住房地产1季度整合营销方案

2021年1季度推广方案目录：

PART-1背景目标PART-2广告主张PART-3活动实施PART-4包装表现PART-1背景目标营销背景营销任务推广目标［市场］白热化面对3大营销难点：1季度作为返乡置业的主要节点，为抢夺返乡群体，区域内各大开发商展开各种营销手段各有各的口碑和打法，竞争白热化。［产品］雷同化产品同质化，红海竞争。金科·集美书院：沙北中轴、公园生活家、星级物业、繁华配套；景湖·悦城：大中轴景观、1.6万方社区商业街、3.2M层高阔居；金辉·楚樾云著：高端资源稀缺地、三大商圈环绕、立体式交通面对3大营销难点：景湖·悦城：荆州中轴芯学府为邻复合公园住区金科·集美书院：一步繁华里一步公园家沙北中轴约95-125㎡品质东方舒居金辉·楚樾云著峰境之上著极者8#景观【王座】超宽阔楼间距视野无界［客群］抢夺战同片区，同产品，同客群（地缘客户、县乡进城），相互近身争夺。面对3大营销难点：网罗更多、潜在客户——全面备战8/9/11#小步快跑多频次加推传播内容上，老卖点的创新表达——知名度到偏好度的转变so2021年1季度推广，两个必须进行的关键升级PART-2广告主张价值梳理广告主张建立欧亚达·阅城的价值识别性卖点广告→→营销推广达成：购买偏好度、客户再扩容、价格预期首先，消费力决定生产力返乡置业客群洞察核心客户重要客户补充客户周边县乡进城客户，关注项目品质、项目环境、产品价格、教育等配套，提升生活水平。地缘的刚需、刚改客户，关注项目品质、项目环境、产品价格、教育等配套。主城受房价挤压外溢客户，认同城东居住价值，环境价值，认可品牌价值。他们希望的生活是这样的生活在未来城市的中心孩子从小就在家门口上名校小区就是儿童的游乐场一生的美好都汇聚在一处生活大城里基于客户需求上的本案价值体系梳理·前期推广中，区域，配套、园林等价值点均未发生变化，如何老调新谈？·8/9/11#新品加推，如何包装迎合客户喜好？part1实力优大品牌27载70城500亿做主流生活家●家居龙头·中国民营企业500强：中国民营服务企业100强、武汉民营企业100强、经营总面积超500万方、自持物业超100万方●多元发展·进军地产：汉阳国际广场、欧亚达城中央、欧亚达云台、欧亚达云栖、欧亚达云庭、长沙欧亚达国际广场part2区位优

好地段区位：城东之心，进享繁华退隐宁静

当前价值洼地，未来价值新高地。交通：核心枢纽，便捷出行通达全城背面可快速贯通至复兴大道、20分钟快速抵达荆州机场、荆州东站、西面临近沙北政务中心，出行便利，生活更加从容不迫。part3配套优全生活名校就在家门口

开发区第一小学、沙市小学、文华中学、开发区实验中学、沙市七中、荆州理工商业就在咫尺处

5分钟直达恒隆时光里商业、燎原路商圈；10分钟直达吾悦商圈医院就在不远处

荆州二分院开发区分院、荆州中医院、荆州三医院居住就在大城里

自有7000平米block风情商业街，小区自带品牌幼儿园全系配套，10分钟便捷生活圈

周边学校、医疗、商场等生活配套齐聚part4产品优高品质高层组团产品高层，独立组团，坐享大成89-123㎡两房-三房为主的刚需，首改户型。成长性、成熟性、多元性、丰富性和可持续发展性。·高度：32层高，区域地标荣耀之巅，王者凯旋32层高，揽景观云，承载着区域最高端的品质居所；是项目的地位与荣耀的彰显。更是人居形态的动力。·风度：黄金中轴·资源高度聚集8-9-11#楼位于项目中央，尽揽中央主轴景观，中庸之位在中国风水观中为尊位代表的是上风上水的地位。·宽度：南向大面宽·双阳台享开阔视野8-9-11#楼户户南向大开间设计南北双阳台，开阔视野尽享360°极致内外园林卧室均附赠大飘窗动静分区，双阳台设计，通透户型TOP级配置，匠筑城东品质标杆全龄生态园林·五重景美如画五重立体园林，目之所及皆是美景，2700㎡阳光大草坪、700㎡鲸鱼岛儿童乐园、架空层多功能会客厅人车分流，让居住更安心全地下车库，人车分流，多花十万成本，让孩子和老人的出行更加放心，降低意外风险。星级精装入户大堂以星级酒店标准打造精装入户大堂与电梯厅城市风景级外立面以国际流行的设计美学，打造弥久历新的建筑外立面八重工序屋面运用多重精质原材与工艺，均按照严苛的程序打造建筑屋面一线品牌门窗、管材均选用一线品牌，耐用性强，美观性与易用性极佳品牌智能门锁臻选品牌智能门锁、六合一开锁方式part5服务优星服务顶级物业，尊享片区最好服务

多重安防系统，24小时安全卫士，24小时保安站岗执勤，巡逻队全天候待命，让您倍感安心，为您的生活保驾护航。27载70城品牌优区位优产品优

配套优城东之心交通便捷品质标杆TOP级配置公园学校购物医疗服务优星级物业欧亚达·阅城价值整合大品牌好地段高品质全生活星服务PART-2广告主张

推广slogan

：质敬生活优居城东芯居住品质带来的优越与荣耀人生进阶，执掌城东新中心备选：城东芯优居大三房买房就选欧亚达商圈就在咫尺外名校就在家门口价值ICON标签居住就在大城里就医就在不远处生活就在宽宅里PART-3活动实施2020年春运序幕已拉开返乡热潮开始慢慢高涨预计将有20亿人次加入这场大迁徙在一二线城市门槛升高家乡发展利好凸显背景下，58%的返乡人群选择回乡置业一线城市门槛高

高铁交通便利

家乡发展利好，落户政策放宽2020

返乡置业因素凸显

数据来源《腾讯智慧房产“2019年返乡置业调查报告”》80/90后家庭改善需求单价5000-10000元改善居住2020

返乡置业客户特点

2020

返乡置业推广主题

人生大成当居阅城欧亚达·阅城2020年新春返乡置业买房就选欧亚达商圈就在咫尺外名校就在家门口居住就在大城里就医就在不远处生活就在宽宅里icon备选返乡置业季荣归城东芯欧亚达·阅城建面约46-122㎡精智公园住区让心安家返乡置业季荣归城东芯欧亚达·阅城建面约46-122㎡精智公园住区让心安家2020

返乡置业营销推广三大阶段

美好初现同步繁华项目价值点输出/购买欧亚达即拥有繁华生活配套大年味浓暖心归家福至佳年阖家团圆回家攻略炒作/爱心接站活动启动国潮/年味/感恩季/专场答谢会美好初现·

同步繁华一2020年1月1日-1月14日结合春节前夕，人们思乡归家情结，通过项目所在区域发展利好，体现项目的价值。宣传项目同步商业、教育、医疗、政务等繁华生活配套【走心炒作】

家乡发展利好刷屏，召唤游子回家置业#城市向东#约6公里

是生活到繁华的距离居于繁华不如轻享繁华，时光里商业街、燎原路商圈共振，吾悦商圈齐助力，恰到好处的距离衔接一城璀璨，集繁华与静谧于一体，尽享生活本色#城市向东#约5公里

是生活到未来的距离享受现在更要展望未来，欧亚达·阅城，城东核心腹地，交通、学校、医疗等配套不断兑现，前景可待，未来可期#城市向东#约4公里

是生活到便捷的距离让出行变成一种乐趣美好不过转身的距离南面毗邻江津路、北京路，北面可快速贯通至复兴大道。占位城东核芯，弛聘未来，享一城繁华【价值炒作】

软性沟通温情刷屏，植入项目信息以前想等有了钱好好陪父母现在有钱了，却没有时间······‘趁现在给父母更好的生活约46-122㎡精智公园住区让心安家董事长、CEO经理、主管·····真正的身份只有一个故乡人约46-122㎡精智公园住区让心安家恋爱三年了今年第一次带你回家是时候准备婚房给你一个真正的家约46-122㎡精智公园住区让心安家大年味浓·暖心归家二2020年1月15日-1月24日在返乡高峰期，通过接站活动延续返乡传统启用标准化接站公益活动，进行客户拦截。同时组织车票兑换、第二候车室等延展活动、老带新活动和儿童/老人公益活动，深入走进归乡客的家庭成员中。三大动作做好截客留客返乡接站欧亚达·阅城

温暖回家路爱心接站活动启动渠道拦截四大抓手内外配合抢抓一切返乡客源活动留客造势活动密集铺排导客、拓客、蓄客一键拿下返乡接站：两大杀手锏用心做透一重/

爱心接站·接您回家【报名方式】通过微信H5/派单/电话/巡展进行活动信息发布及报名【接站路线】高铁站-------售楼部-------乡镇【项目植入】分配置业顾问、车身包装、物料放置及车内推介【异业联盟】品牌联动，跨界滴滴快车&专车等，联合接送客户，带客户到访售楼部赠送油卡或红包奖励等，增加现场来访【接站中心】返乡高峰期，打造统一接站中心，设置

3-5辆爱心大巴，每

30分钟一班，物业做好服务接待，休憩等候可参与互动（整点抽奖、发送彩票等）。【爱心接站标配】1、手举牌；2、统一制服；3、爱心巴士包装（车身广告、椅套广告、车内视频）4、车备热饮料/面包；5、项目介绍物料；6、回乡小礼品；8、拍照MARK.二重/

爱心驿站售楼处温暖回家路【温暖驿站】充电、行李寄存、免费WIFI、暖贴、手机贴膜、免费美甲等增加客户逗留时间【停留时间】参与售楼部抢年货活动、全家福拍照、现场亲子活动、留住孩子留住家庭【礼物准备】定制新春大福包，彩票或整点抽奖活动【项目植入】分置业顾问专属接待，参观样板间&示范区等并发朋友圈，免费赠送电影票一张【车票报销】你回家我买单抽奖免车票：返乡客户凭高铁票、大巴车票等交通票据可参与线上抽奖,全额报销、新春年货券、新春礼品，到案场兑现奖品。车票换房票：返乡客户凭高铁票、大巴车票等交通票据及本人身份证到访返乡车票换购房现金抵用券三大抓手·抢抓返乡资源抓

返

乡

通

路

截

客在客户必经的高速路口、高铁站、加油站、商超、乡镇干道布点户外广告，如通过高炮、跨街龙门架、墙体、条幅等对客户进行截流，释放置业信息。抓节点部署聚客在元旦、腊八、小年夜、正月、元宵等重要节点，庙会、逢集、年货节等重点区域进行部署，将客户集中聚集到案场。抓节点部署聚客以岁末业主答谢为由，针对老带新、全民经纪人、成交业主、经纪人等策划组织各类促销转介政策，集中收客。1.【节日人气活动】

民俗+国潮，幸福年，最国潮！国潮庙会、年货节、民俗表演等，有趣有料有年味，海量吸客大流量。将项目包装为网红打卡点，辅以话题炒作和宣传，实现大规模客流导入和海量话题炒作。2.【案场促销】

花式优惠助力销售！新年特价房、限时抢购、巅峰之夜、夜闪购等，借助优惠逼定成交（异形红包墙）3.【维系活动】

业主年末感恩会！组织新年礼赠送、业主答谢会活动，实现客户的二次返场和老带新，为增加客户基数。4.【暖场活动】

案场活动人气不断组织持续性、低成本、灵活度高的暖场活动铺垫人气如公益类小课堂活动、亲子运动会、亲子兴趣班等系列活动，在确定活动单后即可天天开课，确保每天人气不间断。此外，定点抽奖、来访有礼、车票等日常活动需执行到位。5.【场外拓客】

乡镇拓客公益植入配合拓客组织义诊、社区活动、物业活动、义演下乡等聚人气活动，做足物料植入。大福礼至·阖家团圆三2020年1月24-2月14关键词：沉浸春节长假期间，组织国潮年俗团圆家宴、全家福、答谢季等活动邀约决策人来现场，通过沉浸式体验和促销活动促进成交。三重福礼，立体包装促销优惠一重礼·返乡大福季，置业五福卡为系统的输出返乡置业动作，将接送站、义诊、寒假小课堂、全家福、团圆饭等活动包装为五福卡：加速卡、健康卡、成长卡、团圆卡、心愿卡，传递对客户的美好祝愿，拉近与客户的距离，深层次拓客。加速卡：持此卡车票换房票，凭返乡车票兑换购房现金券，还能享受到摆渡车服务，极速归家；健康卡：特组织义诊下乡活动，让远在他乡的孩子掌握父母的健康状况，以此拉近与准客户的距离；成长卡：该活动关注的是留守的儿童，持此卡可免费让孩子享受小课堂的寒假课程团圆卡：凭此卡可享受春节团圆年夜饭与新春全家福；心愿卡：持此卡可获得购房最高优惠折扣，参与新春大抽奖等活动，实现心愿。二重礼·返乡大福季，置业五福礼【包装优惠系统促销】一见如故福：首访有礼极速归家福：车票抵房款、里程抵房款阖家团圆福：享受限时优惠或者赠送全家福、婚纱照、年夜饭创业富强福：返乡创业给予房款减免睦邻友善福：老带新推荐成交享好礼三重礼·新春贺年礼，新春大福袋（新春购房礼品包装）定制2021农历年专属形象及周边礼品，如对联、福字、红包大礼包，台历、扑克牌、抽纸盒、纸杯、抱枕、手机壳、无纺布袋等拓客礼品，输出统一形象，形成合力，加强拓客邀约力度。PART-4包装表现新年将至，为营造售楼处温馨、喜庆、祥和的新年节日气氛，烘托现场销售的热闹节日氛围，建议对售楼部进行包装，提升项目品质，拉动人气，有效配合节日氛围开展暖场活动，促进项目销售包装目的包装主题以“春节”“马年”“喜庆”“吉祥”“礼包”为主题，运用春节的主要元素对售楼处进行包装。主色调以节日喜庆的红色与尊贵的金色为主。包装区域主要分为营销中心广场外部与营销中心内部营销中心外部：门前小广场、大门、外围树木、周边街道营销中心内部：大堂、前台、水吧、大厅及销售案场顶部，柱子、绿植装饰内容以中国传统的节日喜庆色彩红色、金色为主要色调，以2021年马年春节为主题，饰品元素中国结、红灯笼、如意节、福字帖、剪纸、鞭炮等点缀各显眼的物件、象征福到、红红火火过新年

外场营销中心入口处处摆放一个玻璃钢材质的元宝塔，醒目，吸引客户眼球，同时寓意招财纳福。（仅做示意）外场销售中心旁边树木用鲜花植被包装起来；门前树木上全部采用网状小彩灯缠绕包裹。利用小灯笼及梅花枝对售楼处门外树木进行包装及亮化（仅做示意）外场门口铺设红地毯外场外场包装延伸，售楼中心至项目外马路旁树木，灯杆进行包装，将项目周边与项目融合。内场门口接待台两边悬挂两串“鞭炮”等节日特色的元素。内场此处摆放一棵桃花树堆头，元宝寓意平安喜乐。内场销控台后主背景墙做猴年主题装饰。水吧台挂小饰品。内场售楼部现场增加红色花植盆栽。大沙盘周边使用如意节、剪纸等点缀。内场营销中心洽谈区天花板用红布或者灯笼装饰。内场营销中心洽谈桌上可放置红色花卉和金元宝、发财树等小装饰品。音乐建议选用一些新春喜庆的音乐在营销中心播放，营造欢乐气氛。1.恭喜发财(刘德华)

2.恭喜发财(卓依婷)

3.小拜年(东北二人转)

4.新年歌曲联唱(高胜美)

5.财神来到我家门(卓依婷)6.欢乐中国年(孙悦)

7.发财发福中国年8.恭喜恭喜(中国娃娃)

9.花好月圆(刁寒)

10.新年到(韩宝仪)

11.万年红(邓丽君)

12.小拜年(邓丽君)

13.八仙齐拜年(卓依婷)

14.财神到(许冠杰)

15.欢乐新年到(卓依婷)

16.贺新年(卓依婷)

17.鼓声迎来万年红(卓依婷)

18.恭喜发财(中国娃娃)

19.新年快乐(中国娃娃)

20.祝福你(华纳群星)

21.情人拜年(卓依婷)

22.你最红(Twins)

欧亚达·阅城1月第1周微信工作排期日期主题类别发稿时间1月4日返乡置业抢先购