工程招投标培训讲义

招投标培训

大客户部项目支持处2001年3月第一部分招投标知识(一)招标方式的种类1、按性质划分：公开招标，即无限竞争性招标；邀请招标，即有限竞争性招标。2、按竞争范围划分：国际竞争性招标；国内竞争性招标。3、工程建设项目按价格确定方式划分：固定总价项目招标；成本加酬金项目招标；单价不变项目招标。(二)公开招标公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者组织投标。它是一种无限竞争性招标，是一种由招标人按照法定程序，在公开出版物上发布招标公告，所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择中标者的招标方式。(三)邀请招标

邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标，也称有限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。(四)投标人所具备的条件1、投标人应当具备承担招标项目的能力，即投标人在资金、技术、人员、装备等方面，要具备与完成招标项目的需要相适应的能力或者条件。2、国家有关规定对投标人资格条件或者招标文件对招标人资格条件有规定的，投标人应当具备规定的资格条件。(五)开标的法定程序

1、由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况，也可以由招标人委托的公证机构检查并公证。2、经确认无误的投标文件，由工作人员当众拆封。3、宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容。4、招标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前收到的所有投标文件，开标时都应当当众予以拆封，不能遗漏，否则就构成对投标人的不公正对待。(六)开标过程记录的内容

开标时间开标地点开标时具体参加单位、人员唱标的内容开标过程是否经过公证等(七)标底

标底是指招标人根据招标项目的具体情况所编制的完成招标项目所需的基本概算。标底价格由成本、利润、税金等组成，一般应控制在批准的总概算及投资包干的限额内。第二部分投标注意事项投标前的准备1.领取招标书并认真阅读2.重点关注产品\服务\付款条款3.最好与招标方作最终确认4.了解具体招标方操作方式

评标形式:唱标顺序:评标标准:价格、产品、服务、供货能力等因素的权重倾向5.标书制作作A.不宜过长B.针对性强C.应答简明D.案例说明投标中的工2.答辩演示文稿应简洁明晰突出我方比较优势准备时间长度比规定时间稍短为最佳3.争取中间立场的评委4.随机应变投标后的工作作1.投标内容容再次确认与与补充2.对投标承承诺的再确认认3.利用行政干扰、用户影响投标注意事项项法人对代理人的授权制造厂商对代理商的授权注意授权内容范围和责任鉴定2.谨慎承诺：注意超出标准范围的承诺3.履约保函：避免第三方的责任和风险的转移第三部分投投标文件的组组成一投标书二资格证明明文件三履约保证证金保函(中中标后开具)一投标书投标函开标一览表(用于唱标)

投标货物数量、价格表

技术规范偏离表

投标书附件

投标函(投标单位全全称)授权(全权代表姓姓名）(职务务、职称)为为全权代表，，参加贵方组组织的（招标编号、、招标项目名名称）招标的的有关活动，，并对货物进行投标标。为此：：1.提供投标标须知规定的的全部投标文文件：包括正本一份份、副本四份份；资格证明文件件各2份；2．投标货物物的总投标价价为(大写)：元元(人民币)。。3．保证遵守守招标文件中中的有关规定定和收费标准准。4．保证忠实实地执行买卖义务。5．愿意向贵方提供任何与该项投标有关的数据、情况和技术资料。6．本投标自开标之日起天内有效。7．与本投标有关的一切往来通讯请寄：地址:

开标一览表(用于唱标)投标保证金保保函____________________：：本函是我行(__________________________________<银行全称>）为___________________________________（投标标方全称）参参加贵处组织织的____________________项目（_______________<招标编号>）招标的投投标所作的担担保。1、保证金额额（大写）元元（投标总金金额2％）2、在担保期期内，我行在在收到贵方通通知，说明下下列实施中的的任何一点时时，即按要求无条件件的向贵方支支付保证金。。a、投标方在开标标后撤销投标标；b、投标方在收到到中标通知后后，未能按中中标通知书规规定的时间、、地点与买方方签订中标经济济合同；c、投标方之收到到中标通知后后，未能按合合同特殊条款款规定的时间间内出具履约约保证金保函；；2、本函自开开标之日起生生效，直到投投标书有效期期后30天或或贵方与投标标方书面协定的延长期期后30天内内有效。3、请贵方于于本保函有效效期满后30天内将保函函退回我行。。投标货物数量量、价格表技术规范偏离离表投标书附件1.需求分析析2.投标产品品介绍3.投标方质质量保证体系系4.投标方服服务体系及保保修和售后服服务介绍5.投标公司司介绍6.投标公司司在行业中的的成功案例及及中标情况介绍1.需求分分析叙述用户户需求2.投标产品品介绍方正电脑脑四大类产品品特性产品配置置特点(包括括图文)3.投标方质质量保证体系系FounderPC部件选择过程程FounderPC部件生产商的的选择原则FounderPC的生产过程整机生产规模及工艺设备制造，安装，验收标准.4.投标方服服务体系及保保修和和售后服务介介绍保修承诺1.保修期的的确认2.保修期限限3.服服务方式4.服务区域域5.响应应周期6.维修周期期7.保修限制制条款8.用户责任任除保修服务以以外的其他服服务项目1.咨询服务务2.在在线服务3.扩展服服务服务监督电脑出现故障障后的处理办办法附录方正电脑授权权维修机构的的通讯录5.投标公司司介绍公司宗旨研发体体系生产制造营销网络服务体系管理理念方正电脑的历程6.投标公司在在行业中的的成功案案例及及中标情况况介绍重点点行业的典典型案例中标标情况二资格证证明文件法人代表授授权书制造厂厂家资格声声明营业执照银行资信证证明投标方情况况表产品鉴定证证书生产许可证证投标产品获获国优、部部优等荣誉誉证书法人代表授授权书(招标单位位名称)：：(招标单位位名称），，是中华人人民共和国国合法企业业，法定地地址法人代表（（授权人姓姓名）特授授权（被授授权人姓名名）代表我我单位全权权办理对上上述项目目的投标、、谈判、签签约等具体体工作、并并签署全部部有关文件件、协议及及合同。我单位对被被授权人的的签名负全全部责任。。在撤销授权权的书面通通知以前、、本授权书书一直有效效。被授权权人签署的的所有文件件（在授权书书有效期内内签署的））不因授权权撤销而失失效。被授权人签签名：授授权人签签名：__________职务务：职务务：__________投标单位公公章：投标单位公公章：________二001年年月月日日二二001年月月日日制造厂家家资格声明明1．名称及及其它情况况（1）制造造厂家名称称：上海北北大方正科科技电脑系系统有限公公司（2）地址址：北京京市海淀区区知春路76号翠宫宫饭店写字字楼9层（3）成立立和注册日日期：1998年11月（4）主管管部门：上上海方方正延中科科技集团股股份有限公公司（5）企业业性质：有有限责责任公司（6）职工工人数：900人一一般工人人：240人技技术人员员：660人（7）近期期资产负债债表（到2000年年10月月31日止止）①固定资产产：12,514,168.96元元原原值：19,134,024.88元净值：12,514,168.96元②流动资金金：459,111,464.40元③长期负债债：0④短期负债债：311,330,716.55元元⑤资金来源源：330,378,658.14元元自自有资金金：160,294,916.81元元银行贷款：：230,000,000.00元⑥资金类型型：生产资资金生生产资资金：330,378,658.14元非生产资金金：0制造厂家家资格声明明2.制造造投标货物物的设施及及其它情况况（1）关于于制造投标标货物的设设施及其它它情况：工厂名称地地址：东莞莞市方正科科技电脑系系统有限公公司生产的项目目：方方正电脑年年生生产能力：：100万台职职工工人数：600人（2）本制制造厂不生生产，而须须从其它制制造厂购买买的主要零零部件：3．制造厂厂家生产此此投标货物物的历史（（年数）：：4年4．近3年年该货物主主要销售给给国内、外外主要客户户的名称地地址：名称和地址址销销售项目国家税务总总局(北京京羊坊西路路5号)方正电脑解放军总参参谋部（广广东珠海吉吉大建业1号）方正电脑国家安全部部（北京1933信信箱）方正电脑国家教育部部（北京西西单大木仓仓胡同37号）方正电脑5．近3年年的年营业业额：（（单位位元）年份 国内内 出口总总额1998211,205,608.280 211,205,608.2819991,609,302,666.9901,609,302,666.992000（（1-10月）2,088,181,714.0002,088,181,7146．有关开开户银行的的名称和地地址：中国国银行上海海市市中支支行上海市南京京西路1515号嘉嘉里商务中中心三履约约保证金保保函(中标标后开具)：本保函是我我行（银行全称）为（以下简称称卖方）根根据贵处组组织的项目（招标标编号）招招标结果，，将与（以下简称称买方）签签订的经济济合同及执执行合同提提供的担保保。保证金当我行在收到贵处说明卖方违约的书面通知后，