淘宝与京东广告媒介分析课件

淘宝广告媒介分析淘宝广告媒介分析1张婷婷李心仪张婷婷李心仪2目录概况A广告媒体B淘宝与京东对比C目录概况A广告媒体B淘宝与京东对比C31概况1概况4淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接且充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。概况淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2005免费优势淘宝网从2003年7月成功推出之时，就以3年“免费”牌迅速打开中国C2C市场，并在短短3年时间内，替代eBay易趣登上中国C2C老大的交椅。2005年10月19日，阿里巴巴宣布“淘宝网将再继续免费3年”。2008年10月8日，淘宝在新闻发布会上宣布继续免费。信用体系（1)淘宝网的实名认证。一旦淘宝发现用户注册资料中主要内容是虚假的，淘宝可以随时终止与该用户的服务协议。(2)利用网络信息共享优势，建立公开透明的信用评价系统。淘宝网的信用评价系统的基本原则是：成功交易一笔买卖，双方对对方做一次信用评价。交易平台为了解决C2C网站支付的难题，淘宝打造了“支付宝服务”技术平台。它是由浙江支付宝网络科技有限公司与公安部门联合推出的一项身份识别服务。支付宝的推出，解决了买家对于先付钱而得不到所购买的产品或得到的是与卖家在网上的声明不一致的劣质产品的担忧；同时也解决了卖家对于先发货而得不到钱的担忧。概况免费优势概况6安全制度淘宝网也注重诚信安全方面的建设，引入了实名认证制，并区分了个人用户与商家用户认证，两种认证需要提交的资料不一样，个人用户认证只需提供身份证明，商家认证还需提供营业执照，一个人不能同时申请两种认证。网店过户从淘宝网获悉：“网店过户”线上入口2013年7月24日正式开放，这意味着将来网店经营者只要满足一些必要条件，即可向平台提出“过户”申请；过户后网店信誉保持不变，所有经营性的行为都会统一被保留。同时，淘宝对店铺过户双方也有一定约束，如原店铺参加签署的各类服务协议，过户后一并承接。概况安全制度概况7目录概况A广告媒体B淘宝与京东对比C目录概况A广告媒体B淘宝与京东对比C82广告媒体2广告媒体91.地铁广告广告媒体1.地铁广告广告媒体102.平面广告接受方便：平面广告受众易于接受。电视广告，网络广告必须具有一定的设备才能接受，而平面广告不收此限制。对受众来说，无需花费太多的经费，或者根本不用花费。对于随身携带的印刷品，受众可以当时就看，也可以放在口袋里待会再看，可以在候车室看，也可以带回家看，可以一口气看完，也可以几分钟看。接受的主动权在于受众方面，而不像电视广告那样，受众在接受方面毫无主动权。便于留存：电波广告所传送的信息都是转瞬即逝，没有特殊的设备难以保存，而平面广告却能长时间停留。便于留存，也就意味着广告有可能再次进入受众的视线，发挥广告效应。价格低廉：绝大多数平面广告的费用都比电波广告的费用低廉，这为中小企业提供了一个很好的传播产品信息的场所，也是平面广告与电波广告竞争的有利条件。形式灵活：平面广告的版面编排十分灵活，有文字有图案，文字可以横排可以竖排，字号可大可小，字体可方可圆，能够增加美感，吸引广告受众的注意。2.平面广告接受方便：平面广告受众易于接受。电视广告，网络广113.双十一、双十二3.双十一、双十二12双十一网购狂欢节是指每年11月11日（光棍节）的网络促销日。在这一天，许多网络商家会进行大规模促销活动。“双十一”不仅让电商热衷于促销，就连运营商也开始搞促销活动了。2015年11月9日至11月19日，中国联通在联通网上营业厅、手机营业厅、天猫旗舰店及京东商城等多个平台同时开展“11.11沃4G狂欢节”活动。A双十一淘宝平台在12月12日推出的打折购物活动，是一种引导买卖双方向C2B转型。2012年淘宝双12，打破了以往促销模式，一改往常按照品类进行纵向组织的形式，指向电子SNS化新秩序的实验，卖什么、卖几折，全部是我买家说了算，而且买家可以根据自己兴趣爱好逛和挑选所有参加活动的商品、店铺。其活动的主要slogn“不一样的淘”正好突出了这个主题。B双十二双十一网购狂欢节是指每年11月11日（光棍节）的网络促销日。134.微信广告4.微信广告144.微信广告4.微信广告154.微信广告4.微信广告164.微信广告优势：（1）现阶段国内使用微信的消费人群大多集中在中青年群体，这部分人群时尚观念较强，购买欲望也较旺盛，属于社会的中坚消费群体，而且极易受到外界信息的影响。微信广告大大缩小了目标受众。由于微信大多是与亲朋好友沟通的工具，微信广告在朋友圈里地传播增强了广告本身的信赖度。（2）手机微信广告推广的最大优势就在于它的移动性，现代社会手机不可避免的成为人们生活的一部分。因此，广告填充在这个领域，尤其是以休闲为目的玩手机的用户，用户能够静下心来玩味接收到的信息，并且能够进行评论和互动分享，这样更有利于广告信息的传播。（3）朋友圈营销不收取任何费用就可以“免费开店”的形式也使大量商家从此获得更多的利润，智能手机的普及是大势所趋，微信用户群体不断壮大也扩大了微信广告的发展空间。4.微信广告优势：175.实体店广告5.实体店广告186.微博广告6.微博广告196.微博广告6.微博广告207.线下广告7.线下广告217.线下广告7.线下广告228.公益广告8.公益广告239.明星广告9.明星广告2410.饥饿营销10.饥饿营销2511.阿里旗下平台帮推广11.阿里旗下平台帮推广2611.阿里旗下平台帮推广11.阿里旗下平台帮推广2711.阿里旗下平台帮推广11.阿里旗下平台帮推广2811.阿里旗下平台帮推广11.阿里旗下平台帮推广2912.杂志广告12.杂志广告3012.杂志广告12.杂志广告3113.报纸广告在新媒体对广告的吸附力不断增强的当下，电商媒体的广告却出现不可思议的逆向倒流。阿里巴巴名闻天下，广告又是其经营收入的最大来源，为什么反而大幅增加对被唱衰的报纸的合作力度？看似难以理解的反常举动，背后有合理的传播逻辑。一是报纸的权威性。虽然阿里巴巴贵为电商老大，但毁誉交错的互联网企业的权威性不如报纸这样的传统媒体。报纸广告承载企业品牌和口碑的宣传，让人觉得可信。特别是三八节、双十一等节庆促销，通过严格把关的报纸广告宣传，产生严肃感。二是报纸的真实性。还记得阿里巴巴与国家工商总局的口水战吧？网络售假等不诚信行为难以根绝，网络信息真真假假更是泛滥，在客观、严谨的报纸上做宣传能增加真实性。三是报纸的传播力。淘宝广告主要投放在区域性报纸中的主流都市报。虽然报纸的整体影响力在减弱，但主流都市报依然有强大的传播力，并能通过网络转载扩大传播面。四是报纸的互补性。纸质媒体的用户与网络媒体的用户有交叉重叠的部分，也有互不相涉的部分，不是所有的报纸读者都是淘宝的用户。淘宝在报纸做广告就能填补网络影响力不能到达的营销空白点，打通线上线下，填平信息鸿沟。刊登二维码的广告经过手机扫一扫能快速导入新用户。13.报纸广告在新媒体对广告的吸附力不断增强的3214。活动广告14。活动广告3313。论坛广告13。论坛广告3415。贴吧广告15。贴吧广告3516。直播广告16。直播广告3617。视频广告17。视频广告37目录概况A广告媒体B淘宝与京东对比C目录概况A广告媒体B淘宝与京东对比C383淘宝与京东对比3淘宝与京东对比39京东简介京东（JD.com）是中国最大的自营式电商企业，2015年第一季度在中国自营式B2C电商市场的占有率为56.3%。目前，京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部。2014年5月，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市（股票代码：JD），是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，与腾讯、百度等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜。2014年，京东市场交易额达到2602亿元，净收入达到1150亿元。京东创始人刘强东担任京东集团CEO。2014年11月22日，京东集团宣布大家电“京东帮服务店”正式开业。京东称，未来3年，“京东帮服务店”将在全国区县铺开，达到千余家。2014年11月20日，在浙江乌镇出席首届世界互联网大会的中共中央政治局委员、国务院副总理马凯介绍，阿里巴巴、腾讯、百度、京东4家企业进入全球互联网公司十强。2016年5月18日，京东正式敲响了6·18的战鼓。京东简介京东（JD.com）是中国最大的自营式电商企业，2040京东简介京东简介41京东简介京东简介42淘宝的广告媒介淘宝不依赖搜索引擎，不允许百度抓取淘宝的信息。我们可以看到从百度里面搜索“淘宝”的时候，淘宝、天猫的robots.txt文件里面是不允许百度的蜘蛛搜索的。很显然马云深知搜索引擎广告这块大蛋糕的份量，不会让百度那么容易就拿走!淘宝在自己的内部广告平台上面有“淘宝直通车”，让开淘宝店想做广告的店家乖乖的交给阿里巴巴，而不是交给百度公司。这也是马云的高明之处!京东的广告媒介而京东走的网络营销是全方位营销，看看全国各地的户外广告、电梯广告、互联网广告都可以看到京东的身影，就连在最近热播的电视剧“天使的城”干脆连配角的工作都是在京东做物流了!淘宝与京东对比淘宝的广告媒介京东的广告媒介淘宝与京东对比43淘宝：有价格优势，选择余地大。而且商家普遍非常重视服务，通常能享受到很人性化的服务。劣势就是毕竟还是有点鱼龙混杂，想要买到满意的商品和服务需要一定的辨识能力。淘宝与京东对比在看看我们搜索“淘宝”这个关键词的时候排在推广链接的却是“京东”，试想下京东在百度开的竞价账后台，是怎么“创建关键词”和写“创意”的?淘宝：有价格优势，选择余地大。而且商家普遍非常重视服务，通常44总结总结451地铁广告2平面广告3双十一、双十二4微信广告5实体店广告1地铁广告2平面广告3双十一、双十二4微信广告5实体店广告466微博广告7线下广告8公益广告9明星广告10饥饿营销6微博广告7线下广告8公益广告9明星广告10饥饿营销4711阿里旗下平台帮推广12杂志广告13报纸广告14活动广告15贴吧广告11阿里旗下平台帮推广12杂志广告13报纸广告14活动广告14816直播广告17视频广告18京东简介19淘宝与京东对比20总结16直播广告17视频广告18京东简介19淘宝与京东对比20总49淘宝与京东广告媒介分析课件50淘宝广告媒介分析淘宝广告媒介分析51张婷婷李心仪张婷婷李心仪52目录概况A广告媒体B淘宝与京东对比C目录概况A广告媒体B淘宝与京东对比C531概况1概况54淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接且充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。概况淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在20055免费优势淘宝网从2003年7月成功推出之时，就以3年“免费”牌迅速打开中国C2C市场，并在短短3年时间内，替代eBay易趣登上中国C2C老大的交椅。2005年10月19日，阿里巴巴宣布“淘宝网将再继续免费3年”。2008年10月8日，淘宝在新闻发布会上宣布继续免费。信用体系（1)淘宝网的实名认证。一旦淘宝发现用户注册资料中主要内容是虚假的，淘宝可以随时终止与该用户的服务协议。(2)利用网络信息共享优势，建立公开透明的信用评价系统。淘宝网的信用评价系统的基本原则是：成功交易一笔买卖，双方对对方做一次信用评价。交易平台为了解决C2C网站支付的难题，淘宝打造了“支付宝服务”技术平台。它是由浙江支付宝网络科技有限公司与公安部门联合推出的一项身份识别服务。支付宝的推出，解决了买家对于先付钱而得不到所购买的产品或得到的是与卖家在网上的声明不一致的劣质产品的担忧；同时也解决了卖家对于先发货而得不到钱的担忧。概况免费优势概况56安全制度淘宝网也注重诚信安全方面的建设，引入了实名认证制，并区分了个人用户与商家用户认证，两种认证需要提交的资料不一样，个人用户认证只需提供身份证明，商家认证还需提供营业执照，一个人不能同时申请两种认证。网店过户从淘宝网获悉：“网店过户”线上入口2013年7月24日正式开放，这意味着将来网店经营者只要满足一些必要条件，即可向平台提出“过户”申请；过户后网店信誉保持不变，所有经营性的行为都会统一被保留。同时，淘宝对店铺过户双方也有一定约束，如原店铺参加签署的各类服务协议，过户后一并承接。概况安全制度概况57目录概况A广告媒体B淘宝与京东对比C目录概况A广告媒体B淘宝与京东对比C582广告媒体2广告媒体591.地铁广告广告媒体1.地铁广告广告媒体602.平面广告接受方便：平面广告受众易于接受。电视广告，网络广告必须具有一定的设备才能接受，而平面广告不收此限制。对受众来说，无需花费太多的经费，或者根本不用花费。对于随身携带的印刷品，受众可以当时就看，也可以放在口袋里待会再看，可以在候车室看，也可以带回家看，可以一口气看完，也可以几分钟看。接受的主动权在于受众方面，而不像电视广告那样，受众在接受方面毫无主动权。便于留存：电波广告所传送的信息都是转瞬即逝，没有特殊的设备难以保存，而平面广告却能长时间停留。便于留存，也就意味着广告有可能再次进入受众的视线，发挥广告效应。价格低廉：绝大多数平面广告的费用都比电波广告的费用低廉，这为中小企业提供了一个很好的传播产品信息的场所，也是平面广告与电波广告竞争的有利条件。形式灵活：平面广告的版面编排十分灵活，有文字有图案，文字可以横排可以竖排，字号可大可小，字体可方可圆，能够增加美感，吸引广告受众的注意。2.平面广告接受方便：平面广告受众易于接受。电视广告，网络广613.双十一、双十二3.双十一、双十二62双十一网购狂欢节是指每年11月11日（光棍节）的网络促销日。在这一天，许多网络商家会进行大规模促销活动。“双十一”不仅让电商热衷于促销，就连运营商也开始搞促销活动了。2015年11月9日至11月19日，中国联通在联通网上营业厅、手机营业厅、天猫旗舰店及京东商城等多个平台同时开展“11.11沃4G狂欢节”活动。A双十一淘宝平台在12月12日推出的打折购物活动，是一种引导买卖双方向C2B转型。2012年淘宝双12，打破了以往促销模式，一改往常按照品类进行纵向组织的形式，指向电子SNS化新秩序的实验，卖什么、卖几折，全部是我买家说了算，而且买家可以根据自己兴趣爱好逛和挑选所有参加活动的商品、店铺。其活动的主要slogn“不一样的淘”正好突出了这个主题。B双十二双十一网购狂欢节是指每年11月11日（光棍节）的网络促销日。634.微信广告4.微信广告644.微信广告4.微信广告654.微信广告4.微信广告664.微信广告优势：（1）现阶段国内使用微信的消费人群大多集中在中青年群体，这部分人群时尚观念较强，购买欲望也较旺盛，属于社会的中坚消费群体，而且极易受到外界信息的影响。微信广告大大缩小了目标受众。由于微信大多是与亲朋好友沟通的工具，微信广告在朋友圈里地传播增强了广告本身的信赖度。（2）手机微信广告推广的最大优势就在于它的移动性，现代社会手机不可避免的成为人们生活的一部分。因此，广告填充在这个领域，尤其是以休闲为目的玩手机的用户，用户能够静下心来玩味接收到的信息，并且能够进行评论和互动分享，这样更有利于广告信息的传播。（3）朋友圈营销不收取任何费用就可以“免费开店”的形式也使大量商家从此获得更多的利润，智能手机的普及是大势所趋，微信用户群体不断壮大也扩大了微信广告的发展空间。4.微信广告优势：675.实体店广告5.实体店广告686.微博广告6.微博广告696.微博广告6.微博广告707.线下广告7.线下广告717.线下广告7.线下广告728.公益广告8.公益广告739.明星广告9.明星广告7410.饥饿营销10.饥饿营销7511.阿里旗下平台帮推广11.阿里旗下平台帮推广7611.阿里旗下平台帮推广11.阿里旗下平台帮推广7711.阿里旗下平台帮推广11.阿里旗下平台帮推广7811.阿里旗下平台帮推广11.阿里旗下平台帮推广7912.杂志广告12.杂志广告8012.杂志广告12.杂志广告8113.报纸广告在新媒体对广告的吸附力不断增强的当下，电商媒体的广告却出现不可思议的逆向倒流。阿里巴巴名闻天下，广告又是其经营收入的最大来源，为什么反而大幅增加对被唱衰的报纸的合作力度？看似难以理解的反常举动，背后有合理的传播逻辑。一是报纸的权威性。虽然阿里巴巴贵为电商老大，但毁誉交错的互联网企业的权威性不如报纸这样的传统媒体。报纸广告承载企业品牌和口碑的宣传，让人觉得可信。特别是三八节、双十一等节庆促销，通过严格把关的报纸广告宣传，产生严肃感。二是报纸的真实性。还记得阿里巴巴与国家工商总局的口水战吧？网络售假等不诚信行为难以根绝，网络信息真真假假更是泛滥，在客观、严谨的报纸上做宣传能增加真实性。三是报纸的传播力。淘宝广告主要投放在区域性报纸中的主流都市报。虽然报纸的整体影响力在减弱，但主流都市报依然有强大的传播力，并能通过网络转载扩大传播面。四是报纸的互补性。纸质媒体的用户与网络媒体的用户有交叉重叠的部分，也有互不相涉的部分，不是所有的报纸读者都是淘宝的用户。淘宝在报纸做广告就能填补网络影响力不能到达的营销空白点，打通线上线下，填平信息鸿沟。刊登二维码的广告经过手机扫一扫能快速导入新用户。13.报纸广告在新媒体对广告的吸附力不断增强的8214。活动广告14。活动广告8313。论坛广告13。论坛广告8415。贴吧广告15。贴吧广告8516。直播广告16。直播广告8617。视频广告17。视频广告87目录概况A广告媒体B淘宝与京东对比C目录概况A广告媒体B淘宝与京东对比C883淘宝与京东对比3淘宝与京东对比89京东简介京东（JD.com）是中国最大的自营式电商企业，2015年第一季度在中国自营式B2C电商市场的占有率为56.3%。目前，京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部。2014年5月，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市（股票代码：JD），是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，与腾讯、百度等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜。2014年，京东市场交易额达到2602亿元，净收入达到1150亿元。京东创始人刘强东担任京东集团CEO。2014年11月22日，京东集团宣布大家电“京东帮服务店”正式开业。京东称，未来3年，“京东帮服务店”将在全国区县铺开，达到千余家。2014年11月20日，在浙江乌镇出席首届世界互联网大会的中共中央政治局委员、国务