

Trainer）、NASM（

运动医学会）3F管理研修班联合发起人这是

PDFdo

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Watermark

试用版，

后不会有此行耐克（中国）资深中国 行业资深、培训师及培训导师13年职业体操运动员、冠军、健将级运动员曾任中体倍力 总经理、一兆

技术总监曾任黑虎

馆总经理这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行第1章：如何评估私教团队这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行评估私教团队的2个角度这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行评估私教团队的6个方面这是PDFd

o

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Wa

term

ark试用版，后不会有此行评估私教团队的2个角度这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行外部评估私教团队的三个方面这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行如何评价ddAodFDP这是 私教部，试用版kramretaW 专业性行此会有不后评估私教团队的三个方面评估私教团队的专业性后照不会有此行这是PDFdo

A业dd

Watermark

证试用版，行行业证照

国际这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行单项认证这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行私人

必需证照这是PDFdo

Addterma试用版，后不会有此行评估私教团队的专业性后程不会有此标这是PDFdo

A准dd

Watermark

流试用版，行标准授课流程这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行y评估私教团队的专业性PT这是PDFdo

Add-WatermaDrk试用版，ia后不会有r此行建立并跟进客户的PTDiary这是PDFd

o

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Watermark试用版，后不会有此行客户训练计划PT

Diary这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行评估私教团队的三个方面如何提升ddAodFDP这是 私教部，试用版kramretaW 专业性行此会有不后训评估提高私教团队的专业性后培不会有此完善这是PDFdo

A入dd

Watermark

职试用版，行完善入职培训Add

Watermark试用版，后不会有此行训评估提高私教团队的专业性每周这是例PDFdo

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Wat会ermark试用版，及后不会有培此行每周例会及培训这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行定期理论及实践考试行此会有不后，试用版kramretaWddAodFDP这是评估提高私教团队的专业性定期理论及实践考试这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行参加交流会及工作坊这是

PDFdo

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Watermark

试用版，

后不会有此行评估提高私教团队的专业性参加交流会及工作坊这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行评估提高私教团队的专业性与培训机构合作定期开这是展PDFdo

Add持Watermark

续试用版，

教后不会有此育行与培训机构合作定期开展持续教育这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行与培训机构合作定期开展持续教育这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行评价专业国内证照完善入职培训每周例会培训建立客户训练参加各种交流大会联合培训机构合作国际证照单项证照标准流程PT－Diary提升专业私教团队的外部评价&提升这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有定此期专业考试行评估私教团队的三个方面这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行如何评价amretaWddAodFDP这是

私教部不会有此行后，试用版kr

业绩评估私教团队的三个方面评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量与会籍业绩比例上课总业绩POS业绩销售与上课节数比预约上课数量与临时预约上课数量比例POS成功率体验课成功率销售成功率续课成功率POS所占比例单笔销量单节价格人均销量人均上课数量预约上课比例私 员占会员比例课存课数量员工流失率业绩任务评价指标管理指标评价业绩这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量与会籍业绩比例上课总业绩POS业绩销售与上课节数比预约上课数量与临时预约上课数量比例POS成功率体验课成功率销售成功率续课成功率POS所占比例单笔销量单节价格人均销量业绩任务评价指标管理指标评价业绩这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行如何评估私教团队的业绩管这是

PDFdo

A理dd

Watermark

指试用版， 后标不会有此行＊总监关注、体现整体管理水平的重要数据比率评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量与会籍业绩比例上课总业绩POS业绩单笔销量单节价格人均销量POS成功率体验课成功率销售成功率续课成功率POS所占比例业绩任务评价指标管理指标这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行POS成功率POS成功率：25％－30%这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量与会籍业绩比例上课总业绩POS业绩单笔销量单节价格人均销量POS体验课成功率销售成功率续课成功率POS所占比例业绩任务评价指标管理指标这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行体验课成功率体验成功率：30％－50%这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量与会籍业绩比例上课总业绩POS业绩单笔销量单节价格人均销量POS销售成功率续课成功率POS所占比例业绩任务评价指标管理指标这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行销售成功率销售成功率>35%(流程可自定义：POS流程、会员被分配30天；完成体侧1-2周后)这是

PDFdo

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Watermark

试用版，

后不会有此行评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量与会籍业绩比例上课总业绩POS业绩单笔销量单节价格人均销量POS销售成功率续课成功率POS所占比例业绩任务评价指标管理指标这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行续课成功率=续课人数/续课池人数(续课池定义：会员剩余私教课程低于5节)连锁 私人 标准续课成功率

>

75%这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量与会籍业绩比例上课总业绩POS业绩单笔销量单节价格人均销量销售与上课节数比POS销售成功率POS所占比例业绩任务评价指标管理指标这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行比例：60%－70％这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量与会籍业绩比例上课总业绩POS业绩单笔销量单节价格人均销量预约上课数量与临时预约上课数量比例POS销售成功率POS所占比例业绩任务评价指标管理指标这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量与会籍业绩比例上课总业绩POS业绩POS所占比例单笔销量单节价格人均销量人均上课数量预约上课比例POS私 员占会员比例课存课数量员工流失率业绩任务评价指标管理指标这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行评估私教团队的三个方面－业绩这是PDFdo

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Watermark试用版，

后不会有此行销售总业绩POS单笔销量上课总业绩单节价格课上课数量人均销量与会籍业绩比例人均上课数量POS业绩POS所占比例业绩任务评价指标管理指标单笔销量单笔销量=4000元（20-26节）这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行意义会员消费潜力是否得到充分挖掘根据数据制定课程打包计划分档2人*

5000元单笔销量1万这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行5人*

2000元3.

课程质量（产品＝训练效果&感受）1.

短期会员4.销售能力5.客户感受(会员&之间关系)低单笔销量2.

销售（授课）流程这是

PDFdo

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Watermark

试用版，

后不会有此行评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量与会籍业绩比例上课总业绩POS业绩单笔销量单节价格人均销量POSPOS所占比例业绩任务评价指标管理指标这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行单节价格“单节价格普遍低于销售报价的原因？”单节价格=200元/节-300元/节这是 PDFdo

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Wa

terma

rk

试用版，

后不

此行评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量与会籍业绩比例上课总业绩POS业绩单笔销量单节价格人均销量POSPOS所占比例业绩任务评价指标管理指标这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行人均销量人均销量/月=15000元这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行意义2.

POS、分配&邀约数量这是

PDFdo

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Wat3e.rma体rk

试验用版课，

后量不会有此行低1.

新员工（知识、能力、经验）成交率（续课率）单笔销量单节价格人均销量评估私教团队的三个方面－业绩这是PDFdo

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Watermark试用版，

后不会有此行销售总业绩POS单笔销量上课总业绩单节价格课上课数量人均销量与会籍业绩比例人均上课数量POS业绩POS所占比例业绩任务评价指标管理指标数量：100节人均上课数量这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量与会籍业绩比例上课总业绩POS业绩单笔销量单节价格人均销量POSPOS所占比例预约上课比例业绩任务评价指标管理指标这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行预约上课比例80％－90%这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量与会籍业绩比例上课总业绩POS业绩单笔销量单节价格人均销量POSPOS所占比例私 员占会员比例预约上课比例业绩任务评价指标管理指标这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行私

员占会员比例35％

-

40％这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量与会籍业绩比例上课总业绩POS业绩单笔销量单节价格人均销量POSPOS所占比例预约上课比例私 员占会员比例课存课数量业绩任务评价指标管理指标这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行课存课数量剩余比率=12%如连续6个月剩余比率高于50%，需要特别关注这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量与会籍业绩比例上课总业绩POS业绩单笔销量单节价格人均销量POSPOS所占比例预约上课比例私 员占会员比例课存课数量员工流失率业绩任务评价指标管理指标这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行员工流失率员工流失率>8％-18%这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行员工流失30%（离职

转行）70%（被挖去竞争对手公司）这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行员工流失30%（离职 转行）70%（被挖去竞争对手公司）这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量与会籍业绩比例上课总业绩POS业绩单笔销量单节价格人均销量人均上课数量预约上课比例销售与上课节数比预约上课数量与临时预约上课数量比例POS成功率体验课成功率销售成功率续课成功率POS所占比例私 员占会员比例课存课数量员工流失率业绩任务评价指标管理指标这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行业绩任务行此会有不后，试用版kramretaWddAodFDP这是＊和业绩指标、任务相关的数据指标如何评估私教团队的业绩评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量与会籍业绩比例上课总业绩POS业绩销售与上课节数比预约上课数量与临时预约上课数量比例POS体验课成功率销售成功率续课成功率POS所占比例单笔销量单节价格人均销量人均上课数量预约上课比例私 员占会员比例课存课数量员工流失率业绩任务评价指标管理指标这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行50%50%会籍私教私教与会籍业绩比例－趋势这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行＊指标制定业绩指标的制定需要参考：公司全年整体这是PDFdo

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Watermark试用版，会籍顾问及私教分配比例全年节假日及店庆等因素店面数量 部门有效人数对比去年数据：增长

月均

人均后不会有此行PT占35%、3家店、10个PT/店总监这是

PDFdo

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Watermark

试用版，

后不会有此行8000

2400

800

200

67

80

6.7经理单位/万总指标店均月均

店均/月PT部指标人均/年人均/月PT占35%、3家店、10个PT/店单位/万总指标PT部

店均指标月均人均/年人均/月总监经理这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行80067806.7450%店指标1月2月3月4月5月6月TotalPT

18%363.02.52.21.52.23.514.9PT

210%45PT

312%54这是PDFdoAddWatermark试用版，后不会有此行PT

48%36PT

56%27PT

616%72PT

710%45PT

812%54PT

912%54PT

106%27PT经理by

PT／12月评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量上课总业绩与会籍业绩比例POS业绩POS所占比例单笔销量单节价格人均销量POS业绩任务评价指标管理指标这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行上课总业绩这是 PDFdo

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Watermark

试用版，后

不会有此行评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量上课总业绩与会籍业绩比例POS业绩POS所占比例单笔销量单节价格人均销量POS业绩任务评价指标管理指标这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行课上课数量这是 PDFdo

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Watermark

试用版，后不会有此行评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量上课总业绩与会籍业绩比例POS业绩POS所占比例单笔销量单节价格人均销量POS业绩任务评价指标管理指标这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行与会籍业绩比例这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量上课总业绩与会籍业绩比例POS业绩POS所占比例单笔销量单节价格人均销量POS业绩任务评价指标管理指标这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行评估私教团队的三个方面－业绩销售总业绩课上课数量上课总业绩与会籍业绩比例POS业绩POS所占比例单笔销量单节价格人均销量POS业绩任务评价指标管理指标这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行POS所占比例POS所占比例=25％－30％这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行第2

章：私教部门任务管理这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行私教团队的任务管理030102个人任务

达成任务部门任务这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行私教团队的任务管理030201部门任务个人达成这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行部门任务制定与管理主要依据：老

根据以往业绩；新

根据投资任务组成：总业绩（POS业绩、体验课销售业绩、续课业绩、场地开发业绩）这是

PDFdo

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Watermark

试用版，

后不会有此行基本思路：结合年度目标平均分配到每个月，并考虑淡旺季因素(Excel1:私教任务分配表)上个月的业绩(Excel2:年度任务分配表)同比去年业绩(Excel2:年度任务分配表)PT部门的业绩应抵成本会籍部门业绩应是PT

1－2倍欠债还钱，未完成的部分应平摊到后三个月（培养意识）私教团队的任务管理030102个人任务

达成任务部门任务这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行私教团队的任务管理0302个人任务

达成这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行个人任务制定与管理主要依据：黄金公式下达时间：月初（3号前）安排当月的任务分配••每周一安排本周任务（一对一谈话，确认周任务表）后不会有此行，包括奖惩方式！月中总结半月任务完这成是情PD况Fdo，Add调Wa整ter下mar半k试月用版目，制定任务需要一对一的谈话，并做好谈话下达方式：你想赚

，为什么？(

Excel:一节私教课程的价格

)你目标完成的可能性？(Excel:私教任务分配表)你将如何让准备，怎样做到？(Excel:私教任务分配表)跟上个月比，你将在哪些方面提高自己？(黄金公式)完不成，你将怎样？需要公司什么帮助？私教团队的任务管理030102个人任务

达成任务部门任务这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行私教团队的任务管理0302个人达成任务这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行任务达成与每天确认任务完成情况每天关注“当月

绩汇总信息表”3

做好周末销售工每周销售工作小结每月

好基础工作这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行任务达成与.

每天确认务完成情况后不会有此行这是PDFdo

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Watermark试用版，3.

做好周末销售工作每周销售工作小结每月做好基础工作任务达成与没有做免费课的会员集中在月中的closeout日TO所有出现的客人跟老会员谈续约提高每月的新单量每周销售工作小结每月

好基础工作做好预约并确认.

每天确认

务完成情况每天关注“当月

绩汇总信息表”这是PDFdo

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Watermark试用版，做好周末销售工作后不会有此行有一个专门打

做预约的地方任务达成与.

每天确认

务完成情况2.

每天关注“当月

绩汇总信息表”3

做好周末销售工每周销售工作小结每月

好基础工作这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行任务达成与.

每天确认

务完成情况2.

每天关注“当月

绩汇总信息表”3

做好周末销售工4.

每周销售工作小结5.

每月做好基础工作这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行月初：总结上月情况（全体员工大会）制定任务目标制定新的卡种及培训市场活动方案会员活动方案月中：closeout活动安排销售、私教部门半月业绩完成情况分析并制定下半月的销售策略月末：月末冲刺的准备必要的

政策调整第3章：如何提高私教团队业绩这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行如何提高amretaWddAodFDP这是

私教部不会有此行后，试用版kr

业绩评估私教团队的三个方面如何提高私教部业绩3大思路5个方法这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行私教业绩提升的3大思路010302流程管理课程产品辅助措施这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行私教业绩提升的5个方法提高单笔销量缩短销售周期短期提高销量增加可销售产品这是PDFdo

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Watermark试用版，提高单位时间效益后不会有此行问题：如何划定此打包分档？计划名称（

计划）1224366472100这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行平均单笔销量6000元（20节）平均单笔销量7200元（24节）平均单笔销量18200元（65节）这是PDFdo

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Watermark试用版，e

注o册re后打不包会有此划行平均单笔销量15000元（50节）40%销售能力一般的60%销售能力较强的这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行计划名称（

计划）1272100POS价格（常规课程）（单价：200元）常规课程价格（单价：300元）特色课程价格（单价：400元）￥

9900（

275/节）243664这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行计划名称（

计划）1224366472100POS价格（常规课程）（单价：200元）这是PDFdo

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Watermark

试用版，

后不会有此行常规课程价格（单价：300元）特色课程价格（单价：400元）￥

9240（

385/节）￥

21600（

300/节）这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行元＝+5节课/PT/单这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行POS这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行让

人认识、体验私教课程而FPD这是 不WatddAod 是试用kramre 降后，版 价不会有此行这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行私教业绩提升的4个方法这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行格斗

训练体系Martial

FitnessTraining

System这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行私教业绩提升的5个方法提高单笔销量缩短销售周期短期提高销量增加可销售产品这是PDFdo

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Watermark试用版，提高单位时间效益后不会有此行评估私教团队的三个方面这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行如何评价dFDP这是 私教部试用版kramretaWddAo 品牌影响行此会有不后，评估私教团队的三个方面如何评价品牌这是 PDFdo

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Watermark

试用版，后不会有此行如何提升dFDP这是 私教部试用版kramretaWddAo 品牌影响行此会有不后，评估私教团队的三个方面如何提高品牌品质量品牌联想忠诚客户知名度这是PDFdo

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Wate

rmar

k试用版，注册后致不会有此产行如何提高品牌这是P知DFdo名Add

度Watermar产k试品用版，质量后不会有此行品牌联想 忠诚客户第4

章:私教管理者主要工作这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行私教总监的主要工作完善部门管理体系02发展培训部门员工03提升部门整体业绩这是PDFdo

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Water0mar1k试用版，后不会有此行私教总监的主要工作业绩提升部这是PDFdo

A门dd

Watermark

整试用版，后体不会有此行1

提升部门整体业绩3大思路：4个方法：打包计划POS流程促销互动特色课程这场是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行私教总监的主要工作体系完善部这是PDFdo

A门dd

Watermark

管试用版，后理不会有此行2

完善部门管理体系这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行2

完善部门管理体系这是PDFdo

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ermark试用版，后不会有此行2

完善部门管理体系这是PDFdo

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Watermark试用版，后不会有此行私教总监的主要工作员工发展培这是PDFdo

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