地产媒体推广方案

宁夏长河湾投资置业有限企业销售部长河湾项目全新营销思绪梳理瞄准靶心有放矢地产媒体推广方案第1页面对压力，怎样思索

长河湾项目立项以来，从未广泛推广。整体形象与产品怎样兼顾传输？

优势众多，关键印记怎样提炼让市场印象深刻？详细价值怎样阐释，让客群深入了解？加法和减法应该怎样平衡？全城在售待售别墅项目众多，供过于求趋势显著，怎样进行渠道搭建确保圈客成功？房地产市场疲软，推广选择既要确保调性，又要精准有效，组合拳怎样打？怎样传输频次才能既确保市场声音又合理配比营销费用？地产媒体推广方案第2页心态梳理亮相即惊艳，关键优势必不可少作为9000亩超级生态稀缺大盘，首次亮相是奠定市场影响力关键，品质调性必须空前，奠定引领者地位；不论是大盘亮相还是首期产品面市，都必须做到宁夏前所未见，成为区域内一抹绿色；推广层面、剑走偏锋别墅客户大多都有较多置业经验和主观判断力，常规广告形式对他们渗透力有限，所以圈层内口碑、业主精神领袖效应显得尤为主要常规媒体投放投放无疑是大炮打蚊子，把握受众群体生活习惯，点对点传输。遵照大品牌、大户外标准，适量投放机场、交通主干道区域户外广告。如机场高速擎天柱、市内交通主干道路牌及公交车体。针对受众人群均为有车族标准、针对时尚生活类广播电台插播广告进行阶段性投放。推广层面、剑走偏锋别墅客户大多都有较多置业经验和主观判断力，常规广告形式对他们渗透力有限，所以圈层内口碑、业主精神领袖效应显得尤为主要常规媒体投放投放无疑是大炮打蚊子，把握受众群体生活习惯，点对点传输。遵照大品牌、大户外标准，适量投放机场、交通主干道区域户外广告。如机场高速擎天柱、市内交通主干道路牌及公交车体。针对受众人群均为有车族标准、针对时尚生活类广播电台插播广告进行阶段性投放。地产媒体推广方案第3页关键点分析线上、线下结合签约之后首次公关活动，经过公关伎俩将项目关键优势尽可能向项目端软着陆；坚守户外广告为宣传阵地，经过户外画面，加强受众对项目及产品认知度和辨识度。强调项目综合价值，建立市场关注度及信任度；为首批别墅产品找到有效客户群，经过精准数据库挖掘圈层，阶段性短信发送、有效手机号码电话陌拜邀约、全系列高端资源跨界等形式，快速抵达，精准蓄客售楼部展示市区关键商圈/酒店选址整体气氛包装、突出项目优势利好地产媒体推广方案第4页营销动作组合重点地产媒体推广方案第5页重点解析PART1：线上推广PART2：接待中心PART3：公关活动PART4：营销政策地产媒体推广方案第6页PART1：媒体分析地产媒体推广方案第7页一、宁夏重点纸媒1、《宁夏日报》是宁夏回族自治区党委机关报，是宁夏地域最具权威性报纸。信息量大，覆盖面广，适合新闻消息和区域专题性报道，提议（选择性投放）地产媒体推广方案第8页一、宁夏重点纸媒2、《银川晚报》是隶属银川市人民政府一张综合型城市类报纸，也是宁夏回族自治区唯一一家晚报，规格为四开32版。涵盖时政要闻、银川新闻、社会法制、综合新闻、世界窗口、中国大观、体育、文化、作家专栏、健康、时评等多个版面。较适合投放活动类新闻报道和生活方式灌输类软文，提议（选择性投放）地产媒体推广方案第9页一、宁夏重点纸媒3、《新消息报》是由宁夏日报社主管并主办宁夏回族自治区惟一一份省级城市报，基本定位为“咱老百姓自己报纸”。报社曾策划并与自治区、银川市、石嘴山市等政府多个部门等联合举行了50多项大型活动。较宜联合组织活动，投放活动类新闻报道和产品及品牌硬广，提议（重点投放）地产媒体推广方案第10页一、宁夏重点纸媒4、其它县市纸媒：分别有固原日报、白银日报、白银晚报、中卫日报、榆林日报、榆林晚报、吴忠日报等。但这些纸媒以机关单位订阅为主，内容亦以政府会议新闻为主，可读性较差（不提议投放）地产媒体推广方案第11页一、宁夏重点纸媒5、生活读本：分别有城市生活读本、一周生活读本等。都为具备刊号DM生活类读本。依据印刷质量及可读性比较。城市生活读本印刷较为精美、内容较为丰富。具备一定可读性。提议（辅助投放）地产媒体推广方案第12页三、户外+LED+道路路牌机场贵宾厅广告视频机，用于项目大形象展示+产品形象（圈层覆盖）提议（重点投放）银川老大楼、新华街商圈、万达商圈、北京中路、解放街、机场高速等人气及车流集中地带户外广告牌、街道路牌、LED大屏、擎天柱等用于项目及产品形象公布。提议（重点投放）地产媒体推广方案第13页媒体选取总策略奠定区域影响力媒体《新消息报》、

《银川晚报》、《城市生活读本》年度连续投放全方面覆盖区域市场媒体户外广告年度连续投放广播重大节点月度投放电视开机画面广告、院线贴片广告开盘前月度投放奠定客群高度媒体智能手机网站、微信公众平台（订阅号及服务号）年度连续投放

深入圈层营销媒体银行+全球通+4S店等短信数据库精准推送年度连续投放地产媒体推广方案第14页PART2：投放提议地产媒体推广方案第15页一、投放标准1、提前预定媒体资源，签署合作协议，发挥各渠道联动效应在3-4月初，跟媒体达成合作意向，预定优质渠道资源，并争取纸媒、网络、户外动联动，取得更多资源支撑；2、以公关活动为切入，面市时以全方面覆盖轰动，快速树立项目著名度在4-10月期间，进行银川市媒体渠道全方面覆盖，做到一鸣惊人，建立高品质调性；3、连续发声，保持市场热度，把握好传输重点和节奏以活动为突破口，结合销售任务，连续但有频次地发声，保持市场热度。地产媒体推广方案第16页户外为重点应用阵地，需前提进行资源预定，6月前首场大型公关活动开启即进行投放如万达商圈、新华商圈等主要广告位置

纸媒作为节点性重点渠道，提升公信力和市场信心，如区域炒作、活动预告等

圈层营销渠道，提议采取银行、全球通、4S店渠道资源进行短信投放网络渠道和微信公众平台等提升覆盖度，新媒体作为未来趋势将越来越受到客群关注二、投放策略地产媒体推广方案第17页三、投放节奏3-5月大盘亮相期传输关键点：

经过线上声音，逐步树立市场认知，大盘形象全方面覆盖区域市场

硬广：项目（每半月1版）

软宣：大盘价值输出/区域专题系列（跟随硬广出现）

户外/路牌/等大盘形象广告持有量逐步递增短信（每七天10-15万条强化精准受众品牌印象）4月项目形象梳理3月大盘形象全方面上线活动炒作开启5月地产媒体推广方案第18页三、投放节奏6-8月小众圈层期传输关键点：

经过小众公关活动，提升口碑营销，形成财智阶层影响力（最正确为跨界活动）6月间举行一场盛大立世活动，如长河湾项目产品媒体公布会高端渠道短信连续投放，项目官方微信服务号全方面上线软宣：活动报道+大盘价值输出硬广、户外连续进行，硬广频次集中在开盘前一月内改为一周一版面。广播、院线广告上线大型公关活动亮相6月主力产品一对一客户梳理7月热销炒作8月小众圈层活动样板间开放&首期产品亮相地产媒体推广方案第19页三、推广节奏1月-6月月形象落地期传输关键点：

活动：联合资源开展月度或双月度小众圈层活动（以跨界为主，可与车商、通信、金融机构合作）软宣：“稀缺生态庄园别墅生活区”系列新闻策划，向市场宣贯真正别墅生活品质硬广连续发声，9-10月增加到每七天一版短信节点性推送。10月11月12月项目拜年贺岁户外出街10月连续热销/认筹连续热销/认筹老客户维护期小众圈层活动小众圈层活动小众圈层活动地产媒体推广方案第20页PART3：炒作地产媒体推广方案第21页炒作提议：1、选择《新消息报》等公信力强媒体，或专题报道，或联合开展宣传活动与媒体联合举行系列专题报道，如滨河新区发展访谈录（采访政府领导、开发商、市民等）为区域发展证值，滨河新区未来构想等；2、以大专题引发关注，后续小版面多频次强化市场印象开启宣传可用大版面专题引发讨论，后续可用多频次小版面软文加深市场印象；3、在传输话语中，强调项目标引领者地位，占位市场认知即使区域优势为多个项目同享，但先入为主作用能让引领者得到更多认可，形成项目壁垒且能快速建立品牌认知。地产媒体推广方案第22页炒作内容：1、专题：国家/宁夏经济战略发展层面，强调项目政策支持（约4000字，跨版）标题：中国经济发展进入“黄河时代”，银川滨河新区全方面崛起内容：从国家经济发展层面，看银川主要战略位置，中阿发展将成为新发展方向，务院关于宁夏内陆开放型经济试验区规划批复文件内容、滨河新区发展规划等，采取与海南博鳌、浦东新区等类比，强调项目标大盘引擎作用小标题：西北开放成国家重点，宁夏打造内陆“经济特区”（从国家经济发展所需强调区域政策所向）重现丝绸之路风采，世界级庄园坐落其中（从历史文化角度，阐释项目带动区域发展必要性）稀缺资源稀开发，长河湾代言银川国际化生活进程（从区域引擎角度，引入项目介绍）

长河湾十年磨一剑，塑造高端生活态度（强调项目高端及稀缺性，展望区域未来）地产媒体推广方案第23页炒作内容：2、专题：从城市规划层面，强调项目未来价值（约字，整版）标题：银川滨河新区建设方案蓝图初现，千亿投资抢滩涌入内容：描画区域未来发展方向，强调区域竞争力潜力，印证项目价值小标题：“特区”建设尽享天时地利人和（天时，政策利好；地利，区位优势；人和，人居典范）国际视野编制方案，定位“内陆浦东”（区域超前发展规划，对城市发展深远意义）多个超大项目抢滩开工，滨河新区成投资热土（从区域当前发展进度，印证价值坚定信心）GDP将达150亿，经济引擎作用巨大（展望未来发展，强调项目和区域引擎作用）地产媒体推广方案第24页炒作内容：3、报道：项目规划解读等（每篇约800~1000字，半版）标题：长河湾唤醒“挚美庄园”内容：从庄园文化角度，分析项目对于圈层生活理念影响标题：高起点，快步伐，滨河新区成为宁夏置业热点内容：从置业投资角度，介绍区域价值直线飙升，是银川最具投资价值区域地产媒体推广方案第25页排版参考硬广：地产媒体推广方案第26页排版参考：软文：地产媒体推广方案第27页PART4：媒体预算地产媒体推广方案第28页选地产营销策划企业就选中裕兴业地产顾问优势项目品牌推广丰富操盘经验中小三级市场联盟中裕VR全景4D影视部优势5A销售团队已经与超过30家国内知名开发企业合作项目，涵盖住宅、商业综合体、大型购物广场、高端别墅。优势互联网+平台中国别墅网5000别墅粉丝公众号丰富线上线下全媒体资源深圳市中裕兴业实业有限企业业务联络信号：lepaoboss公众账号：别墅8地产媒体推广方案第29页年度媒体预算：1.纸媒（新消息报/银川晚报/城市生活读本等）预算约140万2.户外媒体（新华商圈/万达商圈/机场高速/解放街/北京路等户外大牌；主干道公交车身等）预算约250万元3.短信媒体（按年推送量600万条计算）预算约30万元4.移动媒体（微信/微博粉丝通等）预算约10万元5.广播媒体（98.4/100.6等频段黄金时段广告或品牌整点报时）约30万元6.